加盟店挣钱不

加盟便利店，还是一门好生意吗？

投入大、回本慢，经营便利店越来越像长线生意。为了减轻投入压力，像7-11、罗森、美宜佳等便利店品牌都采取加盟模式。不过，在厦门便利店越来越密集的背景下，有从业者发问:加盟便利店还有机会吗？

文/图记者张海军

新旧转换微喔原有加盟商进退两难

今年，日本便利店品牌罗森完成对天虹微喔的收购，多家罗森便利店出现在厦门。但是，也有一些微喔加盟商没有选择换牌罗森，这是怎么回事呢？

林先生是万科云玺附近一家微喔便利店的加盟商。他开店4年，店面不大，月租超过万元，去年开始盈利。

“罗森提出的换牌要求是每月给他们毛利的30%，而之前微喔并没有毛利分成。”林先生说，一旦分成，门店大概率会亏损，所以他没有换牌罗森，沿用微喔模式合作。“我的店里商品种类远少于罗森正常门店，罗森也没给更多促销支持。最近几个月的销售额比去年同期少了20%-30%。”

像林先生一样进退两难的微喔加盟商还有11人，其中一些人开了两家以上的微喔门店。石女士在翔安有一家开在写字楼里的微喔加盟店，签订合作时间截至2025年。

她的这家店之前开在思北路口附近。“思北的月租超过2万元，没办法，只好换到了翔安，前前后后投入五六十万元。”石女士说，她同意给出30%毛利分成，然后换牌罗森，双方还签了意向书，结果罗森的人觉得她的门店位置一般，就拒绝了换牌请求。由于未能换牌，这几个月石女士的门店一直在亏损。

石女士说，若她选择单方面解除合作，罗森方面会扣除她与微喔合作的保证金2万元和部分设备押金。“这样的话，我的损失可能会超过10多万元”。

新手加盟月流水超过10万盈利依旧不易

盛先生住在嘉禾路上的一个小区。他原本做酒类生意，去年，他盘下小区一个沿街店面，加盟了美宜佳。

“我前前后后投入超过50万元。门店月租要1.3万元。”盛先生说，“没想到，我和媳妇两个人看店，一个月流水超过10万元，也几乎没有盈利。”盛先生估算，如果想要有可观的收益，每天的营业额要在5000元以上。

盛先生原本测算，便利店的毛利率在25%左右，正常情况下1-2年可以回本。结果，由于不达预期，还没一年，盛先生就准备转让门店了。想转让也不容易，盛先生门店周围便利店很密，附近就有一家7-11门店刚刚开业。

“我建议大家还是别惦记加盟便利店了，一是太累，我和家人从早上8点，要干到第二天凌晨两点，二是盈利并没有想象的那么容易。”莲花五村附近一家品牌便利店的加盟商郭先生说。

数据

竞争有多激烈？

每3443位厦门人

就拥有一家便利店

厦门的便利店竞争有多激烈？北京便利店品牌便利蜂进入福建，首站避开厦门、福州，选择在漳州开店。昨天，记者查询便利蜂小程序，其漳州门店数量仍然是一个。厦门业界普遍认为，在上市计划推迟，7-11、罗森等连锁品牌相继进入的背景下，便利蜂短期内应不会来厦门。

尽管如此，厦门的连锁便利店品牌仍然不少:见福、美宜佳、六意、罗森、7-11、十分等。今年，安徽便利店头部品牌几邻也选择把福建区域总部放在厦门。

2023年发布的《中国城市便利店发展指数》显示，厦门以92分发展指数和7.14%的增长率位居全国第一。2017年，厦门平均每5045人拥有一家便利店；到2023年，每3443人就有一家便利店。按照这一数据，截至去年，厦门拥有超过1500家便利店。

分析

便利店加盟投入并不低

记者未能找到7-11厦门地区的加盟模式。7-11成都加盟模式有两种:A型是投资管理型，要求投资人的年龄不能超过60岁，还要求两位加盟者全职参与，并筹备40万元左右的启动资金。这不包括店面装修和租金费用，如果一家7-11便利店顺利开办至少要投入70万元-80万元；B型是委托加盟模式，这类似于罗森在厦门推广的毛利分成模式。

盛先生介绍，美宜佳的加盟费和日常管理费不高，但必须选择其指定的装修团队和设备供应商。

“靠一家便利店实现较好收益，并不容易，所以我们考虑加盟两家以上门店。”在厦门加盟微喔便利店的李女士说，便利店本质上是一个靠规模产生收益的生意，有了规模，才能赚钱。

建议

加盟前应更精细化地了解

“作为解决最后一公里问题的关键一环，便利店未来仍是一门大生意。”厦门一家本土便利店品牌负责人认为，在便利店巨头纷纷逐鹿厦门时，普通人选择投资便利店除了要关注选址、投入等要素外，还应更精细化地了解这一行业。

上述业内人士建议，加盟前，最好先到门店上班一段时间，了解具体运作模式和盈利情况。同时，尽量选择加盟在运营上重资产投入的品牌企业，它们的发展更稳定，不容易出现经营变故。尽量选在自有商品、鲜食等方面有更多赋能和助力的品牌。

“加盟应该是在解决人的问题，不是在解决钱的问题。”资深便利店专家林鑫认为，以“解决钱的问题”为前提的开放加盟，使得便利店连锁品牌不是在与消费者做生意，而是在和加盟商做生意，所以消费者的体验往往不是品牌方考虑的主要因素。

作者：张海军

来源：厦门晚报

为什么人人都说加盟是骗局？真的没人能赚钱吗？

加盟可谓是创业人想选择又不敢选择的一项高风险高回报的投资。对于大部分的人来讲，如果本身没有什么创业基础，加盟就成了很好的选择，可现在各行各业都有五花八门的选择，更是有更多的人瞅准了其中的商机，做些只赚加盟费的骗局加盟，让加盟的口碑一落千丈。

更是有不少人表示尝试加盟后赔本让想加盟的人望而却步，可以说加盟在如今简直就是“人人喊打”的存在，只要这项加盟没有表示自身有强大的资质或者是本身的品牌名够响亮，就会被纳入骗子的范畴，不少正规加盟被迫背上了这样的黑锅。

汽车行业的加盟早已饱和，从汽车维修到汽车美容，可谓是各式各样的加盟都有，如果想加盟普通的汽车美容，可能在前十几年还有一战之力，在现在加盟基本上不是赔本就是垮掉，只有极个别的店铺会选址成功赚到盆满钵满。

新型的汽车美容加盟就体现了自身的优势，比如极致洗车就由于足够的新颖深受高端车主用户的喜爱。

目前极致洗车的加盟也开始变多了起来，但其中真正能如其名做到“极致”的可能只有一家，这家店在成都誉峰国际和太古里还有IFS都开设了洗车店，赚钱的同时也有着极高的人气和专业度，你能猜得出来这家加盟店是什么吗？感兴趣的小伙伴可以私聊，小编会给您详细解答哟！

加盟创业，是稳赚不赔吗？

加盟助创第5期「加盟创业，是稳赚不赔吗？」

加盟创业，是稳赚不赔吗？今天和大家分享下我的一些看法。时间推进到2023年，想必大家听见身边朋友抱怨最多的便是工作不好找、生意不好做之类的。确实，受到疫情冲击和国际局势影响，现在全球经济震荡，中国也不能独善其身。在国内，因为人们消费热情下降，在加上前几年受到的电商冲击，不过这个电商冲击，各行业有大有小，整体上看实体经济的确处于相对低迷状态，但是现在线上电商就真的好做吗？我觉得不然，现在电商也已经进入了存量市场厮杀期，所以我劝大家不要抱着找一门稳赚不赔生意的想法。

但是咱们也不用过分悲观，衣食住行，有人的地方就会有生意，实体市场有场景化消费需求支撑，无论什么时候都是有市场生存空间的。用最简单话说，朋友聚会，总不能点份外卖几个人在街上吃，所以说只要找准机会，加盟开店并且实现相对财务自由，是完全能做到的。近期国家也在不断出台各项消费刺激政策，实体经济一定会渐渐复苏起来，毕竟中小市场主体承载了大量消费节点和社会就业岗位。不过上下线结合经营是未来经济发展的大趋势，只做纯线下肯定是不行的。

加盟创业能赚钱，但不是每个人都能赚到这份钱，主要是要考察好项目还有当地市场，为什么这么说呢？我还是打个比方，比如说小明加盟开了家饮品店，但是开了几个月就关门了，这是为什么呢？

可能有几个原因，比如这个品牌的客单价均价在15元左右，定位中高端，但是他的店开在三四线城市，这里的人均饮品消费能力在6-10元左右。首先他的产品和本地人群的消费能力就不匹配，价格偏贵，销量较少。

其次他在加盟的时候也没有看加盟合同，总部规定所有原材料必须从总部进货，物流费用他自己承担，进货遵从量大优惠的政策，因为他的销量少，每次进货成本始终压不下来。一筹莫展的小明去当地市场一打听，同样的原材料，出来的饮品味道也差不多，本地材料价格却要便宜一半。但是知道这一切的小明却没办法从本地进货，因为加盟合同规定，他只能从总部进货，要不就要扣除五万元的加盟保证金，甚至还有其他的违约费用。

几个月之后，小明发现经营不下去了，去找总部寻求帮助，毕竟当时加盟的时候总部承诺了会有各项加盟扶持，比如减免门店经营抽成，还会有总部老师到店接管帮忙经营之类的。但这个时候总部不认了，说从来没有承诺过这些扶持政策，而且合同上并没有写这些条款，口头承诺是不算数的，而且对接小明的招商人员已经离职了，他们后接手的也不知道具体是什么情况，只能按合同办事。

到了没办法的小明之后关门歇业，并且发誓以后再也不加盟任何品牌了，这是我举的例子，但却是很多加盟者的真实写照。其实小明大可不必这么仇视招商加盟模式，因为如果小明有一定的加盟经验，很多坑都是可以避免的。我想如果小明下次再加盟创业的话，有了上次的经验，创业成功率一定会有所提高，谁不是在磕磕绊绊的生活里不断成长呢？

最后提示大家，投资有风险，合作需谨慎。

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