小米电动汽车代理直营+代理，小米汽车渠道模式定了，首批经销商都有谁？_加盟资讯

小米电动汽车代理直营+代理，小米汽车渠道模式定了，首批经销商都有谁？

直营+代理，小米汽车渠道模式定了，首批经销商都有谁？

1月2日，小米汽车官方宣布，开放城市招募计划，即在苏州、重庆、宁波、南京等17个城市开启招募小米汽车销售服务一体店（2S），招募对象是百强汽车经销商集团或区域强商合作伙伴。

自此，小米汽车渠道模式也正式确定，为“1+N”模式，其中，“1”代表小米汽车自建自营的交付中心，功能以交付为主，覆盖“销售、售后服务”业务；“N”代表代理销售、用户服务触点。

在主流汽车商圈，小米与百强汽车经销商集团或区域强商合作，建设汽车销服一体店，经营“代理销售+授权服务”；在核心商业广场（Mall），小米发挥既有的3C零售渠道优势，分批次在小米之家引入汽车业务。

这意味着，小米汽车渠道将采用与小鹏汽车类似的直营+代理的模式。这种模式的优点在于小米汽车可以快速将渠道铺开，打造更多的消费者触点，但是缺点在于两套体系如果缺乏合理的规划，可能会产生内耗。不过，小米集团合伙人、总裁卢伟冰表示，小米汽车新零售还是以“直营”为内核。

记者走访了解到，多地的小米之家店铺已经开始改造装修中，展车预计将于2024年一季度正式到店。上海一商圈的小米之家已经于去年12月初便更换到了同商圈的一个更大铺面，此前这正是小鹏汽车的门店。

经销代理方面，小米汽车在2023年12月28日正式亮相旗下首款新车小米SU7后，便在加快销售服务渠道建设。在小米SU7亮相后的第二天（2023年12月29日），小米集团在北京总部与首批14家销服合作商正式签订合作意向书。

记者了解到，已经和小米汽车签约的汽车经销商“来头不小”，其中，四川港宏集团作为首个汽车流通领域世界500强合资的企业，先后拿下了上海通用别克、广汽本田、东风日产、雷克萨斯、比亚迪等九大汽车品牌的区域代理权，在新能源汽车方面还率先打造了“智电世界·蔚蓝中心”。另外，建国汽车也是全国十佳汽车服务商，代理汽车品牌多达三十余个。

小米汽车在招募经销商时，要求对方是全国百强汽车经销商集团或者区域内强商，拥有核心商圈场地资源、良好的客户资源，优先招募拥有豪华品牌或主流新能源品牌代理经验的经销商。

关注小米汽车一家首批门店转卖华为鸿蒙智行，工作人员回应

文：懂车帝原创尚甜甜

[懂车帝原创行业] 日前据媒体报道，小米汽车于2024年3月开业的首批59家门店之一——小米汽车上海浦东世纪公园店，已经改为鸿蒙智行汽车销售门店。目前，小米汽车官网的销售网点页面已经无法查询到该门店详细信息。且上述门店是小米首批59家门店中目前唯一处于暂停营业状态的门店。

曾在该门店销售小米汽车的工作人员表示：“门店目前只是暂停营业，后续可能选择新地址经营。”目前在店址的鸿蒙智行工作人员表示，该店之前确实为小米汽车经销商门店，目前销售鸿蒙智行旗下问界、智界、享界和尊界四个品牌。

一位业内人士称，鸿蒙智行的经销商模式中，分为只销售问界的“问界店”和销售问界、智界、享界的“三界店”以及销售问界、智界、享界、尊界的“四界店”。此次小米门店被改造为鸿蒙智行门店，疑似为经销商将原有的问界店改为了“四界店”。

2024年3月，在小米SU7发布前夕，小米汽车宣布首批59家门店将覆盖全国29个城市。根据小米集团总裁卢伟冰此前透露信息，小米汽车新零售以“直营”为核心。在宣布“直营”的同时，小米汽车与14家汽车销服合作商签订合作意向书。

对于经销商体系的搭建，小米汽车采用了“1+N”的销售模式，其中“1”为直营，“N”则为可以由经销商代理销售。对于经销商的招募，小米不仅要求了场地独立接待区和客休区不低于120㎡、具备二类及以上维修资质等硬件条件，还要求具有代理相关品牌经营，以及其在所代理的主流新能源品牌维修能力评定中排名领先等软性条件。

华为在售卖鸿蒙智行车型的过程中，采用了由中邮普泰作为鸿蒙用户中心的总代理，沿用了手机销售的代理渠道。而小米未采用销售手机的经销模式，其在招募新的经销商过程中多要求具有汽车销售背景的企业加入。但同时，有越来越多的小米之家开始陈列小米汽车。知情人士表示，“在小米汽车立项之初，就把和小米生态链的结合定为小米汽车独特的优势，未来，小米生态链的用户都有可能是小米汽车的用户。”

早在小米汽车正式发售前，卢伟冰曾表示，小米新门店占地面积达600平方米是为了未来小米的汽车会在小米之家销售而考虑，此后小米会开设更多展陈面积更大的门店，都是基于卖车考虑。