药膳养生加盟店

靠父母“赞助”他们启动创业，开养生牌米线店月入8万余元

陆兆发和张文进都是安徽科技学院食品药品学院中药学专业的大三学生。

2012年3月份，偶然间，张文进得知凤阳繁华的文昌街上有个三层的门面房快到期了，“可以盘下来，开我们的中药砂锅米线。”

两人一打听，前期房租要6万元，先付定金4000元。张文进和陆兆发就联系了另外三个要好的同学，决定合伙盘下这家店。到哪去弄这么一大笔钱呢？

几人一商量，只想到一个办法让家里支持。五个在校生终于说服父母，从家里筹集到了创业启动资金，盘下一家店面做起了中药膳食和中药砂锅米线。

陆兆发的家庭经济状况一般，一时拿不出几万元，但是，被儿子的闯劲说服的父母便从银行贷了4万元“赞助”他。

当陆兆发请父母贷的4万元到位后，5个大学生终于松了一口气16万元启动资金总算凑齐了。

12年6月份，营业面积120平米的云南过桥米线加盟店，开始了试营业。张文进告诉记者，除了做米线和药膳的师傅是专职的，所有的管理和服务人员都是安徽科技学院勤工助学的在校生。

和普通的过桥米线的做法不同，他们用所学的中药学知识，用药材熬制汤料，做成中药砂锅米线出售，不但口味独特，还有膳补的功能。

同时，店里还推出乌鸡党参汤、茶树菇老鸭汤等补汤，同学们希望打响“中药膳食”这个招牌。试营业前几天，来光顾的主要都是学校同学。

逐渐的，小店就有了一定的知名度，现在，他们每天的营业额都在2500元左右，一个月利润就接近5万元。

“现在，我们几个已经有实力再开一家分店了，希望毕业后能把‘中药砂锅米线’做得更大、更好。”张文进说。

张文进获得了由省教育厅、省人社厅和团省委联合举办的全省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛在新华学院举行的安徽省“创业之星(金奖)”。

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大健康产业将带来10万亿巨大市场，中医食疗未来发展值得期待

在与疫情的对抗中，人们的生活习惯有了悄然的改变，出门戴口罩、回家先洗手成为了新常态，而改变的不仅仅只有生活习惯，在后疫情时代，随着人们健康意识的提升，也推动大健康产业迎来了“高光时刻”。

大健康产业将带来10万亿巨大市场，中医食疗未来发展值得期待

百花齐放百家争鸣大健康产业欣欣向荣

药膳之所以在近年来着力推动健康业务的发展，一个重要原因就是其背后所蕴含的巨大市场。已经进入老龄化社会的我国，将孕育出一个巨大的健康产业市场。根据专业机构预测，该市场未来将超过10万亿市场规模。哪家企业能够在这一市场站稳脚跟甚至占据优势，就能够获得一个长期发展的强大动力。毕竟这是一个未来超10万亿规模的庞大市场，能够在这一市场分一杯羹，对陈农夫药膳来说无疑将成为企业快速发展的巨大动力。

在外界看来，目前的国内健康产业消费市场还处于发展初期，而且还存在产业链不够集中和商业模式有待提升的问题。但毫无疑问，该市场未来的前景将会一片光明。根据相关数据显示，仅仅在医美行业，我国2023年便成为了全球第二大医疗美容服务市场，2023年或成为全球前十大市场中增速最快的市场。这些数据，都充分展现了我国健康产业市场当前良好的状态和未来辉煌的前景。

大健康产业将带来10万亿巨大市场，中医食疗未来发展值得期待

除了市场方面的巨大潜力之外，政策支持同样为我国健康产业市场的发展注入了强心剂。在2023年1月6日由我国十部委联合下发通知，鼓励物业企业开展养老延伸服务。这给那些具备养老资质或有养老产业的物企指明了发展方向，同时也提供了初步的政策支持。

深挖用户需求打造多元化健康保障生态闭环

基于此，陈农夫药膳从大病救助出发，不断深挖用户需求，六年来在业务构架和发展上获得了非常巨大的成就，相继推出“药膳汤”、“药膳火锅”、“药膳鸡”、“药膳菜系”等多项业务，从单一业务开始逐渐升级为一条全产业链的健康保障矩阵，致力于打造多元化而且全面性的健康保障生态闭环，充分地践行了企业“每天健康一点点”的理念。

大健康产业将带来10万亿巨大市场，中医食疗未来发展值得期待

作为药膳加盟店行业，近年来受到了众多中小投资者的追捧，也造就了无以计数的百万富翁。都认为药膳药膳加盟店行业是暴利行业，但是其高利润到底来自何方，恐怕很多人都说不清楚。作为中国药膳药膳加盟店行业的标杆企业，知名品牌，陈农夫药膳旗下的全国加盟店数量遍布30个省市，超过了300家。对于药膳加盟店行业的成本控制与利润分析，陈农夫药膳应该是最有发言权的。拥有食疗的陈农夫药膳始终从用户角度出发，去思考用户病前如何未雨绸缪，防患于未然，病中如何寻求救助，渡过难关，病后怎样建立保障服务防护体系等问题，在这些问题上不断探索和解决。

口碑拓客推动大健康产业高质量发展

创始人陈农夫表示：“我的初心是让人们不生病，不是圈钱，不是发国难财，所以公司没有任何外来专家教授挂职，也没有像其它公司那样搞一些专家教授来衬托形象！我坚决不搞那一套。我就实实在在地做梦想，这辈子坚决不动摇，谁爱信不信，我不屑于名人和证书来包装形象，坚决做好口碑，小时候医生是靠口碑，现在医生是靠头衔，我个人还是认可口碑。”不靠头衔背景，不傍名人专家，从研发到推广，从1998年坚守至今，所到之处，任凭经验，这是初心。

大健康产业将带来10万亿巨大市场，中医食疗未来发展值得期待

在大健康产业迎来上升期的时代背景下，陈农夫药膳坚守使命初心，坚守长期主义，持续完善健康保障生态闭环，为用户提供贴心的产品和服务，从而赢得了亿万用户的青睐，成为大健康赛道上的领跑者。

老百姓大药房：2023年营收近95亿，直营、加盟齐涨

4月28日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司（603883）同步发布2023年报及2023年一季报：

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2023年，实现营业收入9,471,089,288元，较2017年的7,501,432,326元增长26.26%；归属于上市公司所有者的净利润435,036,736元，比增17.32%。截至2023年12月31日，公司总资产为8,484,775,059元，较2017年末的6,698,890,574元增加26.66%；股东权益为3,046,174,961元，比2017年末的2,930,827,300元增加3.94%。（参看图表1）

图表1：老百姓大药房2023年主要经营指标情况（单位：元）

图表2：老百姓大药房2023年分季度业绩表现（单位：元）

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2023年第一季度，营业收入2,727,439,463元，较2023年同期的2,210,763,292元增长23.37%；从归属于上市公司股东的净利润来看，则是从130,543,384元增至159,432,666元，提升幅度为22.13%。（参看图表3）

图表3：老百姓大药房2023年第一季度主要经营指标情况（单位：元）

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截至2023年底12月31日，拥有各类门店3864家，覆盖全国19个省级行政区域的近90个地级以上城市（城区），门店网络覆盖中国人口65%及GDP的78%区域。直营门店3,289家,加盟门店575家，经营的商品品规达5.9万余种。

04报告期内，贯彻“近医院、进乡镇”的渗透型拓展方针，新增直营和并购门店919家。新建直营门店506家，并购门店413家，调整关闭门店64家，全年净增门店855家。对于并购门店，则是在“目标要共担、资源要共享、困难要帮扶、业务要改善、管理要放权”原则指导下，坚持并购模式多样化、不同区域不同策略的并购思路，新完成了芜湖新市民、无锡三品堂、江苏海鹏、常州金坛新千秋、安徽药膳堂、广西参芝林等并购项目。

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2023年，加盟业务“老百姓健康药房”加大了在空白区域版图扩张力度，新开加盟门店290家，加盟店已覆盖全国15个省市。（参看图表4、5）

图表4：老百姓大药房2023年底时直营门店区域分布情况

注：华中区域包括湖南、湖北、江西、河南；华南区域包括广东、广西；华北区域包括北京、天津、河北、内蒙古；华东区域包括浙江、上海、安徽、江苏、山东；西北区域包括陕西、甘肃、宁夏、四川。

图表5：老百姓大药房2023年度各区域直营门店变化情况

06

截至2023年3月31日，门店总数突破4000家，达到4215家。直营门店3,466家，加盟门店749家。3个月时间新增直营及并购门店200家。新建直营门店109家，纳入合并报表范围的并购门店91家。另外，还调整关闭门店23家，直营体系净增门店177家，而加盟店则是净增174家。（参看图表6）

图表5：老百姓大药房2023年一季度末直营门店区域分布情况

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2023年，老百姓大药房主营业务毛利率为35.21%，较2017年下降0.10个百分点。（参看图表7、8、9、10、11）

图表7：老百姓大药房2023年主营业务分类表现（单位：元）

图表8：老百姓大药房2023年费用变化情况（单位：元）

图表9：老百姓大药房2023年现金流变化情况（单位：元）

图表10：老百姓大药房2023年直营门店经营效率情况

图表11：老百姓大药房2023年3月底时直营门店经营效率情况

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2023年，老百姓大药房直营门店中取得各类“医疗保险定点零售药店”资质的门为2,864家，占直营门店总数的87.08%。截至2023年3月底，直营门店中拥有医保慢病定点资格的门店数为215家，具有医保特药定点资格的门店为45家。（参看图表12）

图表12：老百姓大药房2023年医保定点药店区域分布情况

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从品类来看，中西成药占老百姓大药房零售终端收入的77.79%。随着医院处方外流，中西成药中的处方药占比逐步提升。（参看图表13、14）

图表13：老百姓大药房主要品类销售占比近三年变化情况

图表14：老百姓大药房DTP药店近三年经营变化情况

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2023年，老百姓大药房通过处方药专业运营，推动专业化慢病管理，通过建立病种日，由慢病专员通过开展患者教育等多种方式，指导会员合理用药、合理膳食。同时为提升对会员的便利性，公司加大力度推广微信办卡和微信绑定会员卡等工作，通过和会员建立互联网触点，及时向会员推送消息提示消费情况、进行用药指导以及设置用药提醒等信息，同时微信服务号新增多项服务，例如在线查找附近门店、申请稀缺药代购、登入在线商城等，为顾客提供更多的便利。截至2023年末，活跃会员数达到1,029万，会员销售占比74.9%，来客数占比达61.3%。（参看图表15、16）

图表15：老百姓大药房门店会员销售占比近三年变化情况

图表16：老百姓大药房主要参控股公司2023年经营情况

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2023年，老百姓大药房及其下属公司共实施了14项重大并购业务。具体如下：

2023年1月，公司子公司老百姓大药房连锁（广西）有限公司与广西源芝堂医药有限公司签订协议，收购其控制的11家门店的业务及相关资产，收购成本为610万元，该项目已于2023年1月完成交割；

2023年1月，公司与重庆有色建筑工程有限公司签订协议，收购其拥有的老百姓大药房连锁广东有限公司40.2%股权，收购成本2,500万元，该项目已于2023年1月完成交割；

2023年1月，公司子公司常州万仁大药房有限公司与常州市6家单体药店签订协议，收购其控制的6家门店的业务及相关资产，收购成本为1,460万元，该项目已于2023年3月完成交割；

2023年4月，公司控股子公司兰州惠仁堂与宁夏福德堂医药连锁有限公司签订协议，收购其控制的13家门店的业务及相关资产，收购成本为490万元，该项目已于2023年4月完成交割；

2023年6月，公司与郴州市华盛仁康大药房签订协议，收购其控制的13家门店的业务及相关资产，收购成本为700万元，该项目已于2023年8月完成交割；

2023年6月，公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与史敏、侯秀丽、芜湖桢烨股权投资中心（有限合伙）签订协议，收购其拥有芜湖市新市民大药房连锁有限公司51%股权，收购成本1,388万元，该项目已于2023年10月完成交割；

2023年6月，公司子公司常州市万仁大药房有限公司与袁黎俊、蒋丽萍签订协议，收购其拥有常州金坛新千秋大药房有限公司65%股权，收购成本1,755万元，该项目已于2023年11月完成交割；

2023年7月，公司与自然人胡鹏飞、赵冬平签订协议，收购其拥有的江苏海鹏医药连锁有限公司55%股权，收购成本7,975万元，该项目已于2023年11月完成交割；

2023年7月，公司控股子公司江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司与自然人孔顺虎、孔云签订协议，收购其拥有的无锡三品堂医药连锁有限公司55%股权，收购成本为3,300万元，该项目已于2023年10月完成交割；

2023年8月，公司子公司安徽省邻加医康复大药房连锁有限公司与安徽药膳堂大药房连锁有限公司签订协议，收购其控制的16家门店的业务及相关资产，最终收购总金额2,829万元，该项目已于2023年8月完成交割；

2023年8月，公司子公司老百姓大药房连锁（广西）有限公司与广西参芝林药业有限公司签订协议，收购其控制的16家门店的业务及相关资产，收购成本为2,200万元，该项目已于2023年9月完成交割；

2023年9月，公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与安徽政通大药房连锁有限公司签订协议，收购其控制的12家门店的业务及相关资产，收购成本为3,200万元，该项目已于2023年10月完成交割；

2023年9月，公司与长沙市芙蓉区奕君华日大药房等9家单体店签订协议，收购其控制的9家门店的业务及相关资产，收购成本为3,107万元，该项目已于2023年11月完成交割；

2023年12月，公司与上海颐彩商务信息咨询中心、临沂市兰山区仁德大药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有的临沂仁德大药房连锁有限公司51%股权，收购成本6,834万元，该项目已于2023年2月完成交割。（参看图表17）

图表17：老百姓大药房2023年底时商誉情况（单位：元）

注：本年度增加的商誉主要系购买镇江华康、隆泰源、南通普泽、邻加医、新市民、药简单、金坛新千秋、三品堂、江苏海鹏、常州为之康6家门店、政通药房11家门店、药膳堂大药房16家门店及华日大药房9家门店所致。

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2023年1至3月，老百姓大药房又推进完成3项并购业务：

2023年2月，子公司老百姓大药房连锁（广西）有限公司与广西广普医药有限责任公司签订协议，收购其控制的24家门店的业务及相关资产，收购成本为3,850万元，该项目预计在2023年二季度完成交割；

2023年3月，子公司老百姓大药房连锁（陕西）有限公司与西安十三朝老药铺医药有限公司签订协议，收购其控制的10家门店的业务及相关资产，收购成本为990万元，该项目已于4月完成交割；

2023年3月，公司与衡阳禧多多医药咨询服务有限公司、吴明勇、周小勇、肖钦文、王芳斌、吴红成签订协议，收购其控制的衡阳千禧一心堂药房连锁有限责任公司51%的股权，收购成本2,594.37万元，该项目已于3月份完成交割。

本文为中国药店编辑整理

图片来源：品牌方提供

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