餐饮加盟店是骗局

比电信诈骗和传销更害人的骗局是什么？一定非餐饮加盟骗局莫属

朋友们，今天我又要说实话了，在各行各业都供过于求，百业萧条，创业环境人心惶惶的今天，中国最大的骗局，比电信诈骗和传销更害人的骗局一定非餐饮行业的加盟莫属！道德和底线在这群诈骗团伙眼里就是一个笑话，别无其他！请想创业的朋友们一定要警惕！

今天如果你不幸被电信诈骗或者传销团伙盯上了了，无非就是骗了你一个人或者一笔钱而已，你还可以报警，运气好还能挽回一些损失，不至于被骗了有倾家荡产的可能！而你一旦上了加盟骗子的贼船，轻则倾家荡产，重则妻离子散家破人亡！

这群专业的骗子不骗干你最后一个铜板他们是不会善罢甘休的！他们熟知法律漏洞、处处规避风险、一个项目骗完一波、换过名目又开始一波！一般人根本经不住职业骗子的软磨硬泡、被彻底骗光还负债累累就在所难免了！

太多加盟的项目其实是经不起推敲的，奈何想当老板发大财的人年轻人太多了，这就让骗子有了大显身手的机会，赚得盆满钵满的机会！其实只要冷静一想，就会发现问题多多，奈何一群职业骗子天花乱坠，甚至于“美人计，帅哥杀”的轮番轰炸下，一个个除了想赚钱，想当老板之外，一无是处的小白就这样开启了倾家荡产，血本无归之旅！

半年前、我的一个小兄弟因为被假象所迷惑，一步步掉进了别人设计好的圈套！3.98万的加盟加盟了一个烤肉饭项目，总部预算的是总投入6万开业！当把.3.98万加盟费付了以后，品牌使用费，技术费，着装费，设计费，原材料采购款等一系列费用交完差不多就是9万了，再去租了一个场地和设备的采购，预算足足翻了一倍才勉强的开业上平台营业！

当满心憧憬着发财梦即将开启的时候，现实给了他当头一棒！申请平台不由他去谈，由总部去谈和来运营，每一单平台提百分之24，总部提百分之3够黑吧，认栽！更可恨的是给提高的包装盒折合2元一个，直接市场价翻倍！而总部提供的那些僵尸货半成品是冻货市场品质最差的三无产品，非标货！价格却比最好的货还要贵，直接翻倍以上的价格供货！这个小兄弟心想的是以后不用他们的货，但自己有想多了，总部每天根据你的出单量算好你的用量，直接给你发货，扣钱，只会给你多发，绝对不给你自己进货的空间！

四个月过去了，投资的12万烟消云散，日单量从最高的300单降到了40单左右，从最开始的6个人操作到现在一个人都可以干，现在是不亏钱了，但单量还有下滑的趋势，赚自己的工资钱都难，相当于花12万现金自己买了一个工作而已，够可悲吧！能坚持到哪一天不得而知！

朋友们，请你们一定要警惕加盟骗局，不要被一群职业骗子营造的假象和一堆虚假的数据给骗了，现如今最可恨的是这些做餐饮的加盟项目的骗子和外卖平台勾结在了一起，狼狈为奸的骗取创业小白！

请想创业的朋友们先去脚踏实地的去学好技术，再好好的干！请相信一个真理，但凡有钱赚，稳定赚钱的项目资本的钱会追着他们跑，绝对看不上你那几个加盟费，没必要骗你，现如今在招商加盟的都是活脱脱的亏钱项目，韭菜项目，骗得你倾家荡产，血本无归的项目！有请认同的朋友们分享转发一下、让更多的人少被骗，少吃亏上当！

了解加盟本质，甄别加盟骗局，一文教你做加盟中的明白人

提到加盟，很多加盟商第一反应，要么加盟是骗人的，要么加盟就是品牌方给加盟商产品和品牌授权，没有太大作用。

之所以很多人对认为加盟是骗人，因为许多加盟骗子，搞臭了市场，让大家对加盟有了坏印象；

之所以认为加盟没太大作用，因为很多人对加盟有误解。或者不了解加盟的本质。

今天，这篇文章就和大家聊聊加盟的本质和加盟优势和弊端，揭秘加盟中的骗局。

△图片来源：摄图网

了解加盟本质，作加盟中的明白人加盟的本质是外包和合伙。所谓外包是品牌方把产品、模式和品牌外包给加盟商使用。而加盟商要缴纳一定的费用。合伙是品牌方和加盟商组成利益共同体。下面我们详细点说一下外包和合伙。

1、外包

对大多数加盟商来说，没产品、没流量、不懂店铺运营和管理。他们有赚钱的欲望、大量的时间以及一些闲置资金。

而品牌方有产品、有模式、有品牌，可缺少资金，把品牌打出去，占领全国市场。于是，品牌方把品牌、产品和经营模式外包给加盟商，赚取用于扩张所需的资金。

加盟商则用一定的费用，把自己不专业外包出去，获得品牌方产品、品牌和经营模式的使用权。

这对双方都有好处。

品牌方有了大量资金，遍地开花；加盟商有了现成的产品、品牌和模式直接开店，少走了弯路。

所以，加盟在一定程度就是外包。彼此外包出自己有的，来填补自己空缺，以此实现双赢。

2、合伙

加盟可以说是品牌方和加盟商生意上一种合伙。那什么是合伙?所谓合伙大家组成利益共同体，荣辱与共。

加盟商生意火，加盟商越多，品牌扩张越快；品牌方项目越大，品牌覆盖面积广，加盟商店铺流量越多。

反之亦然。盟商店铺出现卫生安全问题，被媒体曝光，品牌方多年建立的品牌形象可能瞬间坍塌；品牌方内部因为股权想争、盲目夸张，导致供应链供应不稳定，对加盟商的生意也是巨大的打击。

所以，品牌方和加盟也算是共患难共荣耀的夫妻。床头打架，床尾和。

哪加盟对加盟商有哪些优势和劣势呢？

了解加盟优劣势，不在加盟中犯糊涂在餐饮的红海中，个人要开好店，一定会面临一些因素影响。这些因素无论哪一种都影响着店铺的生意。哪这些因素分别是什么呢？分别是竞争、难以把控的用户需求和灾难。

首先是竞争。

过去一个区域可能就一两店，即使增加也就两三个家还是个人店或者夫妻店，竞争并不激烈。可是随着餐饮创业门槛变低，加上“大众创新、万众创业”时代的来临，入局者如雨后春笋，络绎不绝涌入餐饮业。这造成的后果新店诞生的速度和老店淘汰的速度越来越快。

一个餐饮小白面临的对手也非常棘手。要么是品牌方的直营和加盟店，要么是餐饮老炮的店。这些店天然有个优势：风险比较低。因为他们店背后的操盘手在餐饮行业摸爬跪了多年，对店铺选址、引流留存、产品搭建、店铺管理和运营有一套较为完善的模式，支撑其店铺快速盈利，即使未来面对风险，也有应对之策。

其次难以把控的用户需求。

随着大家越来越有钱，外加餐饮产品越来越丰富，人们的需求越发喜新厌旧和挑剔。比如火锅行业，过去主要的需求是菜品丰富、火锅味道好。

当这些不再满足时，服务要好、装修要好。所以我们才能看到大多数火锅装修很豪华、服务也很细心。可逐渐，这些也满足不消费者了。于是，火锅行业又开始尝试在场景和产品品类上下功夫。才有了市井火锅、炸串、冷锅串串。

需求的改变和口味的挑选，对餐饮业的开店者来说，可以说是一种机遇，也是一种折磨。因为这些要闭嘴餐饮人去创新，成了，获取暂时的收益，败了，生意受损。

但不管哪一种，都是一种煎熬，因为创新容易，持续性的创新却很难。因为持续性的创新需要对市场保持持续的敏感和把控。这点个体创业者很难做到。

第三是意外。所谓意外，就是一些突发性的因素。比如突然性物价上涨、老板的临时加租、突然的拆迁和修路。譬如去年猪肉价格上涨，一些依赖猪肉的店铺生意严重受损。为此，有的老板为应对这种情况，无奈联合大家再群里喊一起涨价应对之，可是换来的确实行政处罚。

第四是突发的灾难。比如今年的疫情，让许多店铺时不时歇业。即使开了，线下的客流也减少不少。更可怕的是未来谁都无法预料的疫情会不会复发。它一旦复发，又一波餐饮人和品牌又要关门。

在这些风险的叠加下，个人开店风险异常高。很多加盟商选择加盟，就是想借助加盟的方式，降低创业的风险，提高开店成功的概率。

这是因为加盟商加盟后拥有的这几个要素，能帮助加盟商抵抗竞争中的风险，及时跟进用户需求的改变。

加盟能给加盟商提供那些要素呢?品牌。加盟商加盟一个品牌，有个好处：品牌做得好，加盟商店铺的流量就越大。比如今年的蜜雪冰城。这个品牌因为一首歌在抖音上得到很大曝光。这些曝光很快就转化为了蜜雪冰城线下门店的销量。所以，才有人说品牌是店铺最稳定的流量池。同样的到此，品牌方提高的品牌也是加盟商店铺最稳定的流量池。在这样的流量池的夹持下，加盟商店铺的生意也会蒸蒸日上。

产品。一个店铺想要市场上长期生存下来，产品是核心。但是一个产品想要长期支撑店铺稳定的盈利，就必须其特有的市场适应能力和核心的竞争力。要支撑这些点，背后所需的能力分别是需求调研、产品研发、市场验证和快速上新和更新迭代。无论那种能力，个人很难做到，除非背后有团队。加盟一个品牌，实际也是买断了品牌方的产品团队，为其提供产品相关的服务，帮助店铺的产品在市场上始终保持活力。

模式。凡事在市场上摸爬跪打多年的餐饮品牌，基本形成了一套完善的运营模式。这个模式不能说一定能帮助加盟商开店就赚钱，但能帮助加盟商少走很多弯路。毕竟加盟商踩点的坑，已经被餐饮品牌踩了一遍，并出一套相对应的避坑指南。

上述是餐饮品牌特有的优势，也是加盟商降低风险和提高店铺存活率的根本性因素。

当然，加盟除了上述优势外，也有一定的弊端。

1.承担一笔费用。

加盟商加盟一个项目，要缴纳一定费用。缴纳的费用分为三种分别是加盟金、特许使用费、保证金。

2.加盟金。

加盟金是品牌方对加盟商店铺整体规划和对加盟商进行教育培训时索要的费用。不同的品牌，加盟金是不同的。例如正新鸡排，加盟费用是3.5万元，而麦当劳，就要100万起。

3.特许使用费。

加盟商使用了品牌方商标和商誉时要缴纳的费用。

4.保证金。

品牌方约束加盟商收取的费用。这是品牌方为了防止加盟商在店铺经营上擅自主动，对产品进行改动和品牌进行违规操作，而提前收取的费用。说白了就是为了保护品牌不受伤害。

5.失去经营自主权

一旦加盟商加盟一个品牌，店铺的装修风格、产品定价、菜单设置、原料采购以及使用的设备都必须按照品牌方的标准来做。不然，加盟商会收到一定的惩罚。轻者，扣除保证金；重则，剥夺加盟权，终身不让加盟。

品牌方之所以这样做，其目的是为了消费者对品牌统一的认知。比如统一的口味、统一的装修风格、统一的产品种类等等。但是，对于部分加盟商来说，他们不吃这一套，既然是自己的店，哪我就有全部的控制权。于是，私自对店铺自我化改造。这就是为什么一些品牌选择直营，不开放加盟的原因，也是一些人不想加盟，选择单干的原因。

了解完加盟的本质和利弊，接下来，我们再聊聊加盟中的骗局，以防自己在加盟过程被骗。

了解加盟骗局，在加盟骗局中独善其身市场上加盟项目众多，鱼龙混杂，稍有不慎便是万丈深渊。

所以，加盟商要在加盟市场上独善其身，必须练就火眼金睛，辨别项目真假。但要达到这点，加盟商要对加盟骗局有系统性的认知。

在我看来，加盟骗局无非是按四个步骤进行的，分别吸引、包装、保证、陷阱。用吸引获得大量关注；用包装骗取信任；用保证打消顾虑，促进签约；用陷阱，安稳圈钱，避免法律责任。

1.吸引

快招公司为了快速获取客户，会通过一些方法，吸引加盟商的注意力。这和开店一样，第一步是引流，后面才是留存和变现。加盟骗局也是一样，先获客、在用渲染让加盟商留下了，再用保证让加盟商签约，再用合同陷阱防止您日后找麻烦。

哪快招公司都会用那些方法吸引加盟商的注意呢？

A.0加盟费或者低加盟费。

为了获取客户，有些快招公司以0加盟或者超低的加盟费来吸引加盟商的眼光。对于资金有限的加盟商来说，这招是非常有诱惑力的。因为这样创业能省一大笔钱。

B.冒充大品牌。

他们会寻找市场上知名的餐饮品牌，把它们的品牌名、店铺设计、菜单等仿照出相似的版本的VI设计，然后以此制作各种宣传资料，分发各种渠道。有钱的做广告，或者开几家直营店，没钱的在免费的信息类网站各种信息覆盖。

所以，我们经常会看着这样的现象：山寨的鹿角项比正牌的门店还多；喜茶不开放加盟，但是网上的加盟信息却铺天盖地；不再58同城做广告的瑞星咖啡和海底捞，加盟商也能在58同城上看到相关的信息。

C.利用名人效应。

快招公司借助名人效应圈钱的方式有两种，一种是请明星代言，快速建立品牌形象，降低加盟商对项目的戒备心，以此快速实现招商的目的。别一种是和明星合谋。明星借助自己的名气，增加品牌曝光，吸引加盟商。快招公司再利用自己招商能力迅速变现。

2、包装

当加盟商有了咨询项目的兴趣，快招公司会通过各种方式营造一种自己是“大品牌、项目很火爆”的氛围。他们目的就是获取加盟商的信任，为签约做铺垫。

哪快招公司会通过那些方式来“包装”自己大品牌、好项目的形象？

方式一：采取免费福利+车接车送+各种奖状的方式。

加盟商刚咨询项目时，销售人员为了让加盟商过来，会免费给加盟商送机票，来了免费接送。接送来后，刻意带加盟商在公司转转，看看他们各个部门以及贴在墙上的各种奖状。

看完这些便开始给加盟商介绍他们的各种品牌和各个部门的职责。在这样的渲染下，加盟商可能会感觉这家公司是大企业。

可实际情况是奖状是找人作的；各个部门也就几个人；各个品牌刚包装，只有样板间，没有直营店。

方式二：一般会采取样板间+找人的方式+宣传片的方式。

当销售员给加盟商树立大企业的形象完后，便开始给加盟商树立好项目的形象。一般销售人员会根据手上的文件夹，看各种他和加盟签约时，并说：“我们最近就很多人加盟了我们的项目。这么多人加盟，足以说明，我们的项目好了，不然也不会这么多人加盟。”。当然，这些不足以说明项目是赚钱的项目。这点对方也想好了，他们会带加盟商去看加盟店。

只是在加盟商去前，销售人员已联系好水军去店铺充当客户，且制作产品的厨师也已等候加盟商多时。所以加盟商看到火爆的场景和口味好的产品，都是快招公司刻意表演给加盟商看的。

面对这样情况，千万不要急着加盟，一定要想办法抽身出来，让自己冷静。只有自己冷静了，做出的选择才不受对方营造的“假”环境影响。

方式三：保证

为了促进快速签单，一些餐饮的招商人员在和加盟商面谈时，会给加盟商各种保证，让加盟商打消加盟中的顾虑。待加盟商签约后，要对方兑现承诺时，要么无限期的各个理由搪塞；要么说那是招商人员的个人行为，与品牌无关；要么干脆不理睬加盟商。

在所有保证中，品牌方最常用的保证就是开店0风险和快速回本。

开店0风险和快速回本。招商人员在和加盟商谈判时，为了打消加盟商“投入钱多久会回本”的顾虑。会给加盟商保证，我们项目最短3个月，最长半年内。为了证明自己的观点，他们会一一用话术打消的怀疑。

比如加盟商担忧自己不懂运营，招商人员会告诉加盟商，我们品牌已经在行业多年，模式是成熟的，加盟商只要按我们的模式走，一定赚钱；

加盟商担忧未来店铺没有流量怎么办？对方会说，我们有营销部门，会针对加盟商店铺的作一系列的营销活动，每年的各个节日我们也会帮加盟商做活动；

担忧未来店铺日常运营出现问题怎么办？对方说我们又督导服务，会一周到两周会巡查一次。

给加盟商一个：开店0风险。可是再好项目、运营再好的店铺都有不会0风险。比如海底捞，算是火锅界一哥，也有大部分店处于亏损的状态。尤其疫情的到来，亏损的店铺实在坚持不下来，就直接关了。关店数量达到200家。

面临这样的保证，我的建议不要选择这个项目。因为这个项目不靠谱。一个靠谱的项目是想做长期的生意，在加盟方面不轻易保证的，就是怕保证了实现不了，毁了品牌的声誉。

倘若加盟商十分看好该项目，那一定让对方把承诺落实到纸质合同上，并盖上章，签上名。起码，将来品牌方未履行承诺时，加盟商可以根据合同追究责任。

4、陷阱

在加盟中，快招公司会为加盟商设置两个陷阱，一个品牌陷阱，通过多个品牌，来让加盟商逃不出他的手掌心；别一个是合同陷阱，避免加盟商发现被骗后，追究不了相关责任。

多品牌陷阱

一些品牌方为了防止加盟商流入到竞品哪里去。就根据加盟商不同的项目需求，一口气包装几十个品牌。不喜欢火锅，咱可以投资酸菜鱼；不喜欢酸菜鱼，可以投资烤红薯；不喜欢烤红薯，咱投资披萨。甚至，加盟商投资一个项目，再免费送一个项目。万一加盟商怕开店失败，对方会说：“如果失败了，加盟商想换项目，我们不收取加盟费”。在这样诱惑下，加盟商稍不理性，就掉入了圈套。面对这样情况，千万保持理性，清楚的意识到：很难有一家企业，同时操作多个品牌，并运营出色的。因为这需要庞大的资金、人力来支撑。大多数餐饮品牌是不具备的。

合同陷阱

首先是双方权利和义务模糊化。

加盟商和品牌方双方合作义务和责任应该是对等的。但是有些品牌方为了规避自己的责任和义务，会在合同上使用一些含糊不清的词语。如有些品牌，没有督导团队，会把巡店日期写出不定期。所谓不定期，就是不会去看。遇到这种状况，一定要求品牌方把日期明确了。加盟商在看合同时，一定要留意合同对方责任和义务的哪一快内容，对那些笼统词和含糊不清描述一定要对方给个明确的答复，并落实在合同上。

其次是合同上不写“特许经营合同”

有些项目的专利和商标还没有下来，就私自向加盟商收取许可费用和加盟费。因为项目不合规，他们无法使用商业特许经营合同。

于是，他们是使用移花接木的方式，以假乱真的方式伪造合同比如什么“服务合同”“项目合作协议“经营管理协议””。

这些合同不具备对加盟商约束效应的。加盟商有权向对方提出合同解约或者视为无效。合同无效或者解决后，加盟商可以要求品牌方退还已支付的加盟费。

第三是合同上“无加盟费”或“特许使用费”约定

特许经营合同上如果没有“特许加盟费”和“特许使用费”等字眼，有的只是“运营服务费”“培训费”等。加盟商一定要警惕，因为对方没有特许经营权，不能收取加盟费，故此才再收费项目上玩起了了手脚来变向收取加盟费。实则是规避特许经营法对其的法律约束。

第四是只提供咨询建议，不对经营管理体制作统一要求

为了防止规避商业特许法规对自身的限制，有些品牌方的加盟合同，“有方（特许企业）仅提供指导培训方面的服务与建议，是否采纳由乙方自行决定；甲方不干预或参与乙方的经营活动，也不对乙方的经营体系、财务管理体制、经营管理体制、经营口号、经营理念等各项内容具有任何控制力。

如果加盟商签了这合同，品牌方不给加盟商提供相关的服务，进而导致加盟商生意失败，对方也找借口说加盟商自己经营出了问题，和品牌无关。加盟商看到合同上有这样的条款是一定要警惕。

第五是领取资料视为接受培训，费用概不退还

有些品牌方为了培训省事有怕加盟商拿着合同威胁，会在合同上制定一条“霸王条款”：（加盟商）领取资料视为接受培训并掌握核心技术，费用概不退还。

遇到这样的条款，千万要警惕起来。因为领取资料和接受培训以及掌握核心技术是两回事，他们在法律上属于两个事实行为。

即便对方提供的核心资料是其独特的核心技术，但是加盟商领取资料也并未享受到品牌方必须为加盟商提供的经营资源。这条条款是品牌方的违规操作，不具备法律效应，只是吓吓小白餐饮人。

第六是口头协议，不落实合同上

为什么许多销售可以乱保证，那是因为对方心里清楚，只要不落实在合同上，加盟商将来看肯定死无对证。面对这样情况是一定要对方出一个纸面说明，并签名盖章，附属在合同上。

待将来，对方未兑现承诺时，加盟商可以依据合同追求其法律责任。

小结对加盟商来说，选择加盟不是简单选择了一种创业的方式，而是选择一个靠谱的合伙人和品牌，彼此外包出一部分自己的不擅长，来发挥自己的擅长。

加盟商外包出自己不擅长的店铺经营和产品研发，用自己足够的时间和精力来管理店铺，提高收益；品牌方外包出自己的品牌、模式和产品，来腾出自己的时间，获取资金，快去占领市场，获得品牌曝光。

以此来实现双方的收益最大化。当然，这也是有有弊有利的。利就是降低创业失败率，提高店铺收益的概率；弊端就是要承担一笔费用，还有失去店铺经营的自主权。

但是，想要在加盟不被骗，加盟商还有识别加盟骗局。要做到这点，对加盟套路一定了解。不过，加盟骗局的套路大多数是固定，无非吸引，渲染、包装和陷阱。

（作者：顶尖）

揭露招商加盟三大骗局，资金上千万为何无人管「加盟者如何维权」

疫情当下，很多老板和创业者们都在寻求赚钱的出路，自己跑商业模式的成本又相对较高。所以对他们来说，最简单快速且有效的方式就是通过连锁加盟，拿到品牌的特许经营资格，然后直接使用相对成熟的商业模式，实现盈利。然而招商公司往往会利用回本周期、单店盈利水平、加盟门槛等创业者重点关注的话题引导他们进入加盟骗局，实现虚假招商加盟诈骗，一家加盟费用动辄几十万，全国数百家加盟店，资金上千万也是轻而易举，然后当地的工商部门，却对这种情况不闻不问，这究竟是为什么呢？

我是蔚然老师，具有十年的媒体从业经验，有媒体咨询需求的朋友可以私信我进行沟通。

招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，但政策法规相对滞后、市场监管缺失，连锁加盟招商展会过多过频、泛滥成灾，导致对入场招商单位审核形同虚设；

互联网的兴起，让具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，目前也已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙，美其名曰项目操盘手。

今天，我们就来盘点三种典型的招商加盟骗局，以及受到招商诈骗以后如何有效维权。

快招骗局奶茶、小餐饮这一行业除了喜茶、鲍师傅等一线品牌会强调工艺、食材，以产品品质与口味为主要诉求点外，大众品牌很少会突显这一点，因为在成熟的供应链、设备加持下，大多茶饮工艺确实没什么技术含量，可复制性极强，受众用户广泛，利润率有保障。

此类的快招公司，更善于从营销端下功夫。

他们非常懂得“品牌化、爆款IP化”的重要性，但老老实实做品牌做爆款，成本高周期慢，于是，快招公司们惯用的“捷径”就是：明星代言、套壳一线品牌、广告轰炸。

第一个骗局

2023年5月，被诉诈骗破7亿元而“名噪一时”的茶芝兰加盟诈骗案，就是典型的快招骗局。据媒体报道，犯罪嫌疑人金某、王某等人为牟取非法利益，注册成立某餐饮公司，在未经权利公司授权许可的情况下，搭建多个虚假知名品牌奶茶招商加盟网站，设计发布带有“品牌加盟”字样的招商广告，在百度、抖音等流量平台投放信息流广告，吸引获取潜在加盟商联系方式。

加盟商的联系方式获取之后，快招公司的招商人员就会以各种理由告诉加盟商，不符合知名品牌奶茶的加盟条件，可以考虑旗下另一个品牌。整个过程话术、授权文件等设置的天衣无缝。

这也只是快招公司线上引流的其中一个方式，另一种方式则会更“正规”一点。快招企业为了让旗下项目更像“大品牌”，通常会不惜重金找一线明星代言。

茶芝兰创始人通过收购或注册“花点点”“茶芝兰”等50余个奶茶品牌，均邀请了马伊琍、叶一茜等知名艺人为其作品牌背书，以公众人物的正面形象获取加盟商的信任。

与此同时，他们还以每人每日40至80元不等的价格，雇佣社会人员冒充消费者，在样板奶茶店铺前循环排队，营造“网红爆款品牌”，在抖音、快手等新媒体平台广泛传播，营造声势，吸引加盟商入局。

第二个骗局

合同漏洞或合同诈骗。茶芝兰案件中也涉嫌了合同诈骗，主要是伪造许可证、授权书。以预付货款或给付定金为诱饵，骗取钱财；

以积压商品出货为目的，先承诺所有产品和服务都有保证，骗取加盟费后，给加盟商发去滞销商品，而后隐匿或外逃；招摇过市，以显赫的身份、豪华的办公场地博取信任等等。

第三个骗局

召开闭门式招商说明会。人在大多数情况下都是感性思维，极易被环境、声音等影响，招商说明会正是抓住了此点。

快招公司的招商说明会通常会把加盟商邀请到酒店或者度假村，吃住两天不花钱，有的还报销路费，很多加盟商觉得没啥损失，还能占点小便宜，因此趋之若鹜。

在招商大会的这两天，招商人员几乎会1对1贴身跟随服务，进行答疑解惑，不断灌输各种投资理念，但凡加盟商会思考、顾忌、犹豫的地方全都有相应话术，丝毫不给冷静独立思考的时间。这招非常有效，据不完全统计，招商说明会的签约率比平时单个沟通要高出至少40%。

所谓快招公司就是专以短期快速招商为目的，大肆赚取加盟费、物料使用费等，对加盟商没有负责任的扶持，每次招商会结束后，会迅速转移公司账户资产，项目败露立即人去楼空。与传销骗局唯一的不同就是，他们确实有产品，有品牌，有门店，但赚的是加盟商的人头费，并不关注单个门店的盈利能力。

维权困难的主要原因在实际中，往往会出现这样的情况：

1、品牌方拿着通用模板合同，在招商会上洗脑快速促单，加盟商几乎没有商量和回旋的余地。实际上，合同应由双方协商达成，加盟者并不是仅有签字同意的权利。

2、加盟合同条款写得不清不楚，还存在一些隐性附加条款，加盟商投诉无门。

3、有成熟的商业模式和套路，有实体样板店作为支撑，找当地工商局与经侦部门大概率会被推诿，查不出有力证据，而且像这种资金链庞大的公司，必然不会偷税漏税，甚至还会主动按时交税，所以和当地部门相处会比较融洽。

4、走仲裁或者法律诉讼，往往会遇到该公司将资产提前进行转移，即使申请强制执行，因公司公户或法人账户没有资金而告终，最坏的结果是法人被定位失信执行人，限制高消费，但是追回加盟费用难上加难。

5、明星代言即使出现问题，第一时间出面开发布会公开道个歉，钱赚到手了，不用负任何责任，粉丝也通常会原谅他们，倒霉的只有加盟商。

有效维权方式1、收集证据

很多加盟商面临招商骗局时，如果没有大量资金支持，往往会在短期就面临倒闭风险，所以在此服务合同生效期间，一定要尽量收集该企业的相关证据，证实其存在虚假合同欺诈，经营承诺，产品质量存在问题等等情况，了解利益背后最终受益人，最好还能收集一些录音或视频证据，从而在拉锯战中占据主动位置。

另外，《广告法》规定，加盟招商的广告是不允许出现收益数据、误导加盟者等内容出现的。证据保留可以在律师的指导下，进行司法取证，为日后起诉留下有利的证据。

加盟的如果是食品行业，就需要《食品经营许可证》、《健康证》、《工商营业执照》、《税务登记证》等等。在没有具备各项经营证书的情况下，违法经营，对于退回加盟费是一项非常有利的证据。

向招商加盟总部索取收据和发票，并确保有该公司盖章的收据和发票。合同的合法性，建议律师鉴定。同时对合同的性质做出判定，是属于特许经营合同还是一般的服务合同。为起诉索取加盟费做好铺垫。

2、网络曝光

招商加盟骗局往往都不是简简单单针对一两家，必然会有数十上百家的加盟商上当受骗，建议可以集结起来，将手头证据进行整合，短时间同时进行曝光，金额大，数量多，只要不违法违规，必然会在网络引起一定的影响力，从而吸引官方媒体以及当地机关的重视，会大大增加事件解决的概率。

3、民事诉讼

起诉胜诉与否，其实大部分原因取决于加盟商手头上的证据。多一个人多一份力量，加盟商们都把证据集中起来，总比一个人强很多。

加盟被骗后，找总部协商退回加盟费是不可能的事情，主要途径就是进行民事诉讼。

4、报警

该行为涉嫌合同诈骗罪，可以联合向公安部门进行立案调查。

5、仲裁

在服务合同生效期间，可以向仲裁委申请解除合同，退还相应费用。

在此提醒大家，目前网络虚假招商加盟信息数不胜数，不少加盟商都被骗得血本无归，可见骗局之可怕。各位朋友如果打算开加盟店，一定要做足功课，擦亮眼睛，谨防被骗。