西少爷肉夹馍加盟店

昔日网红品牌现状，有的败光2亿，有的团队分家

本期导读：

网红品牌的宿命：谁先沸腾谁先死。

字数7063字

时间22分钟

网红，这两个字本身就隐含着负面的情绪，在大多数人眼里等于靠运气、玩营销上位，实则实力不行。

不知道从什么时候开始，把品牌称作“网红品牌”已经等同骂人。或许是因为大多数网红品牌都是短命鬼，再或许是赚足了眼球，压根没赚到钞票的缘故吧。

大多数时候，网红过期的分水岭，就是新一代媒体崛起的分水岭：

豆瓣/博客时代：赵小姐不等位

微博时代：海底捞、阿大葱油饼、耳光馄饨

微信自媒体时代：黄太吉、雕爷牛腩、俏江南、西少爷、伏牛堂

短视频时代：泡面小食堂、鹿角巷、答案茶、西安摔碗酒

不同的媒体更迭，都会遇到新的形态与新的机遇，也就产生新的网红餐饮品牌。我们很容易看到品牌借助新兴媒体崛起而爆火，却很难看到他们持续的常红。

除了上述提到的网红，那些年还有很多餐饮品牌借助媒体平台或饥饿营销的方式从而爆火。

譬如，吃完咸的吃点甜的、徹思叔叔、瑞可爷爷的店、瑞蜜可乌云冰淇淋、Fi面包店、很高兴遇见你、水货、小猪猪烧烤、便所主题餐厅、仰望包角布、光之乳酪、巴四老城区炭火蛙锅……

曾经为能吃上一顿，不惜花费几个小时的时间去排队，或是花高价从黄牛手中获取排号的机会。

不过往日的火爆盛况早已不复存在，如今剩下更多的是唏嘘短叹。那些年红极一时的网红品牌，如今现状如何？

初代老网红已惘然

01雕爷牛腩：团队分崩，现金断流

雕爷牛腩创立于2012年，主打“轻奢侈”定位。虽然吃过的人可能不多，但知道品牌的人一定很多。

创始人孟醒（雕爷）是非传统餐饮人，搞餐饮之前一直在美容行业。据说雕爷的第一桶金来自美容设备和美容院管理软件，后来通过打造“阿芙精油”而名声大噪。

雕爷在美容业积攒充足的现金流之后，开始玩跨界，一口气开出雕爷牛腩、薛蟠烤串、皮娜鲍什下午茶、切克闹小丑煎饼等几个餐饮品牌。

①曾经盛况：

雕爷非常擅长互联网营销，以500万元向香港食神戴龙购买秘方的故事风靡互联网，雕爷牛腩品牌进而红极一时。

图片来源：网络

门店开业前长达半年的封测营销，邀请来数百位美食达人、影视明星试菜，就连苍井空都来打卡，他的封测营销在业内也一度被称为“营销神话”。

雕爷牛腩的知名度迅速提升，短短两个月时间做到了商场翻台率冠军。2013年，在只有两家门店的情况下，雕爷牛腩依旧获得6000万元的A轮融资。

2023年1月份还曾拿到盛大资本的战略投资，估值达到10亿元，雕爷牛腩只用了2年。

②如今现状：

雕爷牛腩原先有8家门店，今年因为疫情的原因，关停7家门店，如今仅有一家店还在苦苦支撑。

与此同时，雕爷牛腩还面临资金危机。北京大悦城店原先众筹的投资人纷纷申请回购资金，但雕爷牛腩却不能偿付而违反约定，目前投资人已向法院提起诉讼，对簿公堂。

说到这里，事件中的雕爷牛腩，早已不是原来的团队在经营，雕爷也早已退出股东行列。

图片来源：企查查

根据企查查显示，早在2023年6月，雕爷牛腩公司的法定代表人发生变更，创始人雕爷等人退出股东行列。

讲实话，雕爷脱身得特别及时，谁都没有料想到今年会遇到疫情，而且品牌本身经营不善，提早退出雕爷也保存了实力。

关于卖掉雕爷牛腩的原因，雕爷曾这样说到：“雕爷牛腩的餐饮生意我一直缺时间关注，也持续下滑，天了个噜，沮丧！我开始寻求买家，至少缩小管理半径，把几个餐饮品牌打包卖掉好了。”

这么多年里，雕爷一直在走多品牌战略，陆续还打造出薛蟠烤串、切克闹煎饼，能想到的行业都试了个遍，创业项目换赛道很频繁。

虽然雕爷牛腩靠营销帮助品牌迅速打开知名度，但这些营销与产品本身并没有融为一体，这种靠营销博取出位的方式，适合快消品却未必适合餐饮。因为满足好奇心之后，猎奇的人就不会再来，餐厅很难做起复购。

所以说雕爷更像一个投机的商人，把精力都放在营销上，忽略品牌和产品本身，不失败，那才叫怪。

02黄太吉：一无所成，公司被列为失信人

2012年是一个互联网思维崛起的年份，31岁的百度前员工赫畅创办了黄太吉。

图片来源：网络

黄太吉可以算是网红界的鼻祖了，利用年轻化的趣味文案，开豪车送餐，最美老板娘等营销爆点，让品牌迅速走红，吸引资本关注。

①曾经盛况：

2012年，单一品类靠营销炒作卖出700万的营业额，还曾立志要打造“中国版麦当劳”，豪言要把门店开到国外去。

2013年，黄太吉天使轮估值就已经达到4000万，年底还在北京开出5家分店。当时给黄太吉投资的人都是商界大佬，一个比一个大牌，有创业工场创始人麦刚、时任百度副总裁的李明远、艾瑞咨询的董事长杨伟庆等。

黄太吉几轮融资，图片来源：网络

2015年品牌价值15亿元，融资1.8亿，投资者排着队求投资。黄太吉一共进行了四轮融资，融资金额超过2亿元，品牌估值一度高达20亿元。

黄太吉还曾被誉为“中国网红店教父”，但真是一手好牌被打烂，后来反复被吐槽煎饼难吃、太贵，不如三四块钱的路边摊。

②如今现状：

其实卖煎饼的黄太吉在2014年就快干不下去了，赫畅就开始考虑转型。

先是推出了炖菜品牌牛炖先生、大黄疯小火锅、来得及外卖、从来饺子馆等新品牌，但都没有打开市场。

图片来源：快刀财经

2014年-2015年是国内餐饮O2O概念最火的时候，黄太吉顺势进军外卖行业，建立了外卖平台，并成功吸引了黄记煌、东方饺子王等品牌餐饮入驻。

2016年，经营艰难的黄太吉被收购了，之前与其合作的8家品牌餐企全数从黄太吉的外卖平台下线。三次转型都失败了，成本太高，用户消费频次低，盈利能力太差都是失败的致命诱因。

几次的创业，败光2亿投资，一无所成。

2023年-2023年两年间，黄太吉还因未支付供应商货款，公司两次被列为失信执行人。

大浪淘沙过后，创始人赫畅终于承认自己是自嗨型创业者：只懂颠覆，却忽略了产品本身。

03徹思叔叔瑞可爷爷的店：山寨成风，悄然消失

2013年，徹思叔叔第一家店在上海久光百货开业，就吃到饥饿营销的甜头，再后来瑞可爷爷也开始入局，两者都是靠39元起司蛋糕爆火的。

①曾经盛况：

当年的徹思叔叔非常火爆，曾创下排队4.5小时的纪录。短短一年时间，徹思叔叔在上海就开出了30多家直营店，加盟店遍布40多个城市，总数超过120家。

图片来源：网络

曾因《康熙来了》推荐而火爆的“瑞可爷爷的店”，一来到上海便引起排队热潮，加盟店开满全国。

②如今现状：

不知从什么时候开始，这股起司蛋糕的风潮渐渐淡出人们的视野。

瑞可爷爷的店也因被曝山寨日本蛋糕品牌，惹得官司上身。原本轰轰烈烈的诞生，却又在短时间内迅速倒下。

图片来源：腾讯网

另外，看到市场红利，跟风模仿者纷纷加入导致产品泛化，为抢夺生意而进入价格战，市场竞争被破坏，行业利润被摊薄。再加上起司蛋糕品类，成本不高，配方简单，原料容易获得，壁垒很低。

徹思叔叔和瑞可爷爷与大多数快速成长的网红品牌一样，量的增加无暇顾及“质”，长久发展就成了问题。

04咖啡之翼：新三板停牌，分公司被列为失信执行人

2000年，尹峰在长沙创办了咖啡之翼，稳扎稳打地经营出20多家直营店。因为给各种媒体和明星举行见面会、发布会，成功把品牌打造成地域性网红咖啡品牌。

图片来源：猎云网

品牌名声大噪是在创始人参加求职节目《非你莫属》之后，因为节目足够有话题性，尹峰本人名气也跟着上涨，还曾被观众称为“神仙姐姐”。

①曾经盛况：

2013年，咖啡之翼开始开放特许授权加盟合作，开启快速扩张之路。

2015年，何炅、姚劲波、陈欧等人也纷纷加入了她的股东行列，借助明星光环，为品牌快速打开市场知名度。

两年时间，咖啡之翼全国覆盖23个省、4个自治区、3个直辖市、130多个城市。

图片来源：猎云网

2017年3月，咖啡之翼成功上市新三板，成为中国咖啡轻餐行业第一家公众公司。

②如今现状：

其实早在品牌上市之前，咖啡之翼经营状况已经不容乐观。随着门店的快速扩张，带来的却不是盈利的增加，而是经营与管理半径增大带来的业绩下滑。

图片来源：猎云网

据当时财报显示，2016年1-7月咖啡之翼16家直营店中，有12家门店业绩亏损，所有直营店合计亏损685.77万元。其中一家拥有16年历史的门店单店亏损457.50万元。

2023年4月，咖啡之翼就终止新三板的挂牌，而且负面消息频出，如今公司的经营状况大不如从前。

据多家媒体报道称：咖啡之翼直营店80%全部亏损，2023-2023直营店连续关闭近10家，加盟店开10家6个月内倒闭8家，存活率不超过半年。

2023年11月，咖啡之翼北京子公司因没有及时支付相关供应商款项，还被列为失信执行人。公司的负面消息频发，不得不让人质疑目前公司管理运营的能力。

05西少爷：团队分家，合伙人套现离开

2014年，袁泽陆、孟兵、罗高景、宋鑫四人一起创办了西少爷肉夹馍。第一家店铺在位于北京宇宙中心五道口，10㎡的小店曾创下100天卖20万个肉夹馍的记录。

借助当时微信公众号媒体的热潮，西少爷策划撰写了《我为什么辞职去卖肉夹馍》在微信朋友圈大火，超1000万阅读量，让品牌一炮走红。

①曾经盛况：

西少爷开业不到一周，投资机构便找上门，开出4000万元的估值。短短一个月后，西少爷估值投资就已经达到将近一亿元。

2014年6月，西少爷超越奢侈品牌Tiff，成为创造全球最高坪效的品牌。

西少爷三轮融资，图片来源：36氪

2015年5月，西少爷望京SOHO店开业，商业大佬潘石屹亲自站台，开业第一天送出7600个肉夹馍，掀起办公商圈的美食热潮。

2016年11月，西少爷获得1150万美金的B轮融资，此次融资由弘毅投资领投、今日资本跟投，这是2016年国内餐饮圈内最高的一笔金额融资。

②如今现状：

曾经大热的互联网餐饮，如今合伙人套现离开，从“拒绝加盟”向“拥抱加盟”转变。

2023年3月，西少爷合伙人袁泽陆套现2000万离开。业内曾传言，CEO孟兵与袁泽陆因西少爷特许加盟的事情上，产生了不可调和分歧。

这不是西少爷第一次团队分家，早在2014年，四位创始人之一的宋鑫最先闹分家，他公开在媒体平台上斥责西少爷股权设计分配不合理，后期众筹处理不当等问题，双方关系闹僵，最终走上对簿公堂的地步。

图片来源：西少爷公众号

也是因为这两次团队分家、步步死逼，西少爷的品牌价值如黄太吉一般大幅缩水。

西少爷风头早已过去，还因核心团队变动而重伤品牌，如今西少爷为寻求企业营收增长，不得不做出战略转型升级。

其一是做高性价比，如今它已将10元肉夹馍价格下调至7元，套餐价格从30元降到25元。其二是开放特许加盟，计划五年内开出1万家店，希望通过加盟的方式扩大品牌规模和营收业绩。

新晋网红之殇

01巴四老城区炭火蛙锅：品牌遇抄袭，门店接连关闭

2023年，炭火蛙锅绝对是撬动餐饮圈巨变品类之一，这种借鉴老北京火锅样式的双层炭火蛙锅火遍大江南北，而巴四老城区炭火蛙锅（简称巴四老城区）就是掀起这股巨浪的品牌之一。

①曾经盛况：

因为旅行青蛙游戏和抖音平台的双重带动，巴四老城区品牌迅速出圈，据说火爆到排队6小时，门店日均流量4万，一天翻台5次。

图片来源：品牌内参

如此高翻台，高收益让加盟商看到商机，便纷至沓来申请加盟，不到一年时间，巴四老城区全国连开200家店，风头不亚于当年的潮汕牛肉火锅。

当时品类热度持续高涨，一直从上海蔓延至其他城市。据相关媒体统计，截止2023年6月，炭火蛙锅品类光上海就有9589家，北京有4318家、成都3321、深圳1338家……

但是人红是非多，品牌红了山寨品牌就多了。一时间，光是上海地区叫“老城区”的牛蛙店大概有600多家。

②如今现状：

品类的跟风、产品的同质化，几乎是毁了炭火牛蛙这个品类。经历大起大落，不过才2年时间，鲜少再有人提起炭火牛蛙这个品类。

图片来源：品牌内参

当时巴四老城区创始人在创建品牌时没有注册商标意识，让跟风者钻了空子，用改名的方式打击盗版。但因为品类门槛低，模式简单易复制，市面上仍然充斥着名为各种不同“老城区”的炭火蛙锅品牌。

如今，巴四老城区在上海正版门店也倒闭得差不多，剩下的几家不知是直营门店，还是加盟店、盗版店在苦苦支撑。

因为品类的泛化，导致消费者的审美疲劳，品类热度早已不再。有些炭火蛙锅的门店早就换门头跟风做下个热门品类，有些门店几百万投入都打了水漂。

02答案茶：山寨成风，品牌易主

2017年，答案茶的团队创立，六位创始人都是河南互联网头部公司的人才。

答案茶CEO张津瑞是做3D数据化重组技术应用出身的，朱峰原来是人人网技术总监，顾铁峰是前UU跑腿的CEO，其余三人都曾从事过互联网行业。

他们分别负责答案茶的品牌运营、技术研发、系统运营、策划营销和产品研发。

①曾经盛况：

2023年，答案茶借助抖音平台，跻身到网红品牌行列当中。29只抖音短视频，累积播放达4亿，答案茶官方账号涨粉35万，短短一月，吸引200多个加盟商签约……

图片来源：网络

答案茶借助抖音爆火，的确带来实打实的销量转化，曾经最疯狂的时候，消费者排队几小时只为得到一个“答案”。

因答案茶太火爆，加盟商踏破门槛申请加盟，据说高峰时期有将近2000位加盟商排队交钱。

当时还有投资人看中品牌的火爆，都在疯狂想办法投钱进去，可谁知答案茶光加盟费就收了上千万，根本看不上投资人的钱。据企查查显示，答案茶只进行过一轮融资，投资方给出2000万元的A轮融资。

②如今现状：

初创时期创始人们都没有知识产权的意识，却为日后埋下隐患。

图片来源：中国饮品快报

一夜之间，各种山寨答案茶开遍大街小巷，还有互相开在隔壁贴身肉搏的，甚至官网、微博、抖音还出现假冒品牌账号，仿造效果十分逼真，根本分不清谁是“李逵”，谁是“李鬼”。

山寨店成风，捣乱市场秩序，品牌好感几乎全被败光，就算打假也耗时耗力，根本解决不了实际问题。既然已经赚了波快钱，创始人团队萌生将品牌打包卖出的想法。

图片来源：天眼查

2023年7月份，据天眼查显示，答案茶原创始团队的三位合伙人张津瑞、朱峰、谷铁峰悄无声息的全部退出，又开启了新的创业之路，如今由高管洪山山接盘“满是伤痕”的答案茶。

如今还开着的答案茶门店孰真孰假早就没有人关心，大家似乎已经默认品牌火爆不再，转身投奔其他茶饮品牌去了。

03鹿角巷：山寨猖獗，输掉奶茶市场

2013年，鹿角巷创始人邱茂庭在台北街边开了一家奶茶店。他学的是品牌设计，硕士毕业后留校担任助教，作为设计师和老师的他，当时创业只是想做点副业，赚点钱。

图片来源：鹿角巷公众号

①曾经盛况：

2017年9月鹿角巷正式进入中国大陆市场，首家门店选址上海，凭借“黑糖珍珠奶茶”火遍朋友圈，被消费者疯狂追捧，至少排队4小时才能喝上一杯。

品牌爆火后，鹿角巷就加快开店脚步，2023年8月起，两个月内开了差不多50家店。

深圳海岸城首店在2023年4月底开业，最长排队时间预计要等待5小时，队伍长度是同条街喜茶队伍的两倍。

2023年6月，鹿角巷获得2000万元的A轮融资，火到有叫板喜茶、奈雪的茶的底气。

②如今现状：

2023年7月，鹿角巷在深圳海岸城门店在租金的压力下被迫关闭，这也是它在深圳开出的首家门店。

鹿角巷深圳海岸城店关店图片来源：大咖编辑室

而且刚踏进2023下半年，鹿角巷就出现衰落之势，鹿角巷大部分门店已经没有了排队的火爆场面，部分门店业绩也开始出现滑落。

鹿角巷的核心产品黑糖珍珠奶茶，刚推出的时候曾经风靡全球，然而爆红之后被大规模模仿，市场供求过剩，产品也就没有了稀缺性，品牌的核心优势慢慢消失。

加之在黑糖珍珠奶茶之后，鹿角巷再没有其他爆款产品跟上，在竞争激烈的茶饮行业，自然落了下风。

再者，鹿角巷因低估了商标注册的时间流程，让不少快招公司钻了空子，模仿鹿角巷的形象开出一大堆的山寨门店，导致压根分不清谁是正版谁是假冒。

山寨门店参差不齐，数量泛滥，对鹿角巷自身的运营和发展产生极其严重的影响。

虽说经过两年多的拉扯，鹿角巷终于拿下商标的注册权，但全国7000余家山寨门店，依旧是鹿角巷品牌发展的阻力。

这两年多来，鹿角巷一边跟山寨品牌进行商标消耗战，一边忙着给山寨品牌摘牌。

让一开始占据优势的鹿角巷被赛道上其他品牌赶超，喜茶、奈雪更是把它甩在了后面。如今的鹿角巷已经错失了茶饮市场的红利，接下来想要大规模扩张会难很多。

04泡面小食堂：大面积关店，从爆火到无人只用半年

2023年，厦门一家藏在小巷子里的“泡面小食堂”借助抖音渠道火爆大江南北。

泡面小食堂以售卖不同国家的泡面为噱头吸引不少年轻人，店内的泡面有来自斯里兰卡、泰国、韩国等国家的上百种泡面品种。

①曾经盛况：

泡面小食堂因在抖音大火，加上无需任何厨艺基础，壁垒极低，复制简单，所以开店门槛并不高，吸引不少创业小白加盟。

图片来源：网络

泡面小食堂火到什么程度？

加盟商踏破门槛、挤破头、想着法争取加盟。短短几个月时间，全国范围内签约门店突破2000家，门店开遍各大城市的大街小巷。

②如今现状：

因为过低的入行门槛，致使市场上山寨品牌横行，所有的“泡面餐厅”品牌的产品、装修、风格都几乎雷同。

红极一时的那年，一条街开三家，也是同年被爆出门店经营惨淡，短短三个月内大面积关店。这个曾经全国遍地开花的品牌，从火爆到无人，只用半年时间。

去年，泡面小食堂还因违反特许加盟相关条款，厦门公司总部曾被大批加盟商上门声讨维权，直呼被品牌总部“骗惨了”。

品牌商靠加盟费赚了波块钱，也不再管加盟商的死活，如今加盟门店几乎都已消失，再也没有人提起这个品牌，仿佛从未存在过一般。

没实力的网红，只是无本之木

2023年，全国餐饮收入超4.6万亿元，圈内人还说，今年如果没有疫情，全国餐饮收入可能会达到5万亿元。

这里借用美团点评CEO王兴的话：“按每人一顿饭10元计算，一年在餐饮上的消费至少1万元。作为一门入口的生意，14亿人带来的就是14万亿元的市场”。

可预见的是，餐饮行业是个巨大的民生刚需市场，规模足够大。

图片来源：亿欧网

据《中国餐饮报告2023》资料显示，餐饮门店每年以超过23%的速度在增长。门店数量增长得快，但硬币的另一面是餐饮门店淘汰的也很快。

据相关数据显示，2023年10月比年初新增了350万家餐厅，但截止2023年11月15日有300万家餐厅在这一年中倒闭，已关闭的餐厅平均寿命仅420天，意思是14个月内里会宣告死亡。

如今餐饮行业早已从初生的竞争市场，进化到寸土必争的升维战争当中，对创业者的能力要求也开始变高。

所以说，网红不等于常红，当下大家为何把品牌看做贬义词，不外乎是因为品牌通过营销夸大品牌，而忽略品产品本身，没有承接住爆红带来的高流量，最终以奔溃性的失败告终。

正如巴菲特所说：当大潮褪去，才知道谁在裸泳。

这一个社交网络时代，现在是双微一抖，是B站、小红书，未来还会有更多新兴的媒体渠道出来，那么也会有新的网红餐厅诞生，但如何承接住爆火带来的高流量才是大家应该思考的。

事实上，高流量的受益者还有喜茶、奈雪的茶、小杨生煎等品牌。他们都经历过爆火的时刻，但是同时又沉着冷静，爆火后不断地优化企业经营，从而摆脱网红短命的魔咒。

图片来源：喜茶公众号

比如，喜茶爆火后搞品牌，搞定供应链，以产品撬动品牌杠杆，撬动口碑，从而形成真的品牌资产，成为新式茶饮品类里的头部品牌。

再比如，小杨生煎爆火之后做品牌连锁，花600万请来有18年麦肯品牌策划经验的楚连胜，重新搭建团队、做体系，经营25年250家直营店，年营收近10亿元。

品牌要成为网红不难，但要持续的常红很难，但是不想品牌刚沸腾就消失，在此之前请先把品牌内功练好。

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回过头我们再梳理那些年网红品牌如今的现状，更多只是剩下叹息,无论当初多么“红火”，随着时间的推移，也会慢慢淡出大众的视野。

一时的爆火不代表能持续的成功，做餐饮更是如此。

品牌千万不能在一时的爆火中迷失，谨慎面对，练好内功，打磨好品牌力、产品力、组织力，才能在竞争红海立于不败之地。

资料参考：

1、西少爷成功的秘密：小吃品牌化，要用快餐的逻辑！/餐饮老板内参

2、创始团队悄然退出，这是网红答案茶给出的最后答案/花花蚊子

3、1年开店200家，日流水4万，这家炭火牛蛙是怎么做到的？/品牌内参

4、西少爷累计融资1.18亿、伏牛堂累计融资8000万，新派餐饮人教会了我们什么？/北大纵横

5、论雕爷牛腩的倒掉/判官老司机

6、雕爷牛腩被投资人告上法庭：团队分崩、现金断流、无力回天……/餐饮老板内参

7、小败局：“网红餐饮鼻祖”黄太吉烧光2亿成老赖/快刀财经

8、咖啡之翼停牌——是“腾飞”还是“折翼”？/新三板智库

西少爷肉夹馍品牌简介

西少爷是一家全球化中式快餐服务提供商，主要通过提供美味、便捷的食物提升人们的生活品质。

西少爷成立于2014年4月8日，被称为餐饮业的传奇品牌。其创始团队均来自全球著名互联网公司腾讯T、百度Bi。西少爷隶属于奇点同舟餐饮管理(北京)有限公司，在品牌2014年成立之初，公司便仅靠销售肉夹馍引爆全国，成为最受关注的新兴品牌，门店每日门庭若市，消费者长队购买。西少爷的顾客主要为中高收入的年轻一代群体，被认为是最具全球化潜力的中国品牌之一。目前其在北京开设50余家直营餐厅，并将持续拓展国内市场以及海外市场。

西少爷肉夹馍

定位：西少爷是一家全球化中式快餐服务提供商，主要通过提供美味、便捷的食物提升人们的生活品质。

愿景：让西少爷的服务遍布全球，无处不在。

经营理念：产品品质高于一切。

管理理念：关注经营效率。

人才理念：关心员工成长。

三条生命线：产品品质、食品安全、服务质量，这三点共同组成我们赢得客户的关键，我们称之为西少爷的三条生命线。西少爷的三条生命线简称为QSS，即Qi、Sf、Svi。

西少爷卖7块肉夹馍，下沉市场的开启钥匙找到了？

餐谋长™导读：西少爷肉夹馍7块钱开卖，下沉到底！曾经有人问过西少爷的创始人孟兵，“若是有人在西少爷的隔壁卖7块钱一个肉夹馍，怎么办？”孟兵当时回答道：“如果出现这种情况，那他一定很害怕。”但紧接着他说“不过这件事我会首先来做！”

从去年开始西少爷一直在调低价格，套餐价格从30多元降到了25元以内，还在持续地优化效率，降低售价，以达到更高的性价比。

而在今年，这一计划彻底实现了，西少爷“模式”把肉夹馍的售价做到别人的成本价以内。

近日，西少爷·千城万店计划准备在一线城市开启。在一线城市和海外市场之外的城市、县镇，以西少爷模式开放特许经营、大批开店，与品牌主体的大店模式一起“两条腿走路”。模式以小店体量、经典腊汁肉夹馍低至7元的极高性价比售价，进行大量门店复制，计划五年内开出10000家门店。

这意味着西少爷的战略性转型。

西少爷曾创下“全球最高坪效”的品牌首店五道口门店，这个店的成功是无法复制的，它的模型——产品少、店小、高效率、高坪效。

而模式的门店模型，就是对五道口门店的优化和升级吧，10-30平米的档口小店，只做外带。产品精选西少爷品牌最经典的4款肉夹馍和最畅销的饮品。产品售价更凸显性价比，经典腊汁肉夹馍售价7元。成本投入15万元，1—2个人就可以开店。

为什么会选择这种模式进行品牌的大规模扩张呢？其实对西少爷来说，这是最合适的模式。

产品结构、成本都是简单易操作，就容易实现高效、标准化的大规模复制。从利润来说，也是有保障的。并且，成本的低投入，高质量的产品，平均利润也是有保障的，为之后在二三四线城市的下沉也是有助力作用的，也更加体现出品牌的极致性价比这一优势。

快餐赛道一直是中国竞争最激烈的一个领域。像中国的餐饮大佬也有很多比如海底捞、西贝等等也都是声明显赫。

拿这两家来说，海底捞是更关注面、饭，旗下各快餐品牌的门店大多以此为主，而西贝从不同的品类切入，有燕麦面，肉夹馍，小炒等等，做过很多的尝试。且都走的是高性价比的路线。

高性价比，便宜在快餐领域已经成为一个必然的发展趋势了。目前，这些品牌对快餐领域还是处于一个探索的阶段。

而对于西少爷来说，西少爷的套餐价格从30多元降价到了25元以内。远远不够，所以，西少爷还在不断的优化效率，降价，将肉夹馍的价格降到7元。高品质、低售价，对于西少爷来说是有足够的推力去向更大规模去发展。对于西少爷来说，在一线城市的快餐是很有竞争力的，而如果想发展更大规模，势必要下沉，那到了二三四线城市或者县城，发展会如何呢？

在西安肉夹馍是12元，咸阳市10元，县城是7块、那西贝将肉夹馍的价格降到7块是不是更有优势呢？西贝是如何做到呢？

一个肉夹馍如果自己做大概需要成本在8元左右，而西少爷一年仅猪肉的采购量达到了1000吨，通过全球供应链则可以整合猪肉、肉牛的饲养成本更具有优势的产地。而面饼，用传统的方式制作一个大概在1.2元至1.5元，包含人工、房租、水电费。而西少爷用品牌、全球供应链、生产效率是西少爷的三大优势和壁垒，用高效的全自动化生产线提高生产效率，而且做得越多，成本还能越来越低，质量好，产品安全。这是西少爷肉夹馍能实现卖到7元这个价格的基础。

但其实西少爷降价是因为中国餐饮已经进入了一个性价比时代。近年国内经济速度逐渐放缓，但是生活水平都在不断的提升，而今年的一场疫情也让消费者更注重性价比、更务实，所以餐饮企业追求高性价比是大势所趋。

西少爷从这方面来说做得很好，它在同品类的小吃快餐中做到了效率第一，因为它的供应链愈发完善，且生产自动化足够高。

所以在三四线城市和城镇，想要冲到前面性价比一定是最重要的因素之一。

而高性价比一定是在保证品牌的基础上才去满足消费者，西贝在这一点上可以说做到极致了！对人员，供应链，模式流程等等都进行优化，不断逼自己持续提高效率。

同样在下沉市场做得成功的品牌还有正新鸡排，蜜雪冰城等，从这几个品牌的成功不难发现，他们都是在追求极致的性价比，而形成了自己的一套规模体系，正新鸡排以直营门店为标准范式，低加盟费加速扩张，建立完备的供应链体系开拓出自己的一片天地。

蜜雪冰城则是用本地化的战略，以低价策略抓住了数量庞大的青年市场并且形成了强大的品牌壁垒，供应链优势的低成本，增加消费者的参与感等一系列操作牢牢地抓住下沉市场。

小结

下沉市场和一二线城市不同，三四线城市的人口较少，因此大部分品牌争夺是很有市场的，当然复购率就是很重要的一个衡量指标了。像是正新鸡排现在就已经面临这个问题了，现已上线的正新手摇茶等，就是希望能够借助多品牌矩阵解决消费者的复购率不足的问题。

下沉市场因为市场规模和潜力巨大，市场需求高；圈子小、线下交流频繁、口碑传播效果更强，因此成为各大品牌争相抢夺的市场。

下沉市场的钱真的有这么好赚吗？每个城市的文化都是有差异的，下沉市场具体要怎么做还是需要各餐饮品牌切身体验的实践出来。