各地加盟店

加盟连锁店接入“大雁系统”，数字化金融助力本地生活进入“快车道”

“今年茶饮订单暴涨，很多加盟商想多开几家店，但是手上没钱。”

“很难找到优质加盟商，开多店难，开好店难，管店难上加难。”

“抢占下沉市场是品牌扩张的关键，但是下沉加盟商资金底子薄。”

经历疫情的优胜劣汰，本地生活行业更加注重品牌抱团发展和数字化升级。在激烈的市场竞争中，布局连锁加盟无疑成为各大品牌跑马圈地，快速抢占市场份额的快捷方式。品牌方希望通过加盟连锁，实现扩大规模无可非议，但是如何找到优质加盟商，快速开新店，开多店，开好店，成为各品牌连锁的一大痛点。

连锁品牌扩张不进则退，“加盟商贷”解决开店难题近日，沪上阿姨全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」，借助「大雁系统」，沪上阿姨的加盟店商家获得融资的通过率超过80％，未来，沪上阿姨计划联合网商银行，为下游4000多家加盟门店小微经营者提供利率更优惠的综合金融服务。

崔杰今年在天津加盟的第二家沪上阿姨奶茶店,马上开张了。这也是沪上阿姨在全国的第4000家门店。“开一家奶茶店，如果只算装修、设备，投入并不高，大约16万元左右。但如果加上房租、转让费、进场费、中介费等，整体投入在40-50万元左右。"在崔杰看来，虽然品牌加盟店成本比较高，前期投入大，但是毕竟是品牌店，收益看得见。

“这笔投资，对创业的商家来讲难度不小，尤其是那种开了一家店，又想开第二家、第三家的加盟商更难，现在已经有加盟商开了20多家店。”沪上阿姨创始人单卫钧表示。

近年来，各地政府出台措施从“税费减负”“金融扶持”等方面帮助中小商户发展。但是本地生活行业，门店多而分散，缺乏传统金融风险评估的数据，往往被认为信贷风险高，很难从传统金融机构获得资金支持。不少商家在需要扩大经营、新开门店时，只能通过民间借贷等方式筹措资金，不仅利率高，还要被收取各种费用，限制了品牌商家的发展。

“网商银行大雁系统的接入，为沪上阿姨品牌发展插上了翅膀。今年不到半年时间，沪上阿姨开出近1000多家加盟门店。近50%都是老加盟商开的分店。“沪上阿姨创始人单卫钧表示。

据了解，「大雁系统」是蚂蚁集团发起成立的网商银行，基于核心企业和上下游小微企业的供应链关系，开发的一套数字供应链金融方案，以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路的信贷需求及综合资金管理需求。

“云资金”让品牌管店大幅“减负”品牌商同样感觉到便利，使用大雁系统的数字化信贷，品牌商不需要为经销商担保，避免了风险使用数字化结算后，1个财务人员能同时管理的门店可能从10家到1000家，效率有效提升。

作为全国头部茶饮连锁品牌之一的快乐番薯，旗下全国各地加盟店数量近2000家，在收银系统、进销存、采购系统互相隔离的情况下，每家店的打款方式不一、款项归类困难、没有供应链金融服务能力，管理上有时会出现发货不及时，加盟门店分润有失误等系列难题。

今年快乐番薯接入大雁系统云资金管理平台，将业务系统和资金管理系统打通，通过账户系统准确识别线下打款的资金来源，在系统中自动记账，加盟门店在采购系统下单支付后，总部可以实时得到和订单匹配的支付结果，立刻安排发货，财务部门不再需要到多个系统取数对账，提升了30%的财务管理效率。

“对于连锁品牌来说，网商银行云资金起到的作用不只是让账目更清晰、让管理更规范，更重要的是可以让连锁品牌通过总部政策和资金管理的组合拳，充分激发加盟商的市场开拓能力，让企业营收倍增，让加盟商也更有信心开店！”快乐番薯财务总监曾伍鑫表示。

今年，沪上阿姨，悸动烧仙草，华莱士，古茗，金虎便利，天福便利等一众明星连锁品牌和网商银行达成合作，全面接入「大雁系统」，通过数字化金融服务助力本地生活服务数字升级。同时和网商银行一起开展助微行动，通过减免息费等方式，为供应链上的小微经营者提供专项资金支持，助力小微。

深度｜解码六大上市连锁药店企业年报：谁将成为中国“零售药店之王”？

21世纪经济报道记者唐唯珂实习生侯雨汐广州报道疫情防控常态化形势下，连锁零售药店市场竞争进一步加剧。

目前国内六大上市连锁药店企业已发布2023年年报，财报显示各家仍在通过自建、加盟和并购等方式发力扩张门店规模，以支持其业绩增长。大参林、一心堂、老百姓和益丰这四大传统上市连锁药店龙头营收均超过百亿元，而大参林则以167.6亿元居榜首，不过却遭遇上市5年来首次净利下滑。而分别于2023年、2023年上市的健之佳和漱玉平民营收规模与它们差距较大，才突破50亿元关口。

据米内网数据显示，2023年我国实体药店药品零售市场规模达4405亿元。而这六家上市企业总营收占比不到市场20%。我国药店总数量超50万家，而六家企业门店总数不到5万家，占比不到10%。美国市场TOP3连锁药店企业市场份额和门店数量分别占比85%和近30%。相比之下，我国零售药店市场集中度仍有待提升，这也是为什么这些龙头企业仍在跑马圈地的重要原因。

从营收规模和门店数量上来看，目前四大传统上市连锁药店企业之间的差距并不明显，那么未来谁有机会成为中国的“零售药店之王”？

持续扩张门店成主流3月29日，一心堂药业集团股份有限公司发布2023年年报，去年公司实现营业收入145.87亿元，同比增长15.26%，实现归属于上市公司股东的净利润9.22亿元，同比增长16.66%。2023年一心堂门店建设超预期。截至2023年12月底，公司共拥有直营连锁门店8560家，全年净增加1355家，全年共关闭门店92家。

4月27日，大参林医药集团股份有限公司发布2023年年报，2023年大参林实现营业收入167.6亿元，较上年同期增长14.92%；其中归属于上市公司股东净利润7.91亿元，较上年同期减少25.51％。报告期内，大参林药房连锁已覆盖全国15个省(含直辖市、自治区)的8193家药店，其中含加盟店935家。报告期内，大参林新增自建门店903家，加盟门店620家，并购门店748家，新进湖北、海南、四川、山东和重庆等省份。另外，大参林根据竞争格局和地区优势制定扩张计划的同时动态优化门店网络，报告期内关闭门店98家。

同日，漱玉平民大药房连锁股份有限公司发布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入532,163.92万元，同比增长14.70%，归属于上市公司股东的净利润11,492.43万元，同比下降46.88%。

截至2023年底，漱玉平民在山东省、辽宁省等地区共拥有门店3341家，全年新增门店1344家。2023年度的直营门店数量2592家，新建直营门店463家。因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店3家。

健之佳年报显示，2023年实现营业收入52.35亿元，同比增长17.21%；实现归属于上市公司股东的净利润3.005亿元，同比增长19.66%。2023年，健之佳新开门957家，其中自建门店597家，收购门店360家，因发展规划及经营策略调整关闭门店43家，净增门店914家，门店总数达到3044家。门店数较2023年末增长42.91%，其中云南地区药店增长43.48%，川渝桂地区增长率达53.15%。

4月28日，老百姓大药房连锁股份有限公司发布2023年年报，2023年老百姓大药房实现营业收入156.96亿元，同比增长12.38%；实现归属于母公司股东净利润6.69亿元，同比增长7.75%。

报告期末，老百姓大药房拥有门店8352家，其中：加盟门店2223家，年度新增加盟门店776家，部分门店受疫情的影响关闭门店194家；直营门店6129家，年度新增直营门店1387家，其中自建852家，资产并购143家，股权并购392家。因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店150家。

同日，益丰大药房披露2023年年报，公司2023年实现营业收入153.26亿元，同比增长16.60%；实现归属于上市公司股东的净利润约8.88亿元，同比增长19.42%。

对于营业收入较上年增长16.60%，益丰大药房表示主要原因有如下几点：一是公司老店同比内生增长；二是公司新店建设和同行业并购规模加大，报告期内，公司净增门店1818家，自建门店1197家，并购门店425家，新增加盟店297家，关闭门店101家，至报告期末，公司门店总数7809家（含加盟店932家）。

报告期内，益丰大药房在湖南、湖北、江苏、江西、河北、天津等省市，通过股权投资或资产收购的方式发起同行业并购投资业务28起，涉及门店624家。报告期内签约24起，报告期内完成并购交割项目19起，涉及门店425家，待完成交割项目9起，涉及门店199家。

六大上市连锁药店企业2023年门店变化情况（单位：家）来源：21世纪经济报道记者根据财报制图

虽然这六大上市企业持续通过“自建+加盟+并购”模式发力扩张门店规模，但是第一梯队四家之间的差距并没有完全拉开，后续竞争仍将继续。

发力新零售成新竞争点据国金证券数据，药房行业进入快速增长时期，连续三年增速处于高位。全国药房总数由2017年的45.4万家提升至2023年的55.4万家，三年复合增长率为6.7%，显著高于此前增速。

连锁化已经成为了为行业的发展趋势。2015年药品零售连锁门店20.5万家，占总零售门店数量的45.7%；到2023年，药品零售连锁门店已增长至31.3万家，连锁化率为56.5%。

2023年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，文件指出“到2025年，培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业……药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。”

从各连锁药店企业2023年年报来看，目前头部企业规模尚小于预期，与国家政策引导目标相比仍有较大的差距，存在较大提升空间。药店因其行业特点过去一直较分散，但近年来在产业政策驱动、资本介入、规模化竞争等因素影响下，集中度持续提高。国金证券分析，随着行业集中度进一步提高，在资源导向和规模化优势的正向反馈之下，中小企业经营压力持续提升，强者愈强将是未来发展的趋势。

在当前疫情形势下，提供全渠道全天候的服务也成为了连锁药店销售的发力点。

健之佳年报显示，其业绩增长主要是公司门店内生增长、销售网络扩张，线上线下全渠道销售收入及供应商服务收入的增长，以及品类策略的有效实施下综合毛利率的提升。

从各连锁药店企业2023年年报不难看出，新零售业务的转型与创新正助力连锁药店发展多元业务，以数字化创新赋能销售。

2023年，老百姓大药房线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%。截至2023年末，老百姓大药房O2O外卖服务门店达到6,581家，24小时门店增至448家。公司还打造了员工增收神器——“袋小满”，员工线上荐品，顾客线上下单，“延长”服务时间，“拓宽”商品品类；同时，与支付宝小程序、字节跳动健康等进行业务探索，增加多渠道运营。

益丰大药房线上电商业务也在持续发展，报告期内，公司基于会员、大数据、互联网医疗、健康管理等生态化的医药新零售体系建设，推进慢病管理数字化和线上诊疗服务。截至报告期末，累计建档会员人数达5540万（其中慢病会员人数1610万），会员销售占比76.71%；O2O上线直营门店超过6600家，24小时营业配送门店600多家，B2C和O2O业务全年实现销售收入11.28亿元，同比增长64%。

与此同时，大参林O2O送药服务也已覆盖全国7240家门店，覆盖门店上线率达89%。其30分钟到家的24小时送药服务，可以满足各类消费者不同渠道的购药需求。公司也开展了B2C业务，利用中心仓+地区仓+前置仓的发货模式覆盖全国。报告期内，新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长87%。

处方药外流带来新机会此前，国家卫健委、医保局接连出台政策，处方药外流确定性强也为连锁药店带来了新的增量市场。

2023年9月，《关于适应国家医保谈判常态化持续做好谈判药品落地工作的通知》指出，要扎实推进“双通道”管理：各地医保部门要按照加强管理、保障供应、规范使用、严格监管的原则，建立处方流转中心，并对纳入“双通道”管理的药品在定点零售药店和定点医疗机构施行统一的报销政策。未来，医药分家、处方药外流的确定性较强。

大参林年报显示，公司顺应处方外流趋势，拓展院边店、DTP等专业化药房，对接处方流转等。截止报告期末，院边店达760家，比去年在数量上增长28%，DTP专业药房133家。同时，还在全国门店推广商业保险业务，推动药品特别是DTP品种在门店的销售的同时，拓展业务板块获得新的增长点。

国金证券对此分析，一方面，市场外流将为零售药房市场带来增量空间，按当前市场规模测算，如未来处方药外流率能够达到50%，即可带来数千亿市场增量；另一方面，处方药外流的同时也会将患者引流到连锁药房，刺激其他医药产品消费，拉动高毛利产品销售，逐步扩大品牌影响力，为企业带来更大的利润空间。

对于需求端，浙商证券预测2030药品整体市场规模有望达25400亿，处方外流市场规模有望达到1000亿元。但是，处方外流带来的更多是市占率、客流与产品结构的变动，而不是简单增量与存量的叠加。

随着处方外流与集采的进一步推行，其预计虽然促使了院外药品需求的提升，但连锁药店的整体毛利率会有下跌的趋势。

对于供给端而言，当前承接处方外流的渠道主要有连锁药店、DTP、院边店等，对比美国与日本的连锁药店承接处方外流的量，我国连锁药店积极布局院边店、DTP，整体门店数目有相对优势，浙商证券分析认为我国连锁药店龙头可以承接至少60%的处方外流量。

虽然互联网售药进入市场，医药电商占比逐渐提升，但医药电商毛利率与净利率均低于连锁药店且上游议价能力较低，短期未能与连锁药店龙头形成竞争格局。

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在内地县城做快运物流加盟店，一年真能赚取几十万？听听真实经历

我是丙方立场，来自贵州黄平，在县城开过一家快运加盟店，开了一年零三个月，与大家分享一下开店过程与感悟。

2017年国庆节左右，我当时处在失业状态，准备做点小生意。有一个朋友介绍做物流加盟生意，说那个创业成本低，变现能力强，加盟费也不高，两三万块钱就搞定，我觉得建言比较可行，就去贵阳洽谈合作了。

快运公司的货物

这家快运公司总部是在广东，进入贵州市场也才两年，在黄平还没有设点。

见到招商部门负责人，谈了半个小时以后，说到加盟费，对方需要8万左右，我觉得与自己所想的出入有点大，作罢算了。

几天以后，他们的招商经理打电话给我，说很看好我的业务能力和本地人的身份，最低也需要三万块钱加盟费，希望与我一起合作，让我好好考虑一下。

回到黄平县城，实地看了一圈后，我觉得做快运生意这个项目应该还是有些前景，就答应了下来，加盟费给了2万6，不做了还可以转让，就签下了加盟合同。

一、开一个物流快运加盟店有多复杂？答案是：一点不复杂。

加盟店的收银，也叫做销售内勤是公司派驻的，由公司发工资，她做好自己的分内事就行了。

店内还有一个岗位叫做店小二，小的店只有一两个，大的店有十几个都有可能，看你的业务范围、周边几公里的商务活动情况和自己店能开单多少了？

我们店只有三个人，我与一个店小二加上公司派驻的一个内勤。

我们把店选址在老县政府旁边，公司把店面的这些做好，里面架设一整套办公设备，主要就是公司的计算机营业系统，摆上一些称重工具，加上一些打包器具，购买了一辆新的三轮电动车，一个新店就营业了。

是的，就这么快，从签合同、办执照、开张营业就两天的事情。

所以，在县城开一个快运或者快递加盟店，是非常简单的事情，加盟过程与营业准备，都很快捷、便利。

且兰黄平街道

二、快运物流的生意在县城里好不好做？每个人做生意的方法方式不一样，拥有的资源不一样，市场上的信息也万变，不过对于做快运物流来说，许多因素都是固定的，所以从几个方面来分析一下。

1，产品服务的宣传推广方面。

西部县城都不大，在我们黄平更加如此。

我们印了3000份公司公司宣传单页，快运统一的价格表单页，我与店小二逐一分发，基本上县城里的店铺都接到我们的宣传单。

发了两天，就全部都发到的了。从这个角度来说，县城的经济体量太有限，人员流动与集中度都是很有限的。

中国是一个熟人社会，在县城里更加如此。

因为，在县城做生意，你会发现做来做去都是围绕着那些铺面与锁定的交易对象。

2，快运店的收入来源。

主要就是两个方面，一方面是配送货物的店面提成，另一方面就是发货出去的业务提成。

我刚开这个店的时候，来的货物配送占大头，因为新店都是这样的，几个月以后才变成三七开，也就是说，从黄平发货出去到全国各地占百分之七十，货物到黄平我们配送占比百分之三十。

3，快运物流主要是针对有长期货物往来的店面，零散的业务都做，但营业金额实在太小。

在西部县城，基本都是这样的情况，都是一些经销商、批发商的货物往来会选择快运公司。这些渠道能打开，基本上一个店的月收入就会有所保障了。

比如，我们县城的几个大的五金店，基本上都是选择我们快运业务，因为我们收费低、售中、售后服务也不错。

快递员送货

4，县城里经常举办的展会也是不错的收入来源。

每个县城，基本上都有各种产品的展销会，一些商家在展会上进行倾销商品。

我们会找到展会里各个商家的负责人，与他们谈业务合作。把他们商品运送过来，展会办完再运送回去。

那一年多的时间里，我们基本上都是参与了不少县城里展会的快运业务。

5，做好县城行政事业单位的快递业务。

哪一个快运物流公司都有快递业务的，不管是同城达还是次日达，都是非常高效、便捷。

也没有没有方法可寻，就是眼快手快脚快。我与店小二印发了不少名片，分发到各个单位的办公室去。

在县份上，人情味还是比较足的，只要礼节礼貌做好，说明自己的来意，让别人有一个备选的快递服务，别人都还是愿意接受的。我们那一年多的时间，也收发了不少快递。

县城的物流快递快运

三、快递物流公司在县份上的竞争是否激烈？自己的答案是，非常激烈。

我加盟的这家快运公司起步较晚，有知名度，但知名度与三通一达比起来，还差得远。

所以，那一年多的时间里，

基本都是处于捡漏与竞合状态。

捡漏的意思，就是许多大宗的货物，尤其是一些脏乱差的货物，他们不愿意做，才轮到小的快运物流公司。

说是竞合状态，是因为他们的配送，有时候也会分包给快运公司。

有竞争也有合作，关键因素还是价格与时效原因。

大的品牌快运快递，管理会规范化一些，但价格也会比较高一点。

对于想发重货、体积比较大的客户而言，价格因素就会是他们未必走三通一达的原因所在，这也是小的快运公司开展业务的机会。

因为，小快运公司的收费肯定会比三通一达低。

四、做个文章在县份上，做快运物流加盟店，到底有没有搞头？

我在这一年多里，具体时间有一年零三个月，毛利润赚了18万左右，净利润只有六万多一点。

因为人工开支与房租、水电占据开支的大头。

请一个店小二，基本工资2500，不包吃住，一个月都会付7000左右出去。

因为干快运物流的活，除了跑点业务，我们都要参与搬运。

是的，开快运店，不管是加盟店还是直营店，都是一个体力活。

这个钱，赚得是不容易的。

不过，还是值得开的。

值得开的原因，就在于许多因素都是可控的。

快运物流工作，要做好业务，要经营好店面，必须要勤快、热情与踏踏实实，这是一个最基本的要素，也是最重要的要素。

这一点做好了，基本上都是能盈利的，至于能赚多少，那就看个人的本事大小了。

快递小哥，图片来源于网络

我是@丙方立场，来自贵州，深飘一枚，底层创业者，与你共同探讨交流，欢迎评论留言！