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扎根中国30余年，日本饮料企业三得利年入1100亿，是农夫山泉4倍

现如今市场上奶茶、咖啡等各种饮料各种各样的摆放在超市货架上，看着这些，很多人感慨人们不愿意喝水。

但是在众多饮料中，矿泉水的地位也是稳居不下的，而且大家应该都听“我们是大自然的搬运工”这句广告词。

农夫山泉的矿泉水销量非常客观，不过在众多饮料中，有一个日本“龙头”饮料企业，销售额远远超过农夫山泉，是其4倍。

农夫山泉提到中国的矿泉水，大家脑海中能想起来的几乎就是农夫山泉、百岁山、怡宝、康师傅饮用水等。

别看很多人都喜欢喝奶茶等饮料，但是自打农夫山泉上市后，创始人直接成为中国首富，直到那一刻，我们才知道原来矿泉水生意这么好。

在瓶装水的行业中，农夫山泉可是排名第一的品牌，虽然周敬良策划了怡宝、百岁山等品牌，但是依旧比不过农夫山泉。

农夫山泉也在2023年的时候凭借红瓶包装水，年营收296亿元。

据数据显示，农夫山泉的毛利率达到60%，而哇哈哈只有31%，怡宝才有41%，这样一对比，可以说天差地别。

所以很多人都认为，农夫山泉是其他瓶装水的宿敌，没有几个能够比得过农夫山泉的。

三得利企业从农夫山泉身上，我们看到了瓶装水的销售量，也能看到农夫山泉的地位轻易撼动不了。但是有一家日本企业，销售额却是农夫山泉的4倍。

这个日本企业就是三得利，提到这个名字可能很多人都不熟悉，但是三得利的实力很强，距今也有上百年的历史。

三得利更是全球第三大烈酒集团，在他旗下，不仅仅是酒，还有各种各样的饮料，其中在中国最出名的就是茶饮料。

说到茶文化，中国人最有发言权，茶文化发展到现在，已经有了4700多年的历史，很多外国人也十分喜欢中国的茶文化。

而且日本也十分喜欢中国的茶文化，他们认为中国众多茶叶中，乌龙茶最好，所以三得利的创始人就决定向茶行业进军。

但是中国的茶饮料可以说有很多，毕竟中国可是茶的故乡，要是茶饮料，也应该中国的企业最能爆火。

不过在众多饮料中来看，茶饮料仅次于瓶装水，而且在中国市场上，元气森林、康师傅、哇哈哈等茶饮料都在竞争，为什么这个日本企业就能如此火？

三得利的业务可以说非常的广泛，在饮料、食品、保健品、酒类都涉及。

不过最开始他们还是做酒的，当时三得利创始人从西班牙进口葡萄酒想要销售，只不过日本人并不喜欢，所以生意有些萧条。

但是他并没有放弃，最终制作出来了美味的葡萄酒，后来又开始转战威士忌，又一次大火。

直到上个世纪八十年代才开始制作茶饮料，因为日本人认为乌龙茶好喝，于是选址放在中国福建省，并且开始售卖乌龙茶。

超过农夫山泉4倍要知道在中国很多茶饮料，为什么唯独三得利如此赚钱？

其实乌龙茶的售卖和宣传脱离不了干系，三得利不仅宣传体现了中国的特色，他还是最早引用无糖饮料的企业之一。

现在的人们都不喜欢太甜的饮料，无非是腻，或者是担心胖，所以三得利凭借无糖饮料，也能出名一把。

在2001年的时候，三得利企业已经传承到第四任了，现在的三得利已经走向国际，而且三得利的总裁连续三年都是日本首富。

当然了，三得利挣钱的不仅仅是茶饮料，早在1984年的时候，三得利就已经来到了中国市场，并且投资建设啤酒行业，三得利可以说在中国扎根已久。

现如今无糖饮料才是人们喜欢的，为此三得利也得到了发挥，很快三得利的茉莉乌龙茶、黑乌龙茶等都十分受欢迎。

直到2023年的时候，三得利年收入超过1100亿元，净利润能够达到1139.65亿日元，这种营收可是农夫山泉的4倍，而且在2023年的时候，三得利总裁已经身价达到93亿美元。

在中国茶饮料中，很多企业都没能比得过日本企业的三得利，他们的推广和设计都十分用心，采用中国特色。

不过三得利的酒类在中国表现平平，并没有什么突出特色，看来三得利想要在中国这种大市场下竞争，难度不小。

最后想问问大家，对于三得利有什么看法？欢迎在评论区留言。

日本第一大饮料企业：扎根中国30余年，销售额是农夫山泉的4倍

娃哈哈集团创始人宗庆后说过，“饮料行业不过时，永远是朝阳产业。”事实的却如此，在数字信息时代，不少新的行业已经诞生，消费者的消费观念也在发生变化，但饮料行业仍在蓬勃发展，时不时会有新产品投入市场。

自诞生以来，植物蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、果汁、凉茶、含乳饮料等细分市场层出不穷。而仅茶饮市场到2023年都达到了5449亿元的市场规模，而这其中还包括饮茶市场1373.15亿元。

而从软饮料市场来看，即饮茶是仅次于包装水的第二大软饮品类，超过了碳酸饮料、果汁和功能性饮料。不仅饮料种类多就连饮料品牌也经常让人挑花了眼，比如康师傅、统一（茶里王、小茗同学）、农夫山泉（茶π、东方树叶）、娃哈哈、元气森林、维他等。

当然除了国内产品外，国内商场也有不少进口产品，外国企业也将目光投向了我国的消费市场，希望在我国分一杯羹。例如日本最大的饮料企业在我国已有30多年的销售历史，如今销售额已超过1100亿日元。你知道它是哪个品牌吗？

根据公开资料显示，三得利株式会社（SUNTORY）成立至今已有123年历史，总部位于大阪。其业务涵盖酒、饮料、食品、保健品、餐饮管理和花卉等，业务范围覆盖40多个国家和地区。作为日本零售饮料市场占有率第一大厂，它还是仅次于帝亚吉欧和保乐力加的全球第三大烈酒集团，旗下拥有山崎、白州、响、洛雅、尊蓝、角瓶、知多等单一麦芽和调和威士忌品牌。

仅去年一年，三得利就实现营收约1145亿元，净利润近57亿元。要知道的是，去年农夫山泉的收入为296.96亿元，三得利是农夫山泉的四倍，更是超过了康师傅（740.82亿元）和统一（252.31亿元）的总收入。

三得利的创办

三得利的创始人鸟井信治郎，一开始既不做酒也不做茶，而是欧洲红酒的搬运工。1899年，他创办了一家名为寿屋的小商铺，主要经营西班牙进口葡萄酒，但是对于喜欢清酒的日本人来说，葡萄酒的口感过于酸涩，所以生意并不景气。

但是鸟井信治郎并没有放弃，对葡萄酒酸涩的口感进行改良，经过反复尝试，调制出一款偏甜的“赤玉PWi”葡萄酒，这款改良后的葡萄酒让鸟井信治郎声名大噪一炮而红。到上世纪20年代中期，鸟井信治郎已经占据了日本葡萄酒市场60%的份额。

鸟井信治郎的眼光并没有局限于此，而是看重于威士忌市场，在日本推出了第一支本地威士忌“白札”，但未能赢得人们的喜爱。鸟井信治郎发现追求正宗口味不如适应当地口味，于是经过十年的研究，他推出了“角瓶”，凭借亲民的价格和适合日本人的口感，“角瓶”迅速占领了日本威士忌市场。

60年代初由佐治敬三继续掌管公司，随后便将公司名称改为三得利，开辟了啤酒领域，在80年代又开始涉足茶饮，推出“乌龙茶”。为了开发更好的乌龙茶饮料，他们来到中国采购原材料。三得利使用的乌龙茶原料来自我国福建省北部的布衣山附近的，而后三得利还针对我国市场进行了相关的营销推广。

三得利还布局了无糖饮料领域，这也让它在差异化竞争中脱颖而出。凭借着三得利的发展，佐治敬三长子佐治信忠于2001年成为三得利家族的第四任当家人，连续三年坐上日本首富的宝座。根据2023年福布斯日本富豪榜显示，财富达到93亿美元，排名第四。

紧跟潮流抢占市场

其实早在1984年，三得利就已经开发了中国市场，与中信集团共同在我国开设了第一家中外合资啤酒厂，随后逐渐占领了当地啤酒市场的发展。90年代初又开始在上海发展饮料和啤酒业务，仅用四年的时间便成为上海啤酒市场的第一名。

除了啤酒外，三得利在我国市场的乌龙茶近年来也受到了众多消费者的青睐。除了乌龙茶，他们的乌龙系列产品还有更多的细分，这也让他们在瓶装茶饮料市场占据了更多的市场份额。三得利进入中国市场已有30年，2023年在我国的收入约为20亿元，饮料以及预调鸡尾酒“和乐怡”等产品的销售额同比增长超过30%。

根据财报显示，三得利2023年营收约1120亿元，比去年增长了8%，去年的利润约129亿元。酒类营收418亿元，饮料和食品收入666亿元，这似乎是饮料类收入首次超过酒类。

随着时代的变迁，现代人追求健康的生活，碳酸饮料已然过时。于是饮料界刮起了无糖之风，无糖饮料成为了年轻人的最爱。但是早在20年前，三得利的乌龙茶就已经将市场定位于追求高品质的白领女性，虽然销量不尽如人意，但给消费者留下了深刻印象。

当下无糖饮料已经成为市场的宠儿，这让三得利的乌龙茶再次崛起，除了乌龙茶，三得利旗下的茉莉乌龙、橘皮乌龙、黑乌龙茶也颇受欢迎，助力品牌在瓶装茶饮料市场不断发展壮大。

按照目前三得利在我国的发展情况来看，在饮料市场混得风生水起，但是除此之外的其余商品还是反响平平。三得利的烈酒或葡萄酒在我国白酒市场上的崛起还需要一些时间，毕竟中国人和日本人的口味相差甚多。

对此，你怎么看？

日本饮料巨头养乐多，都以为是国产品牌，每年赚走我国65亿

随着人们生活水平的提高，现在很多人可消费的产品也越来越多。由于我国作为世界人口第一大国，市场是非常广阔的，所以很多企业都想在我国分得一杯羹，尤其是一些国外的企业，更是将目光锁定在中国。而消费者在购买产品时，最关心的是产品的质量，以及产品的性价比，对于产品是来自于哪里，并未表现出过多的关注。

许多外国品牌在进入到中国之后，基本就本土化，让许多人都分不清是否是国内产品。而我国有很多品牌在发展的过程中，因为各种各样的原因，纷纷“嫁”给了外国企业，让人们一度认为，许多产品还是国产产品。

不知道大家有没有喝过养乐多，这是一家地地道道的日本品牌，但是却被许多人认为是国产品牌。日本饮料巨头养乐多，都以为是国产品牌，每年赚走我国65亿。

在我国的乳制产品饮料市场，有几个奶企发展非常不错，比如伊利，蒙牛这些国产品牌，还有养乐多，这是一家日本的乳酸菌品牌，在进入到中国市场后，受到了广大消费者的喜爱。

这款日本乳酸菌品牌，几十年如一日地使用原来的包装，并没有在外在上做出过多的改变，然而，销量却一直非常好。

随着人们生活水准的提高，很多人对于营养价值高，并且口味非常丰富的产品都非常喜爱，如果一款食品的味道和营养价值都做得非常好，那么必然会吸引来众多民众。

现在很多人的饮食非常丰富，但与此同时，也带来一个问题，就是肠胃方面所承受的压力非常大，在这种需求下，乳酸菌市场得到了快速发展。

早在上个世纪30年代，这款具有强大消化作用的乳酸菌，就已经被研制出来，对于我们的肠道蠕动有非常好的作用，而养乐多在这款乳酸菌研制出来后，就迅速开启了生产之路，由于对人体肠道健康非常友好，所以养乐多在发展的过程中，积累了许多消费者。

在进入21世纪后，养乐多也随着国际发展而进入中国市场，在2002年，养乐多的产品日销量为六万瓶，时隔16年的时间，日销量更是达到了750万瓶，而且也仅仅是在中国的销量。

由于养乐多几十年如一日地保持一贯的包装，所以人们对于养乐多的印象非常深，每瓶养乐多的规格是100毫升，完全能够满足人体一天所需要的乳酸菌活动量，也正是因为养乐多主打的是活性乳酸菌，所以，深受消费者的喜爱。

在养乐多进入到中国市场16年的时间里，每年都能够创造出超过65亿的收益，许多人认为养乐多是国产品牌，然而却没想到，这是一家地道的日本品牌。

现在我们去超市里面购买乳制品时，往往会看到货架上摆满了的养乐多，在日本，养乐多通常采用的是家庭配送模式销售，尤其是一些家庭主妇，他们利用闲暇时光，就去附近配送养乐多，能够获得较高的工资来补贴家用。

据了解，配送养乐多的目的是解决最后一公里的难题，所以这些配送人员能够获得养乐多利润的50%。

作为一家藏在中国16年的日本品牌，被很多人都认为是国产品牌，这主要是养乐多几十年如一日的使用，非常接近中国消费者审美的外包装。

养乐多成立已有85年的时间，尽管在外包装上没有多大的改变，但是在产品质量上，一直都在改进。日本养乐多品牌在发展的过程中不断地提高活性乳酸菌的作用，让越来越多的人都因养乐多而受益。

由于现在国际关系非常的紧张，而且人们的排外心理也非常严重，所以养乐多这些外国品牌，在中国发展也会受到国际问题的影响，但是不得不承认的是，别人在做的好的地方，我们需要学习借鉴。

比如养乐多，能够找到精准的市场，也非常懂得经营和销售，这些都是需要我们本土品牌学习借鉴的。所以在看待问题时，我们不能够以偏概全，该值得学习的地方，我们仍然要学习，但是一旦会让民族和老百姓受损的我们也要坚决说不，你认为呢？