饮品店地推活动瓶装饮市场打响“冰柜战争”，业务员推广一台可拿到200元奖励！_加盟资讯

瓶装饮市场打响“冰柜战争”，业务员推广一台可拿到200元奖励！

“夏天喝饮料的不少,这几天光可乐就卖了七八件。”经营个体超市的郭先生一边给买饮料的人结账,一边对记者说着。

炎炎夏日,饮料需求呈现井喷式增长。艾媒咨询数据显示,67.3%的饮料消费发生在线下,超市货架、便利店冷柜、街头小卖部构成品牌必争的“终端要塞”。

为了让自家产品占据消费者视线焦点,各大品牌正展开一场看不见硝烟的“冰柜战争”——从城市CBD到社区小店,从连锁商超到独立便利店,一场覆盖全场景的“地毯式铺货”正在上演。

品牌柜机=移动“广告牌”

“得冰柜者得天下”?

在零售终端,品牌柜机成为吸引消费者目光的重要武器,不仅可以冷藏产品,确保饮料的冰爽口感,也能宣传品牌形象,成为品牌展示的直接窗口。农夫山泉的白色logo、可口可乐的经典飘带、元气森林的清新标志,在冷柜玻璃上构成流动的品牌橱窗。

头部品牌已通过规模化投放抢占先机。公开数据显示,2019年农夫山泉在各级销售终端拥有超36万台冰柜,到2022年已升至65万台,目前数据仍在上升。而截至2024年,太古可口可乐在中国内地投放已超过100万台销售用冰柜和自动贩卖机。在2024年末元气森林的经销商大会上,也公布了2025年的冰柜投放计划,新增采购超2.2万台,整体增投3.2万台。

郭先生的超市里有两台品牌柜机,分别摆放了两个品牌各种款式的饮料。

“品牌柜里只能放品牌自己的产品,跟品牌方签了协议,而且代理商每次补货都会检查。”面对那些非专柜品牌的饮料,郭先生表示,看哪个好卖就摆哪个,不好卖的也不会进。

在这场“争夺战”中,推销员成为前线“侦察兵”。

从事品牌饮品推销的林先生表示,之前向个体超市和便利店推销某品牌的柜机,推广一台可以拿到200元奖励。

“2022年时,几个品牌竞争柜机的铺货率,对推销员的奖励高一些,现在推销一台奖励也就是160元左右。超市便利店都铺得差不多了,目前主要是在餐厅和写字楼进行推广。”

而在铺货过程中,品牌商们还通过各种激励措施,吸引零售商积极进货。

常见的手段包括提供铺货赠品,如购买一定数量的饮料赠送展示架、冰箱贴等宣传物料;针对旺季提供电费补贴和陈列费补贴;推出进货折扣,鼓励零售商一次性采购更多产品等等。

这些措施不仅提高了零售商的进货积极性,也增强了品牌与零售商之间的合作黏性。”像是东鹏特饮、元气森林等品牌针对旺季会有陈列费和电费补贴,但是不固定。”郭先生表示。

小冰柜里的陈列大门道

将热销或促销产品摆放在最显眼的位置,是提高销量的关键。

根据《经济期刊》的研究报道,在可以平视货架、伸手可得的黄金位置,出货率可占50%;在位置稍高或者稍低但仍比较容易看到和拿取的位置,出货率占30%;而在高于视线或低于腰部的位置,出货率就只占到15%。

这意味着货架最下面一排的饮料(属于上下端位置)的销量可能仅为黄金位置饮料的30%左右。换句话说,如果黄金位置的饮料每天能卖出100瓶,那么货架最下面一排的饮料只能卖出约30瓶。

因此,品牌商们往往会将当季热销产品、新推出的口味或参与促销活动的产品放置在这些黄金位置。根据公开数据显示,81%的购买决策会在打开冰箱时发生变化,有29%的销量增幅与冰柜中的货品陈列挂钩。

同时记者了解到,分类摆放是冰柜陈列的基本原则。通常,碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等会被分别放置在不同的区域,方便消费者快速找到想要的产品。同时,同一品类的产品会按照品牌进行集中陈列,这样既有利于品牌展示,也便于消费者进行品牌间的比较和选择。

在陈列时,还会遵循先进先出的原则,将生产日期较早的产品放在前面。还要将大包装和小包装的饮料分开放置,避免混淆。

滨城溢葡香！茶淀葡萄文旅嘉年华启幕

来源：【津滨海客户端】

津滨海讯 （记者刘芸报道何霈霖摄影）金秋送爽，葡香满城。今天，滨海文化中心中央大厅内鼓乐齐鸣、彩绸飞扬，“葡韵滨城香邀天下”第十七届茶淀葡萄文化旅游嘉年华在汉沽飞镲的铿锵节奏中拉开帷幕。这场集葡萄文化展示、农商融合创新、文旅研学体验于一体的盛会，不仅展现了茶淀葡萄产业的蓬勃生机，更成为滨海新区推动乡村振兴、实现三产融合的生动实践。

IP赋能：茶小淀家族引领文化新风尚

开幕式以“茶小淀来了”为序章，首次发布茶淀IP家族形象及主题微动漫《茶小淀的12时辰》。IP家族以葡萄为原型，融合滨海新区海洋文化与农耕智慧，通过活泼可爱的动漫形象讲述茶淀葡萄从种植到餐桌的全链条故事。现场大屏播放的微动漫中，“茶小淀”穿梭于葡萄园、加工厂与文旅景区，和葡萄种植户、非遗传承人互动交流，带领观众沉浸式感受茶淀葡萄的文化魅力。茶淀街道办事处主任吴山表示：“IP家族的推出旨在以年轻化、数字化的方式传播葡萄文化，让传统产业焕发新活力。”

味觉盛宴：葡萄争霸赛与新品首发共掀**

在“吃在茶淀”篇章中，“寻味茶淀”发布会成为焦点。茶淀街道公布2025年葡萄争霸赛结果，“葡萄大王”惊艳亮相。玫瑰香种植户高玉敏激动地说：“科学种植技术让我们的葡萄品质更上一层楼！”与此同时，海河乳品与茶淀街道联合推出“玫瑰香雪泥”、山海关汽水与茶淀街道联合推出“茶淀玫瑰香葡萄味果汁汽水”，将葡萄风味融入乳制品与饮品，引发现场嘉宾争相品尝。农商融合新消费场景启动仪式上，“海河×民生×茶淀”“滨果奶盒·奇遇记”联名体验店揭幕，通过实景动画与互动屏幕展现“葡萄+乳品+文创”的跨界创新模式。滨海民生负责人介绍：“联名体验店将农业与文旅结合，为消费者提供一站式消费体验。”

创新表彰：“葡新力”奖激发产业新动能

开幕式特别设立“葡新力”创新贡献奖，表彰在葡萄深加工、品牌推广等领域作出突出贡献的企业。海河乳品、山海关汽水、鲜活果汁等企业因开发玫瑰香葡萄系列新品获奖。茶淀街道党工委书记张世生表示：“创新是产业升级的核心动力，茶淀葡萄正从鲜食向精深加工延伸，形成全产业链竞争力。”据悉，茶淀街道已与多家企业合作推出葡萄汁、葡萄酒、葡萄汽水、葡萄文创等衍生产品，展现“一颗葡萄的N种可能”。

文旅融合：研学路线与星推官共拓新场景

在“玩在茶淀”环节，茶淀街道重点推介葡萄园采摘、非遗文化体验等文旅点位。聘任的10位“茶淀文旅星推官”涵盖网络达人、非遗传承人等多元群体，将通过短视频创作、文化研学等形式传播葡乡魅力。茶淀街道与海博馆、科技馆等五大文化场馆签署的研学共建协议，推出“葡萄+海洋”“葡萄+非遗”等主题研学路线，标志着“葡萄+科普”跨界融合迈入新阶段。

活动现场的“葡香主题市集”人气最旺。市集内，葡萄农产品、文旅文创、非遗手作等展位琳琅满目。据了解，茶淀葡萄文化旅游嘉年华已连续举办十七届，成为京津冀地区最具影响力的农旅品牌之一。近年来，茶淀街道依托玫瑰香葡萄国家地理标志产品优势，构建“春赏花、夏采摘、秋品果、冬研学”的全季文旅体系，获评天津市农体产业融合发展示范基地。

从一颗葡萄到全产业链，从田间地头到文旅舞台，第十七届茶淀葡萄文化旅游嘉年华以创新为笔、以融合为墨，书写着乡村振兴的崭新篇章。

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