怎么做好加盟店

《连锁干货》：如何正确运用加盟连锁模式走向成功？

如何正确运用加盟连锁模式走向成功？

详细介绍了如何将加盟连锁模式准确应用于胜利，并整理了服装加盟连锁店的专题信息，供大家参考。这种连锁的商业模式得到了大多数商家和企业的认可，受到了大多数人的追捧。在互联网上，甚至是1000多家连锁加盟商。稍加留意，不难发现连锁模式和加盟连锁模式有着实质性的区别。连锁讨论是一种拓展模式，是胜利模式的复制。然而，现阶段中国特许连锁的口味已经发生了变化，重点已经转变为如何寻求加盟，如何将风险转嫁给他人，无资本经营。然而，存在是合理的。有买家就有卖家，有卖家就有买家。一个愿意战斗，一个愿意得到。这个社会，有相当一部分人内心忐忑不安，希望创业成功，但资本不多。胆小、没什么想法的人找投资小项目的人，于是成为加盟商；胆大心细的人整合了那些想创业的小企业，于是变成了特许连锁企业，就形成了这个混乱而庞大的特许连锁市场。但无论是加盟商还是关联企业，因为资金不足、基础差、管理薄弱，最终鲜有胜出，很大程度上是对社会资源的极大浪费。

加盟连锁的模式本身没有问题。错的是操作的人和操作的方式。既然方式不对，方式的转变就能赢。在这里，我有一些经验与大家分享。首先要认清特许连锁模式的本质，找出特许连锁企业的命脉所在，然后才能想出与之相兼容的解决方案，最终走向胜利。关键有两点，一是消费者，二是加盟商。消费者是商品的最终购买者和使用者，因此企业需要解决两个问题：一是供给消费者需要的产品；二是供给消费者购买午餐的乐趣。企业要解决谁是支出者的问题，即企业为哪部分人群提供服务，在对支出者进行定位后，企业还要讨论爱好、需求、心理、支出习惯等。然后决定卖什么，怎么卖，在哪里卖，在什么情况下卖，等等。加盟商有两个身份，第一个身份是花钱者，他们是最理性、最专业、最难花钱的人。因为加盟商是市场的第一线，最接近消费者，所以他们最了解消费者。他们在选择产品和品牌时，首先会以挑剔的眼光，从花钱者的角度来看待产品和品牌。要获得加盟商的认可，企业首先要做好以上两个方面的工作。加盟商的第二个身份是投资者和经营者，他们关心利润和风险。企业需要提高加盟商的收入预期，降低加盟商的加盟风险，尤其是降低加盟商的加盟风险。因为中国是一个多灾多难的民族，五千年的中国传统文化让我们养成了看问题，看负面的习惯。比如在找工作、选择公司的时候，首先要考虑雇主是否经常辞退员工，在自己创业的时候，首先要考虑的不是我能赚多少钱，而是我在三年内破产的可能性有多大。所以要降低加盟商的经营风险，消除他们的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能性就会大大增加。应该怎么做呢？以下建议仅供参考：一是自营店和加盟店相结合。企业在开加盟店的时候，可以和花钱的人讨论，积累运营经验，这样可以生产出更多更好的花钱的人需要的产品。同时可以将更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给予加盟商信仰。二、加强对加盟店的管理领导和管理。很多企业对加盟商漠不关心，可能有两种可能。一种可能是企业没有运营市场的经验和能力，无法给加盟商准确的领导。第二种可能是企业有这样的实力，但觉得加盟商本质不高，过多的干预会引起加盟商的反感，结果是举步维艰，不敢恭维。其实这种想法是没有必要的。一个真正有野心的企业一定要有自己的做事原则和风格，也只有这样的企业才能赢得别人心中的尊重和称赞，更不用说企业的出发点是为了加盟商好。最终的利润是加盟商本身。我们可以如期组织加盟商的培训，帮助加盟商制定合适的市场运营计划，并协助他们共同实施。企业报是一个很好的载体，可以把来自世界各地的加盟商聚集在一起，互相学习交流。第三，宣传不能太功利，要配合投资广告和品牌广告。我们发明的很多企业非常急功近利，只针对加盟商，只为加盟商做广告。这样一个企业的意识形态目标的目的表现出偏差。他们觉得加盟商就是他们的花钱者，只要找到加盟商，就能盈利，商品就能卖出去。他们把加盟商当成盈利对象而不是合作伙伴，这样的企业活不长。企业不仅要向加盟商展示，还要向消费者展示，提升品牌的知名度和美誉度，降低加盟商终端销售的难度。当你为别人考虑的时候，别人也会为你考虑。关于这些，它和别人不一样，但是本来面目是不变的，只要我们抓住事物的本质，然后根据自己的实际情况，就可以灵活运用。

如何开好一家奶茶加盟店？

如何开好一家奶茶加盟店？在众多的加盟奶茶店中，有的奶茶店生意很好，每天都有很多的顾客前来排队点单，而有些奶茶店的生意却很冷清，人数寥寥无几。对于大多数创业者来说，都面临着没有创业经验的问题，所以他们很想知道如何开一家奶茶加盟店？

现在本宫告诉你，如果你想成功创业，你最好具备以下几种能力：选择产品能力、市场调查能力、选择店铺地址能力、判断能力、欣赏能力、销售能力、促销能力、营销能力、团队建设能力、企业管理能力、成本控制能力、产品专业能力、产品技术能力等。你现在准备好开一家奶茶加盟店了吗？以下是本宫的开一家奶茶加盟店的方法。

1、产品口味。众所周知，产品口味是获得成功的关键因素。如果奶茶产品在口味上让消费者无可挑剔，那么该奶茶加盟店就会有一个很好的生意。奶茶加盟店在日常经营中应该始终保证产品的质量，认真吸取消费者建议，创新或开发新品种，推出消费者喜爱的奶茶饮品。

2、服务质量。对于奶茶加盟店来说，客户越多生意就越好，要想留住消费者最重要的还是要有良好的服务质量。只有服务质量上去了，才会让消费者满意，消费者才会源源不断地前来消费。

3、店铺形象。奶茶加盟店的店铺形象非常重要，创业者应该保持店铺良好的内部和外部形象，另外还应该注重店铺的装饰装修。对于奶茶加盟店来说，店铺的环境也是影响收益的一个方面。

创业者在开奶茶加盟店之前需要进行调查，进而了解奶茶加盟品牌和奶茶加盟市场，在做好充分的准备以后，便可以着手开奶茶加盟店了。

连锁企业的加盟招商体系(干货必读)

一、连锁企业加盟招商前的准备工作

对于连锁创业者来说，在企业发展到一定规模或者成为连锁品牌之后，就会面临加盟招商的问题。如果想要进行加盟招商，就要做好一定的准备工作。

第一，连锁创业者需要到商务部门进行备案。

根据《商业特许经营备案管理办法（2011修订）》，商务部及省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门是商业特许经营的备案机关。符合《条例》规定的特许人，依据本办法规定通过商务部设立的商业特许经营信息管理系统进行备案。

第二，连锁创业者要符合加盟招商的条件。

对外进行加盟招商的品牌，也叫特许人，需要符合相应的条件。

对外进行加盟招商的品牌，必须要有相对成熟的经营模式，也就是说连锁创业者要能证明自己的模式是具有盈利能力和竞争优势的。

作为特许人必须要具备给加盟商提供经营指导的能力，要能为其在经营技术方面和业务培训方面提供相应的指导。

连锁创业者必须拥有至少两家直营店，并且开业时间要超过一年。也就是说如果连锁创业者只有一家直营店，那么进行加盟招商是不合法的。

第三，连锁创业者要制作加盟招商推广手册和管理手册。

加盟招商推广手册是连锁企业用来招商的重要工具。它不但是展示企业实力的重要物料，同时也能体现品牌的总体运营状况。

连锁创业者需要对其进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。它一般以企业简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。

第四，连锁创业者需要扩建团队。

如果要维护品牌的信誉，管理并服务好加盟商，连锁创业者需要分别组建一支加盟招商团队和一支管理团队。

如果只有招商团队，没有管理团队，那么加盟商做得对不对、好不好，连锁创业者是不清楚的。如果加盟商产品不达标、价格不统一，折扣、促销不规范，那么会损害品牌的形象和利益。

二、如何设计加盟招商手册

连锁连锁创业者在进行加盟招商前，需要设计加盟招商手册。

加盟招商手册包含两份手册，一份是加盟招商推广手册，另一份是加盟招商管理手册。

一、加盟招商推广手册应该包含企业简介。

加盟招商推广手册应介绍企业的发展历史，如成立时间、发展过程等；还应介绍企业的文化，包括企业的发展理念、使命和愿景；最后加盟招商推广手册应介绍企业过往取得的荣誉包括企业获得的相关证书、表彰等。企业简介可以帮助加盟商初步了解企业情况。

二、加盟招商推广手册应该包含产品介绍。

连锁创业者应该在加盟招商推广手册中对本企业的产品进行介绍，包括核心产品是什么，产品的特点是什么，产品的销售情况如何，以及与其他竞争者的产品相比本企业的产品有什么差异化优势等。

三、加盟招商推广手册应该包含团队介绍。

加盟招商推广手册应该介绍运营团队、管理团队以及企业创始人，以进一步加深加盟商对企业的了解。

四、加盟招商推广手册应该包含加盟流程介绍。

加盟流程非常重要，因为一旦加盟商确认加盟，便会按照这个流程开展合作。

一般来说，连锁加盟的基本流程大致相同。

1、加盟商提交加盟申请；

2、连锁品牌对加盟商的资质进行审核；

3、审核通过后，连锁品牌邀请加盟商到企业来洽谈参观；

4、确认最终的加盟意向。

5、这时候加盟商可能需要交一笔意向金，签订一份意向性的协议，

6、然后由连锁品牌对加盟店进行选址并评估，

7、评估合格并确定选址之后，双方就要签订合同开始加盟合作。

8、在签订完加盟合同、加盟协议之后，连锁品牌要对加盟商的管理团队进行培训，包括产品培训、技术技能培训等。

9、连锁品牌还要为加盟商设计营销方案，开展为期一个月的加盟指导等。

这些内容都是连锁创业者需要在加盟流程中予以明确的。

五、加盟招商推广手册应该包含服务标准。

连锁创业者要在招商推广手册中明确可以为加盟商提供的服务，如为加盟商提供选址服务、营销服务、管理支持服务、产品支持服务等。

连锁创业者还可以进一步明确该加盟商的投资比例、投资额度、投资回收期、投资回报率等指标，使加盟收益更加量化，让加盟商在经营过程中有的放矢。

除了加盟招商推广手册，加盟招商管理手册也是连锁创业者要准备的一份指导性的工作手册。连锁品牌要按照加盟招商管理手册对加盟商进行管理。

三、加盟招商协议包含哪些内容

在与加盟商确定了合作意向后，连锁创业者要与其签订加盟招商协议来约束双方的关系。

加盟招商协议应该包含哪些内容呢？

一、合同双方名称及其他基本信息。

这部分内容主要包括招商品牌名称及加盟商名称，以及双方的法定代表人、所在地址、邮编等信息。

二、特许经营权许可期限及合同期限。

这部分内容主要明确双方的合作期限。一般来说，本部分内容还要包含加盟费用的数额、支付形式等。

三、加盟形式及双方权责。

这部分内容要明确加盟形式及双方的权责。其要明确加盟商是否有权使用品牌方的品牌标识、企业名称、宣传照片，以及某些责任的划分等。

四、促销与广告。

这部分内容需要明确品牌方在促销与广告方面需要为加盟商提供的协助，提供相关协助的周期和频率，加盟商需要在促销与广告方面做出的配合，以及促销与广告费用的负担情况等。

五、培训与指导。

这部分内容主要包括品牌方要为加盟商提供的知识及技术支持，培训与指导的形式，以及费用负担情况。

例如，品牌方是否通过区域督导或者区域经理来实现技术支持？是向加盟商派驻人员提供支持还是加盟商指派人员来品牌方接受培训？这些都需要明确下来。

六、商标、服务标志及相关权利。

这部分内容主要明确所有商标、服务标志及相关权利的所有权归属，双方在经营过程中针对商标、服务标志及相关权利要遵守的义务。

七、竞争限制。

这部分内容明确加盟商在同等条件下是否有优先代理权，以及是否有权转让品牌方授予的经销权等。

八、服务质量控制。

这部分内容主要约束加盟商对服务质量的控制，主要包括产品质量、产品出品标准、产品生产加工标准等。

九、合同的变更、解除、终止，以及协商调整。

这部分内容就合同的变更、解除、终止，以及协商调整的情形做出规定。

四、如何管理加盟商

加盟连锁已经成为很多连锁品牌发展的常见方式。但是对于品牌方来说，必须要有一定的经营策略，否则会影响到品牌的形象和发展。

如何管理加盟商，一直是很多品牌方的痛点，原因如下三点：

一、连锁创业者在进行加盟招商时没有明确范围。

很多连锁创业者在进行加盟招商时，没有确定一个合适的范围，一开始就将加盟店铺开到全国各地。造成管理半径很长，品牌方的管控力度很弱，很难约束加盟商的一些动作和行为等。

二、加盟商没有完全按照加盟招商协议行事。

有些加盟商的管理者自认为有一定的从业经验，所以不想完全按照品牌方的要求做事。

三、品牌方的管理失误。

现在很多品牌连锁加盟体系的合作关系本身就比较脆弱，如果品牌方再出现管理失误，那么分歧的出现在所难免。

连锁创业者该如何对加盟商进行管理呢？

连锁创业者需要在两个方面同时下功夫。

一、加盟管理团队的建设。

对于品牌方来说，品牌价值和体验至关重要，在对加盟商进行管理的过程中品牌方要建立并完善加盟管理团队。

一个品牌的加盟管理团队至少要包含区域督导或区域经理，他们的工作职责是监督加盟商的运营，定期或不定期地巡查加盟商。连锁创业者要视连锁经营的规模组建加盟管理团队。

一般来说，一个区域督导或者区域经理负责10~20家加盟店即可。如果负责监督的门店太多，那么便很有可能造成管理上的疏忽。

二是加盟管理制度的建立。

加盟管理团队的存在意义就是帮助加盟商发现问题，调整和优化运营策略及管理状况。

所以，连锁创业者在组建好加盟管理团队后，就需要建立加盟管理制度，包括督导方法、督导方案、督导手册、督导标准等，从制度上规范和指导加盟管理团队的工作。

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