2015年开那个加盟店致富

越开店越不挣钱，叶国富的“逆势扩张”之路

“感谢阿里把实体零售打得一塌糊涂，才给我留出那么多好位置开店[1]。”

叶国富说这话时，名创优品正如日中天，创立仅两年，门店数千家。在多个媒体采访中，这个力图“朴实无华”的广州阿富不仅反复拉踩马老师，还大声宣称自己不做线上也不相信大数据，大有下一个中国零售之王的派头。

要是只看开店数量，叶国富的这份自信也不无道理。

目前名创优品在全球一共开了5000多家店，和80年代末正值青春期的711差不多。如果你在坦桑尼亚或者乌拉圭的街头走一走，稍不留神就能看到熟悉的红底白字招牌。

病毒般的门店复制能力是叶国富的传统艺能，按照预设的剧本，他或许真能成为铃木敏文——在全世界开7万家店，让红绿色的“711”比红绿灯还更醒目。

可惜的是，声音越来越大的叶国富，却越来越力不从心：2023年至今，名创优品多开了1000多家店，营收却几乎没有变化。

一边假扮日企坑了国际友人，一边越开店越不挣钱。本想“逆势扩张”的名创优品，看起来像走上了死路。

但转头一看净利润，自2023年底以来每个季度都能赚个一两亿。

这钱从哪来的？

01

如何让加盟商入伙

很难想象什么样的加盟模式能用“天才般”这种词来形容。

先不管模式如何，想要吸引加盟商掏钱，归根结底就一句话：“跟着我真能赚钱。”

从哎呀呀时代开始，叶国富就对“十元店”模式深信不疑，当名创优品带着日系风格的包装与更便宜的价格，出现在大型购物中心之时，MINISO这个品牌成为无印良品“平替”水到渠成。最初的每一家门店都异常火爆。

在大型购物中心开店成为了叶国富的财富哲学之一：“越没钱的人喜欢装，越有钱人越不用装。”

在阿富心里，喜欢在十元店消费的，恰恰应该是那些真正的中产。在一些公开资料里面，名创优品也反复提及名创的目标群体是18-28岁价格敏感的城市女青年。

这一群体确实消费能力、复购能力都很强，加盟商听着感觉能赚钱。

消费者有了，那接下来如何赚大钱呢？

压低成本这件事阿富早就烂熟于胸，只要门店数量够多，就可以用大量订单+快速回款来和供应商议价，从而拿到最低进货价。

2013年只有27家门店的名创优品五年后开到了3500家门店，翻了130倍，平均每年开店700家[2]。2023年，这一数字增长至5000多家，名创优品用9年的时间就完成了前辈大创百货用46年才完成的事情。

但名创优品也比前辈们衰老得更快，前有杀人鲸发布做空报告，直指加盟模式存在问题；后有负面新闻喜提微博热搜、中国旗袍事件公开道歉……

2023至2023财年，多了一千多家门店的名创优品陷入“增店不增利”的困境。营收在原地踏步的同时，营业利润却越来越少，相比三年前少赚了约60%。

明面上原因似乎很简单。

拥有8000多个k的名创优品事实上陷入了“有产品无品牌”，或者说根本变成了一个“白牌”形象。

所谓名创优品的目标的价格敏感人群，并不存在品牌忠诚度，倘若真去采访一下走进名创优品的顾客，几乎没人说得清到底是为了什么才走进这家店的。说白了，只要价格够便宜，它们去哪买都一样。

价格便宜的“白牌”……拼多多笑出了声。对渠道的改造从来都是互联网平台的强项，真正价格敏感人群，早就学会网购了。

但名创优品更深层次的问题，是加盟商与公司之间，逐渐变成了一个不可调节的“零和游戏”。

02

名创“理财”

在理解名创优品和加盟商之间的矛盾之前，首先要理解这种加盟模式是如何运作的。

名创优品“天才般的加盟模式”与传统的零售加盟商有显著的差异，这套模式实际上无限接近于一种理财产品。

这种模式很简单，加盟商除了按期支付各种费用，其它一概不用管，躺在家里每个月等名创给你发账单，或是收分红就行了。

用券商的话来说[4]，加入名创的年化收益率达到16%，比大多数银行理财产品的收益率还要高3-4倍，公司更是喊出了1-2年收回成本的口号。

理财产品只讲回报，不讲投入就有点耍流氓了。事实上，名创优品的加盟商每个月都要掏出的大把钞票负担房租和人力成本，收益为门店当月营业额三到四成的分账。

表面上看，是由名创优品与加盟商共担风险、共分收益。可这份合作的前提条件是，名创优品门店的营业额始终高于一个阈值，当门店营业额低于阈值时，加盟商赔钱养店的结局无可避免。

但对于名创优品来说，只要加盟店足够多，就能收到足以实现盈利的款项。

毕竟在名创优品的收入构成中，占比最大的一项为“向加盟商销售产品”，过去三年，该项目占比均超过营收的一半以上，在2023财年达到60.6%。

传统的加盟商模式在门店数量增长到一定程度后，存在库存难以管理、加盟商订货需求难以满足等供应链难题。名创优品的加盟商模式则在轻资产的基础上，拥有DTC直营的各种优势。

因此蓝鲸资本在做空报告中做出灵魂发问：名创优品，你上市前的直营店呢？

报告中，蓝鲸直指名创优品至少有620家门店注册在与名创优品高管或与叶国富有密切关系的个人名下，这意味着上述门店的经营方式并非其一直标榜的名创合伙人模式。

如今，名创优品的国内加盟店数量为3169家，直营店数量仅为11家，前者约为后者的288倍。

这一方面其实能够证明名创就是想给加盟商讲故事（不断降低直营占比），另一方面，吃这一套的加盟商似乎也不够用了（高管开店）。

03

与加盟商的零和博弈

名创优品和加盟商，只有一个能挣钱。

在金融市场，行情好的时候，理财产品的出资人与管理人有钱一起赚，是共赢关系；行情差的时候，投资人赔钱，但管理人还能挣一份管理费。

在整体消费疲软、群狼环伺的零售行业里，名创优品与加盟商的关系就变成了“零和博弈”，只有一方能挣到钱。

加盟商的诉求很简单，门店营业额上涨，投资有所回报；名创优品的诉求则是卖更多的货、开更多的店、收更多的钱。

二者的诉求表面上看是一致的，实际却有不可调和的矛盾——门店密度和定价难题。

叶国富曾喊出名创优品的“万店计划”，这个策略从名创优品出生就一以贯之。不难解释，名创优品开更多店是为了增加消费者触达、曝光率以及拿到更便宜的货。

但这几乎没考虑过门店之间是否会形成相互分摊客流的问题。毕竟对名创优品来说，多了一家店意味着拿货价格又可以便宜一分，同时还能够多收一份钱、多给门店卖一批货。

但在2023-2023财年，名创优品的单店收入分别同比下降19.8%和11.3%，这意味着加盟商每月拿到手里的真金白银是切实地变少了。

同时，疫情进一步恶化了加盟商的处境，线下消费场景受限导致名创优品为了消化存货，亲自下场做线上渠道，其中尤以抖音线上直播间带货发力最为凶狠，截至今年8月，名创优品的抖音认证账号不少于12个，其中粉丝数最多的能达到50多万、一年时间内粉丝数翻了6倍多[5]。

直播带货就伴随着优惠券、满减、买一送N……加盟商看着自己店里的“明码标价”哭出了声。本就针对的是价格敏感的客群，选最便宜的无可厚非。

这一趋势愈演愈烈的2023财年，名创优品线上销售额已经约占总销售额的10%。毛利率方面，线上销售也实现了对线下加盟商的反超，2023财年达到18.9%；去年下半年更进一步达到22.3%，比线下加盟商渠道高4.5个百分点。

如果线上能更好地卖货、赚更多钱，名创优品何乐而不为呢？代价，不过是价格体系被摧毁罢了。

加盟商乐不出来实属意料之中，有加盟商表示在2015-2023年期间是赚钱的，但名创优品连续亏损；最近这两年加盟商亏钱了，名创优品却扭亏为盈[6]。

这意味着二者之间不是共赢关系，而变成了一种零和博弈，一方挣钱、一方亏钱将是名创优品在消费疲软大环境下的“新常态”。

叶国富最喜欢的一句话是[7]“当上帝为你关上门的时候，一定会为你打开一扇窗。”目前来看，阿富确实言行一致，只不过，他关上的是加盟商的门，打开的是名创优品的窗。

04

尾声

名创优品曾经标榜自己是个日式潮流生活方式品牌的时候，给设计师三宅顺也买过不少软文。称他出身名校，前辈是高田贤三、山本耀司，他本人天马行空，有安迪沃霍尔的特质。

但明眼人都看得出来，促成三宅顺也和叶国富相见恨晚的，是他俩相似的取名哲学：一个梦想成为三宅一生和渡边纯也（纯也音同顺也），一个以无印良品和大创（DAISO）为标杆。

忙着在命名上致敬前辈，却没能力活成前辈的样子。

如今得不偿失的叶国富只剩下了悔恨：伪日系这个标签，无论如何也撕不掉了。

[1]名创优品港股招股书

[2]叶国富：若实体店输了，我愿替王健林出这个钱吴晓波下午茶，吴晓波频道

[3]阿富蜕变记：名创优品叶国富的转折时刻，晚点LP

[4]日用零售行业深度：揭秘——名创优品的崛起之路，东吴证券

[5]名创优品的尴尬：好的生活，真的不便宜，DT财经

[6]独家调查门店一年回本、5秒卖货10万件！揭秘名创优品低价生存法，第一财经

[6]被抖音“绑架”的名创优品，虎嗅

[7]争议名创优品：终于挣钱了，但加盟商却很难，最话FTk

编辑：张泽一

制图：张瀚文

责任编辑：周哲浩

研究支持：胡晓琪

钱大妈加盟盈利趋势仍在

在万众创新、大众创业的时代，加盟品牌进行连锁经营早已不是什么新鲜事，可如果一个品牌能够深耕行业，带领众多加盟商从头做起持续盈利，那么它的那份执着与坚持，的确令人动容，钱大妈就是这样一个品牌。作为国内最早的社区生鲜品牌，钱大妈一直都将“不卖隔夜肉”视为品牌的承诺，并在“日清”的创新模式下，持续吸引消费者光顾与加盟商加入。多年来，钱大妈秉持初心更勇往直前，与加盟商形成了相互学习、相互借鉴、相互成就的相处模式，也让加盟商能够在盈利的道路上走的更远。从2015年就加入了钱大妈的加盟商刘鸿治就深有体会。

最早的一批加盟商与品牌共同成长

作为钱大妈最早的一批加盟商，刘鸿治在加盟钱大妈时，仅去到钱大妈公司几家直营店实地考察后，就直接进入了租店和装修过程，而在这个过程中，钱大妈总部也派来了专业的督导人员进行帮助，使门店选址、装修的每一个过程都格外顺利。而这个政策，直到现在也依旧在坚持执行中。

“我觉得门店生意好坏，取决于几个因素。第一是市场和门店位置，有四五千户住户的小区，可能一开就火很正常。第二是时间以及客户对钱大妈品牌的认知。从加盟模式来说，钱大妈提供了一个很好的平台，客户维护、保质保量、价格优势、配送及时这些优势，是门店盈利的基本保障。”目前在深圳开了四家店的加盟商刘鸿治就认为，钱大妈在邀请加盟商加入之前就已经做好了充足的准备，不论是选址装修还是客户维护，不论是产品采购还是配送，细致入微的加盟扶植体系，都让经营钱大妈的加盟商们更有底气。

从品牌之中获取经营之道加盟店开的红红火火

“公司组织的加盟商培训、店长培训，甚至一些特殊岗位，比如分割师、收银员的培训，这都是自己单打独斗做不到的事情。”在获得了钱大妈足够的帮助之后，刘鸿治在门店经营方面也有了自己的想法。“受到钱大妈期权激励计划的启发，我在员工激励上也引入了新的方案，一是开店如果达到了销售、客流量的目标，太口语化了，二是根据岗位划分，店长、分割师、骨干员工等进行不同的分红比例，让门店经营形成一个良性循环。”

正因为有钱大妈品牌做保障，并在产品供应、门店经营、加盟商培训等等方面都获得了持续的帮扶，加盟商刘鸿治店里的生意一直红红火火，很令人羡慕。而像刘鸿治这样的钱大妈加盟商还有很多很多，钱大妈为加盟商经营门店扫清障碍，加盟商们则借助钱大妈的品牌力量一路前进，“钱大妈是值得信赖的优秀的平台和伙伴！”加盟商刘鸿治这样评价钱大妈。

2023年还在找加盟项目？来看看这六个靠谱的加盟品牌

引言：对于大多数人来说，心里都会有个当老板的梦，要实现这个梦，要么通过白手起家自主创业，要么选择加盟成熟的品牌，借助其口碑来建立商铺进行管理，这两种模式相比起来，大多选择后者，为什么呢？加盟的优势就是可以借助其品牌的口碑，全模式复制已经具备盈利空间的经营模式，所以对于想要当老板的人来说，加盟已经成为了比较快捷近的方式。怎么去选？选择什么行业？选择什么品牌呢？接下来小编给大家整理了六个国内发展前景最好的加盟品牌，相信大家看完心里就会有底了。

一、人力资源行业1.名企之家名企之家是名企之家企业管理有限公司旗下的一个品牌，于2023年申请注册。总部位于江苏省苏州市，采用O2O+C2B模式及网络线上与线下实体相结合的模式运行，品牌专注于企业运行人力管理。经过不断的探索与创新，现已经形成人力培训，企业财税，企业级软件开发，教育培训，法律咨询，品牌运行，企业咨询，企业渠道建设，电商服务，企业推广，企业策划，影视拍摄等服务为一体的企业一站式服务。

该品牌在2023年就启动了加盟项目，其优势为：（1）工作自由：不受地点、时间限制，平台提供资源，就算是在家或在旅游都能轻松赚钱，在家也能当老板；

（2）轻资产运营：平台属于轻型投资行业，小投资，大回报，最高个人年收入可破百万，最低也是万元就可以创业；

（3）新型模式：品牌属于“线上＋线下”的新型发展模式，95%的业务都是线上操作；

（4）业务多元化：该品牌不局限于人力资源行业，业务范围辐射全国，业务多元化，能很好的顺应疫情或经济政策变动带来的变动而不受影响；

（5）费用可退：加盟者年输送人数达到100人以上，平台加盟费用全额退还；

（6）定期培训：定期给加盟伙伴进行培训，确保加盟者知识的更新。

加盟费用：1万以下2.新大渝人力资源重庆新大渝人力资源管理有限公司旗下中外人才网于2010年上线，一直致力于为雇主提供全面的招聘解决方案，满足中外企业多层次人才需求，是一家专业从事人力资源研发、咨询与服务的网站。

优势（1）专业的服务：是全国规模专业的人力资源服务商之一，中外人才网人力资源服务理念与全国迅速发展的人才市场实际情况相结合，能更加专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。（2）好的团队：中外人才网拥有强大的的线上和线下招聘团队，为客户和求职者提供不错的服务。从客户出发，理解本土的业务需求和当地求职者的需要，用贴近客户、求职者和全球的方式运营业务。（3）强大的技术支持：不断创立的技术产品，根据企业和求职者的意向，向双方提供准确的搜索结果，帮助求职者更快、更准地找到好工作。为企业和职场精英之间打造一个专业的互动交流平台。

加盟费用：1万以下二、餐饮行业1.爸爸糖爸爸糖，2015年创立至今，全国的门店已开设300家。品牌以门店新鲜现做和手工吐司的产品理念建立新的烘焙单品模式，成为手工吐司头部品牌。近两年，爸爸糖与“美图秀秀”、“思念”等品牌打造多款产品联名营销，以全新的产品理念，抢占消费者的产品心智。2023年6月，品牌获IDG资本上亿元融资，未来三年内布局重要城市及核心商圈、突破千店，持续品牌形象升级和产品力的打造，成为更具生命力、影响力的品牌。品牌故事：爸爸糖是品牌创始人送给自己即将出生的--小糖果的礼物

优势：开发选址支持、定期技术培训、门店营业支持、月月新品研发、品牌全网营销：爸爸糖全网用户1000万+，粉丝转化成客户，门店生意好、供应链支持：加盟费用：20-50万2.三千茶叶集团三千茶叶集团，成立于2008年，是一家集茶叶生产、研发、销售及品牌管理于一体的现代化品牌茶企。三千茶叶在大陆及台湾建立了8个茶叶生产基地，37个绿色茶种植区，132家合作社，2000多家店面，遍布山东、山西、河北、浙江、安徽、江苏、河南等地。

加盟优势：专业选址评估、店面设计装修、新店开业指导、原创产品研发、数字化系统、强大物流支持、系统经营培训、日常运营支持、季度产品更新、品牌营销策划。

加盟费用：1万以下三、家居行业1.劳卡全屋定制劳卡是一个实施产品专业化经营战略的宅配企业。产品多元化的有序发展不仅使劳卡在激烈复杂的国内市场竞争中游刃有余，而且能够很大限度地提高市场占有率和生产规模，这为劳卡成为国内定制宅配制造商打下了坚实的基础。目前，劳卡旗下拥有的移门、衣帽间、书房配套系列、客厅配套系列、卧室配套系列、工程配套系列、其它DIY有定制系列七大系列产品完全覆盖居家宅配市场的需求，形成了居家宅配行业中强有力的联合舰队。

加盟优势：专业准确化营销、专业研发能力、全程服务加盟费用：10-20万2.掌上明珠家居掌上明珠家居经历29年的励精图治，目前已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代家具企业。旗下业务涵盖成品家具制造与销售、定制家具制造与销售、网购家具制造与销售、家居用品零售、家居专业物流和家具专业售后服务六大业务模块。

加盟优势：行业优势——掘金10000亿财富金矿

制造优势——现代化家居梦工厂

品牌优势——专注家居事业28年

加盟费用：100-200万以上就是小编整理出来的不同行业领域的不同的加盟品牌，有小资产投资，也有较高投资金额，大家根据自身的要求和能力去选择合适的品牌，对加盟品牌感兴趣的，都可以私信或留言哦！