广州有伤心酸辣粉加盟店

一次奶茶店加盟骗局：奔着“月入6万”，最后却赔光买房首付

写在前面：近几年，奶茶行业的发展凶猛，不论是商界巨鳄，还是普通创业者，纷纷入局，那么这么多人想开的奶茶店，真的赚钱吗？

如果你也有开奶茶店的经历，欢迎文末评论留下手机号码，跟记者分享爆料！

本文分享自商业街探案：

“经历了社会的毒打，我才发现自己太幼稚了，一个大学生刚毕业就做老板，月入6万，哪里有那么好的事儿？都是骗子给你下的套儿。”王明（化名）说。此时，他为向招商公司要回13万元的加盟费，已经奔波了一年。

王明是95后，生于重庆也在重庆读书。大学时，王明算是班里的风云人物，用高中时学的电脑知识帮同学配电脑，一台能收个200-300元的辛苦费，一学期也能赚个5000-6000元。

大三时，王明去了链家实习，就觉得挣钱比在学校配电脑辛苦多了。到2023年夏天快毕业时，王明和领导吵了一架，干脆想着自己加盟个餐饮品牌，创业做老板。

这个决定获得了父母的全力支持——本来给王明准备了一笔钱，想帮他付个房子首付，但同意王明用来创业。然而王明却听信了一个自称鹿角巷代理的招商经理“月赚6万”的说法，加盟了一个叫琉璃鲸的奶茶品牌，半年多就赔光了父母给准备的30万买房首付。

“想想当时我有点鬼迷心窍了。对方从招商开始其实就出现了各种不靠谱，但利用我‘放弃后前期投资就亏了’的心态，一步步让我多投资，简直是连环套，最后听说连琉璃鲸这个商标都不是那家公司的。如果不是在抖音遇到了一些同样被骗的创业者，我可能亏的更多。”王明说。

陌生来电自称鹿角巷

却推荐琉璃鲸，他早已被盯上

2023年10月的一天，王明接到一个电话，自称知名奶茶品牌鹿角巷的招商经理，询问王明是不是要做餐饮加盟。

王明对此倒是不奇怪，因为自从夏天在冰淇淋茶饮品牌蜜雪冰城官网填写过资料后，就不停收到各类品牌招商打过来的电话，他猜自己的信息早就被泄露了。

在毕业时，王明心仪的品牌有两个：一是蜜雪冰城；二是重庆本土一个以酸辣粉为主打产品的小吃品牌，叫来的快。但加盟过程非常不顺利。

王明在蜜雪冰城的官网填了资料后，等了一个多月才得到答复，而答复仅仅是让王明自己去找店铺。

又折腾了一个月找店铺，结果王明找到的地方不是蜜雪冰城不满意，就是被定了（一般来说所谓被定了有几种情况，比如区域内已经有加盟商加盟；或者有些品牌对于特别好的商圈位置，会选择自己直营），不让开。

一来二去，王明决定放弃蜜雪冰城，专注考察来的快。

来的快倒是态度好。但王明在重庆渝北区考察店铺时，遇到了一个要转店的老板。

老板很实在，告诉王明自己做来的快一直在亏钱，因为品牌要求物料必须在公司进货，查到偷偷从外面进货一次，就要罚8000元。但来的快供货价格高，也没什么活动支持，最后亏得就要转店了。

来的快也此路不通。此后一直不停有其他品牌招商经理电话过来洽谈业务，王明都没动心，直到那个自称“鹿角巷”的电话。

因为当时鹿角巷在重庆特别火，王明特意去百度搜了搜相关的加盟信息，结果最后都没搞懂鹿角巷背后的公司到底叫什么，不过既然对方说运营过鹿角巷，那就聊聊。

这一聊就是一个月。

该招商经理在和王明熟了后，“好心”地告诉他鹿角巷加盟费太贵，市场已经饱和，不如考虑一下另外一个品牌，叫琉璃鲸。

对方称：该品牌的南京某店一天可以卖出两百到三百杯奶茶，利润保持在60%以上。也就说，平均每天可以卖三千多块钱左右的营业额，纯利润接近2000块钱。

一天赚2000，一个月就可以赚6万，还是纯利润！招商经理的分析，王明听得心动不已。

经理带着考察“旗下门店”

却不认识工作人员

这家公司叫广州欧本餐饮管理有限公司（以下简称欧本），总部在广州，正好是王明父母工作的地方。招商经理多次告诉王明公司运营实力很强，眼见为实，王明本来就有些心动，又想着正好回去看看，就在2023年11月带着女友一起回了广州。

公司在广州白云区的一个创业园内，王明考察的初步印象也不错：办公室、厂房加起来能有1000个平方米的样子，产品味道也不错。

当然，心动归心动，王明还是给自己留了心眼，不能加盟商说什么就是什么，于是提出想要去店里实际考察。

但招商经理告诉王明，琉璃鲸的直营店都在南京，在广州没有门店。如果要考察，可以带着去广州的鹿角巷看看。

王明想着，反正是同一个公司的品牌，看看无妨。于是，招商经理打车带着王明到了广州某家鹿角巷门店。

到了后王明发现，鹿角巷确实很火，排队的人非常多。同时招商经理告诉王明，为了不打扰门店的正常生意，所以他们仅仅可以站在路边观看，并不能打扰店员的操作。

怀抱着老板梦的王明从下午两点看到四点，该店生意一直特别火爆，这让他彻底放下了防备，就和招商经理回到公司，畅谈加盟细节。

但现在王明回忆时，便开始怀疑自己是不是傻？自己当时跟着欧本的招商经理在门口傻站了2个小时，连招呼都没有和店里打过，所以这个店到底是不是欧本这个公司开的？根本无从验证。

连店是不是欧本开的都不一定，更不要说公司总部在广州，琉璃鲸直营门店却开在南京这样奇怪的事情，自己根本连想都没想过……

交钱后品牌秒变大爷，

没完没了要加钱

回到公司洽谈加盟细节后，招商经理开始不停诱导：“加盟费12万（注：王明提供的判决书显示加盟费应该是13万2000元，但他坚持表示加盟费以12万元为准，并未解释具体缘由。同时文章内其他数字因当事人记忆问题，可能存在一定偏差），算上房租、物料、装修等费用，25万以内就能把店开起来了。”

看着王明有些心动，招商经理进一步趁热打铁：“今天有个限时优惠，如果今天付全款的话，公司可以赠送5万元的设备和物料，过了今天，这个优惠就没有了。而且现在重庆还没有区域代理，如再加25万的区域代理费，还可以挣其他重庆加盟商的钱。”

王明本来都心动不已了，但这时候下意识地觉得哪里不对，问对方：“你们之前在网上和我聊的不是20万开店么？怎么又多出来5万？还想让我额外出25万拿区域代理？我是学生，哪里有这么多钱，再说你们现在能从20万变成25万，以后再在哪儿加钱怎么办呢？”

听了王明的担忧以后，招商经理立刻表示，区域代理就算了，并保证开店费用一定能控制在25万以内。同时让王明别担心，国家对他这种大学生有创业贷款，王明可以去申请缓解经济压力。

另外，经理称公司针对大学生创业可以提供一些加盟费优惠补贴。虽然王明毕业了，但是特意帮他申请了一个优惠名额，只要在今日交一万元押金，就可以帮王明把5万元钱的优惠再延期一天。

“机会难得，希望你可以把握。”招商经理说。

限时优惠彻底击垮了王明的防线，他交了1万元选择加盟，但没想到的是，交了钱后，公司就变脸了。

交了定金以后的第二天，王明就收到了招商经理的电话催促。招商经理态度强硬，让王明赶紧把全款打给他，不然过了这一天再交钱，谈好的优惠就没了，并再三强调，如果不想做了，定金不退。

其实，王明在交了定金后，加盟的兴奋劲儿已经过去了，怀疑的种子开始发芽，心里稍微有些后悔。但考虑到如果放弃，等于还没干呢就亏了一万，父母那没法交代，所以王明咬了咬牙，当时就用父母给的买房首付，把加盟费补齐了。

加盟费交完了，还有房租、装修等预计超过10万的费用，王明就想着，经理不是说国家有大学生创业贷款么，赶紧跑去申请，结果发现这贷款的条件之一和技术创新有关系，自己加盟卖奶茶显然不符合条件。

他的心里开始嘀咕了：“招商经理是不知道这个条件？还是知道但故意瞒着自己呢？”

王明想着，好在还有买房首付兜底。但是等真正开始选址装修的时候，他发现投入是个无底洞，25万根本下不来。

选址环节就有一些事先没预计到的花费。王明回忆，公司当时派了个选址经理飞到重庆，来回路费接近1400元、房费200元、工资160元一天、饭钱算下来60元一天，选址三天，成本接近3000元，都由王明负担。

该经理最后在重庆帮王明找了个铺子，月租金1万2000元，转让费7万元。王明非常不满意，他认为那个地方租金高，但人流并没有很高，而且选址经理3天花了他3000元左右，就提供这一个备选，也太说不过去了。

王明甚至怀疑，经理三天就找了这一个地方。

在王明表达了对地址的不满意以后，经理的脸色立刻变了，从中午12点到下午6点，他一直在和王明摆事实讲道理，说选的店铺性价比有多么多么的高，而王明也被他说服了，定了店铺。

一切尘埃落定后，王明算了笔账：加盟费12万元、物料费4万6000元、管理费和保证金各1万元，再加上店铺押金和转让费，店八字还没一撇，就扔进去了接近30万。

2023年12月4日到10日，王明带着招聘的4个店员，参加了总部为时6天的培训。

培训内容本身比较常规，就是老师教着做奶茶，学员跟着做，基本上每半天就能学1-2种两种奶茶制作，公司通过抽查方式检验效果。

整个培训期的吃住成本大概在6000元左右，自然也是王明负担的。

培训结束后就是装修。

装修时王明才发现，公司说好的“赠送5万物料”实际上只送了一个小的水吧台、两个冷藏柜，和一些摇奶茶的工具。

根据公司对奶茶店铺的要求，王明又给公司交了3万7000元装修费，用于订购大吧台及其他奶销售必备的工具，同时自己请施工队改造装修店面，又花了3万1000元。

因为吧台和物料统一从广州运到重庆，又产生了一笔运输费用（王明称设备加物料接近3吨，由一家小物流公司配送，费用到付5000元），导致整个装修成本超过了7万。

至此，店铺还没开张，王明差不多已经投入了30多万，父母准备的买房首付还不够，不得已又问父母借了一些，加上自己学校时勤工俭学的积蓄，才算把店开了起来。

到开张的时候，王明其实已经后悔的不得了，因为投资比招商经理当时承诺的超过太多了。但他没想到的是，坑的还在后面。

三连坑让他梦碎

开业后的半年里，王明经历了“公司督导员不会做奶茶？”、“店铺经营期只有两年？”、“商标都不是公司自己的？”三大暴击，最终关了店。

大概在2023年12月20日左右，装修基本完成，王明这时候还挺高兴，因为正好赶上圣诞。

他就计划着在圣诞节开业，这样可以做一些好的活动，乘着人流量把自己的名声和品牌打出去。但公司却以开店督导无法到场，害怕王明对于奶茶制作的技艺不精为由、阻止王明开店。

没有办法的王明，只能到圣诞节过后，督导到场。

本来以为督导会好好教他们如何做奶茶。结果王明在公司来人后发现，所谓的督导从不动手，只是张着嘴说。

到了12月底，又面临着跨年夜的好时候，这时候的督导还是认为他们学艺不精，不让开店。但王明这次绝对不会放过跨年夜的好机会，不顾督导的意见强行开业。

这一开业，王明发现了督导的真面目。

本来王明还在安慰自己，督导可能只是为了让他们对做奶茶的理解更加深刻才只动嘴，不动手。

但到了开业时，跨年人流量多，店里人手不够，督导被迫帮忙的时候，王明才发现，这个之前只动嘴的督导其实对于奶茶的制作也不熟练。

他瞬间明白了，所谓的督导在店，其实并不会起任何积极作用。于是在跨年夜后，王明就让督导回去了，自己经营店铺。

跨年夜的兴奋劲儿过后，王明发现自己当初的判断是对的，这个店铺的人流量果然稀少，平日一天勉强能卖个700-800元，周末也就上千元营业额，可以活着，但看不到回本的希望，更不用说赚钱了。

这时候王明发现了一个更惊悚的现实：因为改建，两年后该店铺就不能租了，商户都要搬走。他开始怀疑店铺所在商场的管理人员和所谓的选址经理有勾结。

因为自己当初选址的时候，给管理人员打过电话，咨询过另外一家空着、但是位置更好的铺面，对方却说因为品类保护的原因，该铺面不租给奶茶老板，只有欧本选址经理推荐的店铺才能卖奶茶。

结果自己的店运营不久，那个据说不能卖奶茶的店面就开出了一家东南亚风格的奶茶店。

但事已至此，只能想办法尽快止损。

此后，王明开始在抖音上发视频做宣传，想积累点人气，以后换个铺子还能继续经营，结果通过抖音陆续被同样加盟了琉璃鲸的老板加微信好友，大家建了个微信群，开始集体投诉在琉璃鲸遇到的坑儿。

坑还是小事，但有的老板说，这个欧本公司连琉璃鲸的商标所有权都没有，有人在2023年把商标申请了下来，拿着所有权去告琉璃鲸加盟商，有的加盟商就因为这个赔了5万元。王明并不能百分之百确定商标的事儿是真的还是假的，但看了同行的遭遇，果断在2023年6月提起了仲裁诉讼，并在10月法院开庭之后彻底关店转让。

后记

根据王明的说法，他在2023年3月下旬拿到了判决书，自己胜诉，欧本需要退换132000元加盟费，承担王明的8000元律师费和仲裁费用的10672.8元。

但事情还没结束，王明告诉【商业街探案】：“只要欧本的公司不主动执行，如果我们想要拿到赔款，就必须跟法院查询欧本的有效账户。欧本的有效账户我作为加盟商不可能知道。”

王明补充：“好不容易找到那么一两个账户交给法院以后，发现它里面又没钱，我们就需要再提供别的账户，但是我们根本没有权力去查询别人的账户号，所以这个事情很有可能到最后就不了了之。”

2023年7月21日，王明再次前往广州去向法院申请强制执行，结果未知。

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来源：商业街探案

36氪首发｜新消费、新人群，跨国餐饮网红店的生意经，「王辣辣酸辣粉」获千万元Pre-A轮融资

女生馋嘴、火辣的性格，和酸辣粉是不是很搭？女生们变得更美了，但酸辣粉在大多数人的印象里，还停留在学校门口的街边小店吧，而且食品安全、餐饮环境和颜值还都不太在线。

36氪获悉，近日新消费品品牌「王辣辣酸辣粉」完成千万元P-A轮融资，资方为挑战者资本、安赐资本，本轮融资将用于店面扩张、线上线下供应链完善及品牌传播。

在王辣辣酸辣粉的经营中，我们发现，有这么几点特别之处：

1、它从海外景区网红店起家，回国后走向社区、商圈店依然有生命力。

2、在口味正宗的基础上，做小吃店的升级。

3、先线下、后线上，以“女性成长”为品牌文化内核。

2015年王辣辣先在泰国开始做线下店，次年回国开店。2017年开始做线上电商销售，以微信社群电商为主。

至今在泰国普吉海滩、芭东海滩的游客打卡胜地有2家网红店，综合日均消费300人次，客单价在35元左右。店铺设计为当地传统的古兰纳风格，方便游客拍照、传播，形成品牌传播和声量。据创始人CEO王曼娜介绍，泰国的人工成本较低，净利润50%左右。

国内目前在北京合生汇、悠唐购物中心、和百子湾有商圈、社区店3家，面积在50-120平米，综合日均消费700人次，客单价30元左右，客单价相同，但人工、租金成本更高，利润率则在30%左右（以此推算，单店月盈利达数万元）。

小吃是个大赛道，它在所有品类门店数中排第一，占餐饮门店总数的1/3。其进入门槛较低、刚需特征明显，但同时意味着竞争压力极大。在餐饮业结构过剩的市场化环境下，餐饮业以每年70%的比例洗牌。但王辣辣却能从海外稳步扩张到国内，有哪些经验？

创业早期，王曼娜在供应链和标准化上做了不少功夫。

为了保证口感一致，在产品标准化上，王辣辣酸辣粉做了「真空速食包统一配比」，门店稍作加热处理，配以当地采购的生鲜食材便可上桌。

据王曼娜介绍，王辣辣的调味料包由三十多味香料熬制，配方采购自重庆老师傅的百年火锅底料配方；粉条为鲜粉条（湿粉）真空包装；大多数竞品配的黄豆为普通包装的炒制干黄豆，王辣辣则用了10真空包装的油炸黄豆；还配有新鲜的真空包装肉末。

在门店标准化上，显性来看，王辣辣在品牌VI、店面形象上做了传统街边店的升级。隐性方面，它采购了SS系统，做管理流程、采购流程及门店服务、运营的SOP。

从餐品到场景，满足个性化消费。除了经典口味，王辣辣还开发出了肥肠、骨汤、还有冬阴功等口味的浇头。不同场景，门店的餐品组合也不同，王辣辣研发了上百个SKU，各个门店挑选上架20多个SKU，比如景区、商圈店配有饮料、炸串，社区店则配有烧饼等。

王辣辣的社群也在店铺扩张中起到了很大的作用。据了解，其泰国的第二家店就来自微信群的一次众筹。王辣辣现有100多个粉丝群，总量有1万多人。

据王曼娜介绍，这批王辣辣酸辣粉的死忠粉，大多为20-30岁的女性，有不少是年收入过亿的网红、微商。她们独立、火辣、有强烈的自我实现欲望。公司极少在群里发酸辣粉相关的内容，而是做女性成长、创业、变美相关的分享活动。

根据中国饭店协会的调查，有94.7%的消费者会为了某个特定的产品或口味去一家餐厅消费。如此王辣辣突出单款爆品的策略，有助于提高复购率。而酸辣粉的口味本来就有攻击性，容易形成强烈的味觉记忆——这和“当代女性的自我实现意识”有强关联。

从一碗酸辣粉起步，把品牌文化落在女性成长，这是王辣辣比较特别的一点。

王辣辣粉丝群「少女粉丝天团」前排右起第三位为王曼娜

目前王辣辣电商起步刚三个月，出货量在百万元／月、复购率达40%。两款颜值派产品售价18元、28元，销售渠道主要是微信群分销。规划中，除了推动电商，2023年王辣辣预计再开10家直营店，100家加盟店，国内和海外同期放开加盟业务，海外店将主要集中在北美和东南亚的热门景区，国内店将主要集中在商圈、步行街和社区。

据统计，2017年我国20-35岁的消费者贡献了74%的餐饮消费。据餐饮老板内参预测，未来数年，面向年轻客群的消费升级，依然是维持上行商业收益的关键现金流，时尚、健康、品质将直接带动单次消费容量。

国内类似定位的餐饮品牌还有伏牛堂、西少爷等。伏牛堂定位于日常餐食，相对于小吃拉高了有效营业时间和客单价；西少爷则专注于肉夹馍，同样有爆款小吃的属性，据此前数据，通过外卖其月坪效保持在6000—8000元之间。对比起来，王辣辣的线上线下渠道、产品策略以及运营效率还有待提高。

王辣辣团队现有70余人，创始人CEO王曼娜有数年媒体从业经历，有品牌策划及电商创业经历。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信S-Li，劳请备注姓名、公司、职位。

社交电商为什么不香了？

编辑导语：随着互联网时代的不断进步，电商行业也随着迅速发展，并且与多种模式相互融合，开展了社交电商的板块；社交电商平台在前几年也被大众所知，品牌会在各领域找到一个“团长”进行分裂；本文作者分享了关于社交电商的思考，我们一起来看一下。

将近有一年多时间，没有在社交电商领域看到特别令人兴奋的产品和新闻了。

笔者每天都会习惯性的打开手机上30多个社交电商的，涉及到淘客、清库存、跨境等等，总之无论是玩法、商品还是团队，总感觉比以前冷寂了很多。

最近笔者也和一部分朋友进行过交流，为什么从2023年开始，社交电商尤其是平台最重要的角色——微商团队长的声音少了很多？

笔者今天就和大家分享一下，我的看法和思考。

01团队长比货品重要但凡真正操盘过社交电商的村民朋友，应该都有体会。

带着微商团队资源找商品远比拿着商品找微商团队轻松多了，在电商领域，其实最不缺的就是商品。

为什么？

因为微商团队长代表的是渠道、流量、消费力！

就好比这一两年大火的头部卖货主播，一年里他们的选品团队要筛选超过10万个商品，但真正能进入直播间的不到十分之一。

所以，在社交电商领域，得微商团队长者得天下。

02微商团队长为什么不积极了？为什么近一两年来，很少看到像云集、粉象一样有影响力的社交电商平台出现了呢？为什么微商团队长越来越低调了呢？

1.市场监管越来越规范其实在社交电商领域，有一个基本的共识，那就是微商团队长＞制度玩法＞商品。

早期许多微商团队为什么拼了命的要去推广拉新，这和其中多层的利益制度息息相关。

从礼包费、管理费、多级佣金分配以及所谓的躺赚制度，的确让许多人鼓足了腰包。

但是面对日常的无序竞争，尤其是涉传的诸多风险，市场监管开始越来越严格。

诸多地方开始明确要求禁止以人头费、礼包费、多级分享赚等名义开展社交电商业务，甚至像云集、斑马、花生都受到了监管的巨额罚款。

以前一个高级微商团队长按照399元招纳一个会员，至少可以提成200元，招募100个就是2万元。

而现在许多平台取消礼包费、人头费之后，团队长既得奖励就没了，想要靠团队成员消费赚取2万多元佣金，难度就很大了。

所以，对于微商团队长来说赚钱的动力小了很多。

其实这还是次要的，最核心的原因在于一旦平台不合规收到监管问题，可能一夜之间就暴雷，对于微商团队长苦心经营的团队关系来说，才最大的打击。

2.躺赚的幻想破灭了早几年你和一些宝妈说，跟着我买个社交商城礼包，从此以后带你躺赚。

她们既觉得新奇又充满渴望，所以还是挺好忽悠的。

再加上早期平台的势能和政策，的确让一些宝妈赚了点零花钱。

但是现在，随着各大社交电商平台的洗礼之后，你再和一些精明的宝妈说躺赚这件事情，她们多半是不相信的。

至少她听过的、被邀请参加过的社交电商项目，可能比你还多。

但结果都是一样的，就是没有人头费、下级不消费，自己根本就赚不到钱。

别说月入3000了，一个月赚个500都挺难了，这也是社交电商80%以上的代理都是自购消费的现状。

3.商品没有独家优势如果你不是卖特别高端的商品，卖的就是一些大众品牌的商品，我相信许多客户会先去看看拼多多吧。

做大众电商，很难摆脱被比价。

除非你帮助一些品牌做清库存，或者他们有专门的社交电商款。

但哪怕是社交电商款，也会面临着被比价，除非你是独家。

其一是你没有销量之前，品牌无法给你独家，市面上活跃的社交电商平台至少还有几百家。

其二是中国市场的供应链资源太强了，2023年嗨吃家酸辣粉、自嗨锅刚火爆，第二周就能找到量比他们多价格还便宜的商品。

所以对于成立一个社交电商平台，我最不担忧的就是商品，因为我只要找一两个靠谱的招商经理，加入一两个头部的资源对接群就搞定了。

你是不是遇到过旗下的团长代理，给你截取同款商品在其他平台的价格截图，以此来质问你？

4.复购完全靠薅羊毛正因为各大平台的商品同质化，价格体系不规范，再加之监管部门要求取消人头费等门槛。

以前10个社交电商平台客户只愿意掏一次399元，所以消费都在一个平台上，上级自然有钱赚。

但是现在不同了，一个普通的客户，就可以下载多个社交电商进行比价。

类似的一些商品，你很难让一个客户只选择你一家，上级代理自然也赚不到钱了。

而且以前各大之间是封闭孤立的，全靠团长一张嘴，团长说价格很便宜，大家赶紧抢。

现在团长就格外谨慎了，否则客户关系都受到了伤害。

记住了！社交电商（微商）的交易靠的是社交、信任推荐，传统电商靠的是货品。

5.对流量安全性的焦虑以前的微商团队长做一个品牌代理的时候，对于商品的使用、售后都十分清晰，而且有决定权。

但自从把团队搬到平台之后，客情关系的处理就不再取决于微商团队长了。

旗下的客户只要有几次消费不满意，团队长就很难再二次激活，甚至都不知道为什么自己的代理不活跃了。

平台商品越丰富，客诉问题也就越多。

出于对自己客户资产的不安，导致很多微商团队长不敢再轻易入局社交电商盘。

这里还有一个很重要的环节，那就是以前微商团队长对自己的客户拥有所有权，旗下的代理和外部的项目、货品等于是隔绝的状态。

但是现在不一样了，平台会通过培训、商品抢购、分享会等各种方式，把团队长旗下的代理全部都导流到了自己的微信里。

以后平台有活动、有商品、有培训，可以通过群、朋友圈包括系统就告知了代理，你说这个时候，微商团队长能不慌吗？

看似赋能，却变成了抢人，那微商团队长怎能保忠心、出大力呢？

03微商团队长现在在干嘛？所谓的微商团队长，和我们传统的加盟商、代理商并无本质上的差别，他们的身份都是平台/品牌的推广员、分销者。

所以，笔者之前也就说过，代理模式会一直存在，不管社交电商平台发展如何，代理模式永远是最有效的，最快速的规模化方式。

既然微商团队长现在对于平台如此不上心了，那他们在干嘛呢？

其实经过社交电商的一轮洗礼之后，微商们反而开始走回了老路子，而且老路子走的还挺香的。

1.社交电商平台相当于是商学院混了几年社交电商平台，也并非完全一无是处。

对于一些微商团队长来说，他们反而把这几年来，在N个社交电商平台的运营经验当成了一次培训。

至少感受过平台集团化的作战，他们是怎么做内容、做活动、做商品发售的，这就是游击队接受了一次正规军的培训。

所以，经过这几年社交电商平台的洗礼之后，那些能一年做到几千万上亿规模的微商团队长/创始人已经不再是电商莽夫了，他们开始有了品牌营销意识，有了团队管理、企业经营的理念了。

2.做一个闷声发财的品牌更实在对于一个顶级微商团队长来说，加入一个社交电商平台，自己依然有太多不可控的因素。

活动不可控、商品不可控、服务不可控、利润不可控。

与其如此，不如自己做单品，做品牌。

先从一款爆品开始做口碑和复购，有了规模和利润之后，再来做延伸。

所以，现在许多微商团队长相当务实，只做一两个商品或品牌，一年回款几千万到几个亿。

通过这几年与团队成员在地域关系、利益关系、情感关系以及产品的迭代提升，代理及客户的终端复购很好，利润相当可观。

而且也借助头条、视频号等平台招商，每到年中年末，依然组织团队去云南、海南等地游玩。

笔者在头条上看到一个微商品牌，创始人团队成员持续拍视频分享，沿用提豪车、开大会、做旅游的玩法，效果依旧明显。

所以，我这里也建议那些还想做社交电商的村民朋友，或者微商想转型的团队，可以试试自己围绕一个品牌来做，借用第三方或者自己开发一个小工具满足交易功能就好。

把剩下的时间、精力、团队资源用在一个品牌上，也许真的会大力出奇迹。

十里村，微信公众号：十里村（hiix），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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