加盟店怎么盈利

“3年回本”，加盟开店的高收益率陷阱

常识就是常人不知道的知识。

——查理·芒格

文/巴九灵

前阵子，上海警方发布公告称，奶茶品牌茶芝兰涉嫌诈骗，90余名犯罪嫌疑人被抓获归案，涉案金额高达7亿元。

茶芝兰自称是一个新兴品牌，和CC、一点点等品牌同属一家公司，原料、供应商也相同（搭建假网站、伪造品牌授权证书），并通过明星马伊琍代言的方式增强加盟商的信任，最终骗取资金。

销售人员常常这样宣传：20万就能开奶茶店，3到6个月回本。

抛开这个骗局，加盟更常见的说法是：“XX项目，三年回本”。

小巴在股市里扑腾了很久，仍然对线下开店（加盟）项目的高预期回报感到惊讶：

A股主板市值最大的300只股票——沪深300指数的市盈率常年保持在12倍左右。

这意味着，以当前的市值买下这300家公司的所有股票，平均需要12年收回本金。

相比之下，线下加盟的回本周期短得不像是真实的。

小巴今天就来分析下原因。

01.综合回报

一个解释是，投资股票我们只出了钱，所以回报也是纯财务投资的回报。

而加盟并非如此，除了出钱，还需要自己进行一定的管理。所以加盟的回报中有一部分是自己的工资。

来模拟一个案例：

打工人小张厌倦了上班，于是带着这些年攒下的30万，辞职后开了家奶茶店。

奶茶店的效益不错，每年能赚10万，3年正好回本。

但是，小张在辞职前的收入是15万一年。也就是说，开加盟店，对小张来说，赚的或许反而比之前更少了。

这是第一个原因，加盟开店的回报率是人力、资本等所有资源总的回报率。

02.规模上限

进一步思考，小张能不能通过开两家店，将每年的利润变成20万？这样收入就比之前上班高了。

答案大概率是不能。

生意的加倍并不是简单的店铺数×2，而是需要所有资源加倍。

一家店可以由自己照看，两家店就要雇人打理，还得保证他像你一样尽心尽力……

另一方面，一条街的人流量是有限的，铜锣湾只能有一个陈浩南。

硬要开两家店，客户需求被分流，可能利润不是20万，而是15万，或者和原来一样只能赚10万。

你还需要找到另一个地理位置绝佳的旺铺，才有翻倍的可能。

但现实往往是，另一个旺铺早就有人占着了。

所以，小本生意的回报率虽然高，但有着规模限制，难做大。

相比之下，上市公司经营的常常是全省、全国的生意，规模的天花板较高。几十万能投资，几千万能投资，几个亿照样能投资。

以茅台为例，1953年，成义烧坊（华茅）、恒兴酒厂（赖茅）以及荣和烧坊（王茅）这三家酒厂合并为茅台酒厂的第一年，产量仅为72吨。

60多年后，茅台的基酒产量达到了5万吨，市值也突破2万亿元，这样的增长依然能维持许多年。

是，单看收益率，不看规模，意义不大。

03.内部收益率

除了规模的限制，开店的实际收益率或许没有广告上说的那么亮眼。

这关系到净现值的概念。货币是有时间价值的，所以第一年付出的30万比接下来年份的30万更值钱。

投资30万，理想情况下，每年赚10万：

假设年化收益率要求为15%（略高于沪深300指数的长期收益率），折算到当下，第3年其实还达不到15%的收益率，要等到连续第5年稳定盈利才能实现。

真实的世界是，门店刚开起来没什么生意，消费习惯需要慢慢培养，等待业绩好转。

据海通证券统计，2023年海底捞的新店平均单日收入12万元，次新店14.2万元，而老店则能达到15.4万元。

也就是说，投资30万，可能第一年不赚不亏，第二年赚10万，第三年赚20万。同样也是3年回本，但真实的收益率比每年赚10万更低。

如果前期亏损，那么收益率就更低了。

04.风险补偿

谈到“亏损”，线下加盟宣传的高回报也可以看作是对风险的补偿。

上市公司的体量大，抗风险能力更强。即使亏损了也能通过卖房、转让子公司股权、政府补贴等各种手段续命。

据同花顺i问财统计，疫情影响下，2023年扣除非经常性损益后亏损的上市公司有900家，而亏损的上市公司有600家，意味着有300家公司是靠副业扭亏为盈的。

而实体门店并没有这样的承受能力，只能关门大吉。

吴老师在《大败局》里说：97%的创业企业都会在18个月里死去。

现实中，成立三年内的初创企业，在去年1-2月的企业倒闭潮中占比高达55%。

因为存在颗粒无收的风险（胜率低），为了挣钱，加盟的预期回报率就必须高到三年回本的程度（赔率高）。

其实不同上市公司市盈率不同也是一样的逻辑。

茅台在市场上供不应求，它的销量取决于供给的增长，有多少卖多少，每年可以保持稳定增长，所以茅台的市盈率超过40倍。

主营眼科手术的爱尔眼科与主营口腔医院的通策医疗，身处医药卫生行业，属于刚需，未来发展相对稳定。

再加上这两家公司有体外孵化的传统（大股东成立基金，在上市公司体系外培育医院，当医院度过最初几年的亏损期后，再将股权卖给上市公司，以保证上市公司的稳定盈利），它们的市盈率超过100倍。

而银行、保险、地产被投资者戏称为“三傻”，就是因为这三个行业的公司发展前景不稳定。银行坏账有多少是未知数，地产公司下一块地能不能赚钱不清楚，保险的利润靠精算师拍脑袋，所以它们的市盈率都是个位数。

05.

一下，线下门店的预期收益率比股市高，可能有这么几个原因：回报中包含了自己的薪酬；小本生意的规模存在上限；门店收入有爬坡期，导致真实的收益率并没有那么高；线下门店容易破产倒闭，需要以高赔率来对冲低胜率。

如果你还在思考要不要开店，那就不要开。

如果还想开店，说明你是认清了商业的真相之后依然热爱商业，那也挺好。

作者拾月当值编辑林克

责任编辑何梦飞主编郑媛眉

怎样才能保证奶茶加盟店实现盈利呢？做好这7点就够了

随着奶茶行业的持续火爆，一些人有了开奶茶加盟店进行创业的梦想，以此来实现自己的财富自由。还有一些人是因为看到别人的奶茶加盟店生意很好，就认为自己并不比他们差，自己开奶茶加盟店肯定比他们的生意还要好。于是他们为了那份执念，就开始了行动。许多人在开店一个月之后，没有赚到钱就开始后悔了，后悔自己没有谨慎一点。

水果茶饮品

怎样才能保证奶茶加盟店实现盈利呢？首先要做好以下几点：

一、设定目标。给自己设定一个收益目标，比如一年内赚35万元。要实现这个目标，首先要计算一下投资额和一年内固定成本费用，然后根据投资额和成本费用，测算出一天要赚多少钱才能实现年底赚35万元的目标。

莓莓很芒水果茶

二、线下营销。在奶茶加盟店开业前和开业后几天，在门店拉横幅、发传单、做团购等方式进行宣传，消费者往往在产品低价、好奇心、新鲜感作用下会走进店里面进行消费。

喝奶茶

三、线上营销。在开业前期和开业当天，在公众号、短视频、自媒体等本地社交平台上投放促销广告，以此保证开业当天火爆的场面，还能有效拉动周边人群，从而实现“羊群效应”。

冷饮品

四、产品促销。开业之后，应该保证每天都有1-2款指定产品进行促销。此目的就是能够保证奶茶加盟店每天都有固定的客流量，但是需要注意的是，产品促销价格不能太低，避免消费者因为价格落差太大，而不想再次购买。

奶茶饮品

五、关注公众号。给关注店铺公众号的顾客以适当的优惠，从而保证每一位进店的消费者都能关注公众号。此目的是让消费者成为会员，在日常推送消息的时候都能看见，同时也方便使用小程序点单。

草莓饮品

六、建会员群。首先对于没有公众号的奶茶加盟店，可以建一些微信会员群，在群里进行产品、促销信息的宣传推广。

石榴饮品

七、同行过招。如何与优秀的同行业过招呢？你要及早地与消费者建立沟通渠道，时刻保持言语的互动和情感联系，使消费者对奶茶加盟店产生深厚的感情，速成“打感情牌”，另外还可以通过对产品创新、口味升级、包装变换等方式去吸引消费者，从而实现较强的竞争力。

相信通过以上7种方法经营奶茶加盟店，店铺会收获一批忠实粉丝，从而显示店铺的盈利。

说说加盟那些事儿

首先声明我的观点，我个人对加盟并无任何成见，在这里谨以自己从业多年的经验来给大家分享。

1.关于加盟底层逻辑——班主任思维，只要学生够多，就一定会有好学生一定会有差学生。你如果学习好，就是老师教得好，你如果是学渣，那一定是你不好好学习。理解我的意思吧。

2.关于加盟的盈利模式。一般招商的盈利模式是加盟费+供应链+设备集采。当然有那些巨无霸会涉及到品牌溢价，上市等。下边会分开说。

3.关于加盟费。加盟费所购买的一般是品牌使用权和系统使用权和配方使用权等。如某鸡排那已经是人尽皆知。这种一般不需要担心自己是韭菜。如果是那种小区域品牌，那么它的品牌价值究竟值不值这个加盟费那你自己就要衡量一下了。它还有一个很大的作用，就是让你少走弯路。因为你如果真是行业小白，有些东西你一辈子也不一定想得出来。但很多的小公司你可得注意了，最基本的一些合法信息包括营业执照，品牌注册等。一不留神小心成为韭菜。

4.关于供应链。这是大部分招商方的收益来源。当然除非你的认知到了能参透对方的配方原料，否则乖乖进货就好。

5.当然，加盟并不是就有了尚方宝剑了。就一定会成功了。因为创业毕竟是个多维度体系的事物。你现在有了好的品牌，模式，产品还不够，还需要你有好的选址，运营，推广等。这也就是为何同样的项目，有的人做的很好，有的人却一塌糊涂。一定是差在了别的地方。就好像我们上学发的教材都一样，老师都一样，怎么人家就能考上清华？

希望我的回答能帮助到你，更多个性化的问题，也可私信，但我认知也有限，定知无不言。