开个加盟店好不好

为什么不建议普通人创业选择加盟连锁？

内卷化时代已经来临！

1、各行各业，普遍开始进入到内卷化时代。加盟连锁是内卷化的重灾区。

经济下行时期，社会上能赚钱多的行业越来越少，越来越多的行业都会陷入到价格厮杀、内卷化的时代！

大公司、大巨头、大资本都在拼命找新的增长点，但是很难找到！

越来越多的大公司、大巨头、大资本都开始把目光盯着最底层老百姓，冀望收割最后一波韭菜！或者，相互盯着对方的地盘，“大鱼吃大鱼”！这种竞争的惨烈性，不言而喻！

普通人做加盟连锁，大概率成为被收割的韭菜！因为巨头太多了，他们的胃口远远没有喂饱；普通人的“韭菜”太小了，巨头需要更多的“韭菜”！

2、全球新冠疫情已经持续3年，而且远未到结束的那一天！

疫情深刻影响到全球经济、政治、地缘冲突！

疫情带来了太多的不确定性！

未来的不确定性，大大加强！

未来的各个行业，暴涨暴跌的几率大大增加！赚钱的人更少，亏钱的人更多，两极分化更加明显！

加盟连锁，在后疫情时代，就是典型的“一将功成万骨枯”，成功一人，失败十人乃至百人！

普通人，不要奢望自己成为那个1%的成功者！

3、经济低迷时期，市场竞争的本质更偏向于“赌徒经济”！

有人赚钱，就必然有人赔钱！

赚了多少钱，就有人赔了同样数量的钱！这是一个零和游戏！

加盟连锁的参与者，要么是“被收割的韭菜者”，要么是“收割韭菜的人”。

普通人，属于典型的被收割的韭菜！

4、不懂不做！

普通人选择加盟连锁，普遍都是外行！

不懂偏要做，然后顺理成章变成被收割者！

即使在经济上行期间，市场经济的游戏规则也是内行洗牌外行，更何况是在经济低迷时期呢？那就更是如此了！

普通人做加盟连锁，很少人认真计算过投入产出！

1、加盟连锁的投入是非常高的。

2、加盟连锁的主要投入包括：

加盟费管理费。少则几万，多则几百万甚至更高，属于净支出，不能带来收入、不能带来利润！

房租和装修成本。即使是一个10平米的小店，一年的房租和装修费用，也不是一个小数字。疫情之下，各地时不时来一波封控措施，普通创业者欲哭无泪！

人工成本。大部分的加盟连锁，都需要若干个专业培训、专职工作人员。工资、社保、提成奖金、福利、培训等费用支出，大家想一想需要多少钱？创业者要养活一个员工，需要多少营收才可以？

采购成本。很多加盟连锁都要求加盟者从品牌方（或品牌方指定的供应商）采购各种原材料、物资等，这都是“先款后货”，而且很容易形成滞销品、积压品！

推广宣传成本。

日常经营成本。

3、普通人总想着“傍着大树好乘凉”，找个加盟连锁品牌省心省力还赚钱！问题是：现在赚钱都不容易，凡是容易赚的钱都已经被人抢了地盘！凡是宣传容易赚钱的途径，都是要来收割韭菜的！

4、普通人做加盟连锁：

前期投入大；

后期运营成本大；

没有理想中的高利润；

利润窗口期很短暂，甚至都是“高位接盘”，与利润窗口期擦肩而过！

赔钱概率太高！

普通人，如果真想从事加盟连锁，给两个建议：

1、不熟不做！

2、如果自己是新手，是外行，但是对加盟连锁很感兴趣，那么先去加盟连锁品牌方或者加盟店里面去工作三五个月，先摸清楚里面的门道、规则、成本利润，再决定是否加盟！

雄孝创业咨询：专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战，连续创业者！

感谢咨询，感谢推荐！

创业者做连锁加盟要谨慎，有人付出血的教训，给你几个建议避坑

文/毅成

昨天无意中刷到一个直播间，主题就是受害者发起的对某博主的声讨，作为吃瓜群众也是有感而发，虽然都是博主但每个人的价值观取向不一样。其中有一个事情让我感觉很震撼，那就是有人因为博主导流加盟餐饮店这个事情，有人付出了惨重得教训。

如果是一些课程说割韭菜，毕竟金额小，还能忍受，但是如果是加盟一个店铺投资要大几十万。背后都是一个个家庭的生计，这个加盟可得慎重，不是随便吹牛就能做好店铺的。它需要实实在在得产品，以及店铺得经营能力。今天我分别从博主导流赋能和招加盟商这二个角度来说，要分别注意哪些问题，让大家都能避坑。

一、流量赋能流量不属于任何人，它只属于平台。

一个博主如果拥有众多的粉丝，只能说当下时刻，有一定的影响力，这跟平台的流量规划都有原因。作为自媒体平台方，它会基于平台的运营总规划，不断地推起流量洼地，给有代表性的博主流量。之前一代网红像芙蓉姐姐、龅牙哥和茫然弟、凤姐等等。包括最近几年某音的火的i酱，李子柒、薇娅、李佳琦、张同学，刘耕宏，包括后面的东方甄选等。

每个时间段大家关注的焦点不一样，让不同标签的网红火了，流量的爆发就那么几天。所有的流量其实都是平台的，跟博主没有多大关系，离开平台就没有流量了。除了博主本身有知识影响力的除外，有知识文化价值的人，粉丝能够吸收，有了获得感，粉丝就会长期支持博主。

一定要有一个核心观念，你不要去想做什么项目能马上让你暴富的，你要是能富早就富了，所有的自媒体平台博主的流量赋能只是放大器而已。关键看你的产品和项目，流量导入赋能就是一个锦上添花的事情。你产品牛X，项目牛X自然会有一大堆人去主动找你。

所以说自媒体平台才是赋能给每个普通人的流量赋能者。那作为个人的IP要做赋能，只能往下走，就是赋能给该IP的对应粉丝了。平台就是大海大江，个人拥有一定的粉丝量也就是在大江里面获取一小圈空间而已。这是地球与整个宇宙的对比而已。所以每个人要对流量有敬畏之心。

有敬畏之心才能作证自己变现的出发点，出发点就是给你的粉丝赋能。也就是流量的导入，给品牌商导入流量，帮助彼此成就彼此。你只有非常了解自己的粉丝群体，才能真正把流量用好，用对，包括后面彼此赋能创造出实际价值。

二、粉丝画像任何的商业导流都是基于粉丝精准人群。

你是什么样的博主就导入什么样的流量，如果你的粉丝是关于三农的，你就去给农产品做代言，给好的农产品做品牌赋能导流。你是美食博主，对做饭厨艺这块很有讲究，可对那些做食品的品牌导流。你是健身博主，你可以对健身器材或者低脂低卡的食品品牌商做导流。

一定要记住专业人做专业事，不存在万能胶的导流赋能逻辑。

如果你是三农博主，去给其他的毫不相关的品牌导流，还是加盟连锁的这种。那本质上就是对粉丝不负责的。

你是这个领域的专家级人物，你有足够的话语权，那么你可以做相关的产品。如果你没有做过这个行业，随便给别人去导流，那肯定会出问题，比如你压根餐饮都没有做过，

你就给粉丝导入餐饮连锁的加盟店项目。这不是胡扯吗？

因为你在给其他加盟连锁品牌导流的时候，你最起码要关注三件事；

1、你合作的品牌产品实力

产品实力，运营实力，资金实力，团队实力从这些方面去给合作商做评估。这是基于合作品牌的综合实力评估。

2、你的粉丝实力

粉丝的实力就是有没有做过生意，有没有做过餐饮店，或者类似的行业经验，以及是否能承担相关的经济风险。

3、完善的法务

这里包含你跟品牌商的合作模式，合同签约公平性，要有自己的专业律师法务团队支持。怎么样做好自己跟品牌商，以及加盟商的风险隔离，彼此能够约束的法律文件。

4、持久运营团队支持

从长久时间来看，这项最重要，这是让合作能够成就，加盟店铺能够做起来的关键。这里职责可以做分离，比如合作商博主的服务是哪些，品牌方的服务有哪些？只有双向给加盟商支持，这样才是负责任的。

这里要特别注意最容易出问题的地方：博主与品牌方的双向职责双方是否明确，博主与加盟商，以及品牌商与加盟商的职责，这些都是要以书面的形式非常明确相关职责。

为什么要约定，这里不约定后面很容易出问题。

比如直播间有一个加盟商餐饮店的位置没有选好，加上店铺位置租得特别大，后面利润支撑不起来，后面导致加盟商亏钱。这就是明显的加盟商或者博主不负责任导致的。当然博主和品牌商可以撇开责任，只是说加盟商自己不会经营而已。

当你要开一家店铺的时候，特别是连锁店铺的时候，它不是仅仅就靠互联网流量赋能，或者其他单一维度就能做好的。你必须站在真正做好餐饮，如何做好加盟店这个生意角度去经营这个店铺。这才是合理的，但是现在的问题就是博主通过自己的流量平台，对自己的粉丝吹嘘这个项目多么好。只是从流量的角度去思考，而不去从做餐饮生意的角度去思考。这可以说是虚假宣传了。

只要博主、品牌商、加盟商三者责任隔离毫无关联，必将出问题。博主不对品牌商的资质做评估，品牌商实力不够，那给粉丝推流，很容易就暴雷了。因为粉丝成为加盟商后最终不能把店铺做起来，或者做成盈利，后面破产了，最终都会彼此产生纠纷的。

三、如何评估加盟项目是否合适连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、同行竞争、开拓市场等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。加盟者要分别结合这些方面去分析：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。

1、确定自己的资金投入

在做任何投资之前要先做一个风险评估，就是你要做多大的生意，比如你手上有20万，你就不要想着去投资50或者100万以上的生意了。一定用好考虑自己的经济情况，因为做任何生意都有风险的。不要去去豪赌，给自己一些空间，比如你有20万，那么你就考虑10万以内的项目就好了。店铺装修，人员招聘，餐饮设备，座椅这些都要做费用评估。

资金不够千万别去硬撑。即使你有筹集资金的渠道，但是你没有做过相关的生意，你就不要指望一口气吃成胖子，筹集的钱跟你没有关系。所以做好资金预算是保持你即使后面失误生意没有做起来，不至于崩盘起不来。

2、评估品牌商项目实力

从品牌产品实力，运营实力，资金实力，团队实力，营销实力多方面的考察。品牌商也会有一定的资料给到加盟者的，首先可以看这些资料，不限于专业度，品牌形象、成功案例，品牌商成立时间，综合运营实力评估。这些基于品牌商提供给到的门明上的信息。这方面一般都没有什么太大的问题的。主要是你要根据这些提供的资料，自己实际去做考察。

3、实地考察项目

做连锁加盟项目，你不仅要去总部考察，更要去哪些已经开了的店铺考察，不同的城市，不同的区域有代表性的店铺都做考察。开过相关的加盟商是最清楚的，即使品牌商或者赋能导流的博主再怎么把项目吹嘘夸大都没有用。考察的项目主要是这些方面；

（1）产品力怎么样？---是否在同类产品中拥有竞争力，如果是餐饮店，口味怎么样，颜色怎么样？（2）热销产品有哪些？---店铺热销的产品是哪些？滞销的产品有哪些？热销和滞销的产品数量比例是多少？（3）新品开发周期多久？---有新品才能保持店铺的竞争力，吸引更多的消费者进店，可以参考新品开发周期多久？（4）店铺位置的选择问题？---是不是非常依赖店铺位置？商业街和普通街边、小区各个位置所开的店铺表现怎么样？（5）统计进店消费人数？---可以拿计数器分别对各个区域的店铺做进店离店，人数统计？（6）店铺的翻台率多少频次？---对每座的翻台率都有记录多次时间一次。（7）消费者的产品口碑评价？---消费者对产品方面的评价，如果是店铺有外卖渠道可以看看上面的综合评价（8）店铺的综合服务评价？---消费者可以对店铺的综合服务做出的评价，如果是店铺有外卖渠道可以看看上面的综合评价。（9）已加盟者对品牌商的评价？---就是已经加盟过的对品牌商的评价，当然不能看一个店铺，也不能看生意好的店铺，好的差都要去看。实地考察可能花费的时间比较多，但是从生意的角度来说是可以很快评估一个加盟项目好不好的。因为对于加盟者来说唯一的期待就是，能否把店铺做起来到最终盈利。这是加盟者最关心的。你前期花费的时间多，越加了解一个项目，对后期店铺项目的安全性和成功率就有很大的帮助。一定要做这步，要不然就是类似炒股一样，不看行情，直接把钱扔进去，相当于直接把钱扔到海里一样的。切记！

四、控制好经营成本经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。该花费的就花费，关系到店铺基础经营方面的不能省。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。

同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。商品只有卖出去的才是钱。

五、做好团队员工的管理很多项目加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，只是前期而已，时间长了加上人员的更替，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。内部要有团队管理机制，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。

即使是小的项目类似夫妻店开始的，等做大后，也要有团队管理的凡是和体系。这点相对也是比较专业。后期我细谈，有兴趣的可以关注我，如何打造优秀团队管理。

好的项目是不需要大张旗鼓的做加盟广告的，因为很多加盟店项目，只要生意好，自然会口口相传，有头脑的生意人自然会加入进去的。如果本身项目不好，而去大肆的鼓吹，最终很多人只会亏得血本无归。赚钱做生意还是要守住自己得底线，君子爱财,取之有道。这样才能长久。

作为博主不能只为三瓜二枣的赚钱而违背自己得良心，要坚守底线。你给品牌商导流，品牌可以获取更多的客户，品牌商与加盟者之间可以形成长期的合作和盈利关系。

不管是博主还是品牌商不能只为了赚分润还有收加盟费，把不具备的加盟者去做该项目。前期能够做好人群筛选后期的麻烦也会越少。

六、守住底线守住底线，赚合适的利润，这样才能长久。

这个世界是由乌合之众构成的，劣币驱除良币那是趋势，任何好的东西要发展都会经历很多的困难险阻。

人群的维度不一样，认知程度也会不一样，你看到的夸张，口若悬河不一定是真的，看任何信息感性中更要带有理性。当你在掏钱出来的那刻，你就要用生意的思维去看待问题。这个世界真正赚钱的项目是不会有人那么好心告诉你的，你不是对方亲戚，你也没有给予对方好处。凡事擦亮眼睛不上当受骗就好了。当然有些人不懂导致受骗，那只能当作缴了一次学费了。

当然博主的流量也不是一直都有，靠着有流量变现一把，赚取合适的利润没有什么质疑的。只要对人有利的事情就去做就好了。品牌商和加盟者双方都能盈利这是最好的。当然再好的项目，也是看人，人不行做啥都不行，所有的好项目也不能让所有人做成功。

只能多注意项目本身，对各种项目擦亮双眼，不要随便的掏钱出来。任何项目，成功和失败都有一定的比例，在做广告宣传的时候一定要注明就好了。包括各种法律形式的免责声明都是需要有的。前期关注的环节越多，后期出的问题就越少，如果什么都不关注，只在乎自己的利润，揠苗助长，那么即使前期赚的多。后期人的积累的数字资产破裂，人设崩塌，赚的钱也会全部吐出来的。

在内地县城做快运物流加盟店，一年真能赚取几十万？听听真实经历

我是丙方立场，来自贵州黄平，在县城开过一家快运加盟店，开了一年零三个月，与大家分享一下开店过程与感悟。

2017年国庆节左右，我当时处在失业状态，准备做点小生意。有一个朋友介绍做物流加盟生意，说那个创业成本低，变现能力强，加盟费也不高，两三万块钱就搞定，我觉得建言比较可行，就去贵阳洽谈合作了。

快运公司的货物

这家快运公司总部是在广东，进入贵州市场也才两年，在黄平还没有设点。

见到招商部门负责人，谈了半个小时以后，说到加盟费，对方需要8万左右，我觉得与自己所想的出入有点大，作罢算了。

几天以后，他们的招商经理打电话给我，说很看好我的业务能力和本地人的身份，最低也需要三万块钱加盟费，希望与我一起合作，让我好好考虑一下。

回到黄平县城，实地看了一圈后，我觉得做快运生意这个项目应该还是有些前景，就答应了下来，加盟费给了2万6，不做了还可以转让，就签下了加盟合同。

一、开一个物流快运加盟店有多复杂？答案是：一点不复杂。

加盟店的收银，也叫做销售内勤是公司派驻的，由公司发工资，她做好自己的分内事就行了。

店内还有一个岗位叫做店小二，小的店只有一两个，大的店有十几个都有可能，看你的业务范围、周边几公里的商务活动情况和自己店能开单多少了？

我们店只有三个人，我与一个店小二加上公司派驻的一个内勤。

我们把店选址在老县政府旁边，公司把店面的这些做好，里面架设一整套办公设备，主要就是公司的计算机营业系统，摆上一些称重工具，加上一些打包器具，购买了一辆新的三轮电动车，一个新店就营业了。

是的，就这么快，从签合同、办执照、开张营业就两天的事情。

所以，在县城开一个快运或者快递加盟店，是非常简单的事情，加盟过程与营业准备，都很快捷、便利。

且兰黄平街道

二、快运物流的生意在县城里好不好做？每个人做生意的方法方式不一样，拥有的资源不一样，市场上的信息也万变，不过对于做快运物流来说，许多因素都是固定的，所以从几个方面来分析一下。

1，产品服务的宣传推广方面。

西部县城都不大，在我们黄平更加如此。

我们印了3000份公司公司宣传单页，快运统一的价格表单页，我与店小二逐一分发，基本上县城里的店铺都接到我们的宣传单。

发了两天，就全部都发到的了。从这个角度来说，县城的经济体量太有限，人员流动与集中度都是很有限的。

中国是一个熟人社会，在县城里更加如此。

因为，在县城做生意，你会发现做来做去都是围绕着那些铺面与锁定的交易对象。

2，快运店的收入来源。

主要就是两个方面，一方面是配送货物的店面提成，另一方面就是发货出去的业务提成。

我刚开这个店的时候，来的货物配送占大头，因为新店都是这样的，几个月以后才变成三七开，也就是说，从黄平发货出去到全国各地占百分之七十，货物到黄平我们配送占比百分之三十。

3，快运物流主要是针对有长期货物往来的店面，零散的业务都做，但营业金额实在太小。

在西部县城，基本都是这样的情况，都是一些经销商、批发商的货物往来会选择快运公司。这些渠道能打开，基本上一个店的月收入就会有所保障了。

比如，我们县城的几个大的五金店，基本上都是选择我们快运业务，因为我们收费低、售中、售后服务也不错。

快递员送货

4，县城里经常举办的展会也是不错的收入来源。

每个县城，基本上都有各种产品的展销会，一些商家在展会上进行倾销商品。

我们会找到展会里各个商家的负责人，与他们谈业务合作。把他们商品运送过来，展会办完再运送回去。

那一年多的时间里，我们基本上都是参与了不少县城里展会的快运业务。

5，做好县城行政事业单位的快递业务。

哪一个快运物流公司都有快递业务的，不管是同城达还是次日达，都是非常高效、便捷。

也没有没有方法可寻，就是眼快手快脚快。我与店小二印发了不少名片，分发到各个单位的办公室去。

在县份上，人情味还是比较足的，只要礼节礼貌做好，说明自己的来意，让别人有一个备选的快递服务，别人都还是愿意接受的。我们那一年多的时间，也收发了不少快递。

县城的物流快递快运

三、快递物流公司在县份上的竞争是否激烈？自己的答案是，非常激烈。

我加盟的这家快运公司起步较晚，有知名度，但知名度与三通一达比起来，还差得远。

所以，那一年多的时间里，

基本都是处于捡漏与竞合状态。

捡漏的意思，就是许多大宗的货物，尤其是一些脏乱差的货物，他们不愿意做，才轮到小的快运物流公司。

说是竞合状态，是因为他们的配送，有时候也会分包给快运公司。

有竞争也有合作，关键因素还是价格与时效原因。

大的品牌快运快递，管理会规范化一些，但价格也会比较高一点。

对于想发重货、体积比较大的客户而言，价格因素就会是他们未必走三通一达的原因所在，这也是小的快运公司开展业务的机会。

因为，小快运公司的收费肯定会比三通一达低。

四、做个文章在县份上，做快运物流加盟店，到底有没有搞头？

我在这一年多里，具体时间有一年零三个月，毛利润赚了18万左右，净利润只有六万多一点。

因为人工开支与房租、水电占据开支的大头。

请一个店小二，基本工资2500，不包吃住，一个月都会付7000左右出去。

因为干快运物流的活，除了跑点业务，我们都要参与搬运。

是的，开快运店，不管是加盟店还是直营店，都是一个体力活。

这个钱，赚得是不容易的。

不过，还是值得开的。

值得开的原因，就在于许多因素都是可控的。

快运物流工作，要做好业务，要经营好店面，必须要勤快、热情与踏踏实实，这是一个最基本的要素，也是最重要的要素。

这一点做好了，基本上都是能盈利的，至于能赚多少，那就看个人的本事大小了。

快递小哥，图片来源于网络

我是@丙方立场，来自贵州，深飘一枚，底层创业者，与你共同探讨交流，欢迎评论留言！