连锁加盟店

连锁加盟——高效的商业模式

连锁加盟——高效的商业模式

近年来“连锁加盟”商业模式在中国市场迅速发展，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据有关部门统计，加盟连锁店开办的企业成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的统一经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速拓展。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利产品，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！

互联网的崛起，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大消费网，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！

第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于X家，还有一些非正规的运营项目不低于X家，这X家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则数百万元，多则上千万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去数十亿元，而随着网络媒体版图的迅速扩张，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三：

网络平台互动性强，不受时间及空间的限制。网络人群覆盖面广，更易品牌推广及文化传播，牢牢把握目标客户群！

1、广告反馈效果好，一般项目在招商网络平台上，每天可以接收到40-60个项目合作请求，少数的项目甚至能突破百条请求，这是其他媒体不可能得到的反馈效果。

据调查显示；招商加盟领域广告主愿意把相当于40%的推广费用交给网络媒体，很显然当前该领域网络推广的市场蛋糕至少有15亿元/年！且这个蛋糕正在急剧膨胀。

目前在“招商加盟”网络平台领域，整体布局呈现3个方阵，30%的利润被大约5%的专业平台瓜分，且这5%的平台都是在3年内成长起来的，85%的网络平台的平均年龄还不到1.5岁，可以说该领域的巨大利润空间才刚刚浮出水面，到目前为止行业绝对领先的霸主还没有出现！过去的几年，是为市场提供一个适应与认同的必然过程，现在正是打造品牌的绝佳时期！

XX招商致富网，60万元（人民币）创业，短短几年，估值达到数十亿元的秘密就隐藏在这个庞大的市场需求中；但以“XX”为代表的中国本土的平台运营商同时也存在诸多发展瓶劲！如：这些网络平台多般是由“招商加盟”行业内某个项目的运营团队演变而来，他们在做传统招商项目的同时发现了市场需求的存在，最初尝试着做一个网站来推广项目，后来经过尝试觉得效果不错，继而商业运作，进行平台的运营与招商；然后用赚来的钱不断的改善硬件，不断的发展壮大，最后达到今天的规模效应！他们有一个共同的特点，那就是“滚雪球”的发展原理，他们是中国最传统的商人，大多数运营商不存在资金压力，更不愿与资本携手，共同推进项目，共享发展成果！他们甚至会错误的认为，让资本进来，只是多了一个分享的伙伴，我们相信，具有这样思想的企业是不会做大做长的，由于思想的保守会大大制约企业自身的发展速度。在中国的传统运营商中，经常会忽略对知识产权的保护，品牌意识相对淡薄；对商业运作及品牌策划能力及精神缺乏，这个也是制约现有平台发展的瓶劲之一。

因为对招商加盟行业网站具有浓厚的兴趣，早在20XX年我们对招商加盟行业进行了大量的市场调查与分析，我们发现该领域市场发展空间广阔，发展土壤肥沃。最终我们确定方向，在合适的市场机遇和环境下，可以进入该市场！2年后的20XX年，我们认为进入的时机已经成熟，其理由有三点：

市场对招商加盟网络推广平台形式普遍认同接受，最初的启蒙教育阶段，已转变为普及学习阶段，所以这个时候进入相对省力。

“XX”大型创业励志节目在中国核心媒体成功推广，该节目的多年热播在中国刮起了强劲的‘创业旋风’极大的鼓舞了中国年轻人的创业激情，可以说“XX”已经成为创业的代名词，该节目具有划时代的深远意义！而我公司成功拥有“XX”在网络传媒领域的合法商标，这为我们打造品牌媒体，持续发展创造了良好的环境。

再次，连锁运营思想不仅只是做一流的“项目”联展平台，更要做一个国家级的“创业门户”我们会围绕创业的主题纵向发展平台，进一步增加媒体的“粘度”和影响力！而现有媒体在这方面做得欠缺，多般是一锤子买卖，没有后续的服务.“XX”创富网的出现将彻底打破这种单一的媒体传播环境。

综上，品牌优势、管理优势、运营思路、团队优势将是连锁加盟在互联网占据主导地位的制胜法宝。

「餐饮」2023中国餐饮加盟100强公布

（快消品讯）近日，中国连锁经营协会发布了“2023中国餐饮加盟品牌TOP100”（下称餐饮加盟100强），榜单覆盖了风味小吃、快餐、正餐、休闲饮品、火锅烧烤、面包甜品六大餐饮品类。

《快消品》从榜单中了解到，位列前十的品牌有：茶百道、德克士、蜜雪冰城、ARTEASG、永和大王、书亦烧仙草、杨国福麻辣烫、古茗、阿水大杯茶、正新鸡排。

1、2023订单量稳定恢复中，连锁化率头尾增速最快

据美团数据显示，中国餐饮行业线上订单量继2023年的V型反弹之后，在2023年持续保持稳定的恢复性增长。线上餐饮表现出了更强的恢复速度，餐饮行业数字化进一步提升了整体行业的效率和效益。

从2023年到2023年三年期间，中国餐饮市场的连锁化率从13%增长到了18%，其中连锁门店涨幅最高的分别是3-10家店的23.0%、11-100家店的16.8%和5001-10000家店的16.0%，由此可以看出，中国餐饮市场的连锁化还在加速中。

从不同区域连锁门店的增速来看，呈现两头活跃的趋势，头部品牌的增速仍然在提速，处于尾部的小规模品牌也在开始陆续出现，而处于1001-5000家店这一中部区域的比例却在下降，降幅2.3%。

2、在疫情下，小店模式尽显优势

不仅是受到疫情影响下，消费者的消费观念和习惯发生了改变，更倾向于卫生和有安全保障的连锁品牌，而且连锁企业彰显出更为强大的抗风险能力。王洪涛先生表示，连锁加盟模式不仅拥有开店速度快，投资分散和规模效应这些优势以外，还能发挥主观能动性。靠着这一优势，2023餐饮加盟100强中有42%的企业能连续三年上榜，头部企业更是可以凭借自己成熟的经营和运营模式，依靠着数字化管理升级，推动着中国连锁化和品牌化的进一步升级。

从数据上来看，大多数投资者更倾向于在10-50万之间的单店初始投资区间进行投资，并且10-50万的单店投资额较2023年上涨47.6%，增速最高。根据白皮书显示，小店成为很多头部连锁品牌的转型方向。

3、小吃小喝领跑万元连锁

美团数据显示，在2023年至2023年各品类连锁化率走势中，位列前三的品类为饮品店、面包甜点、国际美食，各大品类连锁化率连续走高。

作为性价比较高的小吃小喝正在逐渐成为流行趋势。根据白皮书显示，在2023年连锁门店品类分布中，小吃快餐门店的占比达到了51.7%位居第一，第二名的茶饮门店占比超过14%。

而茶饮品牌连续三年位居高位，其中茶百道、蜜雪冰城、书亦烧仙草、古茗、阿水大杯茶进入榜单前十。截止2023年，该品类连锁已经突破40%。从数据上看，2023年饮品门店数占比最多的区间为101-500家规模区间内，占比达25%；其次是11-100家和1001-5000家规模区间内，占比均为20%。从变化趋势来看，茶饮类5000至万店规模的连锁加盟门店数占比由3.8%增长到12.9%；除3-10家和11-100家规模区间的品牌门店数占比呈现上涨趋势，小规模品牌逐步开始追赶市场的发展。

4、0.1分的提升等于50万的收入，数字化是关键

近期，众多餐饮企业接入了数字化全流程，包括预定、点餐、结账、评价和会员等流程。在数字化管理上，餐饮企业也覆盖了包括食材采购、客户管理、口碑管理等环节。

（以下是“2023中国餐饮加盟品牌TOP100”具体榜单）

资料来源：中国连锁经营协会

孙洪鹤：明星代言的品牌加盟连锁是暴利赚钱，还是暴利圈钱？

@众说财经：寻找热爱财经的你

许多明星都喜欢以自己的品牌影响力投资做生意，现在全新商业最赚钱的组合模式就是：

明星加品牌＋资本合作＋品牌加盟连锁，因为品牌加盟连锁能够快速地裂变赚钱，但是投资人加盟明星代言的品牌加盟连锁就一定能赚到钱吗？

不少加盟商看重陈赫等明星的知名度进行加盟的贤合庄，关晓彤的奶茶店也是如此，粉丝想着为偶像捧场，但是这是投资，这是专业的经营啊，可不是追星！你投资一家加盟实体店，你得赚钱呀，你不赚钱，然后就后悔了！那么你前期就应该认真地思考什么样的加盟连锁是值得你投资的？加盟连锁在运营的过程当中，如何才能够保证赚钱？这些最基本的道理应该懂

明星餐饮加盟连锁模式何以盛行？答案只有一个：真赚钱呀！

主要是流量，明星和超级大网红有流量啊！然后以为他们的品牌可以为自己的门店和生意带来源源不断的流量，这些流量还能够转化成钱，然后呢，投资以钱生钱的过程，但事实上呢，并不是这个样子，加盟明星的连锁店风险更大，因为明星的专业特长是表演，他们不是供应链，不是产品研发者，不是营销专家，还不如加盟一个有十多年丰富经验的连锁管理机构，更现实，更有成功的保障！

做餐饮要从小店入手，尽量找那些资深的餐饮管理实战型公司，产品特色和服务特别是有一套行之有效的经营经验分享给创业者。

还有很多投资型的机构和明星合作全国加盟连锁招商，很多就是割韭菜的模式，这种加盟店有明星品牌效应，有流量热度，互联网传播裂变快，投资低，利润大，赚钱快。

餐饮不是追星，这种考验的是餐饮的经营之道，现在很多概念变成了不是为了吃的，而是为了追星，炒作，明星投资人去圈加盟商的钱，加盟商去圈那些粉丝的钱，加盟商圈不到钱，就会起诉品牌明星！其实，从投资的本质上而言，那些盲目地追求明星效应，去投资餐饮加盟连锁的目的有点不纯，不也是想利用明星去大赚粉丝的钱吗？

孙洪鹤的建议就是，投资加盟连锁，是否能够帮你解决如下这些难题？

1，明星的品牌效应能否给你的门店带去实实在在的流量，解决你的客源？

2，总部是否给你制定了完善的全新的实体店运营模式，包括线上线下，比如线上如何引流，线下如何经营，如何裂变？简单一句话，如何赋能门店赚钱有保障？

3，加盟连锁店拼的就是供应链，管理，产品和服务，这些关键的环节不行，再大的明星也白扯！

4，是什么样的团队来服务和运营全国的加盟商？团队是否有实力，是否有完善的运营系统和服务保障？能否帮助实体店门店成功转型升级？

5，是否建立了合理的退出机制？包括若实现不了合同上的约定，那么如何索赔？合同的签署内容是非常关键的，要认真地看，要敢于添加附加条件！

更多的加盟连锁和投资实体店的实战经验，可以看孙洪鹤今日头条和抖音主页的作品，更多可以全网搜索：孙洪鹤实体店。