河南调料代理 从经销商到供应链服务商，揭秘调料人朱广杰的转型路

从经销商到供应链服务商，揭秘调料人朱广杰的转型路

【大河报·大河财立方】（记者 黄鑫 实习生 李名扬 文图）

11月27日，2020（第十六届）大河财富中国论坛·走进市场——“六保六稳·工行惠企行动月”系列活动走进郑州市南四环的百荣世贸商城C座。政银媒企再次组成“金融+媒体”直播小分队，走访市场内的一线商户。

作为家族在郑州卖调味品的第三代人，惠诚食品的老板朱广杰通过直播、网店、线下等渠道，整合生产、销售、物流环节，把小小的调味品卖出了新模式。

直播带货+网店零售+线下批发，与时俱进满足不同消费者需求

朱广杰是家族中在郑州卖调味品的第三代人，他的爷爷和母亲曾在国营的蔬菜公司卖调味品，他接班后跟着家里继续做调味品生意。1995年，朱广杰在航海路的华中食品城开始做调味品，销售海天酱油、醋、鸡精等调味品，一直干到现在。近10年来，他慢慢开始转型，现在代理了许多国内一线品牌调味品。

朱广杰告诉记者，今年新冠肺炎疫情期间，各个行业都遭受了不小的损失，不过对调味品行业来说，影响却较小。“民以食为天，人们总要吃饭，不管是之前的金融危机还是新冠肺炎疫情，对于食品以及调味品的需求都没有减少，甚至还略有增加，所以这个行业就比较稳定。”朱广杰说。

尽管朱广杰在河南已经代理了国内许多一线品牌的调味品，但是他不满足于现状，而是紧跟时代，推出了自产的网红产品，并通过各种网络渠道进行销售。

朱广杰表示，现在市场不断细化细分，尤其是线上，要利用互联网建立B2C的新模式，与消费者产生共鸣。对于“90后”和“00后”这些年轻人来说，旧的烹饪方式满足不了他们的需要，他们需要更方便快捷的速食产品和健康的轻食产品等，所以产品也需要与时俱进。

对于销售渠道，朱广杰不仅有自己的天猫旗舰店、抖音直播带货，还准备开发属于调味品行业的平台App，整合调味品行业，这样既能够把产品方便快捷地带给消费者，还能够了解消费者的需求，从而基于大数据，为未来的产品生产、销售提供数据支持。

生产+销售+物流运输，拓展供应链减少中间环节

朱广杰以调味品代理起家，正在向供应链管理服务转型——不仅做分销渠道，也做OEM产品。

朱广杰打算把自己在省内的冷链物流打通到“最后一公里”。目前，他在河南已经有南阳分仓、驻马店分仓、商丘分仓、安阳分仓4个分仓，一个分仓负责3至4个地级市，其间有支线和干线的物流做支撑，便于把自己代理的产品进行更精细的辐射和分销。

“我可能在运费上不挣钱，但是在管理服务上可以赚钱。自己来做供应链，减少中间环节，可以直接到C端。基于这个供应链的信息反馈，产品甚至完全可以量身定制，来满足不同消费者的需求。”朱广杰表示，“现在眼睛不能只盯着调味品行业，要把视野放开，有效把握市场机会。2019年我们就发现市场对螺蛳粉的需求很旺盛，我们在2020年初就推出了‘刘三姐’螺蛳粉，同样基于我们供应链的信息反馈，在年中螺蛳粉激战正酣的时候，我们已经转战桂林米粉了，推出了刘三姐微波米粉。”

未来，朱广杰计划在做好渠道销售的同时，打造前端生产工厂和自有品牌，依靠网络营销服务终端客户，深耕冷链物流，最终建立完善的供应链体系，把自己的企业打造成一个更有价值的公司。

责编:黄鑫 | 审核:李震 | 总监:万军伟

第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营物资采购项目（第二包）中标结果公告

河南天一工程管理有限公司受中国人民***第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营的委托，就第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营物资采购项目（第二包）进行公开招标，按规定程序进行了开标、评标，现就本次采购结果公告如下：

一、招标项目名称及编号：第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营物资采购项目（第二包），HNTYLY-2018-056；

二、资金来源及最高预算限价金额：军队专项资金，约217万元；

三、招标项目简要说明：

1、本项目为第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营物资采购项目（第二包），共计四个标段，具体划分如下：

一标段：给养物资类，（米面、五谷、调料、罐头、饮品等食品物资类）预算金额约82.3万元；

二标段：给养器材类，（电饼铛、电烤箱、电磁炉、面条机、餐厨具、模具等炊事用具机械设备类）预算金额约37.5万元；

三标段：电器数码类（台式一体机、打印机类、笔记本电脑、照相机、录音笔、行车记录仪、ups等电子配套产品类），预算金额约73.6万元；

四标段：海运包装类（大、小木箱），预算金额约23.5万元；

2、供货地点：采购人指定地点；

3、供货期:供货合同签订后7日内；

4、供货质量：符合国家及行业规范标准；

5、供货清单：详见采购文件；

四、招标公告发布日期：于2018年09月17日同时在《中国采购与招标网》、《河南招标采购综合网》《河南省（洛阳市）政府采购网》、《中国招标投标公共服务平台》公告。

五、评标日期及地点：2018年10月11日上午09时30分（北京时间），洛阳市西工区中州中路319号金水湾大酒店23楼会议室。

六、评标委员会名单：卢来要、韩歌、张巧兰、韩玲、王飞。

七、中标人信息：

一标段：洛阳宝堂食品有限公司 中标价：794354.50元

地址：洛阳市老城区邙山镇营庄村洛阳金桥企业管理有限公司营庄仓库A区9排6号；

二标段：本标段有效投标人数不足三家，本标段废标；

三标段：偃师光迅网络科技有限公司 中标价：729959.00元

地址：偃师市伊洛街道办事处洛神路62号；

四标段：洛阳维诺广告有限公司 中标价：213500.00元

地址：洛阳市涧西区兴铜街坊1栋3门101号；

八、公告媒体：（河南省）洛阳市政府采购网、洛阳市公共资源交易中心网、中国采购与招标网、河南招标采购综合网、中国招标投标公共服务平台。

九、公告期：本公告发布之日起1个工作日。

十、供应商对评标结果有异议的，可以在本公告发布之日后7个工作日内，以书面形式向采购代理机构一次性提出质疑(法人签字盖章并加盖单位公章)，由法定代表人或其授权代表携带本人身份证件（原件和复印件）一并提交质疑函原件及相关证明材料（邮寄件、传真件不予受理）。逾期未提交或未按照要求提交的质疑函将不予受理。

十一、本项目招标代理服务费按国家《招标代理服务收费管理暂行办法》计价格【2002】1980号文件和发改办价格（2003）857号文规定的招标代理服务收费标准计取。其中，一标段：11915.00元、三标段：10949.00元、四标段：3203.00元。由中标单位支付给招标代理机构。

十二、采购单位名称、地址、联系人和电话：

采购单位名称：中国人民***第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营

采购单位地址：洛阳市伊川县双拥路1号

一、二标段联系人及电话：王先生15393725545

三标段联系人及电话：夏先生 15658719810

四标段联系人及电话：谢先生 13295984127

十三、采购代理机构名称、地址、联系人、电话和电子邮箱：

名称：河南天一工程管理有限公司

地址：洛阳市西工区中州中路329号枫叶国际广场2502室

联系人：王女士

电话：0379-69896006

电子邮箱：hntyly888@163.com

十四、附：中国人民***第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营第五批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营物资采购项目（第二包）采购文件。

河南天一工程管理有限公司

2018年10月12日

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