日本产品加盟店

2023年开业！日本最大的创意百货连锁店落户金牛

12月21日从成都市金牛区商务局获悉，经过近一年的持续跟进，东急手创中国总部公司12月正式落户金牛区，注册资本6200万元，实现日本知名创意百货连锁首进中国。

招引过程中，金牛成立项目推进工作专班，专班由分管区领导挂帅，产业部门、功能区管委会、街道办事处及区属国有平台公司各派出1名分管领导和工作专员组成，实施挂图作战，倒排时间节点，逐一解决项目推进过程中遇到的问题和困难。积极探索“以投代补”合作模式，充分利用区属国有平台公司资本的杠杆撬动效应，由区属国有平台公司出资参与项目专项基金。精准制定“一企一策”，助力项目快投建、早达产。不断梳理优质载体，确保项目留得住、可扎根。

据了解，东急手创（TOKYUHANDS）是日本最大的创意百货连锁店，旗下有HANDSBE、HANDSCAFÉ、HANDSEXPO等不同类型店铺，享有日本创意家居百货之首、手工爱好者的购物天堂等称号。目前东急手创（TOKYUHANDS）在全日本有店铺52家，海外店铺6家。东急手创主打匠人制作，核心品类为化妆品、文具和家居杂货等，商品品类超44万个，将商品分类细节做到极致完美。2023年，东急手创（TOKYUHANDS）销售额实现970亿日元。(区商务局黄大福石秀文/图)

金梦肌计划开拓日式素肌美容院加盟项目

金梦肌素肌护肤品牌在日本超过50多年，多年来，一直紧守初心，以简约在家护肤疗程，致力开拓Z世代素肌理念。2023年更成功邀请艺人萧凡轩参与金梦肌素肌之旅，成为首位金梦肌CLEANBEAUTY素肌大使，希望能透过萧总的分享，令更多人知道想拥有零瑕肌肤其实非常简单，只需4件金梦肌产品，便能逆转时间，轻松回到童颜肌。

「爱美之心人皆有之」，随着人们对护肤用有着不断创新的要求，小众品牌冒起来。上世纪六十年代的雪花膏风靡国内。上个世纪70年代，日本名牌美容企业，因部份顾客使用其公司化妆品而患上严重黑皮症，此事件更既轰动了国际美容界，进而促进了护肤品的重大革命，惊醒了不少女士：比起化妆，护肤才是最重要！早期护肤品起源于化学工业，那个时候石油，石化，合成工业很发达，很多护肤品的原料来源于化学工业。若从植物中天然提炼还很难，以及成本非常昂贵，时至现在，仍然有很多国际的牌子仍用那个时代的塬料，原因是价格低廉，原料相对简单，成本低。相反地，一些小众品牌在吸取了当年的教训，对护肤品的研发更加小心。尤其是日本，仍有公司完全抛弃塬来的工业流水线，生产纯天然的高质护肤品，抛开肌肤有机会被致癌物及令肌肤受损的不良反应！

金梦肌在日本一直是双线发展，在护肤品牌中是较为灵活，既是美容院护肤产品的专业线，但客人亦可自行购回家作日常护肤品叫日化线，两者最大分别，前者以带有修复功能为主导，包装为次要，后者着重包装和品牌知名度以吸引顾客关注。

在美容院使用金梦肌时，可以根据顾客肌肤情况有针对性的制定不同疗程，再通过美容师专业的手法，就能够有效的改善肌肤情况。完成疗程后，可以在家作为修复护理。通过长期的坚持使用便能呈现素肌的效果。

金梦肌传承日本百年美颜古方，以纳豆及日本叁大美人汤泉水结合最新日本科研，彻底以真素肌护肤理念为核心，坚持简洁慨基础，为肌肤注入最天然及简单慨护理之道，破解肌肤衰老的秘密，以天然方法，修复不少肌肤问题（例如：白癜风、玫瑰座疮、湿疹、婴儿各种皮肤病）。同时在没有化妆下，亦能拥有护肤与底霜的效果，令肌肤呈现健康明亮的透明感。

不可不提，金梦肌是日本第一代素肌品牌，何谓「素肌」？务求在没有化妆下，肌肤由内至外透出润白水感光泽，呈现健康妆容感。其塬理是把金梦肌专用成份肌肤底层，采用阻截黑色素及抑制酪氨酸酶活性的塬理，从根源追击斑点、截断色素，再配合独有按摩手法，便能达到白皙健康素肌效果。

金梦肌从事素肌护肤品研发已经超过半世纪，以往一直供应美容院作疗程后修护。随着去年在香港成立的尚妍芳研修所，我们把配合金梦肌产品的手法，以及日本古方美容手法教授予学员，出来效果便像完成了一个轻医美的小颜冻龄疗程，学员把效果分享在社交平台上，很快便收到不少关于美容院加盟的查询，我们想借这个机缘的时刻，进一步把日本素肌美容院概念以加盟形式推出市场，我们深信天然成份的好产品总会遇上千里马扶持的赏识。

拆解神户物产：自产自销、做加盟制的超市，股价10年涨50倍

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国内商超股（高鑫零售、永辉超市、家家悦）跌得凄凄惨惨戚戚，较疫情期间的高位，打了3至4折。1981年创立的神户物产，凭借产销一体、独家商品的战略，业绩连创新高，股价在10年间涨了50多倍，涨幅位列日本零售股第二位。目前市值约500亿元人民币。也因其拥有众多预制菜的产品线，被国内视作是这个品类的对标企业。

但究其商业模式，神户物产有着根本的不同：

日本最大产销一体的食品企业：将优衣库的SPA模式运用至食品零售业，拥有从商品企划、生产到销售的完整链路

通过加盟制扩张：重上游生产，轻下游销售。950家店铺中只有3家直营，日本零售股10年涨幅T10中有2家是其加盟商。毛利16%、经常利润率5%（据其加盟商财报）

商品力称王：注重“”商品、自产自销，PB自有商品比例33%

大包装低价格：口号是“专业的品质、专业的价格”，把看起来像是TB的商品面向C端销售

工厂经营效率最大化：90年代即在中国大连设厂，初期被视作是“卖便宜的中国产商品”的超市；后期兼并收购日本本土破产工厂，低成本加以改造

疫情期间通过电视新闻报道、社交媒体破圈

高ROE：净资产收益率约30%，秒杀一众品牌商（无印良品约为18%），实力践行“卖便宜货也能赚大钱”

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通过神户物产2023年12月14日公布的季报资料，尝试拆解这家神奇的零售企业。

销售额持续增长：16年（+4.7%）17年（+5.1%）18年（+6.2%）19年（12.1%）20年（13.8%）21年（6.2%）；疫情期间增速最猛2023年10月之后，原材料、海运费用以及汇率导致利润减少毛利11.9%、销售管理费4.4%销售管理费绝对值和占比不断下降旗下“业务超市”的营收占比98%，2%是餐饮连锁/即食菜连锁/再生能源（经营太阳能发电站和木质生物质发电站、营业利润率18%）

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神户物产2000年开始超市的加盟业务，契机是因在中国大连设厂施行“大量生产”，光靠自有店铺无法消化产能，于是走加盟路线。在其加盟条款中，列明了两类地区，直管地区、非直管地区。

简言之，较发达地区可以1店1店申请加盟；较偏僻地区，则一个省一个省下放加盟权，后者可以发展孙公司。以直管地区为例，加盟费200万日元、保证金1000万日元，设备费用在2000至2900万日元之间，总建店费用在1亿日元左右。初期费用较高，但特许权使用费仅为总进货额的1%。

根据公司的试算（右侧图），毛利约16%、销售管理费14%、营业利润能有2%（税前）。

——是的，你没看错，利润非常之低。神户物产也特别标注了，如果你搭配卖生鲜等自行采购商品，有机会赚更多。因为神户物产不提供生鲜蔬菜、鱼等，对加盟商的管理也以“松散”著称，后者可自由引进其他高毛利商品和业态来搭配。初期加盟商很多就是酒类批发商。

意思是，你可以把“业务超市”整个看作是一个引流商品。国内超市，会把鸡蛋等民生商品做成低毛利、负毛利来引流，第一次看到把超市整体拉来做引流的。这也与业务超市的选址有关，为控制房租、地点一般较偏僻，但加盟商可以搭配百元店、连锁餐饮店，来盘活更多生意。

为了验证低利润是否属实，翻了下G7集团（做汽车用品超市、业务超市等的加盟，同样位列10年零售股涨幅T10）的财报，当中提到加盟“业务超市”业务的经常利润率，非常稳定，在5%左右。170家店1.2亿人民币的经常利润，折合单店单月约23万人民币（含新店）。

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低价、新奇特商品带来更多顾客、并推动加盟业务深入日本各地——这构成了神户物产的增长飞轮。2023年10月至2023年10月，一年开出了70家新店。

其在日本国内设有25个工厂，生产自有商品。另外，从40个国家进口商品，比如我国的洽洽瓜子（右下图）。产品有多便宜呢？冷冻乌冬面，5包8元，比中国售价还能便宜一半。鸡肉比永旺等普通超市便宜至少30%——因为有自有养鸡场。你很少能在业务超市看到品类排名第一、第二的商品，比如，酱油你买不到龟甲万，蛋黄酱没有丘比，为了控制售价，只卖二三梯队的商品。

乌冬面来自收购工厂、牛奶盒装的甜品羊羹豆腐盒装的hk（绝无仅有）则是通过改造收购工厂生产线、研发出的新商品。而顾客也发挥智慧，发明了很多利用神户物产ii商品做搭配的美食，在SNS上掀起热议。左一的预制菜，炖猪肉600，售价约30元人民币。冷冻西兰花9元，姜葱酱13元1瓶、年销200万瓶。

便宜并不意味着低质。以日售2万个的天然酵母面包（1.8斤，12元）为例，非常讲究地在发酵室墙壁上也喷上了酵母菌，以生成浓郁的面包香。

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神户物产创始人沼田昭二（68岁）在接受《日经T》采访时提到他创业的灵感：曾经和一个商社做生意，碰巧沃尔玛也是商社的客户，了解到沃尔玛看重效率的经营方式，比如列长期规划，一次性大量采购，而不是像当时超市普遍做法：1个月1个月订货。业务超市的很多做法和优衣库、山姆都有异曲同工之处，比如冷冻商品，避免二次搬运，都是整箱入柜，冰箱冷冻箱也都是特制。老板的名言是，“不需要打广告，商品本身就是最好的广告”。成果是，相比其他超市20%以上的销售管理费用占比，业务超市可以做到14%，甚至比沃尔玛的16%还要低。

创二代（沼田博和，下图）在31岁接班，战略重点是直接采购进口品，以突出差异化。“贵价卖好的东西哪都能做，我们只干只有我们能干的活”——这与日版“迪卡侬”WORKMAN的理念完全一致。

以上，促成了神户物产独特的商业模式：低成本运营、利润率惊人。ROE近30%，一骑绝尘。

（毛利只有竞品的一半，但另两家超市的销售管理费用占比分别30.6%和25.4%，但这个对比不够严谨，业务超市自身的销售管理费占比是6.3%，加盟超市占比约为14%，来源：DiOi）

（高ROE，来源：中金）

附：日本零售企业10年股价涨幅T15（来源：Dii）

1.MRO：工业品一站式采购平台，类似中国的“易买工品”

2.神户物产

3.CR：多品牌餐饮连锁

4.Wk：工装服转休闲服，加盟连锁店

（）

5.Si：百元店，重数字的经营，确保10%利润率

6.hKki：也做神户物产“业务超市”的加盟业务

7.Wi药妆店：永旺旗下，营收规模最大连锁药妆店

8.ASvi：多品牌餐饮连锁、”吉豚屋”

9.C药妆店

10.物语Ci：多品牌餐饮连锁

11.ZOZO：服装电商

12.G-7Hi：业务超市、汽车用品连锁A等的加盟商

13.FjiCi：汽车用品连锁

14.Nji：电器连锁店，销售额排第6位

15.PPifiIi：日本最大便利连锁折扣店“唐吉诃德”母公司

参考：

1.《日经T2023年10月刊》改变超低价的常识，不知道你就亏了——业务超市、Ciz（家迎知）、WORKMAN

2.《业务超市的非常识经营》等Di编辑部记者相马留美

高标签]高标签]2.东京电视台カンブリア宮殿

《不仅仅是大份量和低价格！业务超市以压倒性的差异化再次突破的奥秘》

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