开加盟店需要注意什么

开加盟店需要注意什么

随着经济社会的发展，很多人为了改变自身的生活质量，选择自己创业，但是在这个社会，初次创业者以什么方式来开店呢？当然以加盟方式了，因为加盟方式比自营要简单的多，另外加盟以后总部都会给予很多扶持和品牌支持，这样的话成功的机率自然会大大提升。但是，开加盟店也有一些需要注意的方面，下面来具体了解一下，开加盟店需要注意什么？

一：考察市场

不管加盟商想加盟什么行业，都要先进行市场调查，根据市场上什么行业项目经营，就可以选择加盟经营的项目。另外加盟商还要考虑品牌加盟，看看这个品牌是否能够经得起市场的考验，以及同行施加的压力。还要注意那些新兴品牌，因为没有市场经验，很可能“火”了一时，然后便消失了。至少选择有5年以上的连锁经营店。

二：深入交流明确事项

如果确认加盟这个品牌，首先要相信了解这个品牌的加盟事项，不可以只看一些宣传资料，然后就草率的签了加盟合同。加盟商在签订加盟合同之前，必须要深入地了解合约内容。下面小编在具体介绍签订合约时，需要注意什么。

1，首先要求这个品牌总部出示服务标章注册证，然后确认总部是否拥有实际品牌权。2，总部要求加盟商支付权利金时，一定要开发票，写清楚具体金额，另外标注，如果加盟商不开店了总部必须退回未到期的权利金,3，货物渠道，总部提供货物渠道时，加盟商可以要求货物的价格，不可以高于市场价，或者高一点也可以接受。4，加盟商签订的合同，加盟签订的合同上有针对加盟商违反条例的罚款，但是没有总部违反条例的罚款，所以加盟商有权利提出要求。

三：加盟以后避免冲突

加盟商加盟以后，就要有创业精神，配合总部工作，这样才可以共创双赢。由于各个城市和地区的消费水平和消费观念相差巨大，所以总部制定的经营策略不一定适用于每一个加盟店，这个时候，不可以和总部发生冲突，要细心的和总部进行沟通，从而商量出解决的法案。

以上就是介绍，开加盟店需要注意什么？小编具体的介绍了加盟需要注意的事项，一共分为三项，首先市场调查，然后加盟签订合同注意事项，后期经营避免冲突。所以初次创业者在加盟上一定要注意这三项，只要具体了解以后，相信你可以实现争取进一步拓展市场的梦想。

《连锁干货》：加盟必须要问的“9个问题”

连锁加盟经营正处于高速发展阶段，机会和风险，投资者既可能从中发掘出令人惊喜的金矿，也可能掉进险恶的陷阱。许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱，并且是稳赚不赔的，过于没有经营经验的人是错误的。现在想要加盟要必须要注意很多方面的，也要问清楚很多方面的。那么在加盟时该问那些问题呢？现在福州铭恒鑫成人保健商城给你介绍加盟时要问的“9个问题”

一问：必须准备多少开业资金？ｗｗｗ．ｄｂ１１８．ｃｏｍ

第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

二问：市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？ｗｗｗ．ｄｂ５ｃｓ．ｃｏｍ

未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。

市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。

创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。

三问：该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？

频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑。

四问：目前提供该项产品的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？

非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。

五问：该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法？是否有促销活动计划？

总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具？

办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以比较多家加盟体系区分高下。

开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。

无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。

六问：该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？

为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉，使加盟商失去信心。

七：该加盟总部品牌知名度如何？加盟总部品牌声誉如何？

很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少；更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

八：该加盟系统最近一年的总营业额、所有加盟店营业额之总和是多少？平均每一家加盟店的营业额多少？获利状况？

多少总营业额，平均每个加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。

九问：加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练？加盟总部对店主提供多少小时的初期训练？

训练计划是总部的知识，也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。

初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。

加盟店需要注意的五大陷阱

想要加盟，请做好前期的准备，那么需要注意哪些事项，又有哪些风险呢?请注意这五大陷阱，大家可要注意哦！

【1】对店铺随意选址——想要开店铺，第一个问题就是选合适的地段。哪一个老板不想找一个“黄金铺子”，大佬李嘉诚所言：开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。故而，选合适的地段一定要注意：商业活动场次多，人口量密集、交通便利、店铺集聚的地方!

【2】只靠做活动引流——加盟店不管是新开张或者日常活动，其目的是通过活动来引流，如果仅局限于这个，再好的促销方案也没有价值，客户如果不到店，一切都白谈。不只是店内活动，店外活动更重要，先把顾客吸引到店里，还能看到店内的产品及活动，最简单的是周边发传单了，可以给你个方法：例如，你租一辆电动车，插上广告旗子，到周边来回转圈，让更多人看到你的店的产品及活动。要想办法把店外的客户引入服装店，先进店再成交。

【3】超低价促成销售——不管是加盟店还是个体经营店铺，在新店开业会采取半价或者低价的促销方法，但是这种吸引的顾客的方法，往往是低价值客户，一旦价格恢复，客户几乎不会再来，说白点就是他们就想拿你的便宜价产品。加盟店的规模与打折促销方案，都是经过经验积累出来的，最好的做法就是学会利用商圈引流，不再选择降低产品价格来促销，换种思路，例如购买产品限时赠送小礼品等。

【4】销售导购的价值——新店开业，作为销售人员/导购都是忙前忙后的，过多地把精力放在活动引流等上，忽视了作为一个导购最基础的能力，例如：顾客进店后想要试穿衣服，问导购人员有没有S码的衣服，如果导购都不清楚，顾客怎么会买单呢?不仅对业绩有影响，还会影响店铺整体形象!

【5】不仅靠业绩更靠管理——加盟店虽然有一套成熟的管理制度，对店长来说只有业绩而没有管理能力是不足以服众的，而不能服众的管理者对于业绩绝对不利的，恰恰相反，管理好下面的人，让他们工作中感到愉悦，会更加刺激他们的热情，更靠看到他们洋溢着的表情，也会不由得高兴，觉得这家形象很好，有购买欲望。

以上是个人观点，希望对大家开店创业有所帮助，谢谢！