如何经营好一家快餐加盟店

想要开好一家快餐店，这几点很关键

餐饮行业经久不衰，很多人都想要在餐饮行业中分一杯羹，快餐就是一个不错的品类，但是开一家快餐店说简单也简单，说难也难，那么要如何开好一家快餐店呢?

教你如何开好一家快餐店

1.选择合适的快餐品牌

纵观当前的快餐行业，复杂多样的快餐品牌就连行业人士都会感到眼花缭乱，更别说外行投资者了。基于快餐种类的多样性，各自的品牌定位和经营种类也有很大的区别，选择适合的快餐模式就显得尤为重要。

虽然洋快餐起步早、发展成熟，但这也意味着较高的加盟门槛和资金投入，中式快餐以健康美味和符合消费者就餐习惯广受青睐，一些中式快餐品牌从菜品到装修等各个方面并不输给洋快餐。月不半川湘小碗菜就是一个很好的品牌，小碗菜的形式菜品丰富，菜系广泛，自然销量也就非常可观。

2.与快餐模式相适应的物业

对于快餐店的选址，大多数人认为只要位置好、客流量多就能经营好，其实这只是经营者一厢情愿的想法，一味追求好的地理位置还会增加成本。选址与经营模式有很大的关系，选择了合适的快餐模式，店面的选址也就有了目的性。选址是由模式来定，模式决定了餐饮品牌定位：客户是谁，客户在哪，客户要什么样服务，模式决定了开店需要的资源和能力。

3.科学运营吸引回头客

吸引回头客是一门学问，快餐因为价格不高，所以就更加注重翻台率。从快餐品牌自身来讲，提高餐厅的菜品、环境、服务等，也能给顾客留下好感。月不半川湘小碗菜在菜品上精益求精，“菜品地方化”的特色融汇了不少特色美食，而且实现菜品快速更新换代，不断推出的创新菜满足了消费者的新鲜感。

如今大街上随处可见的快餐店不仅运营模式不同，而且经营菜品各异，在中式快餐的品牌化发展道路上还有很长的路，最终经得起市场检验快餐品牌才是投资者的首选。当然，科学合理的运营，提高消费者的就餐体验值，快餐店才能获得长久发展。

一位餐饮老炮自述：我是如何筛选经营加盟品牌的？

十多年的餐饮从业经历，让他对餐饮加盟项目的筛选，以及品牌的经营管理等，都有较为独立的认知和理解。他对于加盟项目选择的标准，以及在门店经营管理上的一些技巧，或许能给创业者提供一些方向和思路。

供应链的日益完善、门店数字化管理普及化的眼下，我们看到，越来越多的餐饮品牌选择了加盟连锁道路，再加之疫情的催化，加盟模式更是重新确立了自己的江湖地位，很多以往做直营连锁的品牌，都开始放开了加盟。

图片来源：红餐网摄

而对无数创业者而言，餐饮加盟也能实现快速创业，选择一个知名大品牌加盟，抱上了大腿，或许就能开启财富密码。但事实上，餐饮加盟是一门深奥的学问，尤其新时代下，众餐饮品牌纷纷放开了加盟，创业者们如何选择品牌，如何具体经营仍有很多需要注意的点。

夏斌生是广东惠州的一名旅游地产行业从业者，同时，他也是惠州旅游协会以及惠州烹饪协会的副会长，目前主要负责给惠州的旅游地产项目做商业配套。自2006年十几年来，他参与投资加盟了蒙自源、第9味老上海馄饨、煌上煌、正新鸡排、永和豆浆等知名餐饮品牌，分涉不同的品类。

十多年餐饮从业经历的他，深谙餐饮加盟的筛选，以及品牌的经营管理之道。以下为夏斌生的自述，红餐加盟优选（ID：hj）略有编辑、修改。

如何选择品牌方？

作为投资人，选择项目很重要。我们选择项目，首先要考虑品牌是否具备影响力；第二是品类的市场空间；第三是投资成本和回本周期；第四是总部的实力，分析品牌是否值得信赖。

△图片来源：红餐网摄

以第9味老上海大骨汤馄饨为例，其实在第9味之前，我已经签了蒙自源和永和豆浆的区域代理，大部分门店都经营得不错。那我为什么还要选择第9味？

馄饨是属于高频刚需的品类，它是符合早中晚一日三餐的，而且不管什么人群消费都很合适，男女老少皆宜，作为上班族的工作餐也很合适。

开一家馄饨店，门店并不需要太大，投资成本不会太高，这大大降低了我们的投资风险。而且小店一旦发生风险，创业者还比较容易掉头。

第三，还要考量品牌的综合实力。比如该品牌是否具备强大的供应链能力、人员培训能力、拓店选址能力、品牌运营推广能力等。品牌的综合实力，才是加盟商的坚实后盾和底气。当然，我们也不能单从品牌端去了解，还需要去一些线下加盟店进行实地考察。我曾经就去第9味公司总部考察过很多次，同时也在其多个线下门店走访，经过多方考察后，最后才选定了该品牌。

△图片来源：第9味官方

另外，品牌是否对市场有清晰的认识，是否有长远的战略规划也是非常重要的一点，毕竟现在很多品牌开放加盟只是单纯想靠加盟回血，甚至有很多新品牌开放加盟只为了“割韭菜”，赚一笔快钱，并非是真心实意想要经营一门长久的生意。当品牌有着高瞻远瞩的格局，作为加盟商才有信心和更大动力在后面冲。

店开起来了，如何把生意做好？

选址、设计、培训等前期筹备工作总部可以帮忙，但店面的具体经营管理上，还得靠自己。店开起来了，怎么样把生意做好？这个才是最关键的。

△图片来源：红餐网摄

我认为，餐厅的经营有以下几大关键要素：

一家新店开出来，要做引流，把目标客户锁定。

一家新店，怎么引流，锁定用户？我们的方式是建立VIP群，也有推出一些吸引客人的活动等。比方说每周设置会员日，会员到店消费可以享受一定折扣；会员生日当天免费吃；以及发红包刺激消费等。

但其实很多餐厅都设置了这样的活动，怎么增加活动的趣味性，让客人有新鲜感，能主动参与是需要有一番巧思的。

以发放红包为例。我们可以设置一定的优惠机制，比如说发20个红包，第一个抢到的能享受相应的折扣优惠；手气最佳可以享受半价优惠；如果红包里3个数字都一致（如1.11、2.22等），那就免单。这种趣味性的活动会让消费者觉得有新鲜感，客户的黏性自然而然就形成了。对很多顾客而言，一顿饭，能省下一两块、三五块的，也是一种吸引，能够提升他们的满意度。

门店经营管理中，品质、服务、卫生很重要。

后疫情时代，餐饮业进入存量竞争时代，QSC水准做的不够到位的餐厅会被加速淘汰出局。所谓QSC，也就是品质、服务、卫生三个方面。即便加盟了一个好品牌，总部公司已经给我们提供了品质好的食材，但我们在门店的日常经营里仍不能松懈。

△图片来源：红餐网摄

要关注出品的品质。做餐饮其实也是做良心企业。什么良心呢？我认为我们自己做出来的东西，原则上是你自己能吃才能给客人吃，如果我们自己都不愿意吃的东西给了客人，那必然会不得人心。

要提升店面的服务。每个人对服务的见解都不一样，在我看来，能让客人在就餐过程中觉得舒服舒适，就是最好的服务。

要保持店内的清洁卫生。像我们的餐厅每天都有打烊呈现，每天打烊搞好卫生后，我们会把厨房、大厅的拍照发到VIP群，让客户也有所感知；每个礼拜我们会进行大扫除，对门店进行彻底的清洁；每隔十天左右，我们会请消杀的专业人员进行示案，这是常年签约的；每个季度我们还会请清洗抽风系统、厨房灶台的专业人士帮忙做深度的清洁。

我始终认为，餐厅的清洁卫生是提供好品质的一个保障，这也是最基础的工作。只有当基础工作都做好了，餐厅的经营管理才会顺利。

第三，要懂得借助线上渠道，挖掘新的增量。

我们很多店都是社区店或者写字楼店，客户群体是有限的。小区周围就那么大，人群也比较固定，他们一个礼拜有可能在你店里最多消费三四次，但不可能天天、顿顿都来你家吃，吃久了也就腻了。那怎么挖掘新的用户，拓展营业额呢？

△图片来源：红餐网摄

我认为线上平台，比如外卖就是我们很好的引流方式。同时，也可以通过送一些小礼物、小菜等，让客人有继续复购的理由。不过做外卖也需要注意两点，第一把评分做好，第二把品质做好。评分高可以让门店有更高的曝光量，而品质好则是消费者复购的主要原因之一。

第四，店开得多了，人才建设、人才储备也要跟得上。

作为劳动密集型行业，“人”在餐饮行业里的重要性不言而喻。但凡做过餐饮的人都知道，行业流失率非常高，招工是一件非常头痛的事情。作为老板，不可能店里面的任何事务都能兼顾得到。

虽然外部的人才中介机构、招聘渠道也很多，但我觉得，餐饮经营者还是要有培养人才的意识，不能完全依靠社会招聘，这样的人才结构才相对稳固。另外，也可以借助一些机构定向培养相关人才，像我们会和广东惠州当地的职业学校达成合作，每年的节假日，或者暑假、春节期间，我们会聘请职业学校专门做餐饮专业的学生来给我们做临时工。

为什么选择这些人？首先他们有经验，能更快融入餐饮业；其次每年的节假日或暑假都来我们企业兼职，相当于慢慢把他们培养成储备人才了。等他们毕业后，我们就可以定向去进行招聘。

当然，招聘或者培训好一批人才后，把人才留下来也非常重要。像我们有两个举措，一是通过高出行业水平的薪资招聘专业人才。比如一般中专院校的毕业生，最多也就4000的试用期工资，但如果作为我们的储备店长，我们可以给到5000，在薪资水平上有优势。

我们还推出了合伙人制度，通过股权激励去留住人才。比如每个门店的店长参与投资后成为门店的第一负责人。除了每年的分红外，每个月达到一定的营业额标准，他们还能得到额外的奖金奖励。有目标，员工的归属感也就更强，自然会更积极，花心思去经营门店，而且这样的团队也会更稳定。

写在最后：

夏斌生筛选项目的方式和门店经营管理的方式，或许并不是所有人都适用，但其背后的思考方向、理念值得想要入局的创业者学习和深思。

在选择项目之前，创业者必须拥有一定的思辨能力，什么样的品类适合加盟，加盟的品牌是否有实力？品牌是否靠谱要多方考证。

在加盟品牌，开出门店后，还只是刚刚开始。餐饮是勤行，很多时候，需要创业者自己亲力亲为，下场经营后才能发现问题，解决问题。

要谨记投资和创业都是有一定风险的，不要一味想着只要加盟知名品牌就能高枕无忧，躺着也能发大财。即便是强管控、全托管的大型连锁品牌，旗下自营门店关店、闭店的也不在少数，品牌方的赋能始终是有限的。

餐饮人如何经营好一家社区餐饮店？

对于创业的餐饮人来说，开店的商圈类型划分有很多种，典型的商圈有社区店、商业区店和写字楼店、景区店等等，其顾客群体也具有明显特征，今天小编跟大家聊一聊社区店，餐饮人如何经营好一家社区餐饮店？

社区老店案例：

北京紫光园可以说是走社区店的典型成功案例，据了解紫光园从疫情至今，共开出了160家直营门店，且均在北京。北方人吃过紫光园的都知道，他的店都有独立的“档口”，要比位置显眼又方便，产品一目了然好吃又不贵，满足顾客随买随走的需求，就是这种模式与当下的疫情非常吻合，疫情不能堂食但是可以外带啊，档口的存在刚好满足了疫情期间顾客的需求。不能外出但是社区餐饮就发挥了优势，既能方便顾客，又能不影响营业收入。

社区餐饮底层逻辑是什么？社区餐饮就要以便民为主，遵循三全一小的原则

大家都知道社区店的流量只有社区和周边的人群，经营时间跟范围还有人群有限，所以就要

做好三全一小，“三全”指的是：

1.品类全，比如米饭啊、面食啊、炒菜啊、汤啊就是常吃的品类你要尽量都有，满足不同的消费者的口味。

2.人群广泛，在社区开店大家都做的是熟人经济，只能服务一部分人，不可能做到让大家长期购买，就是你要尽量满足不同的人群的需求。

3.全天营业，社区餐饮最大的成本就是租金成本，你花了二十四小时的租金，你跟大店没有办法比，人家只有晚上营业，但是营业额可能是你的4倍，所以你挣得就是辛苦钱，从早餐午餐晚餐宵夜你最好全能提供，这样的话大家都知道你的经营状况，不管什么时候想吃饭，第一个想到的就是你的店。

社区店大家图的就是方便快捷，大家吃饭纯属是为了吃饭，不会说提前想好了吃什么，而是进店之后才去想吃什么，因为大家都是吃个家常便饭，社区店不会存在太多的社交属性，纯属方便，所以这个时候你就要把你的人群精准锁定，那就是没有个进店的人群背后都有一个家庭，而每个家庭基本上都有小孩和老人，年轻人都去工作，而老人跟孩子是长期游走在社区街上的人，抓住老人跟小孩的口味，相当于抓住了顾客的心，尤其是家里的小孩。

锁定一部分人群，“一小”指的是小孩如果你能让孩子喜欢，那就算成功了一半，因为家家户户就那么一个小宝贝，都是以孩子为主，比如你店里售卖宝宝套餐，营养健康的搭配，颜值又是宝宝喜欢的模样，那就会在无形当中获取忠实粉丝，小孩子爱吃就会长期光顾，很大程度上就会提高营业额。

口味跟性价比就是社区店的必备条件，因为做的是熟客，要的就是复购率，如果产品口味不好或者是你的价格卖得太高就不会有人吃，因为现在外卖也很方便，还总会有红包发放和折扣，所以口味跟价格一定要有优势。

餐饮社区店要围绕“亲民、便民、惠民”的原则，诚信经营，用心服务，为社区人员提供健康、安全、性价比极高的产品和服务；只有让顾客得到更多的实惠和方便，才能给自己带来更多的营收，所谓成己为人成人达己。

（文章图片来源于网络，如有侵权请联系作者删除）可加盟区域查询-熊家炸鸡