加盟店与连锁店

《连锁干货》：加盟需要注意哪些问题

加盟需要注意哪些问题

【篇一：加盟需要注意哪些问题】

你好！加盟签约十大注意事近年来，随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。

加盟之前十大注意事项

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。

因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、权利金的支付方式。

一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额！所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

第三、总部供货的价格问题。

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

第四、商圈保障问题。

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

第五、竞业禁止的条款。

所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

第六、管理规章的问题。

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

第七、关于违约罚则。

由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理。

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。第

九、合约终止之处理。

当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

第十、在合约签立之后，双方务必要各执一份。

曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。

盟签约十大注意事近年来，随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额！所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。第

九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。

【篇二：加盟需要注意哪些问题】

如果加盟儿童生活馆的化可以给你点建议：关键是看行业是否有前景，看资金投入，看项目商的支持和培训，是否能让你的店面活起来！

传奇宝贝婴儿游泳馆加盟分析！

传奇宝贝婴童服务连锁机构所经营的婴儿游泳等婴童服务项目，作为21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资，据数据显示中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%,在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。目前很多的婴儿家庭已对婴儿游泳等早期教育锻炼引起了高度关注，有远见的人士纷纷投入到婴幼儿服务行业中来！

而作为现在炒的最火的婴儿游泳最近两年来，在全国各地渐渐的到人们的认识。但很多地方还是没有这样的服务。就算有，也一般是由医院、妇幼保健院提供。医疗机构以外的商业经营还是很少。目前上市面上提供的婴儿游泳器材基本上是为单个婴儿服务的家庭用婴儿游泳器材，如果用这些产品去作商业的营运会遇到很多问题。这些家庭用产品完成一个婴儿游泳的过程前后准备需要很长的时间，从商业经营上，长的准备时间就是客户等待的时间长，能承接客户的能力低下。市场上有几家提供婴儿游泳器材的加盟公司，但大多停留在为加盟商提供游泳用品，供加盟商使用其品牌的服务，但整体的一个商业运作方案没有得到解决.

由此看来，庞大的婴幼儿消费市场和不细致周全的服务，形成了巨大的矛盾，于是很多有识之士纷纷进入婴童服务市场，而最快捷安全可靠的方式便是连锁加盟。利用成熟的模式快速建店开业，依托良好的培训和市场支持为顾客提供优质服务，同时实现自己的事业梦想。

不过市面上的加盟厂家良莠不齐，服务支持不同，很多都是原来的设备生产厂家转型做加盟。只是有设备购买，前期市场调查，开店指导，手法培训缺失，后期市场支持无法跟进，造成闭店率很高。还有很多则是项目繁多，靠收取各个项目高额加盟费来盈利，这些都没有以加盟者为出发点，敛钱的嫌疑很大。怎样的加盟才是良性循环，互惠共赢呢，传奇宝贝提醒您关注以下几点：

1.是否有公司化管理，成熟的整店输出模式。

2.是否有专业育婴师培训指导服务，手把手帮您建店经营。

3.是否装修到位、设施齐全，提供保证高标准服务，舒适安全的享受体验。

4.是否有紫外线高空杀毒、空气实时过滤，安全可靠。

5.操作程序是否规范：消毒严格、环境健康、一人一池，24小时全自动不间断循环技术，人性化管理。

6.是否有多方位的赢利点：传奇宝贝舒适游泳理发抚触、专业造型，个性创意纪念品，时尚动感。

7.是否有长期市场宣传指导支持，持续拉动，保驾护航！

8.是否有客户关系维护跟进：亲子活动免费参与，拉近客户关系。

9.是否有全国售后跟踪服务标准。

为此，传奇宝贝依托高标准的装修和成熟的高质量服务流程，以及整店输出的加盟模式，解决加盟者的后顾之忧！传奇宝贝提供专业的店铺经营管理服务，从店面的选址、装修、开业促销、后期管理，提供全程支持服务，采用先进的整店输出的连锁经营模式，将总部经营操作标准进行完整复制，并且提供强大的创意产品团队支持，让加盟商投资一个店，多店齐经营；传奇宝贝更提供零加盟费用合作政策，配合专业团队上门托管店铺，手把手带动经营，真正给加盟商提供了一个长期安全、全程无忧的经营空间。

传奇宝贝巧妙地将婴儿游泳、洗浴、理发等传统项目和我是传奇新时尚项目结合在一起，为宝宝提供珍贵记忆，这将成为孩子成年时不可多得的珍贵礼物之一，更将“我是传奇”创意设计发扬光大，让更多消费者可以亲身感受传奇魅力！更为广大创业投资的朋友提供了新的选择之路，传奇人有着坚定的信念，“我们是传奇,让过去的精彩可以得以延续，因为我们有珍贵的回忆,生生不息”!

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更多加盟讯息：

【篇三：加盟需要注意哪些问题】

开加盟店要注意什么?很多的初次创业者都会选择加盟开店的创业方式来发家致富，其实这是一个很好的方法，但是，其中还有一些必须要注意的。下面一起来看看开加盟店要注意什么。

开加盟店要注意什么?有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。那么开加盟店应注意什么呢?选择创业就是为了保证利润，所以像要成功开加盟店就要注意以下方面：

开加盟店要注意什么?如何开加盟店?先认识加盟才能够加盟选择加盟方式创业的朋友，必须对加盟的意义与精神要有所了解，然后才能够依照这个精神与意义做为准则，用以筛选出最终的项目代理的合作伙伴，而加盟品牌对代理商有哪些制约性呢。一起来看看如何选择好的加盟品牌吧!如何正确的考察加盟总部!

开加盟店要注意什么?第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证

因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊!所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

开加盟店要注意什么?第二、权利金的支付方式

一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。

由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

开加盟店要注意什么?第三、总部供货的价格问题

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

开加盟店要注意什么?第四、商圈保障问题

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。

但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

开加盟店要注意什么?第五、竞业禁止的条款

所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理?如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

什么?第六、管理规章的问题

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

开加盟店要注意什么?第七、关于违约罚则

由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

开加盟店要注意什么?第八、关于纠纷之处理

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人?如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。

开加盟店要注意什么?第九、合约终止之处理

当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

开加盟店要注意什么?第十、签署合同

这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。

开加盟店要注意什么?如何开加盟店?据分析，创业者找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

你要加盟一个品牌，交纳的加盟费一般包括这几个部分

加盟费都包括什么

【篇一：加盟费都包括什么】

选择与一个品牌加盟合作，往往需要交纳一些费用，很多人只知道是加盟费，却不知道所谓的加盟费到底包括哪些。在开加盟店时，加盟总部都会需要加盟者交纳加盟费。但有些加盟者并不清楚这加盟费都包括什么，需要交纳多少。如果对这些没有足够的了解的话，很有可能会被一些不法的加盟总部忽悠，导致多交钱。下面就来介绍一下交纳加盟费用都包括哪些。

1.加盟金。

也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“i”公司250万日元；“吉野家”公司150万日元；“家庭市场”公司只有50万日元。

2.保证金。

作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如“i”公司、“家庭市场”公司为250万日元；“吉野家”公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。

3.权利金。

是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30%—50%，快餐店一般为销售额的5%—10%，出租业按租金收入的6%—8%小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。

4.违约金。

如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。

5.其他费用。

如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。

上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。

如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低；另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临

的问题。

其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3-5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。

一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元，则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%—10%。

对加盟费用有着一个更为正确的认识，从而对加盟事业能够更为了解，将会让更多的创业者们轻松做出更好的大事业。有了小编以上这样的一个详细介绍，如果您准备投身到加盟事业之中，现在的您是否知道加盟费用具体包括哪些费用了呢？

【篇二：加盟费都包括什么】

一般的代理加盟都是需要相关的加盟费用的，但是你知道这些加盟费包括什么呢？很多人都在问这加盟费包括吗？别急，接着小编就为大家讲解代理加盟某个项目的相关事宜，让大家对这些代理加盟费用有个清晰明了的认识。

加盟费包括什么_包括装修吗？

代理加盟费包括什么？这是每个代理加盟商都要了解的信息，它关系着我们代理加盟商的利益。具体代理加盟费包括什么_包括装修吗？小编也不能肯定地说包括或者是不包括。这个加盟费包括什么_包括装修吗，得根据实际情况来说，有的小品牌代理加盟为了快速的扩充市场，要求代理加盟商的加盟费中不高，并且还包括了其中开店需要的一些费用，甚至还会给您一些补助，而一般信誉比较的好大品牌，它们的加盟费中就不会包括这些，并且加盟费还十分的高昂。

加盟费包括什么_包括装修吗？-使用费

加盟费包括什么_包括装修吗？小编首先为大家介绍的结盟费中是包括品牌使用费，一般的品牌代理加盟费中是不包括装修的。大家都知道创业是辛苦的，特别是在创业初期，要经历过好多的挫折才能够逐渐的走=走向正规。一个品牌的建立是相对来说比较的容易，但是它的维护是比较艰难的，所以在加盟一些个项目是需要支付品牌使用费，他的目的不是为了赚取您的这品牌使用费，而是已收取金钱的方式让大家明白这是一个好品牌，需要大家共同维护才能让品牌长久的生存下去。

加盟费包括什么_包括装修吗？-保证金

加盟费包括什么_包括装修吗？包括履约保证金。这个是为了约束加盟商在使用的过程中是否有违约的行为，维护品牌的形象。大家要知道，这个履约保证金是可以退还给您，但是退还是有限制的，不是随之都可以退还的。履约保证金的退还，必须是合同到期，并且加盟方没有任何的违约行为。这样就是为了能够更好的培养加盟方对品牌的责任心。

加盟费包括什么_包括装修吗？-管理费

加盟费包括什么_包括装修吗？加盟费包括品牌管理费。品牌管理费一般是由加盟方与总部共同承担的。一般的品牌管理费就是一些广告宣传和促销费用。当一个加盟店成立，首先大家得让更多的人知道这个品牌，知道这个店面，这就要依靠宣传了，这些费用都是需要花费一定的金额的。但是管理费，有的品牌做广告宣传是不需要加盟支付的，为加盟方节约了开支。

加盟费包括什么_包括装修吗？-首批进货

加盟费包括什么_包括装修吗？加盟费中一般都有包括首批进货的金额。有的品牌还根据首批进货的金额来区分加盟者的级别，从而得到不同档次的补助金额，在今后的一些相关费用上大家支付的金额也略有不同。但是不是每一个加盟项目都是需要首批进货费的，这些都是根据产品的性质来来确定的。小编查看了很多资料，一般的加盟费中是不包括装修的。

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【篇三：加盟费都包括什么】

如果你要加盟一个品牌，首先要交一定的加盟费，交纳的加盟费一般包括这几个部分：

1、加盟金，我们也将其称为首期特许费。

在签订合同的时候，加盟者需要一次性交清的。交完加盟金以后，加盟者就有权利使用总部的商标，也会得到总部那边的技术支持。

2、加盟保证金

加盟保证金作为双方合作期间的一种债务担保费用，一般情况下如果合同中没有特别说明的话，这部分费用是会退的。

3、加盟权力金

加盟权利金是按照时间来交纳的，主要是总部对加盟店进行经营指导所收取的费用。

好渠道网2014-03-14

《连锁干货》：连锁扩张的3种管控模式，经营5大特征，6个条件！

如果了解连锁的管控模式，一般我们分为三种管控模式：

操作管控模式

战略管控模式

财务管控模式

企业不同的阶段采取的连锁管控模式是不一样的。

例如模式形成期（0-20家）：以操作管控为主，从战略到实施的一切都进行严管把脉。

区域复制期（20-50家）：以战略管控为主，只管方向，战略板块。

规模扩张期（50-200家）：以财务管控为主，只管钱。等等

如图所示

那么思考一下：我们现在发展到哪个阶段了，是否需要调整管控模式？加盟商管控难的问题很有可能跟我们目前的模式相关。

一、财务管控模式

今天团长给大家分享连锁企业的财务管控模式。

连锁企业财务管理应围绕实现连锁企业的经营目标展开。

连锁企业的经营目标是生存、获利和发展，财务管理应围绕此目标完成对有关资金的筹集、投放、运营和分配工作。

一般分为四种：子公司、分公司、加盟连锁、自由连锁。

1、子公司经营方式

关键词：总部投资，统一商品采购，按照内部价结算，利润按投资比进行分成，子公司独立核算。

子公司经营方式是指总部通过投资关系，对子公司的资产和人员进行管理、控制，子公司根据经营需要取得法人营业执照，开展相对独立的经营活动，总部通过对子公司下达各项经营指标并对此进行绩效考核来进行管理。

总部集中对商品进行采购，根据子公司需要进行统一配送，按照内部价格进行商品结算，总部集中对子公司的经营成果进行汇总核算，编制合并会计报表，按投资比例全部或部分享有子公司的净利润。子公司独立进行会计核算，在经营所在地纳税、编制个别会计报表。

2、分公司经营方式

关键词：总部投资，统一商品采购，按照内部价结算，利润按投资比进行分成，分公司不能独立核算。

分公司经营方式是指总部通过投资关系，对分公司的资产进行控制和人员的管理，总部对分公司进行内部会计核算，并对确定的经营指标进行考核，以确定各分公司应当获得的劳动报酬，总部集中对商品进行采购，并根据分公司经营需要进行统一配送，总部统一对分公司的经营过程和经营成果进行会计核算，统一纳税、编制个别会计报表，全部享有净利润。分公司根据总公司的安排开展经营活动，不独立进行会计核算，取得的销售收入全部上缴总部，劳动报酬由总部根据经营指标考核情况直接发放。

也就是说子公司和分公司区别在于：是否独立核算

3、加盟店经营方式

关键词：总部和各加盟店各为独立法人，各自实行独立的会计核算

加盟店经营方式是指总部以商誉做投资，以收取加盟费的形式吸收加盟店，以达到扩大经营规模的一种经营方式。总部集中对商品进行采购，根据加盟店经营需要进行统一配送，按照较为优惠的价格进行结算，总部和各加盟店各为独立法人，各自实行独立的会计核算，总部在业务上对各加盟店进行管理、指导。

4、自由连锁经营方式

关键词：在经营完全独立的情况下，结成连锁体系

自由连锁经营方式是指由若干个完全独立的零售餐饮企业为增加其知名度，增强资源优势和品牌优势，在经营完全独立的情况下，结成连锁体系，统一使用餐饮企业品牌、统一进行渠道的一种经营方式。

二、连锁企业会计核算的方式

由于连锁企业的经营方式不同，其核算方式也不相同。依照连锁企业经营规模和经营范围的不同，分独立核算和非独立核算两种方式。

1、独立核算方式

指总部实行独立的，部分统一的会计核算，基层店实行相对独立的会计核算。

在这种核算方式下，总部和基层店都应设立独立的会计机构。

总部通过投资活动与基层店形成各自的经济关系，总部的投资额计入“长期股权投资”科目，基层店收到投资增加“实收资本”科目。

总部对经营所需商品实行集中统一采购，按需要为下属基层店统一配送商品。按内部商品价格进行结算，并按配送额开具增值税专用发票(一般纳税人)或普通发票。基层店凭发票增加库存，按独立会计进行核算，月未计算并结转当期经营成果，编制财务管理会计报告，将当期实现的利润上缴总部。总部收到基层店上报的利润和财务会计报告后，编制合并会计报表。

2、非独立核算方式

非独立核算方式是指总部实行独立的、统一的会计核算，基层店不单独进行会计核算，经营中发生的各项经营费用，均向总部报账核销。

在这种会计核算方式下，总部会计机构应对各基层店的经营过程实行内部会计核算，以考核其经营成果，确定其劳动报酬，根据经营需要为各基层店建立定额备用金制度，基层店实行报账制，不设会计机构只设一核算员，可以设置部分辅助会计账薄，负责上缴经营收入，核算本部门的经营费用，发放人员工资，保管本部门使用的备用金等。

总部拥有本企业的全部经济资源或控制权，总部对经营所需商品实行集中统一采购，按下属基层店经营需要统一配送，库存商品的实物转移时，只对其明细科目进行调整。基层店开展经营活动取得收入，全部上缴总部。总部编制个别会计报表。

在实际操作中，各连锁企业往往根据自身情况，综合采取以上两种核算方式。

连锁经营五大特征：

与单店、多店经营相比，连锁经营在概念上具有五个鲜明的特征：

（1）统一的经营理念；

（2）统一的企业识别；

（3）统一的商品服务；

（4）统一的经营管理；

（5）统一的扩张渗透。

拥有这五项特征才算具备了连锁经营的基础，才能真正成为连锁店，充分发挥连锁店的魅力。

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连锁经营的六个条件：

（1）经营管理可以工程化；

（2）企业应该有自己的核心禀赋；

（3）人力资源的开发与储备；

（4）行业价值链瓶颈下移；

（5）销售渠道成熟畅通；

（6）多地区关系资源的积累。

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连锁经营的人才结构：

（1）个性搭配：可以从不同的角度对企业的发展发挥出积极的作用；

（2）才能互补：不同知识结构互为补充，取长补短；

（3）性别互补：不同性别安排不同的工作，两者相得益彰；

（4）年龄互补：老中青互相配合，使企业充满创造的活力；

（5）综合互补：既有知识互补，又有能力、年龄等方面的互补。

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连锁总部规划体系七模块:

（1）行政体系：明确连锁总部的责、权、利；

（2）人力资源体系：从招聘、薪酬、绩效等来方面进行规范；

（3）沟通体系：企业与政府、总部与店面、店面与店面的沟通等；

（4）控制体系：监督各店面的经营活动，引导一致的发展理念和发展方向；

（5）策划宣传体系：核心是打造品牌，为品牌推广服务；

（6）财务管理体系：对企业资金运动和价值形态的管理；

（7）行政体系：会议管理要领、文件收发规定、员工着装规定等内容。

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选址6M模型:

（1）商业模式选型及；

（2）建立选址理论模型；

（3）确定要素指标及权重；

（4）基于wh-if验证及指标调整；

（5）形成选址手册及审核制度；

（6）流程执行及选址数据库完善。

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店址评估标准:

（1）店面结构：从地理位置和竞争角度考虑；

（2）交通状况：考虑停车场地、货物运输便利性、附近站点的性质及客流流向；

（3）竞争环境：考虑周边商店集中度及类型协调性；

（4）顾客流量：除上述因素外的影响因素；

（5）店面成本：建筑物的新旧程序与装修成本，房地产价格与利用方式、利用期限，搬迁补偿费，水电增容费，有无城建规划限制等；

（6）发展趋势：分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。

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拓展体系“三个一”工程:

连锁经营拓展体系是一个解决如何把连锁网络进行延伸的体系，我们可以用“三个一”工程来进行连锁网络的拓展，并通过对加盟商管理来规范和控制连锁网络的正常运营。

（1）一个报告：经营连锁店面的可行性分析报告，可以防治拓展的盲目性，是连锁店盈利和顺利发展的首要条件；

（2）一个方案：指的是经营连锁店的方式，可以采取合作或加盟的方式；

（3）一套流程：要建立一套完善的吸引加盟商进行连锁拓展的流程。

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督导“望闻问切”四法:

（1）望：站在顾客角度体会门店带给人的视角感受；

（2）闻：听顾客与员工对门店形象、服务、商品等的看法以及与竞争对手的差异谈论；

（3）问：学会与顾客聊天，倾听顾客意见并记录反馈；

（4）切：对相关数据进行记录分析。

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督导“135”工程:

（1）一个核心：以连锁终端为督导核心；

（2）三级管理：建立总部、分部和终端三级督导管理；

（3）五个明确：明确督导的工作职责、明确相关督导制度与流程、明确督导执行标准、明确督导的评估与考核方法、明确督导的反馈功能。

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品牌传播法则:

（1）整合传播法则：同心原则、综合原则、求高原则、接触原则、导向原则、清晰原则、坚持原则；

（2）“盐模式”法则：自然而然，润物细无声似的传播品牌信息，主要载体为事件营销；

（3）“行业关联”法则：核心是让消费者感到很“受用”，还要让消费者对你“无处可逃”。

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成功招商的关键因素:

（1）富有竞争力的模式设计：确定适合自己的目标招商群，用什么样的方式去找，如何让他们愿意做；

（2）高效的特许品牌传播系统：对自身实力作出客观的判断，审时度势，选择合适的招商策略；

（3）可复制的盈利样板店：通过样板店让加盟商看到你的优势，理解你的经营理念。

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产品蜥蜴命名法:

（1）列出产品所带来的种种好处，描述出未来购买者的特征；

（2）找出产品营销策略的重点；

（3）发动群众，运用发散式联想，列出至少100个候选品牌；

（4）运用记忆心理学原理，筛选出具有影响力的品牌名称；

（5）立刻申请商标注册；

（6）挑出最有权威性的那个品牌名称；

（7）最后进行品牌名称保护性的注册。

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制定加盟商激励政策的指导思想:

（1）让加盟商最大获利是加盟商政策的核心竞争力；

（2）加盟商政策要有连续性、差异性和全面性；

（3）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是；

（4）注意加盟商政策的规范性和导向性；

（5）注意加盟商激励政策的配套。

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店面培训的基本原则:

（1）培训的内容一定要按照公司统一的培训规定标准内容进行；

（2）要采取多种培训方式相结合的方法；

（3）培养员工的创新精神；

（4）及时给予员工回馈；

（5）创造良好的工作学习环境。

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训练需求分析三方面:

（1）个人层面分析：主要涉及知识、技能和态度三方面的内容；

（2）工作层面分析：根据职位描述和任职资格所制定的工作执行标准来评估员工的实际工作能力与要求之间的差距；

（3）企业层面分析：对企业理念、价值观等进行分析，从中找出问题并通过培训来解决。

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训练体系升级需求分析法：

（1）重大事件分析法：分析关键绩效领域发生的重大不良事件所反映的需求点；

（2）绩效考核分析法：分析绩效、创新的问题所在、原因所在；

（3）访谈法：通过访谈了解业务实际运行状况和员工个人需求；

（4）问卷法：调查流程、部门运作状况和员工职业发展信息；

（5）观察法：观察被训练对象的现场表现与期望标准的差距。

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督导评估考核方法:

（1）现场观察法：督导人员现场仔细观察门店运营是否符合公司的要求，并详细记录下来；

（2）提问或访谈法：督导现场提问，现场回答；

（3）笔试或现场操作法：用于调查门店员工对相关知识和能力的掌握情况；

（4）互换督导：分公司互换督导人员，保证督导信息真实可靠