地下铁奶茶加盟店

实操性很强的暴利项目，0成本一周可赚七千

生意人最值钱的部分就是市场眼光和资源配置能力。今天我和大家分享一个实操性很强的暴利项目，投入几乎0成本一周却可以赚七千。

第一：项目介绍

DM是免费投送的刊物、报纸、单页一类的宣传品。再在其中加上广告，以商家的广告为主要赢利点。如下：

机场和车站休息点经常能看到。

虽然现在手机浏览信息非常方便，但许多城市广告公司仍然认为这是赚钱的主要方式。

将每一期涵盖的内容，广告的免费传单投递到高档小区或商户的手中。以后端的广告投放为盈利，投放的广告主各种各样，小到开锁，中介，大到房地产商，电影院。这些商户都喜欢以这样低廉的方式投放广告到直接的精准客户手中。

第二：初次尝试

我刚开始做的是优惠券。大家都看过麦当劳的手撕折扣券吧，像这样。

所有的优惠券都集中在一张传单上，撕掉哪个用哪个，然后直接投放到消费者手中。事实上，这也是DM的模式，只是所有的展示位都是麦当劳一家的。

而我当时也学着麦当劳的宣传模式，做了一张单页正反面有十个广告位。一个广告位让商家出一点折扣券，统一设计制作，做成麦当劳手撕折扣券的样式。

这里有两点是很重要：

1、商家单一印刷成本会很高，平摊印刷等于平摊成本还不用他们雇人去发。

2、商家单一给出折扣不如众多家给出的折扣集中有优惠力度。

我每家只收300元，10家共收了3000元，设计印刷一万张，铜版纸设计加印刷1300元，依然有利可图。当时有渔具店，有地下铁奶茶，还有眼睛店等等。

在寻找新客户时，我通常会在招聘会和本地网的招聘板块直接看到或搜索老板的电话联系，一个300元很好成交。

印刷完后给商家看完样品给收据收钱。我100元找了两个大学生，在街上发了三天。

这就是资源整合空手赚钱了。商家得到了宣传，消费者得到了实惠，我们得到了广告费，多方共赢。

第三：升级玩法

后来，我认真复盘这个商业模式。发现事实上，完全不用我自己发广告呀，可以利用高效校园内外的信息差。校园周边的商户想进去发传单却进不去，而大学生想找活赚钱却赚不到。

高校虽大，却是以一个个寝室为单位的，寝室长作为小团体的领导者有着尴尬的权利。而这权利实际可以变现和被再次利用。

后来，我把发放DM的群体从雇佣的大学生变为宿舍舍长或在校学生。

以此为噱头勾引高校周边的商户投放DM手撕券广告。一家几百，因为商户想宣传却进不去。且相比电商的门槛DM传单的门槛低廉且精准，直接投放到学生的手中。

我自己设计的DM广告列表如下。

然后我让学生自己去找周边商户，给他提成，比如这个学员收了九家高校的周边商户，因为有还价的，但实际收益高于4000元。但商户平摊了成本，还得意直接的宣传，商户也是高兴的。就这样除去1000元印刷成本，他实际帮我盈利了3000元，我分他500。

在印刷成本方面，我在淘宝上找了一家铜版印刷的询价。一万张单页的实际成本是800元，加上运费成本撑死100行了吧。加上威客在线的设计费用300元，最高绝对成本为1200元，减去收到的4000元广告费。再除去学生提成和宣传，最低的收益也在2000以上。

而这些所有的运作将不会超过两周，通常在8天左右，这只是与一个学校合作，同时可以做很多大学，不是吗？

对于商家，尤其是高校周边的商家来说，吸引他们的是平摊成本，模式优惠，价格低廉，效果直接和不要自己发。所以铜版纸就够了。内部的发放更不需要刊号。

好了，这个项目就说到这里，适合短期投机，无本短平快。也适合长期生意，我们这里有同行靠他年赚二十万。

如果把DM报纸制作成DM杂志，利润将足以支持一个中型公司达到百万级的规模。

赚钱只要有思维有手段，就可以赚到干干净净坦坦荡荡的财富。而思维和方法都已经告诉你了，没有执行力，我说的再多，你也只是看看，对吧？

奶茶店是加盟还是自创？？？对比数据，建议收藏

当你好不容易想定了用开奶茶店创业的时候，又发现有新的问题了，那么是加盟好还是自己开好？当你纠结的时候，那说明你还不了解奶茶行业。所以该怎么破？那就去调查了解吧。我们来分析一下奶茶发展行情。

奶茶店发展史如何？我给大家简单剖析一下。

早在2000年便出现了街边奶茶店，奶茶行业历经了冲粉奶茶（2000-2003），桶装奶茶（2004-2006），手摇茶（2000-2009）和现萃茶（2010年至今）的演变。2004年成立的地下铁奶茶在2011年店铺数量便超过了1000家，年收入超过3亿。2017年，全国现制茶饮门店数量超过十万家，但闭店率也高居不下。现在大部分奶茶店都是现制奶茶店，现制茶饮究竟有何吸引力？

因为一个吸引人的行业无疑具有两个特征：低门槛和高毛利低门槛使得更多创业者能够尝试进入，高毛利使更多创业者愿意尝试；而一个能快速成长的行业需要具备三个特征：接受群体广、极易标准化和利润丰厚。接受群体广是扩张的前提，极易标准化是扩张的保证，利润是扩张的动力。

十万创业、简易上手、原料简单，使得奶茶店几乎成为进入门槛最低的餐饮业态。以一点点奶茶和快乐柠檬为例。

根据二者（指一点点与乐乐茶）公司官网的加盟信息，假设在某二线城市开设面积为50平米的店铺，初始投入资金均在20万元以下，且从申请加盟到店铺开业仅需不到半年时间，而开业后半年可回收投资成本。如开设自有品牌的奶茶店，其物料及设备成本将会更低。同时，现制茶饮店铺面积较小，选址灵活。因此自己开店是比加盟开店的成本更低的。

但是现制茶饮行业因为门槛低，同质化严重，关店率较高。我国现制茶饮店在新增店铺快速增长的同时，也有大量的店铺在选择关闭。根据美团点评的数据显示，自2016年下半年开始饮品店显著超过开店数量，2017年上半年饮品店关店数量更是开店数量的1.3倍。

所以不管是开自己的店与加盟店都是需要做好运营，做好自己特色产品，这才是开好奶茶店的重心之重。关于开奶茶店的更多问题，可以咨询在线老师或者是微信关注【优闲狐茶饮】

疯狂的奶茶店：每天新开100家，同时死掉100家

利润从来都和风险并存，有踏实耕耘的心态，做好承受失败的准备，那也许才会成为活下来的10%里的一份子。

无相财经出品

前段时间，已有60岁高龄的国民品牌大白兔联合奶茶店搞起了快闪店。快闪顾名思义就是到点就撤，限量销售、网红风格，再加上情怀贩卖，像炸弹一样“炸翻了”小年轻们。

当天，大白兔奶茶店门口5小时的长队从三楼排到一楼，直接排出了商场。

还有妈妈拗不过孩子的要求，不得不从黄牛手中花480元买了一杯大白兔奶茶。

看着红火的奶茶生意，很多人在寻思站到这个风口下。

但实际上，奶茶行业步步有坑，想赚钱，可没那么容易。

01

千亿奶茶生意

对城市小资们来说，奶茶一杯仅仅十几二十块，就能获得不亚于买包的快感。

早些年，商业触觉灵敏的明星们纷纷下场开起奶茶店。像早年的水木年华奶茶店，有一家分店就开在大学后门，不少小女生排队要签名附带买奶茶，挤得一条街人车拥堵。之后，羽泉也试水古风奶茶店，今年奇葩说掌门人马东也跨界玩起了奶茶。

奶茶大火，火到连千岁古迹也开始做起奶茶生意，北有故宫的“三千佳丽奶茶”，南有南京鸡鸣寺的“鸡鸣赐茶”。

《美团外卖奶茶真香消费报告》显示，去年美团外卖奶茶订单量突破2.1亿单，远超咖啡品类，18年平台上茶饮商户数量比17年翻了3倍，奶茶店遍地开花。

2017年，全国各类综合饮品店（包括奶茶、果汁店）销售额达472元，同比增长14.29%，2023年将达到600亿左右。而新中式茶饮的潜在市场规模在1000亿元以上。

02

奶茶店赚钱，却不容易

的确，奶茶曾经是个躺着赚钱的暴利行业。

早期从台湾地区传入冲粉奶茶，由于制作简单、成本低廉，一经引进，便开始野蛮生长。几块钱就能煮一大锅，一杯能卖上2-3元，毛利奇高。国人每人每年度饮茶消费也由90年代初的0.5公斤，攀升到了1994年的1.2公斤。

2004年成立的地下铁奶茶代表着手摇奶茶兴起，2011年店铺数量便已经超过了1000家，年收入超过了3亿元。2010年后，以喜茶、奈雪为代表的新式现萃茶席卷整个奶茶行业。

看着火爆的奶茶生意，但你要开家店，赚到钱却十分困难。

拿一个开放加盟的奶茶品牌来说。据其官网公布的资料，申请加盟自递交申请书开始到开业最快需要6个月，初期准备资料需40万，不含门店租金和人工费。

以上海为例，核心地段的租金不低于2万，较偏一点的地方不低于1万。

店员工资按每月4~6千算。

如果算上门店租金价格适中地段每月1万5，招聘4个店员每人每月5000工资，第一年就得至少投入42万元，加上加盟费40万，开个店需要近80万费用。

这个品牌宣称，在省会城市直辖市一年净利润能达到29万多元。

就算年净利30万，至少要两年多才能回本……

也许你会说，如果不加盟，自创品牌0加盟费，就会减少不少成本。但自创品牌风险更大，人家一换季，就有总部研发的新品，你菜单上还是那几款老货；对奶茶品牌而言更重要的是影响力，小年轻们喝的是潮流而不是奶茶，这不是靠模仿网红风格就能成功突围的。

现实中，有点文青网红范儿的小本创业者们确实很青睐奶茶店。2016年开始，奶茶行业就呈高位态势扩张，2017年全国奶茶果汁门店达10万家，截止到2023年第三季度末，全国现制茶饮门店数量达到41万之多，一年增长了74%。

以上海日月光商场和田子坊组成的商圈为例，在方圆1公里的区域内竟然集中了超过60家茶饮店。奶茶店是高危创业类目，抛去赚钱，连生存都是个问题，有些地方存活率只有10%左右。

58同城输入“奶茶店转让”一天差不多新发布的有100家，毫不夸张地说每天新开100家奶茶店的同时，就有100家店倒闭。

随意打开一个社交软件，你会看到各类小本创业者的血泪史……

03

钱都让品牌商赚走了

加盟开店真金白银砸下去，品牌商当然乐开花。

除了高昂加盟费，品牌商更有一套收割术等着创业者。

奶茶店的原料成本确实很低，在批发网站上一搜奶茶店果糖、奶精，20多块一大桶。

但加盟后却发现总部配送的原料并不便宜，毛利最多只有50%，其实他们不知道，品牌商那边的原料毛利却能达到80%。

奶茶品牌公司多数都严禁加盟商私下进货，被发现就要罚款扣押金，垄断式的供应链就给了品牌商牟取暴利的机会，同一家原料批发拿货，贴上品牌专供标签摇身一变就比市价多了两三倍。

这种暴利以至于连一个奶茶加盟培训师都看不下了：“有学员在课堂上把批发网站果糖价格给我看，当时我尴尬得脸都绿了，我知道公司会赚材料费没想到这么贵，公司两桶果糖就得1000，网站上一桶才160。”

奶茶设备更是如此，不仅高价供货，为了营造开店低成本假象，故意在必购列表之外列出一部分自购设备，但当店真正开起来，这些所谓“自购”也都变成了“必购”，成本远远超过预期。且设备运转之后，如遇机器故障，总部给出的解决方案是寄送维修，只有等真的修不好之后，才给你换新的。一来一去又是好几天的时间，奶茶店设备都是没有替换的专用设备，如果怕耽误生意，就只能自掏腰包修理了，设备保障成了一句空话。

瞅准创业者想快速致富发财的愿望，一些人还动起歪脑筋，花三五百块钱注册个奶茶品牌。

顶着亏损，开四五家店，然后雇人排队营造火爆的假象。等打出名声后，就靠加盟费大赚一笔。加盟费算5万，忽悠到20个人来就纯入100万，那可比开奶茶店来钱快多了。

甚至还有惯犯，专门开快招公司。市场上茶饮品牌有火爆的苗头，快招公司闻风而动，迅速进行商标抢注或者“仿注”，用这个品牌开设山寨网站全国招商。比如“鹿角巷”就被疯狂山寨，据中国商标网数据，与“鹿角巷”有关的商标共有418件，而其中创始人邱茂庭名下只有86件。

这些快招公司就以收加盟费为目的，收完就变脸，任由加盟商自生自灭。这些公司往往拥有价位不等的各种品牌，这一品牌玩坏就转下一个……

04

奶茶火爆，但开店不易。前段时间，明星黄晓明退出奶茶店“沏沏堂”。这家在2016年成立，不到3年的公司，全国范围内只有10家门店，完全没有打开局面。尽管头顶黄晓明的光环，但奶茶店的浑水还是不好蹚。

创业者们被行业红火的假象吸引，看着大品牌红火，想着吃不着肉至少也能分一杯羹。但更多的时候，因为缺乏经验，不得不喝下了品牌商的迷魂汤，跳下了陷阱。

利润从来都是和风险并存，有踏实耕耘的心态，做好承受失败的准备，也许才会成为活下来的10%里的一份子。

正解局，一个有见识、有深度、有诚意的时势财经大号。在这里，穿透信息的迷雾，在这里，发现真实的中国。局长是各种报告爱好者，收集了上千份各行业报告，关注正解局回复关键词“行业”，可获得多行业最新报告。