2015免费的开加盟店致富

低成本创业有哪些？加盟菜鸟驿站能赚钱？超市老板给我算了一笔账

跟前几年比，现在的钱是真的难赚。对普通人来说，有哪些比较靠谱的创业机会？投入最低的，当然也是零成本的，是去蜂鸟众包或者美团做骑手，如果还有点钱，可以做网约车司机。如果钱再多一点，很多人都会选择做加盟，自己当老板，给自己打工。前两年很多人都选择加盟奶茶店或者某些连锁餐饮小店，很不巧，赶上了疫情，疫情对经济的影响，自然不必多说了，很多线下实体店都在关店。

我们小区的奶茶店和几家餐饮店都相继停业了，倒是菜鸟驿站发展得不错，没有关门反倒把隔壁的门面也盘了下来，扩大面积，扩大经营了。跟老板聊了聊，才发现这门生意的道道。

老板是湖南益阳人，湖南有不少的商帮，比如全国各地开复印打印店的，大多是湖南新化人，而益阳人，很多都是开超市，在长沙几乎每个小区的小超市都是益阳人开的。益阳人开超市的传统，可能也跟芙蓉兴盛影响有关，这家连锁的老板就是益阳人，全国超过12000家，除了少数的直营店，更多的都是加盟。

我们小区第一批交房是在2023年年底，小超市是第一时间入驻。老板有6家超市，以前是在商业街开，2015年开始转型到生活小区开店，一个新小区，要养两年，以后就是赚钱的了，他开超市，开一家赚一家，一方面是因为他之前就是开超市的，知道怎么进货，怎么选品，另一方面是因为他加盟了菜鸟驿站，只要拿到菜鸟驿站的经营许可，就能开一家赚一家。

超市和菜鸟驿站的组合，本质是“交叉补贴”，菜鸟驿站的收入稳定超市人流，在控制成本的前提下，做收入的多元化。老板说，选择开超市做菜鸟，看重的是，这个生意能够做长久，稳定，也抗压，当然，也需要长线经营。疫情期间，餐饮店之类的，都过着朝不保夕的日子，但超市和菜鸟驿站，因为贴近小区，抗风险能力强，也就是所谓的“细水长流”。

老板说，他是在2015年的时候看到新闻说，安徽芜湖有了第一家菜鸟驿站，然后去看新闻，才知道这个模式，那时候全国的房价都在起飞，他觉得，商业街这些生意可能饱和了，未来应该去社区做生意，毕竟大家都在买房，社区的生意可能更稳定。

跟其他连锁加盟不一样，加盟菜鸟驿站没有加盟费，但需要保证长期且持续的经营，收入的话，除了快递服务，还有社区团购、洗衣、回收其他收入，如果大点的成熟小区，还能卖广告。

如果是单纯开个菜鸟驿站，大概需要20平以上的门店，一般来说，房租水电这些可以控制在3000以内，扣掉成本，利润并不大，好处就在于，它对门店选址要求不高，也不需要太多装修费，跟便利店和社区生鲜店动辄数十万的投入相比，投入小门槛低。如果想赚更多钱，就要充分利用菜鸟驿站的“入口”特点，做多元化经营。

老板算了一笔账：一个站点每天派件500左右，按照收益0.35元计算，一个月是5250元，寄件量按30件算，寄件收入是每件3-5元，按4元来算，月入在3600左右。这些是基础收入，覆盖水电和房租之余还有利润，但要想赚钱，有更多利润，就需要其他的收入方式了。比如社区团购，洗衣业务，当然，还有自己的本行，超市业务和送货上门。一般来说，一家普通的菜鸟驿站，每个月基础收入大约是14000元，对他来说，超市的毛利就是净利润。

2023年4月开始，菜鸟驿站联合淘宝天猫推出了送货上门服务，双11前覆盖了长沙，目前菜鸟驿站是市面上唯一能按消费者要求送货上门的代收点，菜鸟官方也有送货上门的补贴，送一单补贴1元左右，送得越多，补贴越多，这也让老板多了一笔额外收入。

当然，开超市可能还有个节假日休息放松下，但开菜鸟驿站，越是节假日越难得休息。老板说，就是赚辛苦钱，夫妻两个人守在这里，他的其他超市和菜鸟驿站，也都是亲戚打理。

两年多时间，一个不大的小区，就有了4个便利店，但他的是生意最好的，因为居民取快递都要来这里，他的小超市也就自然成了小区的“商业中心”，老板也的确有经营头脑，除了便利店和菜鸟驿站，他也在这也“分租”柜台，寄卖卤味、鲜花绿植，对他来说，他要做的就是，围绕菜鸟驿站拓展更多的服务收入，那些收入都是纯利润了。

好了，你还发现哪些门槛低、投入少还稳定的生意？欢迎大家留言分享，留言讨论。

普通人逆袭的机会来了！秀域开放加盟，带来万亿级的黄金商机

近年来，“加盟”成了很多创业者不想单打独斗却又想规避风险的选择，从奶茶店到火锅店再到生鲜连锁店，随处都能见到加盟商的身影，但真正赚到钱的却少之又少。普通人想要逆袭，真的这么难吗？

其实不然！找对品牌，抓住商机，赚钱也能水到渠成，不费功夫。这两天，网上就出现了一个开放加盟却十分“挑剔”的品牌，它在成都、上海、南京举行的全国巡回招商说明会，却限制人数，并强调加盟商要先作为顾客去体验机器人理疗，认可后才能加盟。它，就是最近被很多财经大V提及并让创业者闻风而动的智能健康品牌——秀域。今天我们就从加盟商的角度出发，来看看秀域到底能给加盟商带来些什么？

一是，人工智能带来的5-10年的技术壁垒。

作为加盟商，大家最怕的就是还没开始赚钱，竞争对手就出现了。但秀域不一样，远的不说，当下秀域的人工智能机器人理疗在大健康市场乃独一份的存在，大众熟知的“皇嫂田桂花”方青卓和“小品王”朱时茂这两位“老戏骨”，都对其称赞连连，“不老男神”胡兵更是在直播间强烈推荐这一理疗黑科技，引得网友纷纷抢购。

人工智能这个秀域的最高壁垒到底能维持多久呢？从技术研发的角度来讲，这个壁垒能维持3-5年，从市场的规模化运营来讲，这个壁垒又能维持3-5年，二者叠加，至少能为加盟商带来5-10年的技术壁垒。也就是说，秀域的这门生意不是谁都能模仿的，即使成功研发了理疗机器人，对方也很难跨越规模化的这道坎儿。

二是，拿来就能用的实战经验和管理系统。

相较于那些没有直营店或只有少数直营店，只会“纸上谈兵”的加盟品牌，秀域这个用18年时间开了近千家全资直营门店的品牌，无疑更让人信服。毕竟，加盟后可能会遇到的实际问题，秀域自己的直营门店基本上都遇到过，拥有丰富的实战经验。这些宝贵的经验对于加盟商而言，是一笔无形的财富，能让他们少走很多弯路。

另外，在这个信息化时代，单店小规模打造信息系统成本非常高，但加盟秀域就不同了，因为早在2015年，秀域就开始投入数字化运营，如今已拥有完备的大数据和物联网管理体系。能全面铺开的经营、财务、数据等系统，使得秀域门店的人力成本、财务风险、囤货压力等都大幅降低。而这些，加盟商都可以拿来就用，且很容易上手。要知道，此前国家统计局和国家市场管理总局标准创新司还先后到秀域进行专项调研，并对秀域在人工智能和数字化转型上所取得的成绩给予了高度评价。

三是，无所不在的品牌影响力和精准获客的能力。

说起秀域的品牌影响力，相信很多网友都会想到前段时间秀域守护中国女篮在女篮世界杯上夺银的荣耀瞬间。据统计，作为中国女篮的官方赞助商，女篮世界杯期间关键词“秀域”的百度搜索量相较于往常大幅增长，尤其是在半决赛和决赛日，其百度搜索指数最高达到了600%的搜索涨幅，知名度和美誉度达到了顶峰。类似这样大手笔的品牌营销推广，秀域每年都在做，加盟商可以直接享受其带来的红利。

另外，秀域还拥有一个“数字化大脑”，每个顾客的活跃度、到店频率、消费记录、满意状态等，都会通过前端智能机器人上传到数据中台。通过分析，秀域能描绘出潜在新客户的数字模型，然后再通过抖音等数字平台精准的分发引擎，将秀域的内容推荐给最有潜力的顾客群体，进而引流获客。

秀域的精准获客能力到底有多强？有数据统计，顾客在抖音购买一张秀域99元的体验卡后，到店体验完成之后选择继续消费的转化率高达40%。10个人到店将有4个人成为会员客户，这个数据可以说是相当漂亮了。

看到这，也不难理解，为什么人家开放加盟，是多多益善，秀域开放加盟，却要“层层加码”了。秀域想要寻找的，是志同道合的“盟友”，而秀域给到加盟商的，也是实打实的赚钱机会。据了解，秀域的全国巡回招商说明会将在广州、北京继续举行，有想法的创业者可以去详细了解一下，争取早日搭上大健康这个万亿级蓝海赛道的顺风车。

拿着洗车加盟的剧本，O2O上门服务又火了？

上门洗车距离真正成气候还需要时间

撰文/孟会缘

编辑/李觐麟

“去完工资之后，反正我一个月能挣2万多”“属于辛苦钱，但一个月挣个一来万块钱没啥问题”“10个洗车师傅，高峰期一天80单，流水四五千”......正如这些诱惑力十足的业内人士“现身说法”，最近市面上有关上门洗车服务的风又“吹”起来了。

再加上今年出现的几次相关融资事件，如“车靓靓”宣布完成千万级天使轮融资、“万兔洗车”获得天使轮融资、“点点达洗车”完成3000万元人民币的A轮融资、“懒精灵科技”完成千万级天使轮融资、“爱车掌门”A轮融资1000万人民币。资本的看好，让上门洗车“复苏”的势头更加明显。

在已经被不少人认定为“伪需求”情况下，O2O上门服务这次能靠洗车加盟“逆袭”吗？

上门洗车，一个再度“复苏”的赛道说起上门洗车，其实不算是个多么新兴的行业。

早在2014年，就有互联网人带着在服装、3C等行业验证成功的O2O经验，并携带着资本来到汽车后市场，准备以洗车这一相对高频且刚需的项目，通过上门服务的方式颠覆汽后行业的商业逻辑。

在这一次的创业热潮中，多家汽后服务O2O平台相继涌现，并不断获得资本青睐。但随后在2015年资本退潮后，靠补贴烧钱的上门洗车玩家们纷纷遭遇滑铁卢，云洗车、嘀嗒洗车、洗车、小雨洗车、我爱洗车、赶集易洗车等平台或直接倒闭或遇阻转型，无疑表明了这种新型洗车模式的失败结局。

请输入图说

上门洗车重获资本瞩目

随着近年来乘用车市场规模的不断扩大，与之相适应的汽车后服务市场再度成为各方争夺的焦点，也重新获得了资本的瞩目。

据相关报道显示，嘻洗车、吉车侠等上门洗车公司都在强调“高效快捷”，车主“省时省心”，把握“懒人经济”趋势下的车主消费需求。其招商模式主要表现为，通过招募个人投资者或代理商的方式，做轻资产运营的上门洗车服务平台，开启“外卖式”洗车服务。

换句话说，上门洗车平台通过线上、线下双渠道，一方面宣称将为用户提供更全方位的优质服务，带来更高效、便捷、人性化的使用体验；另一方面也让自身掌握了丰富的用户数据，并借此带来了更多流量变现的机会。

或许是这些说辞打动了资本，今年以来相关融资动态着实不少：“车靓靓”宣布完成千万级天使轮融资、“万兔洗车”获得天使轮融资、“点点达洗车”完成3000万元人民币的A轮融资、“懒精灵科技”完成千万级天使轮融资、“爱车掌门”A轮融资1000万人民币。

当然，上门洗车之所以有此“翻红”之势，很难讲其中没有相关从业者“现身说法”，以及上门洗车加盟商们的功劳在里面。从洗车工月入一两万，到相关平台日流水四五千，他们在互联网平台上的深度揭秘，为不少人重新树立起了“这的确是一门好生意”的观念。

不过锌刻度也看到，对这个已经被证伪过的行业，仍有大批用户保持着足够警惕的态度：“看似逻辑讲得通，但实际操作成本不低，能不能赚钱真说不准”“运营起来太复杂，人工成本太高，还不如自主洗车房项目”“单次收费四五十，这个价格我不如去洗车店了，还不用担心用水少把车漆刮花了”。

几万元加盟，归来仍是被收割的大怨种？“当然能挣钱啊！”面对市场上的种种疑问，一位洗车设备供应商回答得非常笃定。

在他口中，单次上门洗车服务的物料只需要两三元钱，剩下的就是拉业务所需的成本了，比如去小区、酒店等场所等待拉客，或者寻求与餐厅合作给予对方相应的提成，“根据个人情况一天最多洗15辆左右，哪怕按30元一辆的利润计算，一天收入也有450元，一个月洗25天，就是450*25=11250元了。”

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物料成本较低

而根据这位供应商提供的项目内容，有意加入其中者甚至只需要花费3800元就能投身于此，“我们提供全套洗车设备（不含电动车），收到设备后技术老师指导设备安装和使用操作，承诺免费培训洗车（普洗、精洗、打蜡、去污、镀膜等），以及邀请专业团队的老师指导你如何找客户迅速打开市场，还有抓住回头客、搭建网络平台、指导团队组建这些。”

锌刻度发现，除了这种纯卖设备的方式，还有投“重注”的加盟方式。如某上门洗车品牌就表示，减去5万的让利，现在只要7万8千元就可以加盟他们的平台，会给合作者提供洗车设备，也能让其通过平台客户资源实现快速回本。

按照这类平台方的说法，他们通过与小区物业的合作、短信群发、电梯广告、朋友圈广告、附近五公里广告等多种方式，已经触达了相当大一批精准的汽车用户，他们的进单足够保证合作者从中受益，“那群点外卖的人，也是最有可能尝试并接受这类服务的人，你想想这个市场有多大？”

但在上述乐观看法之外，也有从业者发声表示从事这行并不简单，“你永远都不知道在上门服务过程中会遇到哪些突发状况，被物业赶、设备抛锚、突然下雨这些都是无法预料且不能即时解决的”。最关键的是，有些人还是觉得这种方式收费太贵，“人家觉得你没有店面这些成本嘛，设备看着也比店面简陋一点，那相应的收费就得比店面更少。”

“所以，目前来说上门洗车的接受度不高，距离真正成气候还需要时间。”对于这样的，一位实体洗车店主也非常赞同，“上门洗车很难做延伸，实体店现在几乎都不把这个当作盈利项目来做了，更多是让它起到引流作用，会根据你的换车周期以及用车情况，转化成太阳膜、航空软包、内饰清洗、打蜡封釉这一系列服务。”

另外，洗车店每天都是车主排队等待清洗，客户非常集中，上门洗车则不然，需要洗车工人到不同位置提供服务，在路程中花费的时间让赚钱效率大打折扣，“总的来说，有市场但很小，主要还是卖模式（加盟费）、洗车设备和材料。”

O2O上门服务，风起又歇只因不是“真需求”实际上，不论是正被热议的上门洗车，还是曾经火爆一时的上门美甲、上门按摩等服务，都要归于O2O上门服务的范畴。

对于此类服务，淮阴师范学院经济学系老师杜丽勇认为，这是一种全新的消费服务模式，未来可能改变传统服务行业的经营现状，但如今其存在的问题不少，其中最重要的是安全性问题，“上门服务不同于卖产品，对很多客户来说，很难接受陌生人上门服务，而服务提供者首要应该解决的就是身份认证问题，线上服务平台应该起到把关作用。”

他还表示上门服务最难以绕开的是标准化问题，“每个服务者的手艺不一样，决定了单笔服务的品质无法得到精准把控，随着未来市场的拓展，平台的投诉量必然有所增加，这也是现在很多平台无法做大的原因，淮安的从业者应该努力提升服务的标准化水平，用良好的口碑促进发展。”

而更关键的点在于，自古都是需求决定市场。“比如家里的电器坏了，你不可能扛着那么大的电器出门找人维修，那就需要专业人员上门，这就是真需求。但美容、美甲这一类的服务，用户家里并不是唯一的服务场景，甚至线下门店可以做得更好，不存在上门的必要性，那就可以说它是伪需求。”有相关从业者告诉锌刻度，这也是此类服务领域近年来发展不瘟不火的根本原因。

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洗车并不具备必须上门的唯一性

虽然受不可抗的环境因素影响，加上各行各业的线上化尝试，让不少到店服务有向上门服务方向发展的趋势，不过并不能就此认定其一定能获得比较好的发展。毕竟，只有当用户的美容、美甲等需求无法在线下场景实现，开始具备唯一性时，此类上门服务才能由“伪需求”顺势成为“真需求”。

典型的例子不仅有以美团、饿了么为榜首的外卖服务，以京东顺丰、四通一达为主流的配送服务，以及以货拉拉、快狗打车为龙头的搬家服务，还有以家政无忧、家洁为代表的家政服务......这些细分服务领域，都因是用户的刚性需求而获得了足够的发展空间。

虽然也有人提出了差异化的发展路线，比如高端化的上门汽车美容等服务，但服务的升级也意味着价格的同步提档，最终只能满足一小部分群体的个性化需求，又何谈借此占据更大的市场呢？