冰淇淋加盟店怎么样

拓店速度不输瑞幸、2万加盟店撑起一年19亿净利润 蜜雪冰城为何这般赚钱？

每经记者：王郁彪陈婷每经编辑：刘雪梅

A股“新茶饮第一股”要来了。

9月22日，证监会官网披露信息显示，蜜雪冰城的A股上市申请已获受理并正式预披露招股书，拟登陆深交所主板。

《每日经济新闻》记者注意到，去年9月，蜜雪冰城接受上市辅导并在河南证监局进行辅导备案后，时隔一年，蜜雪冰城完成了上市辅导工作，并迅速完成了申报等上市流程。若上市成功，其将有望成为A股市场中的“新茶饮第一股”。

曾凭借火热营销出圈，无论是平价亲民的产品，还是“雪王”等自身的IP和标签，蜜雪冰城在市场的热度一直居高不下。即便奈雪的茶、喜茶不断给外界释放赛道新的想象，但就市场规模、盈利能力等硬指标而言，蜜雪冰城都阶段性地“遥遥领先”。

就在上市最新消息释出前夕，蜜雪冰城进军瓶装水赛道的消息也不胫而走。记者了解到，“雪王爱喝水”已经在河南等地开售，并积极布局餐饮渠道，零售价暂定为2元/瓶。

进军瓶装水、瓶装茶饮等现制茶饮的，不只有蜜雪冰城；尚未走出亏损的奈雪，身披高估值的喜茶，备受资本宠爱的古茗、茶百道……也都在努力从新茶饮延伸到大快消领域。在新茶饮赛道增速放缓的背景下，所有玩家都在寻找新的增长路径。

不过，当市场的红利、赛道的想象不断被消耗直至殆尽，越来越“卷”的新茶饮玩家们最终将走向何方？

拓店速度不输瑞幸美团龙珠、高瓴参投由于门店数量以及在各分级市场上的全面覆盖，外界戏称蜜雪冰城为“雪王的帝国”。招股书显示，截至2023年3月末，蜜雪冰城公司共有门店数量22276家，包含22229家加盟门店以及47家直营门店，门店数量位居国内现制茶饮行业第一。

蜜雪冰城招股书引用窄门餐眼截至2023年9月5日的数据，在加盟类的现制茶饮赛道，门店数量第二的古茗、书亦烧仙草分别有6600余家、6500余家门店。在包括现磨咖啡、现制冰淇淋等赛道上，其门店规模也是大幅领先的。

蜜雪冰城门店遍布各地图片来源：每经记者朱万平摄

从开店速度看，“雪王的帝国”扩张惊人。

2023年至2023年，主品牌蜜雪冰城分别增加了2998、6088、7643家加盟店，2023年至2023年的门店年复合增长率为68.49%，2023年一季度，单季增加1772家加盟店。而同期（2023年—2023年一季度）加盟门店减少数量分别仅为380、331、585、176家加盟店。

“蜜雪冰城”加盟和直营门店变动情况。图片来源：招股书截图

各个赛道内品牌门店数量对比。图片来源：招股书截图

与喜茶、奈雪等资本宠儿不同，即便拥有如此规模，蜜雪冰城才在去年年初完成了美团龙珠、高瓴资本等明星机构加持的20亿元首轮融资。

股权方面，IPO前，创始人张红超与张红甫两兄弟为公司控股股东及实际控制人，合计直接持有蜜雪冰城85.56%的股份。

机构股东方面，美团龙珠旗下龙珠美城、高瓴资本旗下高瓴蕴祺，分别持有蜜雪冰城4%股份，CPE源峰旗下的天津磐雪持股2%股份，海南万店盈利持股0.9%股份等。

记者注意到，此次IPO，蜜雪冰城拟公开发行不超过4001万股人民币普通股，计划募集资金约64.96亿元。约29亿元拟投向食品加工、产业园等生产建设类项目，19亿元用于补充流动资金，约11亿元将用于仓储物流配套项目，剩余约5.5亿元拟用于营销服务体系、研发中心等项目。

一年百亿营收七成来自“食材”走直营模式的奈雪成功上市之后，加盟模式的蜜雪冰城则开启了现制茶饮赛道新一轮的想象。特别是其庞大的市场规模以及强大的赚钱能力，让资本市场看到了小小茶饮店的另一副模样。

招股书显示，2023年~2023年，蜜雪冰城营收分别为25.66亿元、46.8亿元、103.51亿元，2023年一季度为24.34亿元；净利方面，2023年~2023年，蜜雪冰城净利润分别为4.42亿元、6.31亿元、19.12亿元，今年一季度则为3.91亿元。

从数据上看，今年单季度营收、净利规模已是2023年全年的水平。对比同赛道玩家，蜜雪冰城的营收、净利规模以及市场拓展的速度都遥遥领先。

蜜雪冰城如何赚钱的？又为何这般赚钱？

招股书显示，蜜雪冰城主要向加盟商销售制作各类现制饮品和现制冰淇淋所需食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品并提供加盟管理服务，同时通过直营门店向消费者直接销售现制饮品与现制冰淇淋。

蜜雪冰城主营业务收入构成。图片来源：招股书截图

而从招股书营收数据可以看出，食材是蜜雪冰城最主要的收入来源，2023年~2023年，食材营收占比分别为69.59%、69.76%、69.89%，今年一季度为72.16%。

向加盟商销售的食材包括两部分。一是由公司生产主体大咖食品生产加工后，再向加盟商销售的食材，二是公司自第三方采购后直接对外销售的食材。食材主要为固体饮料、风味饮料浓浆及果酱。2023年，这三类产品的销量合计接近35万吨。

包装材料营收占比在16%上下浮动，设备设施营收比例为7%左右。今年一季度，设备设施营收占比则下降至4.78%，同时营运物资及其他营收占比，则从2023年的1.83%逐年增加至今年一季度的4.32%。

受经营方式的影响，蜜雪冰城的毛利率持续下降。2023年至2023年，蜜雪冰城的主营业务毛利率分别为35.95%、36.67%、33.98%，2023年一季度则为32.99%。

蜜雪冰城解释称，公司毛利率主要受上游原材料采购成本影响。原材料中各类糖浆、奶粉等市场价格有不同程度上涨，部分水果平均采购价受市场行情影响上行；包装材料则受限塑令影响，改用纸吸管及可降解吸管采购成本较高。

凌雁管理咨询首席咨询师林岳在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，蜜雪冰城财务数字之所以“好看”，有两个重要的因素，其一是蜜雪冰城吃到了后疫情时代“消费降级”的红利，因为疫情等原因，消费者在非刚需的支出上更加理性，所以蜜雪冰城也是抢了一波原有的中端消费者；其二是蜜雪冰城现有门店数量非常可观，加盟模式的成功就是其精髓，快速布局、快速下沉，通过密集的门店形成合力。

“但是太过于依赖加盟商的模式，在标准化管理和食品安全方面容易失控，包括门店布局选址的合理性、整体策略性也会打折扣，但这个模式应该也不会因为谋求上市就有大的变化，长期来看可能是一个挑战。”林岳如此认为。

不过，不光是蜜雪冰城，奈雪的茶、星巴克等直营现制茶饮、咖啡品牌也出现过食品安全问题。严守食品安全底线、规范品牌门店的运营，是所有餐饮企业都需要遵守的行为准则。

找增量：海外市场、瓶装水、咖啡会是蜜雪冰城的新天地吗？今年以来，茶饮赛道“内卷”持续加剧，定位高端的茶饮品牌，也有了下沉的打算。

年初，新茶饮迎来“降价潮”。今年2月，喜茶官方发布通知，宣布旗下产品告别“30元”时代。3月，奈雪的茶官宣大幅降价，推出9-19元的“轻松系列”，并承诺将每月上新至少一款20元以下产品。同在3月，乐乐茶也宣称，部分产品的价格已经控制在20元以下，最低8元就可以喝到一杯饮料。

在低客单价上耕耘多年的蜜雪冰城，则走向了继续下沉。7月13日，蜜雪冰城在官方公众号官宣“全面开放乡镇区域加盟”。

除了在国内市场找增量之外，与国内市场相似度较高的东南亚，也成为了蜜雪冰城的新方向。

2023年，蜜雪冰城海外首店落地越南河内。招股书披露，截至2023年3月末，蜜雪冰城已经在印尼、越南分别开设了317家、249家门店。

相较于出海的其他中国茶饮品牌相比，蜜雪冰城在海外保持着较快的拓店速度，并对当地的加盟商采取了部分优惠政策。

蜜雪冰城新马事业部的某名管理层级别工作人员曾向《每日经济新闻》记者透露，目前若在马来西亚加盟蜜雪冰城，免一年加盟费，总体投资比国内低。

在出海淘金的同时，蜜雪冰城也采取了多品牌的发展策略。与蜜雪冰城理念相同，幸运咖也采取了低价策略。

幸运咖官网显示，品牌起步于2017年，首家门店位于郑州，2023年，幸运咖与上海华与华营销咨询有限公司达成战略合作，正式发布咖啡大咖幸运咖的品牌形象，并以河南市场为主，正式对外开放加盟业务。2023年，幸运咖开放河南周边省份业务。

不过，与蜜雪冰城多达2万余家的门店数量相比，幸运咖636家门店很难建立其规模优势。

9月，据北京商报报道，蜜雪冰城将推出“瓶装水”，已开启代理经销咨询。事实上，蜜雪冰城的这一动作也在情理之中，2023年起，喜茶、奈雪的茶都推出了自己的瓶装饮料产品。有所区别的是，作为茶饮品牌，蜜雪冰城推出的并非瓶装饮料，而是瓶装水，而这一赛道，恰是巨头盘踞。

另外值得一提的是，蜜雪冰城还打造有现制冰淇淋连锁品牌“极拉图”，截至3月末，极拉图的门店数量为21家。

对于蜜雪冰城的这些探索举措，林岳对《每日经济新闻》记者表示，蜜雪冰城布局海外市场、进军瓶装水、咖啡和冰淇淋市场，一方面是为了增量，一方面也是为了寻找第二曲线。他认为，虽然这些业务在三四五线城市还是有空间的，但是目前看不出来可以成为蜜雪冰城第二曲线的潜力。

“这和产品特性有关系。”林岳说，“比如咖啡冰淇淋更讲究消费场景和氛围，产品也要做出差异化和自身的格调，所以很难复制茶饮的模式去运营；瓶装水市场更是一片红海，中低端水产品的品牌忠诚度并不高，蜜雪冰城本身的品牌定位也很难进军高端领域，而且瓶装水业务更大的目的应该进入传统商超渠道，在自己门店卖瓶装水显然不是核心业务，所以，无论是选品还是定价，个人觉得挑战都不小。”

食品产业分析师朱丹蓬则认为，头部品牌大都在推进多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的战略布局，通过相关布局，蜜雪冰城能够在营收、利润、客户粘性、服务体系，乃至品类矩阵上有所完善。

截至目前，蜜雪冰城已经具备了一定的规模，并给出了一张阶段性的成绩单；下一阶段，蜜雪冰城如何克服自身商业模式上的隐忧，能否培育出真正具有潜力的第二增长曲线，也将进一步影响着外界对蜜雪冰城的预期。

每日经济新闻

冰淇淋店赚钱吗？果然爱冰淇淋赚不赚钱？

开一家冰淇淋店赚钱吗?这个问题是没有正确的答案的，但是为什么要这样问呢？大概有以下几个原因，第一冰淇淋热销的季节大多是初夏到初秋，这个是在时间上的限制，第二冰淇淋是一个十分可见的商品，大街上随处可见，竞争十分的激烈，所以说冰淇淋店赚钱吗?下面为大家好好讲解一下果然爱冰淇淋赚不赚钱？相信大家可以从中得出一个自己想要的答案！

冰淇淋店赚钱吗?果然爱冰淇淋赚不赚钱？果然爱冰淇淋的种类非常的多，果然爱冰淇淋拥有四十三个大系列，近万款美味选择，能够满足当下的市场需求，同时也能让不同的食客在这里得到味蕾的满足，就算每天吃不一样的口味，一年三百六十五天也不会重复，能够让他们天天都有新鲜感，从而对品牌的印象更好。

果然爱冰淇淋加盟优势:1、产品时时更新：总部设有产品研发部门，定期为各店提供新产品。

2、公司产品市场优势：要市场?与时俱进,不断更新；研发部紧随市场趋势，不定期推出新菜品与特色单品，产品线不断更新升级。

3、广告支持：根据经销商的实际销售情况提供一定比例的媒体广告投入。

4、策略支持：区域保护政策，确保投资者利益最大化。提供合理的退换货保障制度，保证经销商合作零风险。管理保障：国际理念中西合璧。享受我公司在商务活动方面的支持；

5、操作简单：公司品牌产品制作方便、店面可大可小、投资可多可少、经营可外带，是极佳的投资项目。产品质量高，还配有多样配菜、蘸料、创意饮品，丰富鱼品内容，饮食更加健康。

加盟店的投资费用详细分析：1.店铺大小：51平米以上，可选择性价比高的商圈保障稳定收益。

2.店面装修908元，是指加盟商在装修期间的费用，总部将会在装修期间对加盟商提出合理的建议，但装修期间的所有费用都由加盟商自己承担。

3.商铺租金6320元/月，租金价格仅供参考，具体以实际费用为准。

4.职工报酬8910元/月，费用仅供参考，因费用根据加盟店的大小与城市级别大小成正比。

5.水电费金额2400元，店铺营业，日常会产生水费和电费，不同店铺之间水电费各不相同！

6.流水成本11400元，流动资金属于闲置金额，加盟客户可用于后期的采购费以及房租费。

7.证件办理费用1900元，是指加盟商在营业前需办理所有证件的费用。不同的地区证件的费用有所不同，加盟商可依据当地部门规定缴纳费用。

8.设备采买费9800元店铺所需的必备设备。

注:以上费用只是一个参考标准费用，因城市物价和生活水平差异，费用会有所不同，以上仅供参考。

相信大家看完以上文章对于开店有一定帮助，冰淇淋店赚钱吗?这个问题还是没有标准绝对的答案的，只有好好经营，才能有盈利。开店做生意是要靠自己的经营方法和勤劳的，如果对开店做冰淇淋生意可以在线咨询我们客服，获取一些详细资料，祝您事业有成。

不断扩张的蜜雪冰城：加盟考试“万里挑一”，有加盟商考虑退出

被称为县城“王牌茶饮”的蜜雪冰城，一边积极“出海”，在海外快速开店；另一边也在继续“下沉”，再次开放了乡镇的加盟。

红星资本局注意到，6月28日，蜜雪冰城发布了一则通知——乡镇开放加盟申请。而根据蜜雪冰城官网介绍，目前，蜜雪冰城在全国的加盟店已约有2万家。

“乡镇再开店没什么意思，应该去大一点的城市。”已在乡镇开店几年的蜜雪冰城加盟商赵先生告诉红星资本局，乡镇人流比较少，他店旺季日均销售额两三千，淡季两三百。“以前开店比现在便宜不少，一年就可以回本。现在需要投入的资金更多了，还不知道第一年能不能回本。”

而红星资本局发现，即便是在更大的城市，蜜雪冰城的加盟商们过得也并不算好。“看着生意好，现在回本特别慢，我都在考虑其他项目了。”加盟商吴女士称。

随着蜜雪冰城越来越知名，有加盟商抱怨日子越来越不好过。这背后隐藏着什么问题？红星资本局采访了近10位蜜雪冰城加盟商，从他们的声音中听到了这些关键词：门店密度、毛利、区域经理、囤货……

（一）

重新开放乡镇加盟

全国已超过2万家门店

红星资本局注意到，蜜雪冰城6月28日在其官方微信公众号上发布了“关于全国乡镇开放加盟申请的喜讯”。

据蜜雪冰城官方消息，此次的乡镇加盟仅对全国老客户且满足加盟商档位为1档、2档、3档开放。

“没啥开头。”一位蜜雪冰城乡镇加盟商赵先生对红星资本局感叹。赵先生讲述，在前两年他开店时，蜜雪冰城就开放了乡镇加盟，但并未公开发布消息。他介绍，店铺旺季日均销售额两三千元，淡季两三百元，“乡镇人流比较少，还是应该去大一点的城市开店。”

开店约3年的加盟商钱先生向红星资本局透露，乡镇上开店能赚，但赚得不多，比较适合开家庭店。而蜜雪冰城的官方加盟热线则告诉红星资本局，不建议新加盟商去乡镇开店，最好是选址、运营方面有一定经验的人去开。

2023年，据蜜雪冰城总部加盟招商部介绍，蜜雪冰城在全国的加盟店已约有2万家。

这一数字的具体表现之一，就是门店密度非常高：成都市锦江区一写字楼楼下即可看见2家蜜雪冰城，步行距离仅140米。加盟商赵先生还告诉红星资本局，在一个四五线城市的商业步行街上开了约5家蜜雪冰城。

“抢生意是肯定的，这些地方哪有什么保护距离。”赵先生告诉红星资本局。

蜜雪冰城成都分公司招商部对红星资本局介绍，门店距离和数量主要看实际审核的结果，会根据门店所在商圈的人流量、客户群体、发展情况及回本周期等因素综合来定。

不过，一个有意思的现象是，一些加盟商为了防止自己的生意被抢，会在蜜雪冰城的“提醒”下选择在同一区域加开新店。“也许你在一条街上看到两个蜜雪冰城，这可能是一同个老板开的。”媒体报道称。

如此内耗并非长久之计。此次再开放乡镇加盟，从侧面也反映出蜜雪冰城遇到的困境——县市加盟已基本饱和，必须发展新市场。

而对于发展新市场，蜜雪冰城在过去几年做了不少尝试：推出过高端茶饮品牌“M+”，在国外开店，打造咖啡品牌“幸运咖”。高端品牌“M+”如今在市面上已难寻到，这意味着蜜雪冰城高端路线走得并不顺利，现在其调转方向继续下沉，似乎有一定道理：毕竟，国内有超3.8万的乡级行政区划单位。

（二）

有加盟商年纯利润二三十万

加盟共8个步骤，还需要考试

1997年，蜜雪冰城创始人张洪超还在读大学。

当时，读大学的张洪超在学校门口开了一家名为“寒流刨冰”的小店。此后，张洪超尝试过甜点（糖葫芦）、中西餐厅、家常菜馆，都亏损严重。

直到2006年春，蜜雪冰城推出1元冰淇淋，终于找到了“致富密码”。2007年，蜜雪冰城直接将冰淇淋作为主打产品在河南郑州东风路与信息学院路交叉口开了一家冰淇淋店，生意火爆。几个月内，26家加盟店陆续开业。

蜜雪冰城的开端也成为了其之后商业故事发展的主线。以低价、大单品为主要卖点，蜜雪冰城通过加盟模式不断获得营收并扩大影响力。

随着知名度的上升，蜜雪冰城成为了许多人加盟奶茶的优先选择。但加盟商钱先生告诉红星资本局，现在加盟蜜雪冰城越来越难。

现在，想要加盟蜜雪冰城并成功开业，需要经过大概8个步骤，其中还包括笔试和面谈。

红星资本局注意到，蜜雪冰城西南地区加盟申请表中，不仅需要加盟者的身份证信息，还需要能证明自己资产的银行卡、支付宝等的余额截图以及阐述自己的门店管理计划、个人加盟优势。个人加盟优势的填写内容将影响加盟商成为VIP客户。

蜜雪冰城成都分公司招商经理向红星资本局解释，VIP客户是指投资金额达到200万以上或有加盟优势的加盟商，VIP客户可享受优质店铺资源推荐等服务，更多的细节在成为VIP客户后才能知道。

“现在公司的（加盟）政策可以以说是万里挑一。”加盟商钱先生则称：“如果你是新人，没做过蜜雪（冰城）的，你没有机会开。如果老加盟商做得不优秀的，公司也基本不会开放加盟给你了。现在要开蜜雪冰城，第一要好位置，第二老加盟商优先。”

2023年7月，据新京报报道，每天就有上百人到蜜雪冰城总部面试，而加盟商初试通过率在10%以内。

“跟着公司大平台走，能赚到很多钱。”加盟商钱先生表示，他认为在一个人气比较旺的地段一年纯赚二三十万是没问题的。他现在手里还拿着蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖的加盟许可证，准备开始下手咖啡这块。

（三）

“火热”的另一面

加盟成本变高、回本速度更慢、管理更严

但加盟蜜雪冰城真的那么香吗？红星资本局了解到，火热的另一面，有不少加盟商在考虑退出。

加盟商赵先生告诉红星资本局，自己加盟了两年左右。当时店铺投入了接近30万元，加盟费、授权费等交了1.3万左右，房租十几万，装修6万左右，再加上机械设备、原材料购入。

旺季时，日均销售额能达到两三千，但淡季（尤其是下雨天）日均可能只有两三百。赵先生表示自己开了一年左右才回本，开到现在赚二十万左右，但蜜雪冰城又在催重新装修、换门面。赵先生估计又得花十几二十万。“才挣那么一点钱又要花出去，你说有没有意思？”

而现在，加盟时蜜雪冰城的启动资金要求也在提升。

红星资本局查询蜜雪冰城官网发现，在加盟费最低的县级城市想开一家蜜雪冰城，首先要交2万元的保证金，花十多万租房、8万元左右买设备、8万元左右装修及6万元起采购原材料。每年加盟商还需交13800元的加盟费、管理费、咨询服务费。

据其官网介绍，现在一家蜜雪冰城预计投入37万以上，而落到实际，需要的资金可能更多。

成本更高，门店数更多分了流，回本速度自然变慢了。6月28日，红星资本局采访的情况是：加盟商李先生开店9个月，并未回本；加盟商周先生开店1年，也未回本，周先生告诉红星资本局，估计一年半才行。

加盟三年、开在县城中学门口的加盟商吴女士直接劝红星资本局：“现在没必要做了，看着生意好，现在回本特别慢，我都在考虑其他项目了。”

而让加盟商们更难受的是总部管理“无法想象的严”。

赵先生、吴女士等多位加盟商表示，蜜雪冰城对他们的管理主要是通过区域经理执行。区域经理会不定时抽查他们的门店卫生及经营情况，不合规的直接罚款，罚了一定的次数加盟商便无法续签。

赵先生告诉红星资本局，2023年开始，蜜雪冰城门店管理逐渐变严。也是在这一年，蜜雪冰城传出准备上市的消息，也被曝出食品安全问题：郑州永安街店店员只更改“效期追踪卡”，未及时废弃过效期食材和换新；济南大观园店，店里张贴的“效期追踪卡”长时间未经修改；蜜雪冰城济南大观园店、武汉马湖商业街店店员连续多日使用过夜的冰淇淋奶浆、奶茶。

对于食材改日期问题，赵先生也说到了加盟商的难处：“就算你一天卖1万，你照样有物料会过期。有些（物料）保质期就那么两三个小时，就会有人改有效期。”

（四）

加盟+卖物料

蜜雪冰城的生财之道

红星资本局梳理发现，约2万家加盟店，蜜雪冰城每年可以收到加盟费、管理费等费用起码2.6亿元以上。蜜雪冰城还有每三年换一次装修的规定，装修团队由蜜雪冰城委托第三方进行整体装修，加盟商负责出钱。

据加盟商“川川的创业路”发布的视频，蜜雪冰城第7代装修一平方米接近3000元。假设蜜雪冰城每家加盟店都只有20平，以一平3000的装修标准，装修费用总共有12亿。

加盟商还只能使用蜜雪冰城的原材料。蜜雪冰城工作人员此前对新京报表示，加盟店中首批需要的原材料价格6万元，有的门店1个月就能用完。

蜜雪冰城又自建原料生产工厂，除了少部分原料由指定供应商供应外，大部分核心原料均由公司自产供应。自建仓储物流体系，19大仓储中心覆盖全国所有门店。

有加盟商向红星资本局透露，在正常拿货的情况之外，区域经理为了业绩，也会让加盟商为其冲单、存货。为了和区域经理“搞好关系”，有加盟商甚至多花五万以上去购买计划外的物料，也正是大量存货，造成了加盟商物料过期的问题。

随着门店数的增多，蜜雪冰城每个月收的原材料采购费也会如雪球般越滚越大。这或许给了蜜雪冰城上市的勇气。据了解，2023年9月29日，蜜雪冰城在河南证监局进行辅导备案，拟在A股市场首次公开发行股票并上市。

只是随着雪球的增大，不停工作却无足够能源补给的造雪机是否会大面积地报废？时间会给出答案。

但值得注意的是，虽然不少加盟商都对蜜雪冰城有所怨言并考虑退出，但大部分受访的加盟商都表示，店铺整体还是在赚钱，“亏钱倒不至于”。光是这一点，蜜雪冰城就打赢了当前新式茶饮行业里开放加盟的众多品牌。

（注：为保护加盟商隐私，文章赵先生、钱先生、孙先生、李先生、周先生、吴女士均为化名，姓氏采用百家姓顺序，与加盟商真实姓氏并无关系。）

红星新闻记者俞瑶张露曦

编辑杨程

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