7年前他拒绝俞敏洪2000万报价，如今这门低频生意一片红海

作者丨沈三

编辑丨信陵

图源丨图虫创意

即使已经过去10多年，赵京依旧记得，2008年参加《创业邦》第一届创业大赛时的情景：刚出门，就被一家教育公司拽走，谈收购。

他所在的高考志愿填报服务行业，当初从业者寥寥，因此北京的服务费用曾多年停留在较好地段半平米房产的价格。

但，近两年，这个行业愈发火热。据统计，包含该经营范围的企业，目前全国共有2785家。

以每年高考为截止时间，该行业2020-2021年度新增企业500家；2019-2020年新增400家。而2013年前，年度注册仅为个位数。

2020年统计时，10年以上历史的企业仅28家。

赵京就是最早的从业者之一。

赵京，1985年毕业于北大数学系，后赴美国留学。2001年回国，2005年开始从事高考志愿填报服务，至今已经17年有余。

对于这个行业，他有很多话说：

比如，按往年分数线及排名报考，其实有不小风险，但市场上大多数服务并不明白这点；

再比如，他认为BAT等大公司入局，依旧是为了流量，很难真正做好这个行业。

而他自己的公司，曾经被新东方报价2000万收购，他没同意。

如今临近退休年龄，放不下自己的做了十几年的系统，他想将公司送给俞敏洪，但新东方不再愿意接手。

高热度下的良莠不齐

高考志愿填报，绝对是个技术活！

专业、学校、分数线+招生政策，这是要掌握的基础信息；此外，还有每年不同的考情、专业热度、招生变化等等。

上述之外，城市、专业、学校，哪个优先？考生兴趣与未来就业该如何平衡？没有一项不让人头疼。

这也是高考志愿填报服务存在的市场空间。

但，这个行业虽然企业众多，提供的服务却大同小异：网站服务和一对一服务两种。

网站服务以“卖卡”为主，一张卡通常300-600元不等，考生除可在该网站查询报考所需各类信息外，还可凭卡片账号，输入自己的分数、专业等，获得报考建议。

一对一服务，则在线下由高考志愿规划师完成，针对考生个性化需求，制定方案，收费价格从数千到几万不等。有相关机构最高套餐报价达到98000元。

但在历年高考志愿填报服务中，行业负面新闻络绎不绝。

高中女生在考场奋笔疾书丨图源：图虫创意

一方面，确有考生在规划师的建议下，压线进入自己理想的学校和专业；但也有不少考生遵循建议，遭遇滑档、调剂等“噩梦”。

2021年，贵阳的赖女士花6980元请服务机构帮女儿填志愿，女儿虽然被北师大录取，但入选的是该校的“优师计划”，毕业后需要到边疆服务6年。

赖女士非常气愤，认为该高考志愿填报机构“影响了女儿一生。”但她提出的诉求，只有退款、道歉！

另一方面，市面上所销售的系统，给出的建议到底有多大可参考性，一直是个谜。而高考志愿规划师更是良莠不齐。

在多家媒体报道中，市场存在仅通过数日培训就速成的规划师。

他们在县城宾馆租下一间房，一台电脑、一张办公桌，就开始挂牌服务，一对一咨询往往只是几分钟内根据系统提供的方案给出的建议。

也有能询问考生兴趣爱好，综合家庭情况给出建议的。但为了提升报考成功率，往往偏向保守，全然不顾为制造家长焦虑而打出的“不浪费一分”的招牌。

在中国裁判文书网中，包含“高考志愿填报服务”关键词的文书共有177例。

其中既有家长对服务机构的诉讼，也有“高考志愿规划师”与培训机构之间的**，更有机构之间的攻伐。

十数年发展，与专业风投绝缘！

高考志愿填报，是一个典型的低频高并发的市场。

每年一次，除复读生，不可能有回头客。同时，全国高考志愿填报集中在同一时间，行业主要收入，大多都是这段时间的“一锤子买卖”。

正是以上特点，让那些仅经过短期培训的人，可以“鱼目混珠”，进入市场。

但随着越来越多的家长愿意为一份更满意、靠谱的高考志愿掏钱，市场规模不断扩大。

因此，存在众多乱像的同时，行业也不乏发展十数年，或是进入资本市场的创业者。

赵京，2005年开始从事高考志愿填报服务时，市场上还难觅专业机构。

其创立的中美计桥公司（现名“新计桥”），率先使用成绩排名法构建填报系统。据他介绍，10多年发展中，仅从计桥离职创业的就不少于50人。

耿忠诚，2014年进入赛道，创立优志愿。从2015年至今，共获得5轮融资。最新一轮为，2020年5月浙江创想文化产业基金和苏州惠柳山投资的B轮。

此外，该赛道较早期的创业者和项目，还包括2015年创立百年英才的韩雪；同年进入市场的完美志愿等。

如今，进入APP商店，搜索高考志愿，会出现数十个APP，优志愿、好志愿、大象志愿、高考志愿君等等。

作者截图，不构成任何推荐

实际经营中，发展成熟的企业，除鏖战六、七月外，其余时间会用来更新数据库，通过举办讲座等形式扩大市场影响力、进行会销等。

服务对象，从直接面对高三考生，很多也已经从高一、高二开始介入，甚至有专为家长提供报考学习的创业项目。

比如：有机构就推出了为高一高二学生提供学习进度规划的服务，并向后延伸至高考以后的发展。

业务方向上，优志愿在传统报考服务之外，也为其它机构提供独立界面的软件系统，收取B端的软件服务费。

一个显而易见的现象是，这个行业并不乏营收上千万乃至过亿的企业，但VC对其兴趣并不高。

据赵京介绍，计桥虽然是行业头部企业，规模并不拔尖，每年营收数千万，人数最多的时候仅百人左右。但行业内并也有年营收过亿的企业。

睿兽分析数据显示，该赛道十多年发展历程中，获得融资的企业仅有十数家，且投资者均以企业和非传统机构为主，以“赛道”为风向的VC很少介入。

行业除极个别企业获得B轮融资，其余项目大多只融到A轮，且多在2019年前。

不过，该行业赚钱并不难，多家企业上了新三板，或被并购。

2016年，百年英才获得A轮融资后，当年即被立思辰以2.85亿的金额并购。百年育才、旭德教育和赢鼎教育三家机构先后挂牌新三板。

一位创业观察人士分析认为：高考志愿填报服务，除低频高并发特点外，行业很难有延展性，且受政策影响极大。

同时，他认为，在经营方面，网络系统服务极难差异化，巨头介入很容易引发冲击；

而一对一线下服务，极度依靠专业人才，如律师行业一般，员工容易离职创业，因此很难扩大规模。

计桥十多年发展中50多人离职创业，很好印证了这一点。

同时，赵京也曾提到，自主招生曾经是行业收入非常重要的一个板块，甚至有企业以此为主营方向——采用各种不规范的手段，一个考生收费可达十多万。

2020年国家取消高校自主招生，有些企业经营甚至难以为继。

BAT入局，能否改善？

BAT的入局，对已经发展了十几年的行业来说，只是几年的功夫。

最初是2019年，百度和阿里就推出了相关服务。

百度以APP为入口；阿里放在夸克搜索旗下，此前入口选择了支付宝。同为小程序形式，核心内容、功能差异不大。

腾讯于2021年4月，推出“招生通”和“新高考通”两个产品，从“高考资讯、院校/专业信息查询、模拟志愿填报”三大场景入手，流量端依托微信和QQ小程序作为入口。

此外，介入该领域的互联网巨头还包括：今日头条、网易等等。

于此同时，在媒体关于规范市场的呼吁下，部分政府也开始下场，提供公共服务。

除国家考试院提供相关数据查询外，河北省于今年也推出了高考志愿填报智能参考系统，免费为考生提供服务。

BAT等巨头入局，带来了哪些影响？

至少在2017年就开始从事该行业的重庆刘先生，认为这门生意已经成为可做可不做的“鸡肋”：

“每年百度等都会推出自己的服务。这些数据对他们来说很简单，为了引流，还都是免费……”

显而易见，对中小机构来说，如无法证明自己系统的优越性和独特性，大厂及政府推出的系统将更容易赢得信任，何况，家长还不用花钱。

图源：图虫创意

但，BAT能否带来更优质的服务？就此解决困惑大众的高考志愿填报问题。赵京并不这样认为。

“目前，市面上大多数系统，包括大厂，数据仅是过往每年高考录取的累计。” 赵京认为，作为报考的参考依据，这并不够精准。

他打了个比方，在招生模式没有重大变动的情况下，如果今年清华、北大扩招了一百人，那么紧跟其后的学校，比如说人大、复旦，招生分数、名次必然会出现下降。

同样，如果清北缩招，其后的学校，分数名次也必然会有相应地上升。

比如，2021年，河北本科录取就增加了近1万人，必然对专科录取造成影响。如果还按照往年排名为专科学生填报，显然就不合适。

因此，赵京认为各服务网站不仅要收集历年成绩及相关名次，更要对每年的招生计划进行详细研究，只有综合历年招生计划累加研判，才能为考生提供更为精准的建议。

不过，他也指出，如今平行志愿众多，少则十几个，多则几十个，学生很难没学上。但关键是处于学校分数线附近的学生，尤其那些有理想专业目标的学生，更精确的数据，才能提供更好的服务。

但据他了解，目前，除了新计桥，包括大厂在内，还看不到有几家在做相关工作。

“仅依从往年分数、排名，显然是有风险的。”赵京说，目前的问题是，市场上很多规划师对这一风险根本无所知，更遑论提醒家长。

而如果要确保不出现滑档和调剂，甚至凭借高校招生体系中的一些冷门知识，能为考生寻找一条定制化的“蹊径”，就需要规划师对我国高校、专业及招生政策有非常深入的研究，“一对一”服务不可避免。

众多分析文章认为，高考志愿填报是BAT流量竞争的一个新领域。能否做好，还要看各自投入及用心程度。

但据赵京了解，有大厂在服务几年后，已经开始减少相关项目的投入。

新机制：内蒙古是方向？

报志愿难！源于众多考生同时面临一个“信息黑盒”，无法实时获知自己在所报考院校专业的分数排名。

如果报考机制革新，消除这一问题，报考的困境是否就解决了呢？

近期，一篇《内蒙人报高考志愿，比在纽交所炒股还**》的文章，详细介绍了内蒙古迥异于全国的报考机制，以及紧张**的报考场面：

对内蒙古考生来说，高考分数出来以后，需要提前制定报考方案，但这些方案能否有用，还要看最后一天的“决战”。

报考最后一天，系统会给出所有招生院校及专业的报考实时信息，包括招生人数、报名人数、考生排名等——被称为实时动态志愿模式。

能不能成功报考，对很多学生来说一眼可知。而已经被挤出招生线的考生，可以迅速修改志愿，选填其它院校或专业，且，修改次数无限。

最为纠结，是那些临近招生线附近的学生。

比如，某大学的一个专业，在内蒙古招8个人，那么不仅第8名紧张，6、7名会同样紧张，因为谁也不知道，什么时候会有其它的高分考生，放弃（或被挤出）了原本报考的学校，而加入这个专业的竞争。

网络截图丨图源@大厨Alex

系统最后一刻出现这种情况也毫不让人意外：某网友称，在一个只招3人的专业中，他排名一直第一，但最后一分钟来了三个高分，他只能接受继续复读的苦果。

在这种心理压力下，有考生早早调整志愿，寻找更为“安全”的院校高考；也有“艺高人胆大”者，在最后一刻从招生线外实现递进，成功完成自己的梦想。

这一新的报考机制下，报考截止日，一位考生，可能需要数台电脑服务，监管自身志愿的实时变化，盯紧多个备选方案的报考可能性。

此外，更要确保电脑性能稳定、网速流畅，以及，打字速度要足够快！

该报考方式，也曾衍生出一些诡异的操作。

比如，某考生想报考一院校，但分数略显不足。于是他邀请了多位超高分考生也填报该院校，进而吓退了本来合格的部分考生。待最后一刻，超高分迅速撤出，他再填补空位。

针对于这类情况，内蒙古已经调整报考政策，让不同分数的考生分段报志愿，避免占坑！

那么，这种报考机制是否更优呢？

从历届网友评论看，来自内蒙古的考生，几乎都自豪地认为这套机制领先全国。

但相关信息显示，该机制运行至少已有10年，尚未出现要向全国推广的迹象。

老兵的困惑

赵京今年已经59岁。

回忆自己的从业经历，很多事还历历在目。

2001年回国后，他从事的本是软件服务行业。2005年侄子填报高考志愿，问到他，才发现要做好这件事，仅凭日常了解的信息远远不够。

随后他萌生了建立一套软件系统的想法。

彼时，行业从业者寥寥，收费多是个别教育系统的专家。因此，当他以系统为依据开始提供一对一服务的时候，市场非常火爆，价格迅速从500元提升到800元，再提升到1200元。

当时，重视高考志愿的多为较富裕家庭，因此，计桥的收费，甚至常年稳定在北京较好地段半平米房产的价位。

其时，北京还是考前填志愿模式，赵京必须通过学生的平时成绩，对其最终成绩、排名进行预估，再填报志愿，极具挑战性！

2008年，赵京参加创业邦首届创业大赛后，刚出赛场大门，就被人拽走。来人说，他有个朋友在会场，发短信让他一定要来看看赵京的公司。

这是家教育集团。两边谈得很愉快，从意向，未来发展，到最终敲定收购。但此后因为该公司原因，即使尽调都快做完，合作依旧告吹。

2015年，新东方也曾想要收购计桥，开价2000万。但当时赵京每年营收已有数千万，他觉得不值。

图源：图虫创意

2020年之后，新冠极大影响了公司擅长的会销渠道，且无法集中办公，也让公司很多规划师更容易接私活。

赵京也就打消了扩大公司规模的想法，转而继续做好自己积累了十几年的系统，他希望更多高考志愿规划师能用到他的系统。

赵京对自己很明白，长于系统研发——因此新计桥的系统一定会署名：赵京开发，但弱于营销，因此公司规模一直难以突破。

他期望能通过融资的方式，找到一个善于推广的团队。也有人登门，要求5%的股份，但对推广效果却不作任何承诺。赵京不敢信任他！

因为临近退休年龄，他甚至萌生将公司送人的想法。

为此，他又联系了俞敏洪，提出把公司送给新东方，自己只做个技术总监。但这次俞敏洪拒绝了。

对于当下的高考志愿填报服务市场，赵京几次强调，市场上还是有很多优秀的规划师。如何找到？口碑，也许是途径之一。

此外，他也为众多受困于高考志愿填报服务的家长，提出了两点建议：

其一，鉴于志愿填报的重要性，家长不妨多比对几家系统，甚至多买几张卡，不要盲目相信一个平台的结果。

其二，他建议，每个中学，可抽出一名老师（最好是数学老师），了解每年的招生政策、计划的变化，并对市场上已有的服务机构进行一定了解，然后回学校为毕业班宣讲，可以很好避免家长“踩坑”。

高考填志愿，填出千亿市场：做一单收10万，有公司已在新三板上市

志愿填报并没有绝对匹配的方案，无论人工智能还是咨询师，都无法完全为未来的人生“兜底”。

作者：朱末

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

全国高考虽已落下帷幕，但这场没有硝烟的战争，却未曾结束。

▲图/ICphoto

当分数揭晓的那刻，新的难题接踵而来——填报志愿。这是一份与高考同等重要的试卷，关系到孩子未来的人生发展方向，差之毫厘，谬以千里。

既要明确专业意向、摸清填报方式，又要了解院校专业设置、往年录取情况，无疑是个庞大工程，在实施“新高考”政策后更是复杂程度翻倍。焦头烂额的家长只得四处寻求“专业人士”的帮忙。

有需求就有市场，如今，“高考志愿填报咨询”已然发展成了完整的产业，有着标准化的流程。 志愿填报目前主要分为出售软件系统的数据卡和一对一咨询两种，志愿填报数据卡以人工智能、大数据为卖点，为学生提供志愿填报方案参考，价格通常在千元以内。

一对一咨询则是由志愿填报规划师针对学生排名和意向，量身定制填报方案，家长们更倾向于选择这种方式，收费情况按照专家资历，从数千至数万元不等。

在一家名为赢鼎教育的机构网站上，“高考报考一对一”有四个价位，最高一档为98000元，靠着此项业务，这家公司已成功在新三板上市。

准入门槛低，盈利回报大，蓝海很快变红海。 天眼查数据显示，中国目前共有超过1500家企业名称或经营范围含“志愿填报”，而在2013年前，全国志愿填报相关企业年度注册数量仅为个位数。

▲图/南方周末

利用焦虑赚钱，总是最能吃得开的。这句话放在望子成龙、望女成凤的家长们身上，尤其百试不爽。

01

收割家长的焦虑，撑起一个千亿市场

父母之爱子，必为之计深远。

高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，好不容易渡到了对岸，万万不能在临门一脚上掉链子。

“三分考七分报”，每年不知道有多少人因为填报志愿失误，与心仪的学校擦肩而过，留下无数遗憾；还有因为选错了专业，重回高三复读的；甚至有学生因为想不开，走上了绝路。

报考志愿对于家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”，自身却偏偏经验不足，压力可想而知。当家长的阀值达到顶峰时，志愿填报机构如同“及时雨”般应势而生。

这个行业远比想象的更热闹，既有老牌教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。

其中优志愿在2014年成立，至今已获得六轮融资；百年育才、旭德教育和赢鼎教育都已在新三板挂牌上市。

这个行业到底有多赚钱呢？主打志愿卡销售的“优志愿”公司负责人介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

赢鼎教育则在2017年年报中直接声称：“中国三千万高中生，按每人3000-6000元咨询费，市场容量高达900亿至1800亿元。”

话音刚落的2018年上半年，赢鼎教育便实现收入过亿，净赚3203.78万元，业绩比许多A股公司还要强。

同时活跃着的，还有各大互联网公司。 百度有“AI志愿助手”，可以根据录取志愿结构，提供冲稳保志愿预测、科学预算目标大学录取概率等等；腾讯则有“新高考通”程序，从录取概率预测到就业薪酬分析一应俱全；阿里巴巴旗下的“夸克”，不仅有志愿推荐，还设置了高考直播和名师指导板块。

▲百度“AI志愿助手”

就连昔日的“网红考研名师”张雪峰也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立北京峰言风语文化传播有限公司后，火速推出了旗下产品“峰学志愿”，销售高考志愿填报课程。

无独有偶，太原昔日的招生专家杨怀珠，也从原先的公益讲座，发展到自己开起公司，专职进行填报咨询服务。

“学师人才志愿填报”创始人杨帆，以前也是文化课老师出身，每年找他填报志愿的学生不下百人。时机成熟后，杨帆在2018年办立公司，线下一对一业务遍布北京、河北、辽宁、郑州等地，单个网点一个毕业季的收入就能达到上百万。

“帮孩子挑选最适合的专业；专业紧扣未来就业；兴趣、家庭背景多维度匹配……”深谙家长们心理活动的志愿填报机构，宣传文案直达痛点，彻底打消了家长最后一丝犹豫。

何况，部分机构还声称拥有独家信息。比如，“精志愿”官网宣称，公司在多地签约了数百名高校教授和各市招生办公室，“2016-2020年指导考生99.99%录取”；“云择校”干脆打出了“中国人寿合作伙伴，落选最高赔付10万元”的招牌。

但这不过是机构玩的文字游戏，高录取率并不等同于满意度。每个家长都想让孩子的分数利益最大化，但希望越高，落差越大，现实往往与设想背道而驰。

02

几家欢喜几家愁，群魔乱舞乱象重重

2017年6月，浙江第一批新高考政策下的考生首次填报志愿，面对不分文理科、高校招生要求等变化，“手足无措”的王女士通过网络平台，购买了志愿卡进行分析。

▲某宝上热卖的志愿卡，图文无关

使用后却发现信息数据有误，对儿子填报志愿不仅没有帮助，反而产生了负面作用。气急攻心的王女士找到商家质问，商家却轻描淡写地表示“最近两年的数据忘记更新了，他们只负责提供一定辅助，并不包结果”，双方各执一词，闹到了当地**。

2018年，四川的杨先生为女儿购买了志愿咨询服务，由于分数刚好擦过文科一本线，父女二人经过深思熟虑后，决定借助“外部力量”。

选定的机构在当地颇为有名，早在高考前夕就给杨先生打过推销电话，当时的报价是一万多元，然而同样的服务到高考后，已经涨价到两万。在咨询师的再三建议下，杨先生心一横，报了最贵的3万元“金牌套餐”。

这个专家也的确给力，录取结果让杨先生非常满意，认为钱花的非常值得。第一志愿的新闻学专业在四川只招四个人，杨先生的女儿是最后一个，也就是踩着最低录取线入学，堪称最完美的结果。

但杨先生的同事家则没有这般幸运。两人曾经一起前往咨询，但同事认为孩子的分数超过本科线二十多分，问题不大而没有交费，结果却遭遇了滑档，被远在新疆的师范学院录取，悔不当初。

2019年7月3日，在接到大量群众反映后，教育部官网发出提示：通过百度、360等搜索引擎网站搜索“高考志愿”等信息，高价服务收费的APP、网站或咨询机构排列靠前，存在不规范和安全风险等问题。轻则遭受经济损失，重则被误导从而丧失正常录取机会。

此后，教育部再次通过官网发声：“目前没有任何招生****、高校参与商业公司的高考志愿填报指导活动。”

由于缺乏统一的资质考核标准，监管处于真空地带，使得“填报志愿”这一处于野蛮发展阶段的新兴行业鱼龙混杂，乱象重重。

2021年，南京的戴女士为儿子选定了一家志愿指导机构，历经几番波折和加价后，才预约到了专家。

然而，和专家的交谈中，戴女士发现其提供的报考方案全靠软件推荐，学校的重点专业是什么，专家也答非所问。戴女士随后要求机构出示专家的资历证书，机构居然慌了神，当即给戴女士办理了全额退款，“踩坑”的戴女士自认倒霉之余，也有一丝庆幸和后怕。

“缓解焦虑”的服务，变成了“收割焦虑”的生意，戴女士的经历并不是个例。在“黑猫投诉”平台上，有不少关于高考志愿填报机构的投诉，提到“咨询师服务水准差”、“虚假宣传”、“存在诱导性、欺骗性”等。

细思极恐的是，像这样没有资质的“咨询规划师”，在行业内早已是心照不宣的公开秘密。

03

靠专家名不副实，命运应由自己掌控

据新华社报道，一些从事志愿填报辅导的机构，在热火朝天推广业务的同时，还大张旗鼓开办起了“高考志愿规划师”的培训班。

为期4天的培训收费6980元，几乎零门槛招收学员。培训之后，只需再花400元，就可以买到相关证书，堂而皇之地以导师的身份，为考生和家长指点迷津。

这些匆匆培训上岗的导师，之前的从业经历五花八门，有人当过导游，有人做过厨师，经过机构的“精心包装”后，却成了命运操盘手。 既不具备足够的信息量，也提供不了针对性的方案，为赚钱全无底线、误人子弟。

针对乱象，人社部中国就业培训技术指导中心曾尝试开展过一次高考志愿填报指导师的国家认证项目，但因种种原因，相关培训计划并未继续。换句话说，人社部和中国就业培训技术指导中心官网目录中，并无这类项目，所谓的证书，没有任何“含金量”。

一些头衔唬人的名师和专家，也根本经不起推敲和考量。在南方周末的走访调查中发现，以“高考志愿网”挂出的特级专家孟某为例，网站介绍其为北京外国语大学教授、教育部青少年生涯发展规划培训导师。

但随后记者仔细梳理北外官网，并未找到这名教授，北外人事处的负责人亦表示“无此人”，教育部新闻办负责人也对“教育部青少年生涯发展规划培训导师”这一资格表示不知情。

然而，凡事都有两面性，志愿填报之所以能演变成一门庞大的生意，与家长的推波助澜密不可分。

有教育界人士表示，不少家长完全不了解或是罔顾孩子的想法，只是人云亦云，哪个专业热度高，就无脑跟着填。尽管孩子最终被录取，但因为兴趣平平，在考研期间改专业，以及从事非专业相关工作的概率极大。

还有家长盲目坚持“不浪费一分”的原则，为了能挤进985、211学校，宁可选择偏远地区，或是中外合作办学项目，而完全不考虑其他院校的优势学科，导致被冷门专业录取，最后就业困难，搬石头砸了自己的脚。

还有学生家长只考虑在本省读书，尽管分数可以“冲一冲”省外更好的学校，却固执己见，权衡太多反而只选择了最保守的方案，结果并不理想。

志愿填报如同一面照妖镜，照出了世间百态。在“学业”优先的社会风气下，很多家长更愿意将钱用于孩子的课业培训，缺乏长远的生涯规划意识，直到高考结束才临时抱佛脚，给了无良机构可趁之机。

▲图/海报新闻

事实上，志愿填报并没有绝对匹配的方案。无论人工智能还是咨询师，都无法完全为未来的人生“兜底”，适合孩子的，就是最好的。

就像作家莫罗阿说的那样：“凡是追逐不靠自身而依赖外界才能获得幸福的人，命运总是和他作对。”

授人以柄的那刻起，就意味着对结果的不可控。只有将主动权牢牢握在自己手里，才是破解一切贪嗔痴怨的“万灵丹”。

（本文图片来自网络）

参考资料：

1.南方周末《高考志愿填报的迷茫和焦虑，早已化作一门庞大生意》、《十万买个建议，焦虑催生高考志愿填报行业》

2.时代周报《高考志愿填报生意经：“一对一咨询”一次9万8，成为规划专家仅需6980元》

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