小型特色品牌加盟店

先入局者先得利！老龄化带来大健康创业风口，秀域开放加盟引关注

有人说，创业是一场大冒险，踩在了风口，选对了行业，跟对了品牌，事就成了，否则就是被割韭菜。不过，随着“大众创业，万众创新”持续推进，创业者越来越理性，对于风口的预判，行业的选择，品牌的选定，都更加谨慎。近来开放加盟的秀域大受欢迎，一石激起千层浪，其释放的的品牌“硬核”吸引力及“大直营小加盟”模式就很值得细究。

老龄化，带来大健康创业风口众所周知，我国老龄化人口规模巨大，目前我国60岁及以上人口总数超过2.6亿，预计到2040年将超过4亿。随着老龄化进程加快，健康意识及需求增强，“治未病”，改善亚健康成为主旋律，大健康市场成为万亿蓝海。

而饱受关注的秀域，能在大健康蓝海脱颖而出，除了入局早，专注大健康18年，还与其“标准化”息息相关。诚然，大健康领域品牌林立，但是传统理疗高度依赖人工，没有标准化的产品和服务，直接导致了规模化受阻，决定了其市场规模天花板有限。

秀域的人工智能和数字化很好地实现了标准化，为规模化提供了可能，打破行业天花板。得益于“人工智能”和“数字化”两架马车，秀域在疫情之下逆势拓店，跑出规模化加速度，目前在全国已布局近千家全资直营门店。

标准化易复制，为开放加盟培育了土壤。至于加盟商将获得哪些实质性好处，我们不妨一探究竟。

标准化，省心省钱省力好生意对于加盟商而言，投入产出比是关键考虑因素。而秀域通过人工智能和数字化，实现标准化，将降本增效降风险融入了加盟的方方面面。

一、降本，减轻加盟商资金压力

近几年，秀域投入亿元资金，邀请顶尖科研团队自主研发出数款人工智能机器人，不仅理疗效果远超人工，同时还拥有5-10年的技术壁垒。而这些人工智能设备比较贵，秀域并不是采用直接全资出售，而是用租赁的方式为加盟商提供机器人，很贴心地减轻了加盟商的资金压力。

人工智能和数字化也大大减少了员工开支，每家店由原来的需要10名员工降到只需2-3名。据数据显示，过去秀域依赖手工服务时，人力成本高达50%左右，使用人工智能机器人，直接降到33%左右。

人和物的成本双降，对于加盟商而言，无疑是“省钱”好消息。

二、降风险，提升加盟成功机率

做生意，除了考虑成本和收益，风险常常被忽略。风险管理，作为很多投资者的短板，秀域处处为加盟商考虑周到，将风险预判与规避做到了极致。

人工智能使得员工流失风险大大降低，同时也将员工带走客户的风险同步降低，实现了“客随人走”到“客随店走”的积极转变。

早在2015年，秀域就投入数字化运营，已实现了全链路数字化管理与营销。得益于秀域的数字化和物联网系统，顾客线上购买秀域实物类产品，都通过秀域中央仓直接发货，加盟商降低日常运营成本之余，也不必承担压货风险。

财务风险的规避也很关键。秀域大数据系统与门店仪器设备互联，门店员工无法独立开机，也就不会出现员工私下操作设备给顾客提供服务的状况。同时门店需要依靠系统收款，使得每一单生意都透明化，降低门店发生财务风险的可能性。

员工及顾客流失风险、压货风险、财务风险这三大风险规避，对于加盟商而言，可谓是很“省心”。

三、增效，让做生意变得更简单

依托出色的数字化营销，秀域数据中心可以对广告投放进行一系列的数据分析，帮助加盟商精准获客。统计数据称，通过短视频平台广告得知而到店的新客，首单体验后，转为10次课程的老顾客比率高达40%。即使是疫情之下，秀域的顾客到店率、消耗率和转介绍率都在持续攀升。

值得一提的是，秀域作为中国女篮官方赞助商，在中国女篮喜提世界杯亚军之后，曝光率可谓是居高不下。无疑，秀域是这场体育盛事的赢家，很多人说秀域的体育营销眼光之“准”令人惊叹，实际上是因为秀域品牌理念与女篮精神高度契合。秀域作为民族品牌，坚持国产自主研发，中国女篮则刻苦拼搏，追求为国争光，二者的“中国心”注定了成功是必然。而追随拥有民族情怀与担当的秀域，成为其加盟商，无疑将从中国女篮一次次国内外赛事上获益。

这是一个“赚钱就是赚流量”的时代，秀域也得到了很多大V的关注，比如崔磊、财经林妹妹、高盖伦，还有明星胡兵等的推荐，秀域这个“流量巨头”为加盟商带来的是流量，更有流量背后的红利。

精准获客，不愁流量，加盟秀域，可谓是一门“省力”的好生意。

抢先机，加盟先入局者先得利当然，每一个行业，都是先入局者分夺大蛋糕，大部分利好资源都被会先入局者占据。先加盟就能获得更好的开店地段。秀域开放加盟，拓店提速不难预见，好地段的资源可以说得靠抢。值得一提的是，秀域的加盟商有一公里内的权限保护，越早加盟，就越能抢占好地段，生意就越好做。

据悉，秀域此次宣布开放加盟的范围，全都是已有直营店的省份，这保证了加盟商遇到任何问题都能及时就近找直营店帮助解决。

秀域开放加盟，大健康市场红利得到释放，创业者争先入局。毫无疑问，先入局者先得利，在所谓的“资本寒冬”之下，这无疑是创业者难得一遇的春天。

人人都在谈论秀域的商业模式能赚钱，现在它终于开放加盟了

当前，大环境持续震荡，各行各业都通过重新洗牌抢占市场份额。变动之下必有机遇，对于有志创业的朋友来说，选择加盟一个成熟的商业品牌，更是降低风险，又能尽快学到东西挣到钱的不二之选。

但加盟的水很深，到底进入哪个更有竞争力和市场前景的领域，又如何在加盟过程中尽量不踩雷，很多创业者可能正为此举棋不定。正好最近“大健康领跑者”秀域开放招商加盟，它的商业模式、经营理念这几年一直为业内所津津乐道，我们正好可以从秀域身上详细了解到关于加盟的那些事。

大健康：未来的好生意

选择加盟领域，肯定要认准蓝海或者朝阳产业。在这方面，正在蓬勃兴起的大健康产业可以说就是其中代表。

随着老龄化社会到来，以及996人群增多，疼痛亚健康正成为全社会的“痛点”。据统计，疼痛亚健康已经覆盖近10亿人群，但据有关部门统计，当前持证上岗的按摩师为9万人，应对10亿客群市场显然是远远不够，而且“奇货可居”，这方面的人力价格将越来越高。

针对这一问题，秀域花费三年时间，耗资上亿元，联合院士级团队研发了人工智能机器人，摆脱了传统按摩理疗服务对纯人工的依赖，降低了高昂的人工成本，并为行业引入标注化服务。据预测，这种科技先发优势至少领先行业十年！

数据显示，过去秀域培训一个员工大概要6个月，现在只需要15天。过去秀域人力成本高达50%左右，使用人工智能机器人后，人力成本下降到33%。同时，人工智能机器人解决了传统按摩理疗服务不一的问题，还能实现大规模快速扩张。可以说秀域为行业形态带来巨大转变，这其中的赚钱机会更不容错过！

秀域的“加盟教科书”

找准了加盟方向，但很多创业者还会担心在加盟过程中被“套路”。比如品牌方收取高额加盟费，但只提供品牌名字，此后便不管不问；或者品牌方搞强迫加盟商必须不断高价买货，结果钱砸进去，货物积压情况严重；还有品牌方靠炒作或明星代言获取热度，利用信息不对称误导加盟商，加盟商入局后才发现“名不副实”，但已经被割了韭菜。

个别品牌方的无良行径，使加盟市场良莠不齐，这就需要大品牌来“整顿市场”。比如秀域就采用了大直营小加盟，给出了教科书级别的加盟模式。

目前秀域以直营店体系为主，拥有全国近1000家全资直营的门店，因此广告拍摄投放、中后台管理、系统升级、人工智能的研发生产等费用都由秀域投入，不需要加盟商分摊，管理成本极大降低。秀域还会把昂贵的人工智能设备以分期付款的方式提供给加盟商，极大缓解了加盟商投资的资金压力。

对于加盟商在经营中可能出现的市场、培训、管理等问题，秀域的直营店已经遇到过并成功解决，因此会对加盟商及时提供帮助，降低加盟商的“试错成本”。这也是为什么秀域宣布开放加盟的范围，全部都是在已有直营店的省份，就是为了能提供更快速且有针对性地帮助。

数字化扩展新天地

前不久，中国女篮在2023年女篮世界杯中夺得亚军，举国欢庆，作为赞助商的秀域更极大提升了能见度。数据显示，女篮世界杯的半决赛和决赛日，秀域百度搜索量最高达到600%的涨幅。很多人看完女篮比赛都表示，会去秀域体验一番“中国女篮”同款的健康理疗。

除了在大健康领域拔得头筹，秀域的品牌营销能力也更为大众所认可。在这背后，离不开企业的数字化管理，它同样能为加盟商带来更多帮助！

近年来，秀域通过数字化打造了完备的大数据和物联网管理体系，门店从原来的10名员工降到2-3名，人力成本持续降低。同时，门店的钱款操作均需要通过系统进行，降低了财务风险。顾客订货直接从中央仓直接发货，避免了门店的囤货与资金周转压力。

通过数字管理，秀域还能通过更有效的数据模型，进行精准广告投放。统计显示，从网络广告引流的顾客在首单到店体验后，直接转为10次课程会员的占比高达40%。加盟商少了揽客获客的成本和精力，一心做好经营，自然财源滚滚。

现在创业，需要事先缜密的分析和严谨的判断。如果你对秀域的生意感兴趣，不妨先去门店体验一下它的商业模式和运营操作，再到成都、上海、广州、南京、北京的招商说明会上看看专家怎么说。这样的加盟机会不多，要好好把握！

首店开进苏州诚品，日式炸鸡品牌「奈森良系」正在用小而美征服一众优质商场｜早期项目

炸鸡毋庸置疑是一个消费场上的长青品类，无论是街边随处可见的炸鸡小店，还是麦当劳、肯德基以及各类韩餐店的主营品类，无不映照着炸鸡市场之庞大。

与此同时，这也是一个“老成”而竞争激烈的行业。从2023年11月大众点评的搜索结果来看，北京有7615家含“炸鸡”的店铺，上海有7376家，除了麦当劳、肯德基这样的快餐店，市场上还有继光香香鸡、正新鸡排、蜜哆哆韩式炸鸡等专做炸鸡的品牌。在这样的一片红海下，不少试水创业的人因其低门槛而进入，也因市场之拥挤而不得已悻悻离开。

但在「奈森良系日式炸鸡」（下称“奈森良系”）创始人李无克看来，炸鸡的受众群体成熟而广泛，如果能将定位和客群层级做细、做精准，完成好品牌的表达和呈现，依然能够在这个大赛道中占据可观的一部分市场。以唐扬鸡块为代表的日式炸鸡成为他的选择，“目前市面上的炸鸡店大多是韩式和中式炸鸡，日式的口感独特、但现有品牌却比较少”。

「奈森良系」是一家2023年创立于苏州的日式炸鸡品牌，致力于用可靠食材和独特口味引领新一代的炸鸡品味。在相对谨慎的拓店策略下，「奈森良系」目前共开出11家门店，覆盖苏州、无锡、南京、宁波、温州、南昌等6个城市，其中首店开在苏州诚品，于2023年5月开业。

「奈森良系」位于苏州诚品的首店（图源受访者）

日式炸鸡与其他炸鸡最大的不同之处在于，原材料上只能选用鸡腿肉。据李无克介绍，韩式和中式炸鸡都不会限定于全鸡的某个部位，更多强调的是腌制、撒粉和酱料等环节，但日式炸鸡尤其是唐扬鸡块则必须用带皮的鸡腿肉来做，加之工艺与制作过程的不同，呈现的口感也更有其风味特点。

「奈森良系」的产品矩阵可以为：以炸鸡搭配简单的主食饮料，组成一个小而美的店铺。其中炸鸡目前共有11个SKU，主推产品是唐扬鸡块、唐扬杏鲍菇和大阪翅中，此外店内也以组合形式提供3种套餐；饮品则包括预包装饮料、精酿啤酒、手打饮料等。

「奈森良系」主要产品图（图源受访者）

供应链方面，「奈森良系」目前主要的源头工厂是位于江苏的一家上市公司，是农业部认定的一家重点企业，其产品也直供给盒马生鲜等渠道，能够保证鸡肉的质量和新鲜度。

包括原材料在内，「奈森良系」在成本管控方面的理念都是“有所省有所不省”，尤其是直接涉及消费体验的部分要有所坚持。以辅材中的番茄酱为例，市面上的单箱价格带一般在150～210元，“我们一定会选210一箱的，这个成本平摊到单个客人上其实是很低的，但给顾客带来的口感体验是完全不同的”，李无克告诉36氪。

在李无克看来，能否将炸鸡生意做好，除了细分品类的选择，品牌最初的定位是否足够精准也是一个关键因素。

「奈森良系」的定位能通过其入驻商场的类型窥得端倪。李无克表示，「奈森良系」在选址时，会将多个业态的组合现状作为参考，比如考察所在商场是否有奈雪、喜茶、星巴克、蔚来汽车、无印良品等品牌，“最看重的其实是客群匹配度，这些品牌背后的客群是跟「奈森良系」相似的”。

除了首店开在调性独特的诚品书店，「奈森良系」的其他店铺也都位于南京万象天地、南昌万象城、宁波万象城等优质购物中心，现有客群也以潮流的都市年轻人及带孩家庭为主。“目前收到过市面上约60%商场的入驻邀约，但现阶段不会为了开店而开店，还是会更注重巩固市场认知”，李无克告诉36氪。

「奈森良系」南京万象天地店（图源受访者）

同样，消费者对品牌的认知往往也基于所入驻的商场调性而形成。在谈及如何将品牌定位传达给消费端时，李无克表示，“如果最初没有清晰的开店策略，那可能需要花大量时间和成本去让消费者了解你，但「奈森良系」的选址偏好十分明确，这些商场吸引的客群层级也是精准的，品牌不需要再去教育市场”。

「奈森良系」也确实在营销端基本无发力的情况下收获了众多好评，大众点评的店铺评分基本都保持在了4分或4.5分以上。

根据面积及产品SKU的不同，「奈良森系」现有的店铺可分为A、B两种店型。A类店的面积在10～30平方米之间，产品上主要涵盖炸鸡和预包装饮料，客单价大约在33元；B类店的面积是30～100平方米，产品种类在A类店的基础上增加了精酿啤酒、手打饮品，以及“唐扬鸡块定食”、“北海道香肠定食”等日式简餐，客单价约50元。

唐扬鸡块定食（图源受访者）

在两种店型的分布策略上，李无克表示，A类店主要开在苏、锡、常、宁波等常规城市，B类店初期主要拓展南京、上海、杭州等一线及新一线城市。

单店模型方面，「奈森良系」的整体投资回收期是1～3个月，其中已开业店铺中有2家店实现了1个月回本，毛利率约65%。按店型分，A类店标配3名员工，月坪效为8000～10000元，B类店标配5～8名员工，月坪效约15000元。从营收构成来看，正常情况下堂食与外卖的占比分别为85%和15%，疫情封控期间则以外卖订单为主。

运行模式上，「奈森良系」采取的是“直营+加盟”的策略，其中主食材和包材均由总部统一供货，占到加盟店总采购额的70%，其余材料由加盟商按照指定的品牌及规格自行采购。

关于未来规划，李无克表示，从各方面的数据表现来看，「奈森良系」的可复制性已经得到验证，短期内将继续以华东市场为主，在中高端商场拓店，巩固品牌的市场认知，而中长期将会逐步向相对下沉市场的优质商圈拓展。