白酒新市场如何去招商？招商白酒中证指数A

白酒新市场如何去招商？

一、首先要解决产品的定位的问题，你的产品是什么样的，卖给谁的，在哪里卖？中国地域辽阔，不同的地区的消费者对产品的口感要求也一样。

所以针对你的产品，要明白在哪个区域销售比较合适。二是明确了产品的销售区域，就可以招商了。招商方式不外乎两种：广告招商和人员招商。前者利用电视、报纸、网络等发布招商信息；后者是人员针对性地去进行业务走访。三是搞好招商，招商的策划很重要，如果你的产品没有解决好定位问题，如果你的招商政策没有制订好，或者缺乏新意，最好不要盲目招商。

为什么白酒招商这么难？

白酒是一个高度成熟的细分领域，如果你说的招商指的是开拓市场和渠道占有率，我建议你走扁平化地推加渠道下沉！上专柜是没有出路的，专柜的品牌辨识度非常高！也可以试试线上销售，做爆款走量，效果也不错！线下的话，你还是渠道下沉加扁平化，把利润放出去，别人赚到钱才会跟着你玩，不要把利润拿的太死，这样，没人推你的产品，你是做不起来量，然后批发商没钱赚，就不会上你的货，越做越死！

对于白酒招商企业来说，首先需要明白自身处于那个阶层，要传递什么产品给消费者，是大件工业产品还是小件的快速流产品？产品在消费者的面前是怎样的一个选择机会？在招商企业调查市场的是时候就应该摸清，去分析消费者是重复就近购买还是理性选择购买？分析清楚这样才能考虑是否在当地建厂，寻找合适的白酒代理商，以最快的方式紧紧的抓握住市场。如果招商企业想要做直营，那就要计算其中的成本，适不适合这样做，在市场没有一定的规模之前，成本太高，就没必要去做直营，就应该就近考虑寻找代理商，这样才能快速的把产品送到消费者手中，招商企业在考察代理商的时候，一定要掌握以下几个观点，白酒代理商是否有能力按照策略进行铺货；费用低；时间短，速度是否迅速等。

白酒招商企业都希望快速的把货物送达到消费者面前，所以在加盟渠道的政策和选择上，就要考虑产品在市场上是怎样的一个接受状态，然后再选择合适的加盟渠道以快速的方式送到消费者面前。