开加盟店怎么做

《连锁干货》：9个开加盟店的注意事项

1.兴趣是先导

开创一个新事业，前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。创业者选择代理加盟的项目时，一定要以兴趣为先导。

2.能力、资源最重要

每一个行业都有进入门槛，创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。选择代理加盟的项目时，自己的能力、资源是最重要的参考因素，要量力而为。

3.资讯不能少

俗话说，知己知彼，百战百胜。创业者在选择代理加盟项目时，要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创业者可通过一些加盟说明会获得资讯，也或向加盟总部索取资料。一般没有实力的公司不会主动邀请客户考察企业，对于客户考察要求也是不正面回应，能拖就拖这样的公司就尽量不要多做考虑。

如何开加盟店?

加盟总部专家告诉你：选择看获利

资料搜集完整后，创业者可选择2～3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，创业者关注的焦点问题，并不是总投资金额的高低，而是加盟后成功获利的概率多高。

加盟总部专家告诉你：访问是必要

一般来说，加盟商为吸引创业者，在介绍时都会说得花好桃好。对此，创业应“耳听为虚，眼见为实”。创业者在与加盟商洽谈时，可要求其提供一些加盟店的名单，然后从中进行实地考察。考察重点应该是加盟的经营实况、加盟商的配套设施是否周到等。

加盟总部专家告诉你：比较少不了

实地考察后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正式这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，可能影响加盟后的经营利润。创业者选择项目时，互相比较这一环节必不可少。

加盟总部专家告诉你：培训得重视

创业者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。

加盟总部专家告诉你：选址得多跑

选择一个好的营业地点，创业就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低，而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面，实地考察是最有效的手段。所以，四处奔波，跑来跑去，是创业者选址所必做的“功课”。

加盟总部专家告诉你：开店早准备

开店前的准备工作一定得做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

综合以上九点，介绍了加盟时必备的几个注意事项，只要按照上述几点进行，实现平稳盈利不再困难。

一：准备选择加盟店前期，要注意适当的方式筹措资金，合理地投入资金。

加盟圈建议创业者不要因为急于创业开店，在为了筹措加盟金、保证金时，到处借债，甚至借高利贷。加盟店虽然有成熟的管理理念但是新店开张会有一段时间的冷淡期，利润在短时间内还无法赚取的。但是每天还要为了筹钱偿债，创业者是无法完全无心投入于事业的经营。

创业者如果资金有限，面馆加盟认为可以先选择一些小型的加盟项目，慢慢积累资金。同时加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用。否则，创业者债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

二：最好能与连锁加盟店总部直接沟通。

现在连锁企业很多，加上最近几年开加盟店赚取利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决加盟项目问题的能力和经验。创业者要亲自去考察总部以及去加盟店搜集第一手现场资料，这是非常必要。

三：创业者要认真审读加盟合同，可以咨询专业的法律人士。

合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限，国内多为三年或五年，因为有的加盟商为了保险起见，考虑到某些因素对加盟点的约束，所以合同年限设为较短。发展较为稳定的加盟企业合同年限一般比较长，成熟的管理理念保证加盟者能够在该行业稳定发展。

其实，创业者在签立加盟合同之前，就应深入了解合同内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合同都是总部制式的范本不可修改，其实合同应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，创业者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。

四：创业者要调整好资金运转，规划好经营策略。

经营过程的成本控制十分重要，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。同时，创作者要规划好进货策略，分配好资金周转情况，要保证经营过程汇中资金能够正常运转。店面应尽可能避免压货，许多创业新手经常出现货物严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境，创业者在加盟时可以跟加盟商先协调好处理积压货品问题，这样能保证资金正常运转从而不影响经营进度。

开加盟连锁店的步骤

如何成功加盟一个项目

开加盟连锁店该如何开始？如何成功加盟一个项目？其实这都是由一系列流程的，只要遵循流程来，你会发现其实开加盟连锁店还是很容易的。

大致来说，开加盟连锁店的步骤分为以下七个大的步骤：

一、选服装品牌加盟

二、考察总部、直营店和加盟店

三、签订合作协议

四、选址

五、申办营业执照等证件

六、装修门店

七、开张营业

接下来我们逐步分解，如何成功加盟一个项目：

一、选品牌加盟

开加盟连锁店的步骤第一：选品牌加盟，这是开好一家加盟店的重中之重。

选品牌加盟时，从以下几个维度进行筛选与甄别，品牌知名度、品牌近期口碑、一段时间内品牌总部营业额增长率、品牌加盟店的成功率、品牌总部有多少家直营店...品牌近期有无不良的负面新闻报道、品牌是否在你所在地区开放加盟、加盟费是否在你可以承受的范围、品牌使用期限、加盟后是对合作者进行技术输出还是整店输出、总部是否定期会对加盟商召开培训、缴纳的保证金是否会返还等。

二、考察总部、直营店和加盟店

开一家加盟店的第二个步骤是考察，考察的对象包括企业总部、直营店和连锁店。开一家连锁店考察的第一步是考察企业总部，考察企业总部的时候终点考察什么?看企业的办公环境、看企业的实力、看企业有无完善的资质、看企业的领导人、看企业的运营状况。能有数十家的直营店和上百家的连锁店企业的资质和运营能力一定是很强大的，如果到了总部考察不是那么回事儿，那你就要仔细掂量掂量了。

在考察企业总部的时候，与招商部负责人谈合作的过程要着重了解下面几个点：企业的运营资质是否正规、企业领导人的发展理念是不是在未来会带着加盟合作伙伴走向更加美好的明天等。企业总部给予合作者的扶持是不是能快速助力他们走上正轨并且快速盈利。

考察企业的直营店。直营店是一家企业最核心实力的体现，考察直营店的时候从以下几个维度进行把关：直营店的管理水平、直营店的产品技术、直营店的规范化水平和标准流程。直营店是未来你要经营店面的“缩影”，你会用到类似于直营店的店头、装修形象，假如是一家餐饮加盟店，那么很有可能你的一系列出餐流程(从厨房做菜到直至端上前台)都很相似。同样，开一家服装加盟店的流程也是如此，当你考察你想要加盟的服装品牌直营店时，直营店的服装陈列、摆放技巧、搭配样式就是你未来要开的服装加盟店的侧面版本。

所以考察服装品牌的直营店的时候，投资者所把握和学习到的一些小技巧会对于加盟商成功开成服装店，实现快速盈利，形成自己的店面风格起到很好的示范作用。开一家服装加盟店的流程之考察直营店可谓是重中之重。

三、签订合作协议

投资者考察完企业的直营店和加盟店之后，我们介绍的开服装加盟店的流程进入到了下一个环节：签订合作协议。加盟商与企业总部一旦签订合作协议，意味着二者之间的合作正式开始，所有口头上的东西正式落实到了书面，具有了法律效益。

对于想要开一家成功的服装加盟店创业者来说，签订一份稳妥的合作协议至关重要。通常来说，投资者与企业总部签订的服装加盟合作协议需要留意下面几个方面：

一是明确服装连锁品牌总部与合作门店之间的权利义务关系，即合作后总部会为加盟商提供哪些技术指导、退换货扶持、铺货支持、开业扶持以及后续的运营支持等；当然投资者也需要知道自己开的这家店作为加盟店需要向总部旅行哪些业务，比如缴纳加盟费、管理费、保证金、进货款等、加盟开店区域有没有一定的区域限制等(区域限制既是一种保护也是一种限制，等同于为你划定了经营片区。)

二是盯准一切与钱相关的条款。包括你要加盟这家服装品牌，你需要支付总部多少加盟费，需要支付总部多少保证金，需不需要支付品牌使用费，需不需要按照服装销售额支付总部一定比例的收益等支付的保证金是不是会返还等，品牌使用费是按照年缴纳，还是一次缴纳终身使用，加盟费是按年缴纳还是一次缴纳终身使用等。

三是有无完善的退换货制度。对于开家服装加盟店而言，在与总部签订合作协议的时候，有无关于滞销服装的处理办法等，这对于你开成服装加盟店后的后续经营很重要，这就意味着一旦出现由于一些款式不受市场欢迎等，加盟商不会有积压库存的风险，及时的调换货、灵活经营会起到很好的规避风险的作用。

四是关于一些加盟合作者灵活经营权利的规定，加盟一个服装品牌门店与总部之间虽然存在一定的制约关系，但是加盟店要仔细留意总部留给自己灵活经营的权益，比如是否允许加盟店在淡季的时候引进一些非品牌内款式的应季装做补充，以便更好打开销路。

四、选址

选址对于开成一家服装加盟店至关重要，也是优化开服装加盟店流程的重要一环。那么对于合格的开一家服装加盟店的步骤来说，以下几个选址往往具有参考价值。

(1)人流量巨大的步行街/商业街。这些优越的选址位置对于任何一个想开设服装加盟店的人来说不用多解释，巨大的人流量、精准的消费人群、高的客单价、不用过多投入就能捞回的品牌溢价、长尾消费需求多、回头客多...这些不言而喻的优势让步行街/闹市区成为每个想要开设一家服装加盟店的人首选和理想之选。

(2)商场内的固定门脸。对于选这个地区作为服装门店选址的创业者来讲，你一定要认清楚一个事实:你的门面在跟众多的同类品牌分人流量与消费者，消费者这个时候在买东西时也是抱着一种货比三家的心态在选购，所以基于这种选址情况，要想让你的服装加盟店在众多竞争对手中脱颖而出，你加盟的服装品牌与所售卖的服装质量一定得够硬，否则难以把消费者吸引过来。

(3)其他地区的一些选址：包括学校周边、社区旁、交通枢纽站旁等。经常让你的消费人群接触商品等于是增加了你的商品被售卖出去的可能性。

当一个服装加盟店主把门店地址选在了社区附近，就意味着你的消费人群不是老年人群就是其他方便在家门口能买到的服装商品选在交通枢纽附近，一定是方便消费者远距离购买，原因有二：知名度够高，消费者不管多远都愿长途跋涉来购买，但是前提一定是交通便利二是你的消费者以批发为主，所以交通便利的情况下方便顾客运输。

五、申办营业执照等证件

服装加盟店的选址解决完毕后，接下来就是为你即将开业的店申请营业执照等手续。这一要做的事情，是你无论开家单店还是连锁店都要做的。申办营业执照不是一件麻烦事儿，拿着你准备好的法人证件资料到工商局备个案，把需要认证的一些机构代码准备好，接下来剩下的事情就交给工商局去操办，过段时间你就能拿到了。

提醒每一位准备开服装连锁加盟店的创业者，在等待营业执照下来的期间，莫不要把时间浪费了，你可以同时进行装修、进货等事情，这样你真正开业后，店面步入正轨开始盈利的时间或许会缩短不少。

六、装修门店

装修门店是一个开服装连锁加盟店的创业者需要做的最后一件事情(当然在此那些与总部沟通进货等事情暂且不计算在内)开一家服装连锁加盟店，装修门店的时候需要按照总部统一的形象VI识别来操作。一般来说，作为合作者，开一家服装加盟店总部会向加盟商提供全套加盟手册，这其中就已经包括如何装修门店的设计图，所以此时加盟商要做的事情也就很简单，请一家装修公司，按照图纸去做就OK了。

当然请装修公司的时候，一些小技巧可能会使服装加盟店主省下一笔费用。例如通过总部关系找到那些常常为你所加盟的品牌搞装修的公司或许还能享受到一定的折扣。

七、开张营业

当以上所有的准备事情都做完之后，服装加盟商所要做的和准备的开一家服装加盟店的流程所需准备的全部事情就差不多了。所以，你真的可以开启你的服装加盟店了，祝福你快速盈利，假如中途经营过程中与总部为你规划的投资回报周期出现了很大偏差，需要提醒你的是尽早与总部取得联系，早反应早解决问题。

开加盟连锁店的步骤，就是这七步，慢慢经营，你就会发现成功加盟一个项目还是需要靠自己的努力和经营的。

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《连锁干货》：经验分享，如何开自营连锁店！从0到1的开始

先把规则定下来，奖惩条例很重要，关键在于如何奖励，制定总的考核目标，再分解成每月，或每周，然后定期听取汇报，看财务帐。

策略可以采用竞赛的方式奖励有成就的员工！

管理很重要,要招聘好的人才,选好店址,统一配贷,定期召开分店经理人会议,听取汇报,经验不断完善,实行绩效工资制,制定严格的奖惩制度,调动每个从业人员的积极性.

连锁店成功盈利的两大关键要素

面对“终端为王”的压力与诱惑，不少厂家扛起连锁经营自建分销渠道的大旗，连锁店犹如“千树万树梨花开”，数年间开遍全国各地。然而，不少连锁店开不了多久，就面临转让、歇业，最后是关门大吉，真是“来也匆匆，去也匆匆”。

店开不下去的原因有很多，但从连锁经营的角度看，笔者认为关键的原因是两个，一是缺乏成功的单店盈利模式，二是总部缺乏有力的支持系统。

一、单店盈利模式——预则立，不预则废

古人云“预则立，不预则废”，意思是做一件事情前有充分的准备就容易成功，否则就可能失败。同样，连锁店成功与否，首先在于是否有成功的单店盈利模式。

一个单店盈利模式的构建，包括客户定位、商品与服务组合、选址模型、运营策略四个关键要素。

客户定位

客户定位是单店盈利模式的基础。也就是说，首先要清楚连锁店的顾客是谁？他们具有什么样的特征、他们具有什么样的消费观念、购买习惯，他们有什么样的独特需求等等。只有明确了客户的需求，才能够清楚能为客户提升什么样的价值。在此基础上，才能知道应该如何去满足顾客的需求，包括提供什么样的产品和服务，店面如何选址、如何营造店面环境，采取什么样的促销策略等等。

选址模型

在连锁经营行业，一谈到开店的成功要素就会说“第一是选址、第二是选址，第三还是选址”，可见选址对开店成功盈利的重要性。但很多企业往往没有将选址模型纳入到盈利模式的范畴，认为选址只是操作层面的问题。这些企业没有意识到开店经营必须是在一定的市场环境，不是闭门造车，而选址就是对开店环境的选择。

所谓选址模型，就是连锁店选址的原则和条件要求，比如商圈人口数量、收入状况、店铺位置和结构以及面积等等。由于区域市场的巨大差异，选址模型需要考虑几种不同的方案，比如，在一二级市场和三四级市场的选址模型应当由差异。即便在同一市场，在不同商圈的选址模型也应该有差异，比如在商业区和居民区的选址条件和标准就不一样。

商品组合

商品（包括服务）的组合，也是单店盈利模式的关键要素之一。在全国拥有近8000个连锁专卖店的国际化妆品品牌雅芳，其专卖店销售的不仅包括护肤、彩妆、个人护理、香品等化妆品，还包括流行饰品、时尚内衣和健康食品等商品，2003年雅芳将免费护肤等售后服务引入专卖店。最近雅芳推出的第四代形象店，还设立了包括美体、美甲在内的收费美容服务项目，店内区域规划也由原来2/3面积承担零售功能，转变为2/3区域由售后服务占据。从雅芳的商品与服务的组合我们可以看到，作为连锁店应该具有相对完善的产品线来满足顾客的需求，同时在连锁店内提供关联性服务，更能体现连锁店的独特优势。

运营策略

这里的运营策略指对单店的顾客进店率、购买率、客单价、重复购买率等指标起到关键作用的经营策略。在不同的连锁体系中，其关键的运营策略可能有所不同，比如有的连锁店通过会员制模式提高重复购买率、有的通过媒体广告提高进店率，有的通过独特的现场销售流程和技巧提高购买率和客单价等等。独特的运营策略往往是连锁店致胜的法宝。

二、连锁支持系统——成功的连锁店背后有一个成功的总部

连锁店只所以比独立开店更容易成功，就是因为在总部和连锁分店的专业分工基础上，总部能够对连锁店提供强有力的支持。连锁支持系统，应该包括以下几个方面：

选址评估支持

如前面所述，开连锁店不是想开到哪里就开到哪里，一个错误的选址必然将导致连锁店的亏损和失败。特别是特许加盟店，加盟者往往在选址方面缺乏经验，如果总部不能提供支持帮助，加盟店很有可能是“来去匆匆”。

品牌形象支持

连锁经营要求各个连锁店在品牌形象上的统一。连锁经营本身就是品牌推广的重要方式。同时，统一的品牌形象也有助于连锁店业绩的提升。否则，如果没有统一的品牌形象，“千店千面”，很难获得品牌形象上的“规模效应”，不用说，没有良好的品牌形象，连锁店的盈利能力也将大打折扣。就要求总部提供统一的品牌形象标准，并对品牌形象进行严格的管理。

培训辅导支持

笔者曾为一家企业提供过家电连锁经营模式设计咨询，这家企业是一知名家电制造商，意欲采取特许加盟方式在三四级市场发展全国家电连锁店，加盟者大多是家电经销商。在起初，该企业认为自己在店铺零售方面的专业经验和能力不足，无法为加盟店提供店铺经营管理方面的培训和辅导，而经销商（加盟商）的家电零售经验非常丰富，也不需要这方面的支持。但当笔者在对该企业的意向加盟商进行深入调研时发现，这些处于三四级市场的家电零售商尽管拥有多年开店经验，但仍然是很粗放的经验型管理，迫切希望加盟后能获得总部在门店经营管理方面的规范化的培训和辅导，以持续保持在当地市场的竞争能力。

营销策划支持

连锁经营体系的营销活动常常是自上而下的统一行动，往往忽视了地区市场的差异性。笔者的建议是，在市场区域跨度大，比如全国性连锁体系中的促销活动，最好的办法是采取自上而下和自下而上双向结合的方法来开展营销活动，连锁店可以根据当地市场和自身情况提出营销促销方案，报经总部讨论通过后即可实施。这样的营销活动贴近市场和顾客需求，更容易赢得顾客，使连锁店容易获得良好的经营业绩。