要素品牌有哪些内容打造要素品牌，成就行业“隐形冠军”！_家居建材

打造要素品牌，成就行业“隐形冠军”！

过去很多的B2B制造型企业，往往思维存在一个误区，就是主要发力在产品技术的塑造，忽视品牌的打造，认为目标客户的决策非常理性，B2B打造品牌很难发挥作用。

这样的理解是错误的。的确，在当前这个竞争激烈、全球化加快、消费者偏好越来越定型的环境下，很多B2B企业推广产品越来越难了，但也为B2B企业接近消费者开辟了一些新的途径。

要素品牌化就是其中一种途径。

很多研究表明，受过教育的消费者喜欢包含有品牌的要素的产品，且愿意为之多花钱。例如，英特尔公司就借助要素品牌战略“Intel Inside”崛起，主导了计算机处理器市场，成为全球最成功的公司之一，充分显示了要素品牌化的巨大潜力。

并且，B2B企业往往面临一些共同的困境，如认知度低、可替代性强、渠道关系不稳定等，而将B2B企业的关键要素打造成要素品牌，能有助于增加客户忠诚度，增加企业竞争壁垒，提高市场谈判地位，从而解决这些困境。

什么是要素品牌战略？

要素品牌战略与普通消费者品牌战略之间并无明显区别。诚然，二者的产品针对的是不同的市场，但二者采取的策略都是以最终的个体消费者为主要目标群体。直接诉衷消费者，才能为要素品牌产生拉动作用。

所以在生活中你会发现以下情况。

比如，今天想看一部期待已久的大片，买电影票时，有普通影厅和杜比影厅，只不过杜比影厅需要加10块钱，你会怎么选？80%以上都会选杜比。因为这部电影你很喜欢，虽然贵了一点点，但你信赖杜比这两个字，而其它影厅可能会亮度过暗、音响刺耳、座椅不舒适，从而影响你的观影体验。

再如，想买部新手机，拍照好是主要需求，一部手机宣传自己像素很高，另一部的摄像头那标了一句“Leica”徕卡。其余配置一样的情况下，相信很多人都知道怎么选。

过去传统B2B企业的交易价值链的环节是一层一层的，从上游转向中间环节再到下游，上游企业与下游终端消费者没有建立联系，消费者对上游的B2B企业完全没有认知。

而打造要素品牌就是让B2B企业直接去建立自己在消费者心智中的印象和优势认知，让个体消费者更加注重某些供应商提供的部件。这样一来，最终产品生产商就不得不使用某个特定的要素供应商提供的部件。

如何打造要素品牌？

以前，知名的要素品牌以国外居多，如今随着全国范围内品牌意识的提高，加之成功的要素品牌战略案例的宣导，越来越多中国B2B企业开始希望实施要素品牌战略。

超级品牌战略咨询作为中国实战型品牌战略咨询的领导者，与多家国际企业开展合作，帮助肖特SCHOTT与路博润Lubrizol等要素品牌在中国本土的开拓和落地，将实战经验与的行之有效的方法论，助力更多中国要素品牌成功。

具体而言，打造要素品牌分为六大步骤。

一、明确独特价值主张。

要清晰地确定要素品牌能够为最终产品带来的独特价值。这需要深入了解消费者需求和市场竞争状况。例如，英特尔（Intel）的“Intel Inside”品牌战略，强调其芯片的高性能和稳定性，为电脑用户带来流畅的使用体验。消费者在购买电脑时，会因为英特尔芯片的这一独特价值主张而更倾向于选择搭载英特尔芯片的产品。

二、打造卓越的产品品质。

要素产品必须具备出色的质量和性能，以支撑品牌的声誉。杜邦（DuPont）的特氟龙（Teflon）不粘涂层，以其卓越的不粘性和耐用性，成为炊具制造中的重要要素。高品质的特氟龙涂层使得炊具更易于清洁和使用，深受消费者喜爱。

三、建立强大的品牌形象。

通过打造一个具有品牌精神意义的超级图腾，让要素品牌明显区别于其它对手，在人们的脑海中留下深刻印记。杜比（Dolby）通过其独特的“Dolby”标志和“极致音效体验”的品牌形象，在音频技术领域树立了权威地位。消费者在选择音响设备、电影等时，往往会优先考虑具有杜比音效的产品。

四、开展有效的市场传播。

发起一场超级传播，抢占用户的心智，用尽可能小的投入获得尽可能大的成效。例如，康宁（Corning）的大猩猩玻璃（Gorilla Glass），通过在电子产品发布会上的重点展示，以及与手机制造商的紧密合作宣传，让消费者了解到其高强度、耐刮擦的特性，成为众多高端手机屏幕的首选要素。

五、与合作伙伴协同推广。

上兵伐谋，其次伐交，通过联合让自己的力量更强大，通过联合与最终产品制造商建立紧密的合作关系，共同推广要素品牌。例如，莱卡（LYCRA）与众多服装品牌合作，在服装标签上显著标注“莱卡面料”，双方携手提升产品的附加值和市场竞争力。

六、持续创新与改进。

不断投入研发，保持技术领先和产品更新。英伟达（NVIDIA）的图形处理芯片（GPU）持续创新，为游戏、人工智能等领域提供更强大的计算能力，使其成为相关行业中不可或缺的要素品牌。

打造要素品牌是一个长期而持续的过程，需要始终关注市场变化和消费者需求，不断强化品牌的核心价值和竞争优势。

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环境与竞争的变化，驱使着B2B的企业需要不停的进化，仅仅依靠产品技术的塑造，忽视品牌的打造，在当下已经行不通了。如今B2B企业的挑战越来越大，运用超级品牌战略，打造要素品牌，直接在消费者心智中建立优势认知，是赢得竞争的利器。

B2B品牌：B2B要素品牌打造方法

朋友们，中国市场，特别是一二线市场，品牌产品已然进入竞争白热化阶段。品牌化已经达到饱和阶段了，虽然品牌化质量参差不齐，相比国外也比较“传统”。但在零售市场，品牌化的整体表现，真的饱和了，已经开始出现“去品牌化”的浪潮了，当然这种去品牌化可能也是“没有品牌就是最大的品牌打造”。

但这不是重点，重点是品牌的力量面覆盖很广，但多以零售为主，质量不高。所以中国品牌化还有品牌力量可挖：

一种力量是品牌化的“质量”：在行业中具备引导作用，能顺应时代，顺年趋势，高效利用自身资源能力，高度顺势而为，高效利用自身优势，深度引导用户情感价值需求。

一种力量是品牌化的“纵深”：市场总是把更多目光聚焦于生产商的直接输出产品，很少关注生产商中上游的供应方品牌价值。这也是本篇内容的核心，中上游的企业要素品牌化打造。

要素品牌化的出现，使得消费者愿意为要素做额外的溢价，形成独特的个人标签和消费价值观。同时，对于企业来说，这是一个全新的品牌力量维度认知。

现在想起来，以前给一个企业做水漆涂装品牌的时候，核心聚焦零售涂装。对与B2B，那时想基于家具行业做要素品牌，比如婴儿床、婴儿车等来强化水漆环保的认知。一则是通过最终生产方推广水漆品牌做补贴；二则是做要素品牌打造，来推动市场逆向驱动家具厂商对品牌的采购合作。

虽然在零售端打出高增长，但遗憾的是，在B2B这块，落实的很“脆弱”，相对竞品和自身零售端来说，并没有那么成功。

言归正传，B2B企业到底该如何打造要素品牌，以推动市场终端来驱动最终生产商对自身要素的采购？

一、了解B2B品牌市场特征，利于做B2B要素品牌打造方法的理解

了解B2B品牌市场特征，利于做B2B要素品牌打造方法的理解

无论是采购链条的“长度”，给与了合作周期的拉长。还是这个长度带来的多方向的成员角色参与，导致决策复杂。都使得B2B品牌营销难。

二、B2B与B2C的区别

了解B2B，自然就想与B2C做个对比：

1以前分享过两者的对比

以前分享过两者的对比

2深度对比两者的核心区隔和相关要素

深度对比两者的核心区隔和相关要素

ToB营销特点：高客单、强关系、长服务、能复购

难点：决策链长、产品复杂

关键点：理性信任、合作预期

所以，ToB营销必做四件事：→背书显实力，内容展专业，会面提信任，服务强关系，案例看效果。

三、TOB企业都需要做品牌传播吗？

1B2B企业都需要做品牌传播吗？

B2B企业都需要做品牌传播吗？

2B2B企业打造品牌的三要素

B2B企业打造品牌的三要素

3B2B企业的品牌打造方式

对于需要做品牌的B2B企业，往往有两种品牌打造方式：

一种是要素品牌打法：

B2B企业的品牌打造方式

另一种是打造社会品牌：

B2B企业的品牌打造方式

而本篇内容的核心，在于要素品牌打法，这也是适合更多B2B企业的战略打法。

四、B2B要素品牌战略

1什么是要素品牌战略？

什么是要素品牌战略？

2要素品牌化的意义

要素品牌化的意义

3要素品牌战略的关键

要素品牌战略的关键

五、B2B企业要素品牌战略打法

1打造要素品牌的三步走策略

打造要素品牌的三步走策略

2要素品牌战略三大方法

要素品牌战略三大方法

3要素品牌运营

要素品牌运营

： B2B品牌打造，有两种方法，一种是社会品牌打法，这种往往是基于社会责任来做品牌。另一种是要素品牌打法，这也是B2B企业主打的玩法。针对B2B要素品牌打法，主要有成分品牌化、技术品牌化、服务品牌化三种打法。至于打法步骤和运营思路，都有大的框架结构，希望对大家有所帮助。以上是本篇内容，谢谢观看。更多精彩期待你的关注，我们明天见！