餐饮加盟店倒闭

济南一加盟店中途倒闭，创业投资者起诉拿回补偿款

一创业者投资餐饮加盟店，对方承诺创业失败就进行补偿，但加盟商后经营不善倒闭，补偿却遥遥无期。最终，创业者获槐荫法院西客站法庭支持，拿回补偿款。

2023年4月5日，陶某与味正餐饮管理公司签订《合作协议》，约定陶某向味正公司支付创业咨询服务费4万元，味正公司在2023年5月1日至2023年5月1日期间，向陶某提供包括餐饮技术、餐饮管理、市场营销策划、开店选址评估咨询等服务，约定违约金10万元。同日，双方又签订《客户投资保障协议》，约定开业即日起六个月内如出现经营不善问题，向公司提出帮助申请后，公司对客户经营问题无法做出解决服务，公司原款退还客户咨询创业服务费，并补偿5万元人民币。

陶某开店三个月后，店面经营不善倒闭，于是将味正公司的股东甲、乙、丙、丁诉至槐荫法院，称多次向味正公司求助，但公司拖延无法解决问题，且公司在合同期内已注销，请求判令甲、乙支付违约金10万元；退还服务费4万元，补偿损失5万元；公司股东丙、丁对上述债务承担补充赔偿责任。

甲、乙辩称，公司为陶某开店提供了合同约定的服务，并未拖延，因疫情无法上门服务，且经营不善原因复杂多样，是陶某自己不想开店了。

丙、丁辩称，2023年10月，两人将股权转让给甲、乙，股权转让前，丙、丁的股本金认缴期限至2040年12月31日；股权转让时，丙、丁的股本金尚未达到认缴期限，故丙、丁不应承担责任。

槐荫法院经审理认为，双方当事人应遵守依法成立的《合作协议》，味正公司于2023年3月25日注销，合同目的无法实现造成合同解除，味正公司构成违约，应承担相应的违约责任。且在陶某经营状况不善时，味正公司及员工未及时给予有效帮助，存在相互推诿，回复信息不及时的情况，违反《客户投资保障协议》的相关约定，亦构成违约。由于双方签订的《合作协议》与《客户投资保障协议》中，均约定了违约责任。法院以陶某的实际损失为基础，兼顾合同的履行情况、当事人的过错程度以及预期利益等综合因素，确定味正公司应承担的违约责任范围为退还陶某投资款4万元并补偿5万元。

最终，槐荫法院依法判决甲、乙向陶某返还服务费4万元并支付补偿款5万元。甲、乙不服一审判决，提起上诉，济南中院依法维持原判。

审理此案的牟阳法官介绍，本案中，虽然加盟的公司注销了，但得益于合作合同对权利义务及违约责任约定明确，陶某拿到了赔偿，适当挽回了创业损失。但实践中，由于广大中小投资者法律意识薄弱，多数合作合同是格式合同，对权利义务、违约责任等重要内容约定不明，导致创业者维权难。

创业者以加盟形式创业时，更应认真考察分析，一是做好市场分析研判，对拟投资加盟项目深入实地做好市场考察，对投入回报比进行预判；二要做好信息调查，通过企业工商信息、司法案件查询，对加盟的企业经营资质、能力、信用等进行全面了解；三是在订立合同时，要细致阅读条款，对于合同约定不明确、措辞含混的内容，及时提出修改意见，必要时签订补充协议明确权利义务及违约责任，为合同后续顺利履行提供保障。

新黄河记者：陈彤彤

编辑：刘玉红

整理了100个关店案例，我们发现餐饮创业的6大心酸真相

餐饮创业有6大坑，几乎人人都踩过。

总第2809期

餐企老板内参特约撰稿人翟彬文

疫情催生餐饮业新职业——入殓师

名字挺吓人，内幕挺扎心

去年受疫情影响，大批餐饮企业倒闭歇业，无数餐饮人的梦想破灭。

但意外的是，餐饮行业的“失意”，反倒成就了另外一个行业——“二手餐饮设备回收”的意外繁荣。

但与传统印象里的“收废品”和“二道贩子”不同的是，大批新入行的回收者，不但把生意从线下做到了线上，还创新地利用抖音等社交媒体，以案例拆解的形式，分享了大量餐饮品牌撤店、拆店的过程，甚至还分析起了不同店铺倒闭的原因，引发大量餐饮从业者的讨论和共鸣。

不仅如此，部分回收者报以同情、惋惜的心态，不刻意压价，尽量帮助商家减少损失，甚至帮忙转让门店，这种富有“人情味”的做法，堪称“餐饮界入殓师”。

来源：抖音

在感慨创业不易之余，我们也从大量回收的案例中，收获了许多有价值的东西，那就是无数餐饮人在创业过程中踩过的雷。下面我们将通过案例分解的形式，帮助餐饮小白们规避创业路上的各种“坑”。

餐饮创业坑

坑坑不一样

1、加盟坑

案例：“小白创业者加盟了某奶茶店，但门店还没开业，品牌方就跑路了。由于之前毫无餐饮经验，只能选择闭店，结果整套全新的设备包括制冰机、萃茶机、全自动封口机等被迫折价卖掉”。

来源：抖音

分析：

项目还没开始就已经结束了，这个案例虽然有些扎心和极端，但是也反应了当下加盟市场的乱象。根据《店800数据研究院》的数据显示，2023年有关快招的投诉量达到38941件，比2023年增长16%。

来源：《中国加盟领域投资研究报告（2023年度）》

而小吃、饮品、快餐等风口项目，由于“标准化程度高、易操作、市场大、投资小”等特点，毫无疑问的成为了加盟投诉的重灾区，而快招公司涉嫌欺诈的新闻更是屡见不鲜。

来源：《中国加盟领域投资研究报告（2023年度）》

“假排队，万单店（刷单）、0加盟费、明星代言”，这世界上最深的路，就是快招公司的套路。由于缺乏经验和辨别能力，创业小白极易中招。有些餐饮小白出于资金和风险的考虑，甚至选择山寨品牌加盟，而一旦被骗，由于举证和诉讼的时间漫长且花费大量精力，很多创业者只得无奈认栽，被迫选择花钱买教训。

2、选址坑

案例一：“身为武侠迷的老板，投资了100多万开了一家武侠主题的串串店，每月房租高达3万多，却租在了位置不好，并且连门头都没有的二楼”。

来源：抖音

案例二：“还是餐饮小白，选在郊区的商场里开火锅店，由于人气太差，仅仅20多天就关门了，更夸张的是不久连商场也倒闭了”。

来源：抖音

分析：

上述两个商家虽然闭店的原因各不相同，但却都犯了同样的错误，那就是“选址错误”。

在选址的原则中，有“金角银边草肚皮”的说法，而“二楼”由于流量差，往往最不招人待见，除非是头部品牌（或纯外卖品牌）自带流量，否则绝不可轻易选择二楼。另外，有些商家出于预算考虑，会选择房租相对低的二楼，但是“流量不够，门头来凑”，醒目的门头是商家流量的最低保证。但像案例一中的商家，即选择二楼，又没有门头，在选址上可谓“错上加错”。

而案例二中的商家虽然选择了人流量较为集中的购物中心，但是由于如今购物中心严重过剩，尤其自去年疫情以来，很多流量差的购物中心也“自身难保”。而该商家很明显对选址没有做深度研究，甚至连起码的蹲点都没做到，否则不会仅仅开业20多天就跟商场一起关店了，让“商场变伤场”。

“位置，位置，还是位置”，这是餐饮选址得第一法则。在选址原则上，既要拒绝低租金的垃圾位置，也要抛弃“酒香也怕巷子深”的盲目自信，不要因为低租金的诱惑选择消费盲区，也不要考验消费者“多走两步又怎么样”的耐心，更不要被某些物业方“忽悠”成为炮灰。

“餐饮的本质是流量，流量的保证是选址”。随着餐饮数字化的发展，市场上选址工具也已经发展的非常成熟，可根据人群画像、热力图、消费偏好、交通、动线、竞品等不同维度的大数据，科学的帮助创业者进行选址，做到事半功倍。

3、房租坑

案例：“一家日料店被迫关门，原因并非经营不善，而是因为生意太好（好的时候一天有五、六万的营业额）。而房东看到生意好就坐地起价，续租的时房租翻倍，商家无力承担高房租，只能选择闭店”。

来源：抖音

分析：

发生在该案例中的情况，想必很多老餐饮人都碰到过。看到租户生意好，房东就坐地起价涨房租，甚至赶走商户自己干的情况也时常发生。不仅是个人房东，疫情之前购物中心房租逐年上涨也是普遍现象，甚至出现续租时捆绑不合理条件（比如到刚开业的场子开店，帮业主冲人气；进场需要缴纳“好处费”等潜规则）的情况。

如今高房租已经严重制约餐饮行业的发展，成为压在餐饮人身上的三座大山之一（食材、人工和房租）。据中国饭店协会统计数据显示，2023年中国餐饮行业的房租的中值高达10%，不断高企的房租严重吞噬了餐饮行业的利润。

在高房租面前，梦想不值一提。对于餐饮创业者来说，即需要把房租控制在合理范围内，也要在签署合同时，对于租金缴纳方式、续租、涨幅、押金等条款有明确的规定，用以约束房东，维护好自身利益，同时对于强势物业方的制式条款带来的风险要有充分的预估。

4、装修坑

案例：“900平米的新疆菜馆，装修投入400多万，三个月结束；投资630万的火锅店，仅设计费就高达20万，直到到闭店时也没有收回成本；另一家海鲜自助餐厅，装修设计费20万，软装十几万，一张桌子都要几千块，高投入没能等到高回报，最后以亏损几百万草草结束”。

来源：抖音

分析：

很多餐饮创业者在门店装修上过于追求“完美主义”，以“家装的标准来装修门店”，上来就要用最好的。宁愿花时间在设备、桌椅上精挑细选，却不在“选址、经营、用人”上下功夫，往往装修花了3个月，营业2个月就结束了。另外有些创业者过分追求个性化，定制类的装修，导致二手处理时通用性差，没法再利用，只能当废品处理。而在二手设备回收中，桌椅板凳保值率最低，基本都以废品处理。

另外，由于餐饮所属物业类型也极为复杂，经常会出现“空调找物业、排风找开发商、门头找城管”的乱象，经验值为零的小白创业者极易采坑。

餐饮作为重资产行业，投入大、风险高，因此餐饮装修上常遵循“重装饰、轻装修”的原则，目的就是尽可能降低经营风险。而如今的餐饮装饰流行“数据化、模块化”的理念，消费者也更倾向于品牌的视觉表达和空间体验，餐饮创业者的装修思维也需要与时俱进。

来源：抖音

5、设备坑

案例一：“90后小姐姐花大价钱买的涮烤一体的电锅，但却没有核对门店的电压，导致电压不够，整套全新的锅只能当废品甩卖”。

来源：抖音

案例二：“上海的三个姐妹淘合资开了一家100平米的烘焙店，总投资300多万，光设备就花了150万，三个月不到就闭店，相当于烧掉了上海一套房”。

来源：抖音

分析：

案例一的情况并不少见，很多小白创业者对餐饮设备了解甚少，像是设备对电压的要求、是否需要改造、商电的成本、燃气申报流程、施工的排期，消防的要求等等都不熟悉，盲目的采购新设备，但并不关心设备的实用性，甚至有“设备洁癖”，排斥使用二手设备，导致成本过高，甚至后期无法转让。

而案例二则更为典型，烘焙作为餐饮创业失败的重灾区，往往成为“吸金黑洞”。“摄影穷三代，单反毁一生”，存在于摄影圈的魔咒，在烘焙人身上同样适用。“一入烘焙深似海，一直就是买买买”，“星崎的制冰机+卡比詹尼的起酥机+瓦赫的烤箱+法国VMI的搅拌缸+辣妈的咖啡机等”，价值百万的全进口配置，是烘焙高端玩家的基本配置。

但不论是“颜值控”，还是“设备党”，在二手设备回收者前面，创业者当初精挑细选的“宝贝”，只能被超低价收购（基本1-2折）或当废品卖掉，现实就是如此的冰冷和残酷。另外，餐饮二手设备不像二手汽车行业成熟，整体缺乏标准和规范，保值率低、流通性差，待货而估的情况也比较普遍。在大量视频案例中，全新的设备被低价售卖，上万元的设备被砸掉论斤称，当废品卖的情况极为普遍。

6、退场坑

案例：“某商家经营不善要闭店，商场要求商家限时恢复到毛坯状态，并暗示商家只能选择物业方推荐的拆除队”。

来源：抖音

分析：

对于大部分新手来说，在租赁合同中有一个隐藏的条款并未得到充分关注，即在退租时，对于恢复店内毛坯状态是否有明确规定。现实中很多小白创业者往往都栽在这个坑中，处于创业兴奋期的商家，往往把关注点放在房租等条款上，极易忽视“退出成本”；即便合同中对于退出有明确规定，但商家对于恢复的金额却完全没有概念。

以案例中的商家为例，500平米的大店，设备又多，复原成毛坯的拆店费用就高达十几万，对于本就损失惨重的商家来说无疑雪上加霜。另外，由于商场店，商家退场时还有购买“施工保险”，对过道和电梯做保护，甚者还要面对某些“潜规则”，比如被迫选择物业推荐的拆迁公司等。

创业生死局

入场需谨慎

据国家统计局数据显示，2023年1-4月，全国餐饮收入13973亿元，同比增长67.7%，全行业复苏强劲，市场向好。另一边，在加盟领域中，餐饮行业由于“现金流好、投资回报高、刚需高频”的特点，在所有投资意向中呈压倒之势，占比高达59.55%，成为国人创业的不二之选。

来源：《中国加盟领域投资研究报告（2023年度）》

因此我们看到，即便在疫情最严重的的2023年，餐饮创业热情依然不减，仅去年餐饮相关企业注册量就达到236.4万，同比增加25.5%。

来源：《2023年中国餐饮行业全景发展报告》

“一边是海水，一边是火焰”，另一组数据也让我们看到了餐饮创业的B面。据NCBD（餐宝典）的数据显示，2023年餐饮相关企业注销吊销量高达32.1万家，而2023和2023年更是连续两年企业注销量超过50万家，餐饮堪称“创业碎钞机”。

来源：《2023年中国餐饮行业全景发展报告》

在过去的很长一段时间，干餐饮好像完美的满足国人对于“创业当老板”的一切想象。“时间自由、门槛低、投入小、好经营、毛利高、现金流好……”，甚至存在“实在不知道干啥，就去干餐饮”的旧思维。于是我们看到不同背景的人跨行做餐饮，仅仅凭借一腔热情，就真金白银的投到了餐饮行业，最终在缴纳了高额的学费后草草收场。

所以，当你准备投身餐饮创业之前，先问自己“三个问题”：

首先要搞清楚，“餐饮到底是个什么买卖？”

餐饮早已从“口味第一、服务第二”的人力密集型行业，发展到如今“供应链+品牌IP+运营数字化”的资源整合型行业，餐饮在技术、资本的加持下早已变化深刻。而此次疫情，更加剧了餐饮行业的洗牌和转型，创业不再只是“资金和勇气”，更需要餐饮行业有充足“认知和耐心”。

做餐饮需要具备什么能力？

如今干餐饮，需要你熟悉从选品类到模型（自营还是加盟）、从选址（社区店还是商圈）到运营（堂食和外卖），从招人（雇人还是招合伙人）到营销（怎么做抖音，怎么做私域）等等各个模块运作逻辑。而竞争层次也从“价格竞争，上升到价值竞争”，“从口味好坏，上升到审美情趣”。

第三，“把创业当兴趣，还是一份事业？”

在快招圈里有个段子：“烘焙行业，精准打击拆迁户；如果还有剩余的，就交给奶茶店和咖啡店”。在餐饮二手设备回收案例中似乎也印证了这一点，奶茶、烘焙和咖啡店这三个品类牢牢占据着回收榜单的前三。

对于很多年轻创业者来说，奶茶、烘焙、咖啡店具备“投入小，不占精力、好管理”的特点，加盟一个做副业，简直完美。但用“玩票”的心态去创业，对餐饮行业缺乏“敬畏感”，失败率极高。去年，知名大V“胡辛束”的“杯欢制茶”倒闭了，而她分享创业经验对于盲目进入餐饮创业者来说，可谓是教科书般的案例。

创业不易，哪怕是一家普通的奶茶店。掌握着流量和资源的百万大V都尚且如此，更何况是零基础的小白，稍一不慎就“一夜回到解放前”。由此也可见，不论是普通大众还是行业精英，如果还抱着“餐饮好干、餐饮赚钱”的偏见，对自己的能力蜜汁自信，那么“房租一定会给你好好上一课”。

餐饮是勤行，不允许你偷一点懒，更要不断地创新和学习，因为“情怀很贵”。

创业很残忍，而检验你成败的时限，通常只有“三个月”甚至更短。

不过另一边，我们也看了5万亿体量的餐饮行业，依然是最具潜力的消费赛道。2023年餐饮领域发生115起融资，资本金额已超过此前5年总和；今年仅前7个月就发生了67起融资，金额高到397亿，资本在加速进场。餐饮行业面临着前所未有的机会，升级再造势在必行，所有品类都值得重做一遍。

后疫情的餐饮创业，面对内循环的经济大趋势，用新思维看新环境，用新模式搏新机会，未来依然可期。

多家贤合庄被曝倒闭，明星加盟店，到底坑了谁？

时间是检验明星店成色的重要标准。

前几年，国家重拳对娱乐圈进行整治，还加大查税力度，不少流量明星发现，钱是越来越不好赚了。

怎么办？

不如利用自己还存有的名气，搞搞加盟店。

于是我们看到，各路明星代言的奶茶店、火锅店、私房菜如雨后春笋般出来。

比如，开遍全国大中小城市的贤合庄火锅店，就是明星陈赫搞的。

不过，近日企查查A显示，国内多家贤合庄火锅店变更企业状态，由存续变更为注销。目前，贤合庄相关联的餐饮店，已有30家注销。

对关店原因，有一家门店负责人说：

门店开业后火爆只持续了一个月，利润率太低，再继续下去只能是亏本。

明星代言的店，一般不都门庭若市，不都喊着要去“打卡”吗？为何不火爆？

只能说，怪消费者变成熟了！

一直以来，很多明星店都被曝光出不少负面新闻。

而贤合庄的负面消息，也一直没断过，比如：天花板突然塌顶、在火锅店里吃出塑料，被质疑使用合成肉欺骗消费者等等。

当然，最重要的是高价低质的用餐体验，让很多消费者感到寒心。

如此戏弄自己的“家人”，就不怕明星的口碑崩坏吗？

怕肯定是怕的，但谁能抵挡住加盟店暴利的诱惑呢？

公开报道显示，2023年，贤合庄启动资本运作后，大举扩张，2年来就开了800多家分店，遍布300多个城市，平均一天一家。

作为对比，火锅店龙头海底捞全球门店也不过1298家。

每日经济新闻曾提供了一组数据：贤合庄每家加盟费近40万，也就是说，陈赫的贤合庄在短短两年，就只拿到了3.2亿的加盟费！

老老实实拍戏怎么能挣3.2亿？

戏骨张颂文，拍了十几年戏了，房子还买不起呢。

及时将自己的流量通过餐饮业嫁接变现，才是一门好生意。

当然，做餐饮的流量明星不仅仅是陈赫，也不是从陈赫开始的。

郑恺开了“火凤祥”火锅店，沙溢开了“辣参成”火锅店，黄磊开了“黄粱一孟”火锅店，薛之谦开了“上上谦”火锅店，还有孙艺洲的灶门坎、尹正的黄鱼先生……

为什么都是火锅？

这里面不得不说火锅店的讨巧之处。

相对于别的正儿八经的餐馆，火锅店人力成本较低，压根不需要什么大厨，总部给好火锅料和配菜，配几个洗菜的就行了。

这些年，中国人的口味逐渐变重，尤其是年轻人钟爱吃火锅。

再次，火锅讲究重麻重辣，这也意味着一些不新鲜的食材压根吃不出来有问题。

现实中，火锅店以次充好的现象也是最为严重。

贤合庄某加盟店也被曝光过称“臭牛肉直接售卖”，还有餐具里被检测出大肠菌群，包贝尔的辣庄火锅则是以牛血冒充鸭血。

讨巧，意味着暴利。

比如和陈赫一样发财的郑恺，其火锅店的人均消费高达200元，加盟费为28万元，目前已有500多家门店。

不过，要知道，任何一个行业，赚钱的都是少数人。

就明星餐饮而言，并不是所有人都挣到钱。

比如郭德纲的“郭家菜”、赵薇的“乐福餐厅”等，经营几年之后就倒闭了。

还有孙艺洲的灶门坎卤味烧烤，在北京两家店均显示“歇业关闭”，还曾被曝出拖欠货款。

图片上传中......

不知道大家有没有发现，倒闭的大部分都不是做火锅的……所以还是火锅暴利啊。

当然，无相君为写这篇文章的目的，绝不是痛斥明星店坑人。

公正地说，明星开店，及时变现流量，实现商业价值最大化，也无可厚非。毕竟，连潘长江老师都把握不住。

我们要提醒的是什么呢？

不要乱加盟这些明星连锁店！

明星开店赚钱，赚的是两波钱。

第一波是消费者的钱，第二波是加盟者的钱。

消费者觉得味道不好，被收了智商税，下次不去就行了，但加盟者如果抱着只要跟对明星就只能赚钱的想法，那就危险了。

因为你被坑的不是几百元，而是几十万甚至更多。

明星背书的连锁店有一个特征，就是我是名人，你只要加盟，就有我的背书。

但问题是，那些加盟的商家真的能借助明星的光环赚钱吗？

就像之前被采访的人说的那样：

门店开业后火爆只持续了一个月，利润率太低，再继续下去只能是亏本。

明星开店也好，带货也好，都是一个固定的收割韭菜方式。

比如贤合庄，背后团队加盟费的收益已超3亿元，这个团队的运作者叫四川至膳，它不仅帮陈赫运作，也帮关晓彤、孙艺洲等一波又一波明星发展副业，打造加盟品牌。

打造品牌的目的，不仅是为了吸引端（消费者），更是为了吸引端（加盟商），让很多中小投资者花钱加入他们。

资本家很清楚，明星压根没时间管理那么多的店，这些店随着消费者的喜欢劲过去，大概率会黄。

所以，他们先找来明星打响品牌，再请来网红推广打造成爆款的门店，吸引别人加盟，再从中抽取高额的加盟费。

消费者的几百块只是小头，加盟商的几十万才是大头。

很多中小投资者抱着希望投入大笔资金，以为自己能和明星一样赚钱，那就大错特错了。

如今，餐饮市场的竞争太激烈，能存活超过5年的店，就实属不易。

而作为深谙其理的大资本方，早就计算好市场的韭菜要割两遍。

消费者一遍，加盟者一遍。

关于贤合庄被曝倒闭，你有什么看法？欢迎在留言区聊聊。