特色加盟店儿童套餐_餐饮加盟

本文目录

儿童消费里有大商机？5 人小团队创业，蜕变式拉新的背后秘密
为什么亲子餐厅这么受欢迎？如何开一家赚钱的亲子餐厅？
奶爸奶妈联手创业，这家儿童理发店凭什么迎来“开门红”？

儿童消费里有大商机？5 人小团队创业，蜕变式拉新的背后秘密

ChiChi，一家位于深圳南山区的新兴儿童理发品牌。自2023年12月底成立伊始，这支初创只有5人的小团队，就碰上了新模式消费者接受度低、新店开张缺客源两大困境。可谁能想到，短短1个月后，他们就实现了从0到1的蜕变式拉新。

商家心声

有赞美业拥有很完整的系统，相应的功能都非常符合行业需求。发劵宝、会员设置等功能方便好用，可以高效、快速地解决新老客户的多方面问题。

1人走访，5人创业

从打造服务优势起步

一切故事的开头，要从创始人张俊基偶然带孩子理发的经历说起。尖锐的理发用具和刺鼻的化学染烫气味，引发了他对孩子的担忧，也让他嗅到了全新的商机：开一家安全、健康的儿童理发店。

△ChiChi团队成员

虽然有了方向，但张俊基没有盲目开始。他最先做的事是前往上海、香港等大城市，对同类型的店铺挨个进行走访，把优秀儿童理发店的特点大致摸了个清楚。同时，行业内没有标杆品牌、市场潜力依旧巨大的现状，更促使他坚定了开店的决心。

随后，张俊基拉起了5个人的小团队，其中4人已经有了家庭和孩子，奶爸奶妈的亲身经历让他们在店铺、服务的每个细节都为孩子贴心考虑。基于这样的标准，他们开始打造自己品牌的服务优势。

1.聘请英国专业团队设计整套店铺装修风格，马卡龙色系、童话卡通风布局让孩子更感舒适，更好地吸引新客到店。

△童话般的ChiChi

2.针对儿童性别、年龄层的不同，推出不同的发型、服务套餐，如：男生做雕刻、女生公主头，进一步扩大可吸纳的新客人群。

3.挑选国内外儿童理发的专用工具，如：带防护套的钝角工具、儿童头皮PH值适用洗护用品，让孩子健康理发，同时增强家长信任感。

4.理发师都经过相关专业训练，如儿童剪发技能培训、安抚方法指导；在店内提供多种有趣玩具，以便在孩子不配合时转移注意力并迅速剪好，提升服务体验。

线下沙龙+异业联名

如何把别人的流量借过来？

开店后的1月份，ChiChi团队通过反复研究、借鉴成功案例，不断尝试新的玩法，一段时间下来，将人手少、耗时长、转化低等难点逐一击破：

1.以提供场地举办亲子沙龙的方式，邀请客源相似的平台、机构引导对方的老客到店。期间，发放30~50元不等的理发优惠券，推广店铺套餐，并邀请参与活动的家长添加微信群。

如：ChiChi在今年1月份联合馥艺馆开展香氛DIY，3月份又联合南方都市报旗下的亲子平台阁壁发起编发教学，不仅吸纳了大量新客，更有不少家长二次光顾，成功转化为老客。

△与阁壁联名举办小仙女编发教学

2.寻找周边客户重合度高的少儿培训或儿童机构，推出联名套餐：在一家联名店充值会员或消费一定金额，可在其他任意店铺享受对应的折扣优惠。

如：在与ChiChi联名的蓝蘑菇少儿街舞店充值初级会员，可获得价值158元的ChiChi免费理发券，反之在ChiChi消费158元，可成为蓝蘑菇少儿街舞店初级会员，享受优惠折扣。ChiChi以这样的形式，曾一次就获得了200+的新客联系方式。

3.组建VIP社群，高效利用社交影响。到店的新客加入微信群后，ChiChi会在晚上8、9点这段家长活跃时间，主推大力度的减价活动，并以集赞兑换优惠的方式，刺激转发分享。如：近期的六一儿童节推出集赞满61个+61元，可换取158元贵宾卡一张。

△活跃时段发放优惠，刺激更多分享与转发

4.在本地的生活公众号、常用的生活平台投放广告，适当邀请KOL到店宣传，尽可能用低价格的优惠、精美的图片视频和近距离的优势，引发周边有意向客户的到店欲望。

借助这样的推广形式，ChiChi店铺业绩从2月份的100单，到4~5月份的300~400单，实现了翻倍式的大幅提升。

活用有赞美业

助推新老客源良性增长

从创建店铺开始，ChiChi就在使用有赞美业，他们根据自身管理新老客户的需要，研究不同功能和玩法的运用。

1.优惠折扣：发券宝¹和体验价²。首次到店消费的客户，ChiChi会发放30元的进店有礼优惠券，或给予7折的体验价，简单直接，保证快速出单。

2.会员标签：借用有赞会员³功能，给客户贴上不同标签，如：孩子个性、理发习惯、发型偏好等，以便有针对性地解决孩子哭闹、不配合等问题，实现更优质的个性化服务，对新客复购和老客留存至关重要。

利用自动记账功能，添加参与活动、到店地址等标签，对评估以往活动效果和推广新活动具有参考价值。

△会员设置与自动记账功能，可对客户进行分类，或分析活动效果

3.消费刺激：次卡⁴套餐。近期，ChiChi还将推出新一轮的次卡玩法，一次性充值188元即可在一定时间段消费3次。对于平均158元的客单价来说，绝对是超低价的重磅活动。这一玩法，不仅能加强核心客群重复购买的黏性，对新客户的首次消费功也有很好的推动。

现如今，ChiChi儿童理发店已经成功创建第二家分店，还推出了合伙制的加盟模式，力求在更多城市开设不同特色的门店。据创始人透露，他们的营收方向也扩展到了多类领域，包括：儿童产品销售、沙龙年卡、场地租赁等，未来将在这一新兴领域里继续探索。

扫码加好友领取社群运营宝典

为什么亲子餐厅这么受欢迎？如何开一家赚钱的亲子餐厅？

儿童乐园加盟项目不断更新迭代，跨界融合更是多种多样，亲子餐厅就是室内儿童乐园加盟跨界项目。亲子餐厅不仅仅装修上色彩华丽、清新可爱、各种暖心餐食也是宝贝们和宝妈们喜爱亲子餐厅的重要原因。

之所以说亲子餐厅是儿童乐园的跨界之作，是因为亲子餐厅在儿童乐园的基础上，融合了餐厅元素，且在本身的儿童乐园设计上，有非常大的升级。目的就是为了让很多年轻父母在带着宝贝们游玩娱乐的同时，不会因为吃饭问题犯愁。小孩子生性好动，而亲子餐厅，解决了大人和孩子可以坐下来，一家人一起吃饭，同时有让孩子可以有娱乐玩耍的空间，不会因为孩子的游玩时有危险而影响大人吃饭。

但亲子餐厅不是仅仅的放一些游乐设备就可以搭边，所以很多所谓的亲子餐厅其实多是餐厅提供辅助娱乐设施而已。还有些亲子餐厅满目追求更多、更多..反而适得其反。

1、亲子餐厅讲究浓厚童趣，因此设计风格要适合亲子主题

儿童亲子餐厅的主题和儿童乐园主题风格完全不同，设计风格更时尚大方，比如说有马戏团主题，在门口可以放一些泡泡机吹泡泡，吸引小朋友，亲子餐厅的整体色彩要明快，收银台可以设计成马戏团经典的大篷车造型，在上面可以点缀多彩光亮的彩灯、各种憨态可掬的动物玩偶。餐厅里面要围绕马戏团元素来设计，很多细节可以利用起来，比如帐篷形状的灯罩、兔耳造型的座椅、大圆滚滚的油桶凳、帐篷风格的包厢座椅。

2、既然是餐厅，在亲子餐厅里吃什么餐？餐食选择也很重要。

既然针对亲子提供餐食服务，亲子餐厅最基本需要安全、健康、放心。细节决定成败，从餐具的选择就显得很亲子，多样的定制动物造型的餐具，让宝贝们爱不释手。日常小食必不可少，儿童套餐更是添光增彩。食物造型也可以丰富多样，动物造型的雪糕、馒头等，还需要注重营养搭配，采用蔬菜、鸡蛋、水果均衡搭配，丰富的色彩，酸甜的口感，都是让宝贝们喜爱万分的食品。不同年龄段需要做不同的食品，讲究低盐、无盐、少油等健康饮食。

另外，还有各式的亲子沙龙，给父母和孩子提供一个亲子空间，相互学习如何沟通。在室内儿童乐园项目中，亲子餐厅这种跨界设计，是宝妈外出带宝宝吃饭的优先选择。不仅有营养健康的儿童套餐，还有丰富多样的游乐设备可以和其他伙伴一起玩耍，真是吃饭带娃两不误，让父母可以安心吃个踏实饭的地方。