千禾调料代理天味食品要求经销商“二选一”，禁止经营千禾味业，吉香居相关竞品_加盟资讯

天味食品要求经销商“二选一”，禁止经营千禾味业、吉香居相关竞品

红星资本局11月14日消息，今日，有经销商告诉红星资本局，近日收到了天味食品（603317.SH）发的《关于禁止经销商经营相关竞品的通知》（以下简称“通知”）。

据通知要求，经营好人家火锅底料系列的经销商严禁同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅底料产品；经营好人家菜谱式调味料系列的经销商严禁同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调味料类产品。

通知还称，如果经销商违反上述要求，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作，因此造成的市场相关遗留问题公司有权不予处理。

受访者供图

“我们代理了很多年了，现在让我们二选一。感觉天味不该这么做，市场应该百花齐放，才能体现出产品的优劣。”该经销商11月14日向红星资本局表示。

“我们对经销商的态度肯定是充分尊重，开放包容的。”千禾味业（603027.SH）方面今日向红星资本局表示。

红星资本局致电天味食品方面，了解是否发布了相关通知及发布原因，对方暂无有效回应。

据了解，天味食品主营复合调味料，旗下有“好人家”“大红袍”“天车”“天味餐调高端定制”“拾翠坊”五大品牌，产品包括火锅底料、菜谱式调味料、香辣酱、预制菜。

千禾味业则主营酱油、食醋、料酒等调味品。今年11月初，千禾味业推出千禾“香烹烹”牛油火锅底料，加码火锅类产品。有经销商对红星资本局表示，目前还没开卖千禾火锅类相关产品，暂时没收到天味食品的相关通知。

吉香居主要研发和生产泡菜等佐餐调味品，两年前，吉香居推出了川式复合调料品牌川至美。11月14日，红星资本局致信、致电采访吉香居方面，采访是否有经销商反映收到了通知、对此事有何回应，截至发稿时，对方暂无回应。

红星新闻记者张露曦

编辑杨程

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天味食品经销商被要求二选一？千禾味业、吉香居回应了

调味品经销商被要求选边站？近日，互联网流传的一份“通知”，让调味品行业的竞争硝烟成为外界关注的焦点。

这份显示由天味食品（603317.SH）发布的《关于禁止经销商经营相关竞品的通知》，严禁经营“好人家”火锅底料系列的经销商同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅类产品，严禁经营“好人家”菜谱式调料系列的经销商同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。

对此，千禾味业、吉香居均向南都·湾财社记者确认该份“通知”的真实性，天味食品相关人士称要先落实但截至发稿前暂未做进一步回应。业内人士表示，如果天味食品真的要求经销商“二选一”，是违规的，违背市场公平交易的原则。

天味食品让经销商“2选1”？

千禾、吉香居表示确实有经销商反馈

这份流传于网络的署名为四川天味食品集团股份有限公司下发的通知称：严禁经营“好人家”火锅底料系列的经销商同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅类产品，严禁经营“好人家”菜谱式调料系列的经销商同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。“若违反上述要求的经销商，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作。”

对于上述《通知》内容，南都湾财社记者联系千禾、吉香居以及天味食品等，多方求证。千禾味业（603027.SH）相关人士对南都湾财社记者表示：找了销售核实，确实有经销商反馈这个事情，蛮吃惊的，之前没见过这么干的。但记者就“发布者”是不是天味食品提问时，该人士表示：“已查实，但暂不方便透露。”吉香居内部人士也对南都湾财社记者表示，确实有经销商反馈这个事情。

南都湾财社记者于11月13日晚间联系天味食品并发函，相关人士仅表示：“暂时不清楚，去落实一下。”截至发稿，记者暂未获得天味食品方面的回应。

一位调味品行业相关人士对南都湾财社记者表示：“这事情100%是真的，就是天味食品发布的《禁止经销商经营相关竞品的通知》。”

上述行业人士表示：“很多经销商都是同时代理天味、千禾以及吉香居，因为这几个品牌都属于调味品大赛道，一些经销商代理这三大品牌每年都是上千万元的销售规模，对于经销商来说，让他们做二选一或者三选一，其实是困难的；经销商对此意见也很大。”

食品产业分析师朱丹蓬则对南都湾财社记者表示，如果天味真的要求经销商“二选一”，是违规的，违背市场公平交易的原则。

千禾、吉香居为何

成为天味食品“眼中钉”？

据上述《通知》，天味食品此次针对的是两个品牌：一是“千禾”品牌旗下火锅类产品，另一个则是“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。

为何是千禾、吉香居？从区域来看，千禾味业、吉香居与天味食品一样，都是四川企业，千禾味业被视作区域调味品龙头，吉居香则有着佐餐赛道的“隐形冠军”之称，三者的优势市场区域都位于西南地区。

以千禾味业为例，2023年公司西部地区实现营收12.29亿元，占据其总营收的38.33%，是营收占比最高的区域；而天味食品2023年西南地区实现营收9.91亿元，占据其总营收的比例约31.49%，是营收占比最高的区域，也是当年毛利率最高的区域。

换言之，千禾味业、吉香居等是天味食品在优势区域最直接且强有力的竞争对手。

从产品角度来看，一位行业人士对南都湾财社记者表示，千禾味业作为一个上市公司，渠道及产品实力较强，且在近期推出了火锅底料新品，可能给天味食品带来较大的竞争压力。

据南都湾财社记者了解，今年11月份，千禾刚推出全新火锅底料产品，分为512g大块装和50*8小块装两种规格。千禾味业相关人士对南都湾财社记者表示：“我们为这款火锅底料倾注了很多心血，这款火锅底料使用100%纯牛油炒制，并且含量高达60%，比起普通火锅底料大大增加牛油的比例。千禾火锅底料不使用起酥油、防腐剂。”