漫画书店加盟（开漫画书店的计划书）

开漫画书店好赚吗？利润怎么样？谢谢！

漫画书店加盟你得关注漫画市场漫画书店加盟的走向漫画书店加盟，不要将店开在贫困的地方（那种地方没人买的），然后要开在一所

学校旁边（大学中学最好，漫画书店加盟他们相对自由一点，不会像小学生一样对家长唯唯诺诺，当然小学

也不是不可以），然后你拉客源时可以跟他说买漫画书店加盟了几本杂志，要不要看（当然是免费给他看

的，拉客源嘛！），等他看的喜欢了就跟他说这里可以订杂志（你代他订，虽然这么做利润不

多），然后她看到杂志里什么漫画好看了就会自动过来找你要货的

你还得上网搜索进货的地方，卖书的一般利润很高，一本官方标价20的书你能能拿到6、7元的

利润甚至更多（当然你得找对进货的产家），你一旦拉到几个客源，他肯定会帮你拉更多的人

过来，学生嘛，肯定看漫画时会被同学朋友看到，他们问学生：“很好看啊你在哪里买到的”，然

后他一说是在你这里买的，你就又多了个客人了

只要你努力做，以及按照我上面说的，并且悉心经营，你是肯定可以赚钱啊！

补充一下，你不能太小气，进六七本一样的书至少要有一本书是拆开包装的，人家是学生钱不

是很多不清楚这本漫画到底好不好看才不会跟你买，看到好看了他就会去买新的了，还有你得

在店里设置一两个作为，再卖点零食饮料，因为人家不确定买不买的时候不好意思白看你的漫

画书，就算你卖的饮料零食比其他零食店贵一点他们也会帮忙买的，不然良心上过不去（当然

有一些厚颜无耻的家伙），当然你得提醒他们不要弄脏书，说这话时语气不能凶

最后还是那句，要关注漫画市场什么书好卖！

以上是我上大学时的在学校里卖书赚钱的经验，希望对你有用！

如果你是第一次开店，建议先跟同样开店的朋友同学亲戚学一下经验再开，保证生意不会亏！

经营台版漫画书利润高吗？

动漫周边的利润远远大于漫画书,现在孩子都很聪明，知道买漫画书要打折,在我那个年代买书打折最狠的都打到了4折,那书到底几折进货呢?就算再低,也低不到2折了吧,这样书的利润才有多大呢?并且现在漫画已经很少有人买了，网络发达,都可以从网上看,书又重又占地方还容易被老师\家长发现,所以买的人几乎为零了。

但是动漫周边则不一样，动漫周边的利润空间是很大的,因为动漫市场被维护的很好。有些人并不喜欢看漫画，但是看到各式各样的动漫人物卡哇伊的样子,也会随手买2到3样的.女生的消费一般都在流行时尚卡哇伊的范围,当然价格会偏于低中档.而男生不是,男生若喜欢动漫周边的话,一定会花大手笔来收集,这样的利润简直没有语言来形容.

那你现在是准备自己开一家店了?自己开一家店需要承担的风险是很大的.无论你想开什么店.就拿动漫周边来说,动漫是流行性的行业,其周边产品近数千万种.你实力就算很强的话，也不可能把所有都上全,并且遇到不好卖的，不流行的就会造成严重的积压,流动资金的冻结,店面就会很危险了。漫画书店也是一样,不流行的漫画就如同废纸.

我推荐你加盟来做,加盟做的话无论是从规模上还是发展上都会得到很好的帮助,并且还有效的解决了货源\货品调换\货品换新\装修\宣传等等方面的问题.

不过就算是加盟做的话,在选择加盟总部上也是非常关键的,现在做加盟行业的太多了，其中骗钱的也不少,国家为了制止这个行为,保护大家的创业安全,特别制定了特许经营法,规定加盟总部必须到国家的商务部进行备案登记,在备案登记的同时,国家会对加盟总部进行逐一的审核和考察,凡没有通过国家审核标准的,一律不允许开展加盟业务,否则属于非法行为，国家还专门制定了相关的处罚条例.

特别需要强调的是国家对加盟总部审核的第一条就是看这个企业有没有注册商标,有注册商标的都有(R)的标志,是受到法律保护的,如果你正在考察的企业连(R)的标志都没有的话，说明这个企业连最基本的注册商标都没有审批下来。名称是不受到法律保护的,任何公民可以随意使用，根本不需要交什么加盟费用。这个企业用什么来保护你的创业安全？用什么来授权你使用这个牌子?用什么告诉你有区域保护呢?如果你抱着试一试的态度,加盟了没有注册商标的企业,那么在你开业的第二天，在你店面旁边开一家一样名称的店面,你一定办法都没有.因为你不受到法律的任何保护,加盟费完全是白交的。

以上是我对你的建议,希望能对你有所帮助。

这位朋友,你说错了!现在社会就是没有人买书了，也许你还在买,但是事实上,买书的人是少数,我也曾经收集过漫画,我家里有2万多本书,都是漫画书，但是现在社会我不得不承认,在网上看书的人远远多过买书的人.并且你说大家爱看漫画是为什么,是因为身边有一个贡献的人，而不是所有人都有这个贡献的精神,而周边不是,周边是不能让人共享的,所以大家如果喜欢的话都会去买.

而且你问的问题是那个更挣钱,如果你是以挣钱为目的的话,你就不会说出上面的话,因为挣钱的角度并不是一个收藏者的角度去思考,应该考虑的是大家的想法.

大家已经明确告诉你了是周边的利润大，漫画：倒版漫画的进货价在3折左右，出货价在4、5折，现在已经很少能卖到7到8折了。正版漫画的进货价在6折左右，而卖货价在8折、9折之间。周边普普通通的一件饰品，利润在10元以上，模型在50元以上，你自己可以算算哪个利润高。

北京动漫专卖店

1、北京动漫城

在崇文区搜秀商城六层（新世界对面）

2、天地人

在海淀图书城里边，老楼（籍海楼）一楼和二楼夹层，这个我昨天才去过，店面极小，东西不多，但是还有点看头，第七弹剧场版是枪版，勿买。

海淀图书城里面临街小店，除了漫画没别的，在向阳文化用品商店的北边第一家。非常难砍价

3、龙裔元创

北京最有名的动漫周边店，东西贵。

地址:北京市东城区国子监街(西口)67号

乘车:104.108路电车方家胡同站,向北100米

地铁:安定门地铁站，向南400米

邮编:100007

电话:010-84027166

雍和宫国子监胡同距出口不远处，有3个漫画店，有一个明显黄牌子的；另一个在黄牌子的附近，门口贴着少量海报，很不显眼；最后一个是光卖动漫东西，不卖盘和漫画的。

4、酷漫客---总店：位于北航西门斜对面，具体的地址是：五道口新村6号（西北）

分店：长安街玉泉路地铁东北出口东（中西方）

酷漫客是漫画吧，很多书是不出出售只在那里边喝东西时看的

5、网游---总店：北太平庄北三环中路49号

分店：知春路大运村公寓往北100米

6、酷漫地带

地址是海淀区的北洼路的离近南口的一家小店，，不是卖书卖盘的那种店，而是以手办海报等等为主的，也卖一些DVD。

有很多手办都是原装的直接从日本带回来了呀~~虽然稍微贵了一点……但是很棒很棒很棒~~比如说有柯南的食丸~就是带一个小型手办的那种，25块一个（其实也不是……特别贵了……），，还有一个超诱人的说，，大概高不到20厘米的稍大一点的柯南，带一个足球一个滑板，卖220（……）。除此之外还有一些店家自己弄的，，直径大概5厘米的圆形徽章，表盘可以自己选择在装进去的闹钟，还有大幅的海报之类之类的一些周遍，还有照片什么的……

然后就是在这家店旁边，还有两家比较杂的卖书卖碟的漫画店，，一家叫新知书店，还有一家就叫图书店……

酷漫客动漫馆连锁总店，是北京最早从事动漫业的上百平米的集动漫周边、休闲阅读为一体的动漫馆。

酷漫客动漫馆誔生于 2002 年年底，经过对香港、台湾、马拉西亚等动漫吧的考察分析，及北京市场的调查分析，最终决定在北京海淀区五道口开设漫画吧。酷漫客成立之初以休闲、漫画阅读为主，随着市场需求，引入了动漫周边，建立了产品渠道，并在杭州成立了产品生产基地，于 2004 年 3 月成立了配送中心，并开始开放连锁加盟，自酷漫客开放加盟以来，到目前为止已分别在北京、上海、杭州、长春、大连、青岛、海拉尔、九江等地开设加盟店，并在重庆、苏州、哈尔滨、包头、湖南株州、均有代理商。

酷漫客动漫馆总店位于北京学院路大运村北北航西门对面，店内动漫藏书有原版日、韩、欧美及国内原创杂志、图书上万册，并有动漫周边、动漫 cd 、 vcd 上千种 , 店内以到货快、多全为特点。以会员制的形式为动漫 FANS 提供良好的服务。并不定期举行各种漫画沙龙活动，店内开辟有 cosplay 摄影间，为广大 cos 爱好者提供摄影场所，店内可量身订做 cos 服装及道具。

已举办的活动如下：

• 漫画家见面会：邀请国内著名漫画家姚菲拉、陆明、客心、夏达等与动漫 FANS 交流座谈

• 漫画讲座：不定期邀请卡通编辑作漫画讲座。

• 与国内各漫画社团合作，每年春、秋、冬季举办社团 cosplay 聚会，并做 cos 表演。

7、漫清风

地安门总店：66133253地安门西大街40号

海淀分店：玉泉路地铁附近 51886553

十里堡店：65582380

8、魔法工房

地址：海淀区西北三环白颐路上人民大学东门南侧小街向内100米，当代商城对面。332，320，302，367，717，307，801，804，特1在人民大学，双安

商场，黄庄下车。又有一说是：魔法工坊将于近日搬家，新店具体地址如下：北三环路南，300路人大下车过街天桥下面，一大门上有一电脑旧货交易市场的广告牌，进入后不要向前，直接往左走。上面有块星云帆理发店的牌子就是了。

9、师范大学附近

坐331路，22路，726路，826路，849路在 铁狮子坟下车就是北京师范大学东门

从北师大东门到北太平庄桥这条路上有好几家动漫店，还有书店，里面可以淘到动漫书。

10、天缘小商品批发市场——菜市口商场旁边，公车：19，816，732，40，白广路北口下车。

11、宣武区广安门电影院附近的大棚。好像叫樱桃园大棚，公车：19，732，816，10，40白纸坊下车

12、虎坊桥15路对面一隐藏小阁楼上有一家。

13、海淀区五道口电影院对面一书店内vcd,music CD,漫画都有。375，331，307在五道口下车。

14、流星工作室，北三环蓟门桥西南角，政法大学出版社的小白楼一层，嫩绿色窗子的店，店主姐姐是银英的迷，店里的周边基本上都能订做，坐三环上几乎所有车到蓟门桥下就好了。

15、游戏王

地址：海淀区城府路东口十字路口东行20米南侧。331，375等城府路东口下车。

ps ps2 pc DC游戏盘，动画vcd,real，music CD(日文，动漫）比较值得一题的就是有很多日本的CD。

16、天岐祥市场

公车：56，423，10，414建工北里或南菜园下

17、地安门鼓楼附近

地安门外大街（鼓楼南面正对的那条街），向北走，过了石桥，马路东边有两三家买VCD、CD的。

以鼓楼为中心，向南、向东都有很多家啊~一家家去的话逛一个下午不成问题（某草常干的事情|||）

强力推荐的是从鼓楼往东走到宝钞胡同那里有一家“幻冬社”。

18、红桥市场

就在红桥市场后面一个文具、玩具商城的顶层，右手边最里面的一家就是了！

你们可以坐743 60 41 35等等很多车都到的！

19、在西单文化广场地下77街

开一家书店需要什么

想法不错哈

开书店全攻略

一份2002年 "全国国民阅读与购买倾向抽样调查"的结果显示漫画书店加盟，2001年购书费用比上年增加的读者占59．7％，读者自费购书比例由1999年的46．1％上升到57．7％，数字表明，以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。加入WTO之后，中国图书业正在进入历史上最活跃的时期，图书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资市场准入平等，图书分销体系和垄断的变革，都给投资书店带来了更多机会和更规范的发展空间。采访中记者发现，市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间非常大但较稳定是许多人选择投资书店的理由。同时，在新形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而连锁书店及特色书店的路将越走越宽……

【基本步骤】

一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体漫画书店加盟；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

二、申请

1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）

3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。

4．工商局验资、注册，办理营业执照。

5．税务登记6．开业

【做个特许加盟店】

特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。

优势：

特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。

其优势在于：□

品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。□

总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的保证，加盟者不必在选书方面无所适从。□

经营管理资源共享，提高成功率：通常在加盟初期，总部会利用培训或者派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力

风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。劣势□ 连锁书店在经营、管理上船大难调头，必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给，有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较热销的图书，一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。□

连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者发挥的空间不大。加盟指导连锁书店一般对加盟者有一定的要求，比如选择的店址面积、资金数额等，符合条件者需要经过如下几大步骤：

1．索取加盟资料→填写加盟申请→初步审核

2．预约面谈→签定加盟意向书

3．选址→总部评估→确认选址→店堂设计

4．正式签约→注册办证→店堂装修

5．培训→开业

【投资回报分析】

总投资额：

其中：铺货保证金□按每平米3000元标准计12万元

装 修 费 □包括书架、门面等3万元

营业设备 □包括电脑及销售管理软件、电话和传真机2万元

开业费用 □包括注册、开业营销等1万元□

年营运管理总成本□月运营管理成本×12□14．04万元

每月运营管理成本11700元

其中：房租费 6000元

水电费 100元

电话及上网费 300元

人员工资 2000元

营业税 2500元

上交总部品牌费 300元

其他费用 500元

【特色书店】

特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓Specialty Bookstore。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色漫画书店加盟；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无漫画书店加盟我有，专精尖是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。

作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

举例：加盟书店面积为40平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为25％。以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按2000人计，年营运管理成本基本不变。

□ 年毛利润总额□月毛利额×12□ 205680元 月毛利额 17140元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售350元10500元32%3360元 会员销售 1700元 51000元18% 9180元 团体销售 12000元20%2400元 会费收入 150元 4500元 50％ 2200元 总计 2200元 78000元 17140元 □ 税前年利润总额 65280元□ 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝65280／180000×100％＝36％

【服务】

连锁店往往有比较统一的服务培训和规定，对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是，个人特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

【其他招数】

一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

三、 网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。

1．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。

2．个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础

【基本步骤】

定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。

一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

【综合书店】

包罗万象，类似于新华书店、书城等。

【特色书店】

特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。

事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无漫画书店加盟我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：

一是从出版社直接进货；

二是从书商手里进货；

三是批发市场直接进货。

作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

【服务】

对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。

同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

【其他招数】

一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。

1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。

2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。