大嘴巴加盟店要多少钱

大嘴rapper直播卖咖啡，2万人在线围观：我奶奶听了都摇起来了

你见过野生“”在直播间卖咖啡吗？

走进直播间，没有321上链接，没有一口一句家人们，只见主播与画外音一唱一和，身体跟着节奏摇摆，似乎要为咖啡注入嘻哈灵魂——

精致咖啡的文化，融入日常生活化。

咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。

一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。

牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。

由于嘴巴极具个人特色，这位主播被直播间观众称之为“大嘴”，在介绍福利咖啡券时，大嘴会半眯着眼睛，做出标志性动作“冲冲冲”——

咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。

福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。

单押、双押不在话下，f也少不了。

说着说着，大嘴还真的唱了起来，“苍茫的天涯是我的爱，咖啡在链接里面等你来”。有观众提问：“你这背景太假了，是录播吗”，大嘴也没停下来，指着桌上的时钟，直接答道：“不是录播～不要胡说～”

你以为这是新说唱的节目现场，其实这是“T97咖啡旗舰店”（简称T97）抖音直播间的带货现场。T97创立于2023年4月，目前已拥有43家线下咖啡门店，其创始人曾公开喊话“未来一定超越瑞幸”。

在T97抖音直播间内，主要销售的是线下门店咖啡的电子兑换券。一场直播通常会持续7~8小时，不断循环喊麦、数来宝、顺口溜等内容，配上大嘴标志性的“烈焰红唇”和双马尾造型，让不少观众直呼“魔性”“上头”。

据新榜编辑部观察，T97在5月19日开启首场抖音直播，起初数据平平，9月采用说唱带货形式后，人气高涨，在线人数峰值最高达2.8万，目前粉丝超21万。新抖数据显示，近15天内，单场直播最高观看人次达282.77万，曾连续一周场观突破200万。

图源新抖，新榜旗下抖音数据平台

随着T97走红，类似的说唱形式也席卷了带货直播间，尤其集中于本地生活领域，这是否会成为一种直播运营新趋势？我们对话了T97主播大嘴与背后DP毛豆传媒负责人子谦，一起聊了聊T97直播间如何出圈，以及直播间之外的故事。

200万人涌入直播间，不买咖啡，只听说唱

99年出生的主播大嘴原名李文霖，是T97直播间的当家花旦。

2023年大学毕业的她，成为带货主播不过一年多时间。在这之前，她曾在意尔康担任摄影助理，擦过样品皮鞋，也临时顶替做过模特，后来因为能力被公司认可，她被调去意尔康的杭州直播基地做主播。也就是在那里，大嘴认识了当时负责直播间运营的子谦，并成了他的徒弟。

今年初，子谦开始自己创业建立毛豆传媒，她出于信任和感恩，愿意离职降薪加入。

虽然大嘴不是专业，也没做过DJ或脱口秀演员，但凭借之前的直播经验，今年8月底，她与运营小哥对词排练了2~3天就上场说唱了，然后在一次次直播中练习，逐渐得心应手。

起初由运营写词，后期大嘴也加入创作，针对每个产品编写40多字的顺口溜。她会先了解产品的配方和制作方法，从宣传文案中摘取一些关键词，再编成比较押韵的一段话，跟相似，押最后一个字或两个字的音节。

比如写草莓拿铁：

天若有情天亦老，草莓拿铁是冰的好。

进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜。

酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。

据新榜编辑部统计，配合T97直播间循环播放的BGM“Hi”，大嘴与其他主播踩着节奏对唱，10分钟能唱2000多字。

虽然大嘴对节奏早已滚瓜烂熟，但由于每天都要更换新词，所以直播时镜头旁设置了提词器，偶尔忘词的时候可以看一眼滚动的文稿。

“我觉得词和唱得专不专业都是其次的，表现力最重要，观众喜欢这种非常魔性的感觉，想看到很搞怪、很有趣的表现。”大嘴说道。

除了节奏欢快的说唱，大嘴本身的造型也突出了搞怪的风格。

原本大嘴拍照时会把嘴巴P小，直播前也要把缩嘴的美颜功能开到最大，涂上浅色口红，但即使这样做，还是有观众说她嘴大，像姚晨。

后来因为一次意外，换她上场直播时忘记开缩嘴美颜，在线人数竟一下子从7人增加到50多人，观众纷纷调侃她嘴好大，“要吃人了”。从此她再也不缩嘴了，就这样保留自己的特色，也没有刻意去加大嘴特效。

开了缩嘴与没开的对比

发型方面，大嘴一开始是披发，看起来更贴合咖啡品牌的小清新调性，用说唱带货后试了一次俏皮的双马尾，用户停留时间也变久了，在之后的直播中也保持了这个发型。

为了丰富直播画面，大嘴戴了一个青蛙发箍，没想到又被说像悲伤蛙，她感慨道“我好像全身都是槽点”。

披发与双马尾的对比

除了大嘴之外，T97直播间还有其他两位常驻主播“眼镜妹”和“夹子音”，三人轮换，每人直播两到三个小时。

子谦表示这对于团队配合要求很高，副唱的语气会影响主唱的情绪，彼此间的默契度越高，衔接越好，直播效果就越出色。

左““眼镜妹”，右“夹子音”，都是以人物特点命名

喜欢T97直播风格的观众觉得热闹又快乐，沉迷而反感的观众在公屏或私信攻击大嘴的容貌和说唱方式，说她哗众取宠。

“看到你我都不想喝T97咖啡了”，这种评论让大嘴感到很难受，每周总有一次受不住压力而崩溃大哭。

面对恶评，大嘴在个人抖音账号“T97李大嘴-毛豆传媒”发了一条视频回顾自己“从普通穷女孩到金牌主播”的历程，她想要大家认识自己，其实她“不是一个小丑”。

大嘴说，自己的家庭很普通，来杭州做主播就是想快点挣到钱，回老家宁波买一套属于自己的房子，也让父母的生活变得更好，“以前妈妈舍不得吃猕猴桃，现在她想要的我都想给她买最好的”。

想通了之后，她不再介意被叫大嘴，也不去在意恶评，只想抓住机会好好干，她也给自己写了一段大嘴的唱词：

山外青山楼外楼，主播嘴大才温柔。

世上美女千千万，主播嘴大才能干。

主播嘴巴大不大，觉得大你敲个大。

大嘴，敲起来，福利福利我送起来。

复制+创新，T97直播间成喊麦带货届顶流

随着大嘴受到的关注越来高，抖音之外的其他社交平台也出现了她的身影。

一篇主题为《卖咖啡的主播困了》的图文在小红书获得了2.2万点赞，其中就是大嘴在直播间不自觉打呵欠的截图，不少用户也在评论区认出了大嘴。

子谦意识到，可以持续强化大嘴本身的特质来吸引流量，比如建立大嘴的小红书账号，安排素人KOC宣传直播间等。据他观察，相比其他社交平台，小红书的讨论热度可以明显影响抖音，也成为站外营销的重心。

与此同时，大嘴对于直播人气有明显带动。子谦给出了一组数据：“下午3点半刚开播，和晚高峰八九点这两个时间段都是大嘴上场扛流量的，在线人数相比其他主播会有20%-30%的增长。”

除了大嘴极具特点的直播风格，T97直播间的走红更离不开对内容形式的快速迭代。

开播初期，T97直播间采用的是常规形式，由主播依次介绍产品，观看数据一直不温不火。直到他们注意到“楠一青瓷”和“咸鱼要翻身”的成功案例。

今年6月，“楠一青瓷”将直播中的瓷器介绍词改编为似的喊麦，详细讲述每款瓷器的卖点和特点，比如介绍一款骏马摆件的时候：

春风得意马蹄疾

一日看尽长安花

马踏银河向天歌

鞍不离背震山河

据新抖数据，开播以来，“楠一青瓷”直播间单场最高观看人次达20.52万，在线人数峰值为2.23万。

虽然有了人气，但由于瓷器商品普遍单价超过100元，存在消费门槛，“楠一青瓷”直播间成交额并不算理想。

截至目前，单场最高纪录不超过2.5万元，其中销售额最高的是一个单价69.9元的顺口溜合集，销售额近1.5万元，剩余才是瓷器类产品。

类似图示，非“楠一青瓷”的原款链接

或许是“楠一青瓷”的直播间口才表演剑走偏锋，此后陆续有带货直播间仿照该形式，将原来的瓷器介绍话术改编为直播间相关产品，“咸鱼要翻身”就是其中一个。

8月10日，“咸鱼要翻身”发布了一条直播切片，视频中她也采用喊麦方式，评论区有用户认为这是在模仿“楠一青瓷”。只不过，“咸鱼要翻身”主要销售提供本地生活服务的多家品牌代金券，单价从10元-40元不等，消费门槛低于瓷器。

据新抖数据，开播至今，“咸鱼要翻身”单场直播最高销售额在25万元-50万元之间，观看人次4.62万。相比“楠一青瓷”，“咸鱼要翻身”直播间在销售方面更有优势。

“楠一青瓷”和“咸鱼要翻身”的出现，让子谦看到了用形式喊麦带货的机会。

为了快速跟进，子谦首先将“咸鱼要翻身”的直播话术全部复制套用，投入试播就刷新了过往纪录。新抖数据显示，9月10日，T97抖音直播间人气峰值首次突破2万，此时账号粉丝仅2.73万。

在这个基础上，子谦与团队对直播话术进行改编迭代，先是动员内部同事编写，加入咖啡介绍、时下热点等元素，每天更新两到三段，后来专门找外部话术师来写词，逐渐形成了T97现如今的风格。

据新抖数据，近7天来，T97抖音直播间的单场观看人次最高达到266.83万，场均在线人数峰值达2.43万，销售额也从9月8日的不足5万元，增长至最高的7.5万元-10万元。

通过统计近期的销售数据，子谦发现T97直播期间，每家线下门店成交额平均多出1000元，基本都是来自T97直播间销售的核销券。同时，后台咨询T97的加盟量也从单日150个，翻倍增长至300-400个。

据了解，截至目前T97已经入驻了28个城市，拥有43家线下门店，均入围抖音当地城市咖啡厅收藏榜。

考虑T97暂未入驻全国所有城市，部分观众无法下单使用，子谦尝试在直播间上架了其他品牌的代金券，最近还推出了“认养一头牛”的专场直播。

红过10天，真正的考验才刚开始

T97的走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风，其中以本地生活、食品类商家为主。

卖牛肉酱、烧饼、鸭脖的抖音直播间

子谦认为，喊麦形式适合运用于单价不高、商品具有大众认知度的直播间，消费者不需要考虑太多因素就可以下单购买，本地生活的各类商家代金券就是最佳对标品，并且目前抖音官方正在扶持本地生活，给予商家流量激励。

据了解，抖音生活服务于2023年1月正式启动，呈现出持续增长的发展趋势。在9月20日举办的2023抖音创作者大会上，抖音生活服务营销中心负责人王丁虓介绍到，今年上半年对比去年同期，抖音生活服务的交易总额增长了30余倍、动销商户数增长近22倍。

有服务商对“未来消费APP”表示，去年上半年刚开始做代运营业务时，达人探店短视频的形式居多，但今年抖音的团购业务更重视直播对GMV的贡献率，并大力鼓励商家自播。

只不过，这种批发复制的直播形式也频频引发争议，包括T97在内的直播间评论区，经常出现关于模仿抄袭的争论。对于业务出身的子谦而言，争论谁模仿谁原创并没有太过重要，关键在于如何快速跟进，达到想要的效果。

“咸鱼要翻身”直播间留言区

据新抖数据，从9月10日-9月18日，T97直播间连续8天场观超过200万，但在9月19日场观却下滑至97.18万，9月20日场观才恢复至282万。

子谦表示，抖音流量来去匆匆，像近期在线人数峰值达1万-2万的红利期最多还能持续半个月左右。这对于一个诞生一年半的本地生活品牌而言，已经是出圈的成绩，“假如以后不火了，日常期间的在线人数应该也会在1000-2000之间，数字虽不大，但成交额会很稳定”。

接下来，子谦准备继续创新直播形式，深耕本地生活服务，拓展多个直播间，而这也是潮退之后，真正的考验。

合伙的生意到底能不能做？亲身经历告诉你

2023年，毅然辞去年薪10万+的工作，怀揣着赚“大钱”的梦想，与朋友合伙加盟一家特色餐饮店，投资60个W，当时讲好，朋友出钱，我出人负责店面的经营和管理，我们约定无论经营好坏，都不要影响朋友感情。朋友经济条件比较好，投了50个W，我投了10个W，按照出资比例，盛有承诺给全职的我20%-30%股份+每月支取3000元生活费，毕竟是全职。出于朋友多年之间的感情和信任，没有任何的书面协议和约定，毕竟向往都是美好的。

决定辞职下海经商之前，家里老人、妻子包括我们公司老板都劝我合伙的生意不好干、餐饮的工作太累、熬人等等，我是什么都听不进去，经过我们对周边城市加盟店的考察，非常有信心，十头牛都拉不回的那种状态。我和朋友紧锣密鼓地筹备，他兼职（他有工作），我全职（我已从单位辞职），他选址、店面装修，安排人员到总店学习，我负责人员、团队的搭建、开业活动的策划、政府手续的办理等等，克服了种种困难终于餐饮店与2023年12月底顺利开业了。

由于前期活动策划到位，优惠幅度大，加之突出特色，开业吸引了很多顾客的光顾，排队吃饭也成了常有的画面，赢得了顾客的称赞。经过我们前期的准备和努力，截止到2023年的春节前将近一个月的时间，流水有20万，一切向好，我也憧憬着美好的未来。有时理想很丰满，现实给了我当头一棒，过年放假前，在晚上开始疯传武汉疫情，当时我就意识到了问题的严重性，和朋友说如果传达我们这里，可能我们就得闭店休息。朋友说没有那么严重，非典都没传到我们这里，武汉离山东远得很怎么病毒可能传到我们这里呢？但我感觉这次没有这么简单。

果然现实给了我们当头一棒，春节我们放假四天，在大年初二接到了政府的停业通知，看着别的行业都很快复工复产，而我在家休息了接近三个月的时间，没有任何的收入，房贷、车贷压得我喘不过气，贫穷成为压垮我的最后一跟稻草，我开始动摇了。由于我之前职业的敏感性，我断定此次疫情会长期影响，不会很快结束。我也有了第一次抽身的想法，当然抽身并不是收回投资，而是再找一份能够重操旧业的工作，月薪7-8k，起码能够解决家庭生活温饱问题，我被现实打败了。。。我的抽身不会给店里造成太大影响，朋友自家的表弟一直在店里以接班人培养，包括特色菜品的技术、管理都在学习。

我和朋友提及我的想法，朋友百般劝阻、无限画饼，甚至分红都可以各50%。都不是小孩，听一听就完了，还是多年的友情和感情的份上我留了下来。接下来发展和我料想的一样，疫情对餐饮行业的影响和冲击非常大，幸运的是还能够收支平衡，而且少有盈利。就这样每天1000-2000的营业额持续了1年的时间，一年的时间净利润大约有7-8万，于是乎我第二次向朋友表达抽身的想法，每月3000元的生活费实在不足以维持家庭的开支，而且年底分红也没有多少钱。因为之前都有约定，这次朋友没有阻拦，而恰恰是这一次，20年的友情给断送了。

大年三十的下午，我向朋友提及年底分红事宜，毕竟全职辛辛苦苦一年的时间，对于3k/月的我来说，哪怕分个3k、5k的对我也非常重要，而朋友无情的拒绝了，答复我5年以后再说，我只能呵呵了。朋友年薪近百万，对这几个钱可能也看不到眼里去，真是饱汉子不知饿汉子饥啊。当初没有定立书面的东西，只是口头约定，所以只有认。后来朋友给我爱人打电话，对我一通抱怨，大概意思就是我不应该从店里支取每月3000元，他从来不从店里拿钱，抱怨我不住在店里，挣来家里、店里来回往返（我家和店里往返接近100k）、抱怨我干了一年的时间就撂挑子了，没有责任心等等等等，我勒个去，当时我听了肺都要气炸了，如果当我面说我非给他两个大嘴巴子（开个玩笑，当时听了确实太生气）。

我现在已经进厂打螺丝有一年半的时间了，每月8k/的工资。一年半的时间，联系过朋友两次说一起坐一坐聊一聊，我觉得男人之间是没有一顿酒决绝不了的，但都被朋友以忙为由敷衍带过，很长时间没有再联系，期间店里经营情况也没有和我说过，也没有将营业报表发给我看过。疫情反反复复，店里生意可能也不好。离开一年半的时间我没有提及过任何分红的问题，因为我很珍惜这段20年的友谊，也一直很感激之前在我最困难的时候朋友对我的帮助，这份情我一直记在心里。

朋友们真的是我做错了吗？是我格局小了？我也以我的亲身经历奉劝朋友们，朋友之间做生意一定要谨慎、谨慎、再谨慎！不要人、财两空！

年入千万？从小店家变身流量大咖，其实只需要一步，可以吗？

如果要梳理出成都今年最有温度的城市级热点事件，一个月前吸引了数十家媒体追踪报道，曝光点击量逾2000万，由城市级运营商龙湖发起的“梦想包裹”招募追梦人，以及旨在为全城优秀创业者提供广阔平台，打造优质商业项目的“创业家”创业大赛一定榜上有名。

▲龙湖·时代天街实景（if）

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“创业家”三强诞生

时代天街变身网红店孵化器？

经过一个月激烈角逐，这场引发全城关注的2017龙湖首届“创业家”创业总决赛上周末在龙湖·时代天街圆满落幕。从200余“创业家”中脱颖而出的10强优秀项目，上演了一场决胜于毫厘的巅峰之战。

经过团队风采、项目主题讲解、经费预算、预期收益测算、落地商铺可行性演练等环环相扣的展示，以及由知名企业高层、千万级网红店主、资深媒体人士组成的专家团严苛考核下，“创业家”三强最终由极炬创意、鱼跃龍门冷锅鱼、四川纳意科技有限公司摘得。

▲创业家三强合影

巧合的是，这三名“创业家”也是众多参赛体中呼声高昂的人气选手，在市民们的见证和支持下，一路披荆斩棘，积累了万千拥趸，最终脱颖而出。

重点来了！其实，创业大赛在成都并不少见，为什么这次的“创业家”大赛会受到全城瞩目并吸引众多有志青年参与？除了“龙湖”这个大IP加持和整个赛程保持了高规格外，对创业者而言，或许更加看重的是大赛提供的“未来前景”。

据悉，本次胜出的创业家三强获得了由龙湖提供的合计18万人民币的创业基金，同时，还将与“创业十强”一起享受时下成都人气持续火爆的龙湖·时代天街10间“梦想商铺”两年免租使用权。

然而，以上并不是本次“创业家”大赛的全部福利，除了物质奖励外，更受参赛者们青睐的其实是时代天街蕴藏的精英“商业人脉”。

▲“创业家”决赛参赛者正在向评委作项目展示

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与千万级网红店为邻

小店家或批量变身流量大咖

你知道成都城市级网红常扎堆出现在哪里吗？太古里？IFS？其实不尽然。据楼市大嘴巴了解，龙湖·时代天街开街运营3年至今，已涌现出多个资产逾千万的实力网红店——、

独立女装品牌“MISSLENG”两年售出女装近20万件，其淘宝店目前已揽获50万高品质客群，年销售额超1000万；原创亲子品牌“草莓南瓜”坐拥70万线上粉丝，年售额达2600万；大众点评上服务评分位居首梯队的“天堂电影院”，每天接待七八十场，被称为“成都最受欢迎私人影院之一”；手工皮具品牌“食草堂”在川渝3年就拓展25家直营店和57家加盟店，今年销售额预计突破3200万……

▲运营三年多的时代天街，人气持续火热

如今，时代天街的精英网红和他们的网红店队伍仍在不断壮大，据楼市大嘴巴探听到的消息显示，除了有“时代缤纷皮草城海宁直营店”这类新晋加盟的实力店外，还有很多涵盖吃穿玩乐、创意十足的趣味网红店即将入驻。

事实上，上文提及的众多千万级网红店及其背后的掌舵精英，已经为时代天街勾勒出了一幅强悍的“商业人脉”图谱。换句话讲，包括“创业家十强”在内的诸多有志者，入驻时代天街，与这些网红店为邻后，随时都能向大咖们讨教生意经，对于初创者而言，这无疑是千金不换的宝贵存在，小店家摇身一变晋升大流量网红店也将成为大概率事件。

那么现在问题来了，这条街到底有什么魔力能吸引到大批网红店择栖，又有何种底气能够向市场源源不断地孵化新的城市级网红店呢？

▲龙湖·时代天街区位图

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创业时代

一条城市级天街的自我修养

龙湖·时代天街之所以能受到广大市民长期以来地追捧，并成为成都街区式商业的新一代标杆，的确有其过人之处。

密钥1：天时

在成都版图中，时代天街所在的高新西区素来以智慧造财富著称，相关资料显示，“万亿产业园”是其未来发展目标，而为了实现这一目标，成都市方面一直在加强西区产业园、成都第二领馆区、高铁天府站、北航西部国际创新港等重点重大项目地建设。这也意味着，从长远发展来看，政府对区域的加持，无疑将更有利于时代天街的商业价值变现。

密钥2：地利

大家来品品体量达180万方的旗舰综合体时代天街占据的绝版地段。位于高新西区合作路89号的该项目，其所处位置不仅是成都主城目前唯一一个集中央居住区、中央教育区、国家保税区于一体的板块，还是将郫都区和成都传统主城区连城一片的关键纽带。

即将于明年建成通车的有轨电车（蓉2号线）3大站点环绕周围以及近距离接驳项目的地铁2、4、6、9号线，更是大大增强了时代天街的交通通达度，为项目的商业人气接驳打下了坚实基础。

▲被有轨电车三大站点环绕的时代天街

密钥3：人和

这是时代天街自开街以来，一直繁荣向好的重要因素。

实际上，因为“地利”，项目周边汇集了包括电子科大、川大锦城学院在内的近30所高校，华润橡树湾、龙城国际、顺江小区等住宅项目环伺周围，英特尔、华为等30余家世界五百强企业与项目临近。据相关机构不完全统计，截止目前，上述种种已为时代天街带来了近120万的西区居民消费人口、约20万人次的大学城消费圈、以及逾百万的产业人口，爆棚的人气势不可挡。

▲时代天街坐拥巨大的人口红利

密钥4：自身的精进

毫不夸张，龙湖·时代天街几乎是凭一己之力填补了区域内一站式大型商业的空白。目前，已布局了教育产业、创业孵化、联合办公、长租公寓及特色商业五大产业业态，并且还在不断为这些产业兑现添砖加瓦，比如已与全国体育产业的领军企业——深圳泉眼体育达成合作，由后者斥资千万打造的百灵鸟体育公园旗舰店即将于2023年开业运营，届时，将带动整个西城的体育消费，为市场挖掘新一轮用户需求。

无论如何，运营3年多的龙湖·时代天街无时无刻不在向市场制造惊喜，孵化千万级的网红店或许只是这个项目开启大城西黄金商业时代的一个开端。

目前，项目位于核心人流区域的精致临街熟铺正对外发售中，建面约20~80平米，梦想价7200元/平方米起，还等什么？下一个千万级网红店已被你锁定！