做服装生意的技巧（做服装生意从何做起）_加盟资讯

我想做服装生意，怎么做？

2023年如何做好服装生意？对于服装店经营者来说想要做好店铺的生意是非常考验能力的，特别是在当今这个竞争激烈的市场环境下，想让自己的服装店独占鳌头那么掌握一定的店铺经营方法是必要的。今天女装网就来分享一下服装店经营的六大方法。

1、慎重!不要哪热闹往哪儿挤

小本生意人，求稳心理较重，往往随便轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

2、见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，做服装生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

3、快速反应，船小掉头快

生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4、主动上门灵活经商

资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5、薄利多销不压货

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

6、有利即卖，赚钱心不要太切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。

2023年如何做好服装生意？以上就是女装网分享的服装店经营的六大方法了，希望能够对大家的店铺经营有所帮助。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

开店卖衣服有什么技巧

开店卖衣服做服装生意的技巧的技巧做服装生意的技巧：

1、推荐时要有信心做服装生意的技巧，向顾客推荐服装时做服装生意的技巧，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

做服装生意有哪些经营之道？

生意没有所谓的景气不景气做服装生意的技巧，无论情况如何，非赚钱不可。在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。接下来服子君就为大家推荐一套适用于服装店的经营技巧。

01 只要服务完善就会产生利润

把交易对象都看成自己的亲人，是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰，这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去做服装生意的技巧了解顾客，并正确地掌握他的各种实际状况。

02 产品本身最重要

服装的优劣比地点的好坏更重要。好的衣服才会有回头客，衣服的款式更换频繁，要争取以好的服装质量与款式来吸引顾客！

03 多备周转资金

做服装生意，时常需要资金周转，所以多备点周转资金准没错。一百元的资金转十次，就变成了一千元，这就是加速总资本的周转率。

04 售前奉承不如售后服务

这是制造永久顾客的不二法则。开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务。

05 要精神饱满的工作

使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。顾客不喜欢靠近无生气的店铺，要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。

06 要有足够的信用

不必担心资金短缺，该担心的是信用不足。即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。

07 美化服装的陈列

要不时创新，美化服装的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”。

08 不要强迫推销

不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装（比如帮他掩盖身材缺陷）。这就是我们常说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑TA的嗜好。

09 服装补货

服装卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽，这时应郑重道歉，并说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址，这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。

10 退换货要和气

遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免因产品质量问题而导致退货的可能。

11 慎用降价营销

频繁降价会引起混乱与不愉快，有损信用。对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。

从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务、改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。

12 经常思考当日的损益

要养成没算出当日的损益就不睡觉的习惯。当日就要结算清楚是否真正赚钱，当日的利润当日要确实掌握住。

服装店生意差怎么办？有啥技巧吗？

接触做服装生意的技巧了太多的服装店老板做服装生意的技巧，很多服装店主有这样的困境：尤其是在这样的淡季，进货吧又怕积压，不去补货吧？别人进店看一眼就走了,根本都没机会卖衣服。

遇到服装店生意差时，服装店主有的坐等生意上门，没有任何对策，有的不得不降价甩货，腾出资金进新款，还有的店主直接转租台面，重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救自己的服装店。

一、做生意首先要调整好自己的心态

不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备，也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人做服装生意的技巧他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争激烈了，收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情。

二、店铺整体硬装修与软装修都要到位

店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

顾客的心理这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

三、捉住节假日做好促销工作

遇到节假日，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!

补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家档口是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。

四、营业员的水平非常重要

对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。

有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢？记得把实体客户往微信导，下次有新货可以通知他。

对于成群结队进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真的是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，做服装生意的技巧我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。

五、做生意不局限在店铺多找销售渠道

小编一直说，今后的实体店，靠一个渠道赚钱，肯定很难存活，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。

参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会。尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几倍，又能把店内一些旧款连带一起销售出去。

一年中做几次短期促销，主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，售价不要太高，非常聚人气，最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理。老汪自己年前都在展销会，有可以赚钱，又可以清库存，一举两得。

参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

怎么做好服装销售？有哪些好的技巧？

服装销售技巧1、推荐时要有信心做服装生意的技巧，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

除做服装生意的技巧了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服做服装生意的技巧你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。