mysmile 辽宁西柳：服装名镇拥抱电商——东北老市场“触网”新观察之一
年产裤子3.5亿条、棉服2.2亿件，拥有东北地区最大、日成交量过亿元的服装专业批发市场……位于辽南交通要道上的海城市西柳镇，乘着改革开放东风成长为集加工、商贸为一体的“中国裤业名镇”“中国棉服名镇”。
电商浪潮下，西柳镇依托服装原产地优势，聚集万余名主播发展直播销售。过去一年，西柳服装的电商交易额突破270亿元。记者近期来到这座服装名镇，了解其拥抱电商的“二次创业”。
直播兴起，万名主播争相竞逐
隆冬时节，位于沈大高速公路旁的海城市西柳镇滴水成冰。走进辽宁西柳电子商务产业园，却是一派火热景象。
“这款羽绒服，好穿又不贵，保证你买了不后悔”“二号链接已经没货了，现在给大家介绍这款休闲裤”……晚上7点，一个个直播间灯火通明，主播们边试衣服边吆喝，客服们在多个平台账号之间来回切换、回复顾客，理货员则在忙碌地找货递货……
1994年出生的刘艳文是一名本土主播，几年前他白手起家，靠着直播带货进入服装业，如今已精准定位于给身材较胖顾客制作大码男装的“细分赛道”。2024年“双十一”促销季，他的大码男装销售额超过900万元。
产业园管委会主任王海峰介绍，像小刘这样的带货主播，西柳镇现已聚集了上万名，其中粉丝超过10万的网红主播近2000人。通过培训、扶持、免税等多项举措，园区抢抓机遇，引导西柳服装人转型发展。2024年，西柳服装的电商交易额突破270亿元，比上年增长35%左右，在总规模突破1000亿元的服装销售中“四分天下有其一”。
把销售从线下搬到线上，这样的转变并非易事。早在2016年便已成立的西柳电商产业园，累计为主播们推出直播电商线上线下培训课240余场次，授课1.6万余人次，园区还牵线搭桥，撮合服装工厂和主播们对接合作。
多年来，西柳已形成“服装加工厂+专业批发市场”的前店后厂经营模式。刚“触网”销售，很多商户一度颇不适应。
走进跻身全国十大服装专业批发市场的西柳中国商贸城，不少商户的档口内外都堆满了散落的衣服，一打听，多半都是退货或是压单所致。原来，批发时代，商户们是等客上门，下游零售商拿走的货源即便卖不完，也会用甩卖等方式自己消化，上游批发商无需为“退货多”而烦心。加上服装批发是“一对一”的封闭渠道，利润空间并不透明，这让批发商拥有更多的定价权，在市场起伏中更有利于保障上游环节“旱涝保收”。
“现在，电商渠道多元、价格透明，不仅压缩了商户的成本预算，更让他们无法占据销售主动。”西柳服装集团党委副书记杨光说，光是占比超过50%的服装退货，就让西柳人始料未及，“这些都是我们拥抱电商需要面对的。”
电商时代，产地型市场挖掘优势
今年55岁的王同飞，是位做了近40年服装生意的“老西柳”。对于西柳镇遭遇的电商冲击，他急在心里。
“在新中国服装史上，西柳可谓赫赫有名。改革开放初期，当地农民争相涌入服装加工行当，西柳的服装大市场也开创了东北地区之先河。”王同飞饱含深情地说，大约在1994年前后，西柳服装市场里一个一米多宽的“档口”，一天卖出3000条裤子不是难事。资料显示，从1984年到2009年，西柳服装市场历经多轮原址重建、新建、扩建，其商户规模在21世纪头10年达到了顶峰的1.6万家。
“生意红火时常常顾不上吃一口热饭，消费者可能不知道自己的裤子从哪里来，但大江南北的提货商说起西柳，几乎是无人不晓。”在西柳镇经营服装20多年的袁女士说，除了东北三省之外，福建、浙江的南方客商都会来这里批货。
电商时代，以实体店铺为主的西柳虽然遭遇了冲击，但也在积极挖掘服装原产地优势。
“起步早、品类全、配套足是西柳的鲜明特征。”杨光介绍，40多年的发展，西柳已形成以裤装、棉服、大码服装为主打产品，以专业市场为龙头、以配套加工为支撑、以配套服务为依托的特色纺织服装产业集群。
供应链的优势，为电商销售提供了有力支撑。“西柳镇聚集着各类服装、纺织生产加工企业1万余家，这里的实体市场经营着服装、面料、辅料等40大类2万余种纺织服装产品。”王海峰说，直播销售中的“爆款”版型，西柳人凭借完备产业链，很快就能找到对应的材料和生产线，具备其他地方不可比拟的加工速度。
电商时代，西柳服装的高性价比优势也在凸显。刘艳文说，店铺开在线上并不意味着成本降低，反而是背靠生产基地，可以很好地掌握成本预算。“在品质可靠的前提下，西柳镇每销售一件棉服的平均价格在120元左右，一件羽绒服的平均价格也只要180元至280元，虽然走的是中低端路线，但这适应了电商的低价策略。”西柳服装商业管理集团有限公司党委书记尹玉权说。
拥抱电商，西柳还要“写”作业
2024年12月15日，西柳棉服购物节圆满收官，三天的节日成交额达450万元，点燃了冰雪季的购物热潮。
“只要在怀里揣个普通充电宝，这款运用石墨烯柔性织物发热材料制作的棉服，3秒钟就能暖和起来。”王同飞翻开一件由自家企业设计加工的抗极寒棉服向记者介绍，通过电商平台，这款产品目前远销北欧。
新材料在服装上的成功应用，为企业打开了市场。“作为产地型批发市场，产品品质当之无愧是核心竞争力。”王同飞说，没有自己的产品，光靠着无休无止的价格战没有出路，吸引流量的关键还在于产品力。
经过这几年试水直播带货，越来越多西柳人意识到，其实电商的发展与批发市场并不对立。
“渠道的缩短倒逼生产者和商户离消费者更近，须紧紧抓住行业最新动向，生产出更多受市场欢迎的产品。”辽宁斓捷服饰有限公司负责人说，近些年，公司紧扣冰雪产业大发展趋势，大力发展滑雪服代加工，2024年前10个月，出口服装已达113万件。
产品需要迭代更新，批发市场的功能也要适时改变。“传统的批发市场更像是‘前置仓’，既然大家来到这里的目的是订货，为何不学习温州、义乌等地的做法，尝试着把更多的存储功能让位给设计的展示和订单的洽谈？”采访中，一位南方客商的观点，引发了西柳商户们的思考。原来，南方一些批发市场的摊位里已经不见大量的货品堆积，转而放置了洽谈用的茶台和展示用的投影屏幕。
多年积累，西柳的外贸销售也有自己的“护城河”。通过边境贸易，西柳人将服装远销韩国、南非等122个国家和地区，截至目前全镇对外贸易供货商达到6122户，外贸经营主体51家，2024年出口额超过7亿美元。
“我们要更好地‘走出去，请进来’。”杨光介绍，2024年以来，集团率领多家企业参与2024中国国际服装服饰博览会、第135届中国进出口商品交易会等，并积极承办2024第二届中国裤业大会，帮助商户拓宽视野，达成协作。下一步，西柳镇筹划用好国家放宽过境免签政策的效应，提升商务访问率，促成交易。
“百闻不如一见，多请外国客商来西柳看一看，就能了解到一件成衣从设计到打样再到制作的全过程，更进一步加深客商对西柳的信任。”王海峰说。（记者 王炳坤 李明辉）
来源：经济参考报
女扮男装涉嫌诈骗上百万，被抓后全公司惊了：她平时都去男厕所
来源：成都商报
来源 | 成都商报 红星新闻
直到公司总经理胡某傲被警方抓获，全公司的人才知道，这位和他们朝夕相处的“男人”，居然是个女的。
12月6日晚，胡某傲被警方抓获，隐藏多年的身份也被证实：网上通缉人员，真名叫做“胡雷香”，令人大跌眼镜的是，性别标注为：女。
这个消息迅速传遍了员工群。大家难以相信，平时和他们一起上男厕所、交了好几个女朋友的公司领导，会是一个女人。
红星新闻记者通过调查，还原这位靠“女扮男装”逃避通缉并涉嫌诈骗的“奇人”，是如何瞒天过海的。
↑通缉令
01
直到被抓
全公司才知道“他”是女人！
12月6日晚，成都一家传媒公司内，胡某傲被赶来的警察抓获。他（实为她）的“女朋友”李女士当时也在现场，“我知道他是个逃犯，向警方举报了。”
胡某傲是这家传媒公司的总经理，总经理被抓，消息迅速在20多人的员工群里扩散，但更令人震惊的还是胡某傲被证实的身份：网上通缉人员。通缉令上，胡某傲的真名叫做“胡雷香”，性别标注为女性！
“不可思议，他（实为她）是女的！”公司一名员工小刘说，直到胡雷香被抓，全公司的人才知道，他居然是个女人。
胡雷香最初是一名厨师，当时，李女士是餐厅的法人代表。她说，起初胡应聘的是厨师，“身份是男性，名为胡某傲，做西餐。”
9月，胡说动李女士给其新开了一家传媒公司。“他说要证明自己，能把传媒公司做起来。”多位员工告诉记者，“李女士负责财务，胡某傲负责经营。”
折腾了不到两个月，公司开始发不出工资。公司人事廖女士记得，胡雷香给过一个说法：胡的母亲拿过50万元给李女士保管，但是卡被冻结了，“他（实为她）说要回老家义乌去找钱——说这些的时候，李女士就在场，她没有反驳。”
次日，胡给员工发了一张照片，是成都去义乌的高铁票，和只露出一个“胡某傲”名字的身份证。然而，胡并没有带回来钱，他开始跟一些员工借钱：负责运营的何女士被借了1万元，人事的廖女士被借了8000元，而公司租借来的两台相机也不见了——有员工透露，相机被公司法人代表“刘某良”和胡雷香拿出去抵押了钱。
“我听到他（实为她）跟警察说，自己做过变性手术。”警察抓捕胡雷香的时候，李女士在现场。不过在抓捕时，胡雷香称自己做过了变性手术——这一说法之后也被警方证伪：胡雷香的生理性别仍然是女性。
02
员工：不可思议！他是女的？
“他”平时和大家一起上男厕所
被抓的当天深夜，公司人事廖女士特意到了派出所，“担心他们编造理由逃跑，不发工资。”她被警方告知，公司的总经理胡某傲就是在逃通缉人员胡雷香，系女性。至此，流传在公司员工微信群中的消息被证实。
事实上，胡某傲被抓之前，一张通缉令就在员工中间流传了。这张由浙江省义乌市公安局在2013年发布的通缉令上，被通缉人员涉嫌拒不支付劳动报酬罪，照片上的人与胡某傲异常的像，不同的是：通缉令上的人姓名是胡雷香，性别是女性。
廖女士说，大家确实觉得很像，“但是性别不一样。”为此，她还观察过胡，“汗毛有点重，而且脸上也有类似胡茬一样的东西，就是没喉结。”在公司上厕所，胡某傲也是去的男厕所，“不过他（实为她）都是去隔间。”多名员工回忆道。
有意思的是，何女士一次在追讨被胡某傲借走的1万元时，“胡某傲还跑进男厕所躲我。”那个时候胡雷香女性的身份还没曝光，何女士说还骂他“**”。
几个员工都向记者提到一个细节，也就是在胡某傲被警方带走当日的白天，胡某傲专门在员工面前试图解释通缉令的事件。“说自己是男的，还有过女朋友李女士，该做的事情都做过了。”
↑成都受害者报警获受理
03
警方：胡雷香还是女性
义乌警方告诉记者，此次抓捕胡雷香，确系因为2013年的通缉事项。至于其性别，“目前其户籍信息上还是女性。”义乌警方也已经到达成都，准备办理交接手续。
成都水井坊派出所民警也表示，抓获胡雷香时，其确实称自己做了变性手术。不过后续警方发现，这是她的谎话，“她现在还是女性。”
记者找到一个自称是胡雷香的姐姐的女士，她称，胡雷香是其父亲“捡回来的”，“和我们没有血缘关系。”而父亲去世时，“她都没有回来过。”她称，捡回来的地方就是胡雷香户籍所在地址：浙江省义乌市苏溪镇后店村6组。
后店村村长胡本有对胡雷香有印象，“前些年在外面做生意亏了，就一直没有回来过。”胡本有反复确认，胡雷香就是女性，“她父亲早就去世了，家里还有个老娘，弟弟也在外面，不同她联系的。”
04
成都女友：不知道她是女人
“你们之前是男女朋友关系？”对于记者的询问，李女士回应道：“嗯。”
在一起那么久，李女士说，并没有发现胡雷香的异样，“直到他（实为她）被抓，我还是觉得很扯——关于她是女性的说法。”按照李女士的说法，自己未曾和胡雷香住在一起过，也没有与其有过性接触，甚至男女朋友关系的描述也不合适：“是他（实为她）一直在追求我，暧昧期吧，我心里还在衡量。”
不过，李女士也承认，11月25日，自己曾经在后开的媒体公司群里说过这样的话：“我现在和他（指胡雷香，记者注）已经没有任何关系。”
胡雷香是没有喉结的。“他说是因为胖。”至于胡子，“他几天不打理，脸上也会有像胡子的毛发长出来。”李女士印象中，每次胡雷香都打理得很细，“好像他很爱干净。”当面胡雷香还跟李女士“吐槽”过：要是能像其他男生那么浓郁一些，可以留胡子就好了。“这些都是他主动跟我提起来的。”
李女士也确认，胡雷香在员工面前说的“50万”的事，“我没有当面反驳，想的是他是总经理，不好拆他的台。”李女士称，等员工离开后，自己问过原因，“胡雷香说安抚员工。”
“我就感觉自己太傻，一步一步被他骗。”回想起来，李女士抽泣着说道，“他演得太像了，公司也在开，也在做事情。”在她看来，自己也是受害者。
↑青岛受害者报警后，警方立案
05
曾在全国多地涉嫌诈骗
涉案金额超过百万
红星新闻记者从全国多个信息源了解到，几年时间里，女扮男装的胡雷香辗转全国多地，与多起经济案件有关，涉案金额超过百万。
早在胡雷香开这家传媒公司之前，就在李女士担任法人代表的餐厅，还发生过一次与胡雷香有关的20余万元的款项挪用事件。
有熟知内情的人士告诉记者，刚到餐厅工作时，胡自称富二代，为了情怀做厨师。“6月份前后，他（实为她）自称有太古里的商铺资源，还说李女士也去考察过。”上述人事表示，出于对李女士的信任，他们相信了胡的说法，“我们当然想要这个商铺；另外，在我们看来，他们俩当时已经是男女朋友。”不过胡称，对方需要25万元的意向金，“还说必须现金。”于是，餐厅的财务取了25万元现金给了胡，“但是他一直也没有给收条。”
多次索要不成，财务甚至报过警。“他的身份证应该是别人的真实身份证，当时通过了查验。”终于有一次，胡被餐厅的合伙人堵到了。“他嘴上说下楼取钱，李女士跟着。但下去后不知道怎么回事，他找了辆车跑了。”这件事后，餐厅合伙人也发现，胡甚至盗用过公司的公章租用豪车。
不过，李女士和胡的联系却没有断。“他跟我解释说，自己被别人骗了，我选择继续相信他。”这个情况，她并没有告诉餐厅其他合伙人。
这并非是胡雷香涉及的唯一一起案件。
12月7日，胡雷香落网的消息，也通过网络传到了南昌、青岛、义乌等地。在那几个城市，胡雷香都曾卷入数起经济**或案件。
在南昌，曾经支持胡雷香开“江西休斯传媒科技有限公司”的男子“凯哥”告诉红星新闻记者，这家公司令自己损失了约50万元，“当时也有人去报警，我怎么说呢，就当是投资失败。”据他称，“南昌空青传媒科技有限公司”是胡雷香从其他人那里找钱开的公司，“我听说，也亏了别人二三十万。”
青岛的董女士称，她被胡雷香喊一起开公司，“损失了七八十万元。”同在青岛的刘女士和丈夫告诉记者，他们被胡雷香游说，加盟了其餐饮项目，“起初说走线上渠道，但是量太少，后来又给我们说，他找到了订盒饭的公司。”每天上千的盒饭订购量，然而曾在该公司工作过的一名员工表示，事实上这个所谓的订盒饭的公司就是虚构的，“是胡雷香伪造了合同。”因为这个投资，刘女士家的损失逾百万。
还有更多人数众多的受骗者，则是胡雷香运营的多家公司的员工，他们未发的工资和胡雷香向他们借的钱，尚无着落。只有在义乌的纸箱厂，确认了胡雷香工厂负责人的身份，其因拖欠员工11000元后逃匿，被悬赏通缉。
“其他地方的受害者，可以向当地警方报警。”义乌警方表示。记者也了解到，目前南昌、青岛以及成都的受害者们多数都已报警。在成都被挪用20余万资金的餐厅，相关人员报警后获得受理。南昌的受害者付先生和朋友于2017年在当地报警，之后警方以“合同诈骗”立案，青岛的刘女士和丈夫也在今年1月报警“被诈骗”，警方认为有犯罪事实发生并立案侦查——胡雷香在成都落网后，他们也找到当地警方报告了这个消息。
↑江西受害者报警后，警方立案
06
从不用真名
只有代号和别人的身份证
红星新闻记者调查发现，胡雷香从不用真实姓名和身份，很多时候就像个影子。在南昌，胡雷香用的代号是“苏木”，使用的则是一个“石某尧”的身份。
南昌的付先生，2017年曾经入职过“石某尧”开的“江西休斯传媒科技有限公司”，为了“石某尧”子虚乌有的“音乐节”，曾和朋友分别投入了十万，之后他们才发现，这个自称“石某尧”的人，其真实身份其实是胡雷香，是一名被通缉人员，其开公司、办理业务都是用的公司一名工作人员“石某尧”的身份。
“报警当天，胡雷香就失踪了。”付先生说道。付先生还提供了一份当年南昌警方的立案通知书。
因为在青岛时吹嘘过自己在南昌的“事业”，留下的线索被青岛的受害员工王先生等抓住，并确认了胡雷香的身份。他说，胡雷香还欠他5万元的借款。
“在青岛，胡雷香用的代号是‘白水’，拿的是一张‘庄某宁’的身份证。”这个身份证，青岛的董女士很熟悉，她说，2017年下半年，胡雷香还是自己餐厅的员工，“当时我带他（实为她）去秦皇岛玩，给他用身份证买过火车票，还坐火车来回了。”
而到了成都，胡雷香很多时候用的身份证则是“胡某傲”，其代号也换成了“三木”、“木水”以及“小北”。而据成都员工小刘的说法，他和胡雷香此前在另一家公司还是同事，“当时他（实为她）用的名字又是‘黄盟’。”
07
再远也不坐飞机火车
1000公里的路也开车
在成都，令餐厅合伙人不能理解的是，胡雷香不管去哪里，再远都不坐飞机和高铁，“永远都是要求开车。”对此，胡雷香曾有过奇怪的解释，“他（实为她）说，自己有恐高症，又有什么密集人群恐惧症。”
张先生自称，他应是除了胡雷香的女朋友之外，与其走得最近的人，他说，自己甚至网贷十多万给胡雷香“公司应急”。在青岛，很多时候他是胡雷香的司机。他的印象里，胡雷香曾经至少回过义乌和南昌各一次，这几次都是他开的车，“成天成天的开，太累了。”
青岛到义乌市车程900多公里，到南昌市车程1000多公里，张先生说，自己也问过胡雷香为什么不选择坐飞机或者火车，“他解释说，火车、飞机的费用，和开车费用差不多，自己开车还方便灵活——我也就信了。”
有一次经历令张先生生疑。“也是出差住酒店，胡雷香刷了‘庄某宁’的身份证，但是人脸识别始终通不过。”
08
被男性捶胸摸大腿会反感
即使与胡雷香走得很近，前述的张先生也很难相信“他”的女性身份，“经常跟他（实为她）出差，包括平时也住过一起，很难想象他居然是女的。”但是他也提到不对劲的地方：“男生之间捶胸、摸一下大腿这些平常的举动，和‘白水’就不行，他会反感。”
“他（实为她）的声音，有点哑，像烟嗓。”成都的员工何女士和小杨表示，胡雷香身上最明显的特点就是没有喉结，“但是她有点胖，脖子也短，看不出来也觉得能理解。”不过面对青岛的员工时，胡雷香的解释是，这是遗传。青岛的董女士印象里，胡雷香的声音是：比男性细点，比女生粗些。
“你看到他不会往女性那边想的，就是街上经常能看到的矮胖的男性。”青岛的一名员工说道。
09
有人怀疑：其操作手法像PUA
在熟悉李女士和胡雷香的人看来，胡雷香的手法甚至有点类似于“PUA”的精神控制。胡雷香对外自称富二代，又租豪车，对李女士“常常打击她，说她做事不动脑筋”；李女士也告诉记者，胡雷香多次声称转述其父母的看法，“说他们对我的离异经历有看法”，但是“胡雷香又说，他（她）觉得我不差，不介意”。前述人士告诉记者，胡雷香对于李女士常嘘寒问暖，“甚至胡雷香住处的WiFi名，和他声称要在国外开的西餐厅的名字，都有李女士的名字。”
胡雷香在南昌和青岛时，有过一名户籍南昌的女朋友吁某。在和成都的女朋友李女士聊天过程中，胡雷香还提到过吁某。胡雷香在青岛开办的多个公司，吁某或者担任法人代表，或者充当大股东。
通过微博记者联系上吁某，她称自己也是受害者，现在则是欠了一身的债，“房子卖了，家里人的钱也借了，每个月还要还钱。”
不过诡异的是，吁某在与一些受害者的聊天记录里，称其遭遇的是一名男性，还“同过房”，甚至受害者刘女士去**时，“她还展示过两人同居房间里的避孕套。”
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