汉庭加盟电话号码查询 乘势而上，方能远行 汉庭携手加盟伙伴共拓下沉市场

乘势而上，方能远行 汉庭携手加盟伙伴共拓下沉市场

国内酒店业未来两三年的机会，在于下沉市场。

——季琦

这是一个下沉的时代。随着各大巨头纷纷进军下沉市场，「新零售」改造了街边小店，「创新地产」改造了客流稀少的商场和景区，受疫情重创后苦苦支撑的存量单体酒店，也迫切寻求转让、出售或者加盟大连锁品牌。

相较于美国等成熟酒店市场70%的连锁化率，中国酒店连锁化率仅为20%左右，三四线及以下城市的连锁化率则更低。随着近两年低线城市消费需求凸显，连锁化率开始快速上升，投资热情方兴未艾，在此趋势下

▲与山西区域加盟伙伴们

在行业复兴计划启动仪式上，季琦曾讲到，“我们发现，低线城市市场恢复得更快，这主要是由于大部分都是本地客源。” 诚然，三四线城市的市场特点，决定了当地酒店的客源中本地客源占据了相对更大的比重，而酒店的经营稳定性中很重要的一点，就是本地客源的占比。

汉庭依托于华住1亿3000万+ 的庞大会员体系，自始至终都要求做好每家酒店的本地客源沉淀，这使得汉庭始终保持领先行业的经营业绩：汉庭已经连续10年以上在经济型酒店品牌中单房平均单房收入行业排名第一，在今年整个旅游酒店市场受到重挫之后，汉庭又是第一个全面复苏的品牌，入住率领先对手20%以上。

▲汉庭3.0产品

以山西晋城的汉庭3.0产品为例，该店是晋城整个市的第一家汉庭酒店，从去年10月份开业到12月的爬坡期平均RevPAR是152元，到今年4月份疫情期间至今RevPAR增长至188元，领先竞品80多元。 在其他空白城市，也迫切需要有这样一家汉庭酒店，为当地市场树立标杆，为加盟商创造财富。

汉庭在三四线城市所获得的消费能力

不低于一二线

在本次山西加盟商联谊会上，汉庭事业部副总经理潘莉分析道：“消费能力是一个综合指标，三四线城市的物业租赁成本及运营成本相对较低，连锁化率相对较低，加上汉庭强大的获客能力，让汉庭在三四线城市拥有更好的品牌及产品溢价 ，因此，汉庭在三四线城市市场所获得的消费能力是不低于甚至还要强于一二线城市。”

▲汉庭事业部副总经理潘莉解读市场

山西地区除省会太原以外，其他都是三四线及以下城市。去年，中国高铁“复兴号”驶入大同南站，今年底，太焦高铁也将建成，晋城、长治进入高铁时代，这将实现山西经济发展大提速，促进旅游业的优化升级，山西省已经进入酒店业迅猛发展和连锁化的阶段。 因此，投资人一定要牢牢把握先机，抢占新兴市场红利。

▲汉庭品牌山西分公司总经理宋申分享

“每一个空白市场肯定是谁先进入谁受益，我认为现在山西每一个空白的城市、地级市里面布点少的地方都是机会。现在有很多的山东、河北、河南、北京的持续加盟商都在山西找项目 ，显然他们看到了这个机会，都想在三四五线城市打胜仗。”汉庭品牌华北区域开发总监如是道，“截止目前，汉庭加盟签约量已超越2019年同期。”

下沉时代，需要上提精神

我们看到下沉市场的强劲消费力，也需要看到消费力背后，这10亿人口对舒适、体面和梦想的追求，下沉时代，人们呼唤品质和服务的上提。 汉庭品牌持续打磨和升级现有的产品和服务，在“消费者认可-投资人受益”中无限赋能，引领美好生活。

▲ 汉庭2.7产品

19年下半年，汉庭推出了完善的在营酒店升级改造汉庭的标准流程和成本控制体系 ，为三四线城市市场上的存量酒店找到了最佳的破局之道，也为整个行业带来品质的上提力量。联谊会上，汉庭品牌产品总监杨雅琴为投资人讲解了汉庭的产品美学，不断完善的产品体系和施工成本，是确保汉庭在三四线城市市场占据投资先机的重要保证。

“问我祖先何处？山西洪洞大槐树”

汉庭团队同一众加盟伙伴们

来到华夏寻根地—洪洞大槐树下拜祭

六百年前，我们都曾是大槐树下的子孙

如今，又因汉庭而成为一家人

为了共同的美好生活目标而努力

中国有将近2000多个县城

有10亿大众市场要解决住宿的刚需

广阔天地，大有可为

我们愿与广大投资人合作共赢

让汉庭开遍中国的每一个县城

去掉经济型酒店“劣质”标签！汉庭35版旗舰店落户郑州，河南店面将在两年内翻倍

河南商报记者 陈薇

在如家、7天酒店等放弃经济型酒店转型中档酒店情况下，汉庭却持续对经济型酒店进行投入。

4月24日，汉庭3.5版本旗舰店落户郑州，其计划在未来几年时间里，对河南省内现有汉庭酒店进行升级。同时，计划到2023年将郑州市汉庭酒店数量从目前的50家增加到100家以上。

对于汉庭坚守经济型酒店，华住集团汉庭品牌CEO徐皓淳认为，中国绝大部分老百姓还是需要经济型酒店的，而现在汉庭要做的是，通过智能化升级、酒店装修模块化施工等方式，让经济型酒店去掉劣质的“标签”。

汉庭3.5版落户郑州

经济型酒店汉庭，正在摆脱自己廉价、简陋的标签。

4月24日，郑州首家汉庭新品旗舰店盛大开业。在消费迈向“精致性价比”的大趋势下，汉庭3.5在颜值和实力上发力，为住客提供“看得见的好设计，住得起的好品质”。

汉庭新产品采用更柔和的粉蓝搭配和更干净利落的线条，简约中透漏着优雅。门店公区色彩明快的拼块设计打造错位空间，大堂休息区家具与书香阅读区的组合，切合“颜值经济”需求。

同时，在智能化方面，汉庭支持30秒自助入住服务，机器人递送物品，同时，公区设置自助洗衣，自助行李寄存等服务。

餐饮服务方面，则“入乡随俗”推出“一城一味”的特色化服务，不必走街串巷，就能品味到地道的胡辣汤和闻名全国的河南烩面。

值得注意的是，这几年来，如家、7天、锦江之星等，都不再着力经济型酒店领域。以河南为例，四大经济型酒店品牌中，目前汉庭拥有140家店，如家62家，锦江有61家店，7天约为40家。而河南中州快捷酒店，还在2016年被汉庭收购。

经济型酒店的成本控制

放弃经济型酒店，是因为在消费升级、租金上涨等压力之下，还需要甩掉千篇一律的房间设计和略显廉价的装修，同时提升卫生和安全等基本需求。

汉庭新版本的产品逻辑，正是为了破解这些问题。其通过应用已成熟的智能科技，以及推进酒店装修供应链的工业化生产，这在保障住宿体验的同时，提升审美，并尽量降低改造成本。

“汉庭率先使用了工业化的酒店建造方式，这成为我们可以留在经济型酒店这个领域的原因。”徐皓淳说，以目前汉庭3.5酒店为例，其大堂的装修、房间的主体、家具等在工厂通过流水线完成，然后到现场进行拼装，采用模块式建造。

这种标准化的方式不仅可以大幅度控制人力成本，产品稳定性也比较高，同时保障顾客体验，酒店在颜值体验上有很大改善。

目前，一家采用模块方式建造的标准汉庭经济型酒店每间房的平均造价在7.5万元（包含公摊面积）左右，如果是现有酒店改造，成本会再降低1/3以上。

不仅如此，借助批量化生产和加工，酒店的整体建造工期缩短了1/3的时长，中州大道这家店面从旧物业拆除到新装修完毕，耗时大约4个月，如果用传统方式装修，工期可能会在6到8个月。

考虑到酒店的升级周期在6年，模块化的搭建方式，给未来升级预留接口。

在布草洗涤方面，汉庭通过系统评审，找到合格洗涤供应商。通过集采的方式保证价格的同时，也保障洗涤质量、消毒是合格的，改变原来酒店随意挑选供应商的问题。

汉庭计划两年内在河南的店面翻倍

“我相信中国绝大部分老百姓还是需要经济型酒店的，动辄出去住五六百元一晚的酒店，并不是很多人的常规消费。”徐皓淳说。

汉庭希望给消费者提供的经济型酒店属于选择上不要特别地花心思，产品足够便宜。汉庭的整个商业模式则是“两低一高”：低造价、低售价、高回报，让酒店可以良性运营。

目前来看，这种模式也获得了市场认可。从华住集团内部来看，以汉庭为代表的经济型酒店也一直是集团的核心，为华住品牌贡献约一半的利润。

2020年，即使疫情让酒店行业运营困难，携程平台上暂时、永久下架酒店超过15万家的情况下，河南已开店的汉庭门店出租率达到了84.4%。在县域市场，汉庭门店表现得更好，河南所有的县城门店平均出租率做到90%。

良好的业绩也支持河南当地业主加盟的热情，汉庭品牌河南分公司总经理王世锋表示，河南的加盟商二次加盟汉庭的加盟率35%，汉庭计划在2023年实现郑州单城突破百店，在河南省达到300家，与目前店面数量相比翻倍。

编辑 吕瑞天 施尚景

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