汽车用品招商方法 地方招商公司运营思考：25是否可以想办法帮助投资方做销售

地方招商公司运营思考：25是否可以想办法帮助投资方做销售

地方招商公司是做什么的？答案很简单：地方招商公司就是要用“商业化”的方式来助力投资方落地本地的“商业机构”！所以，在思考招商引资工作的时候，为什么不能够把自身当作产业链环节当中的一个节点来与投资方进行合作洽谈呢？

或许是因为我的“采样率”过低了，但是我所接触过的地方招商公司当中，没有一家会从“商业”的角度去思考如何完成自身的工作并获利，公司虽然在市场监督部门注册登记了，但是公司的运营模式却还是沿用着招商局的老套路——或者说是“各种红利”的老套路，这显然是一种自欺欺人的逻辑——如果原有的模式可以保证招商成功，那么招商公司就没有成立的必要了。

既然是公司，就必然要赢利，而招商公司自然要从招商的角度去考虑自身的赢利模式，本文只能算是抛砖引玉，在我看来，招商公司将自己的工作重点变成——协助投资方去建立渠道并销售产品——这是一个“冷门”的思路，但是也是一个具有可行性的思路。

招商难的地区与城市为什么出现“招商难”的状况？最直接的原因只有两个：1、本地没有消费市场；2、不具备产业链资源。本地消费市场取决人口与消费能力，并不是一家招商公司就可以改变的，但是，产业链资源，实际上并不处于静态分布的状态，随着市场需求以及销售渠道的变化，产业链资源也是可以“凭空打造”的。

将产业链资源狭义地理解成“上下游”肯定会限制我们的思路，面对当下市场环境当中“产能过剩”的现实情况，每一家生产制造企业都面临着“销售难题”，但是市场当中却少见“将销售作为主营业务”的招商公司。

网络销售平台，就是一种“销售公司”的表现形式，运营方搭建起渠道并获得客流量，企业可以借助这样的渠道进行销售；各种类型的“线下选品中心”也是一种“销售公司”的表现形式，只要有能力让网络主播们前来选品，就会有生产制造企业愿意落地……在这些既有模型的基础上，招商公司为什么不能思考将自身的业务向“销售”方面转型，让落地的投资方不再设立自己的销售部，只要负责生产制造就可以了呢？

我们假设有一个地区，盛产水果，但是销路并没有打开，这个时候地方上可以考虑针对“水果深加工”的企业进行招商引资，而谈判的筹码就是，由地方招商公司来负责所有深加工产品的销售工作。从成本角度而言，投资方省去了设立“销售部门”的费用，而地方招商公司则不用担心生产制造；从收入的角度而言，地方招商公司可以通过销售工作合理合法地获得销售差价或佣金，多赢的局面就这么形成了。此外，从“捆绑”的角度而言，因为投资方会依赖招商公司的销售，所以也不会轻易地因为某些原因就迁往其它地区，地方可以长久地获得税收与就业机会。

说本文是“抛砖引玉”，就在于我想说的只是一个“模型”，任何投资方都需要销售，这是产业链当中重要的一环，如果招商公司可以改变传统的思路，把工作重点放到“解决投资方的销售通路与销售问题方面”，也许一切的难题就都有了“最优解”。至于地方招商公司如何获得销售渠道与销售人才，在之前的《招引研究》栏目当中我写过一些解决方案，在之后的文章当中我也会列出更多的机会与可能性。

厂家新品加速渠道建设与高效招商布局的建议

在糖酒食品行业竞争加剧的当下，高效布局线下渠道、链接全渠道是厂家新品打开市场的关键。结合华糖云交会与 2025 华糖万商大会的资源优势，为厂家做以下建议：

一、渠道建设：线上线下联动，快速渗透

（一）借线上平台铺垫，精准锁定线下目标

优先入驻华糖云交会，利用其 “五大超能力” 夯实基础。通过 365*24 小时线上展厅展示新品，搭配产品短视频与直播解读，吸引近百万活跃用户关注。借助智能匹配系统，筛选出意向区域的线下经销商，如商超、便利店、连锁餐饮等渠道商，提前通过企业微信、行业社群定向触达，初步建立联系，为线下对接铺垫。

（二）乘万商大会东风，集中攻坚线下渠道

11 月 26 - 28 日郑州万商大会是线下渠道布局的核心契机。根据新品品类选择对应展馆，如酒类入驻中国酒类精品馆、饮品入驻中国饮品 / 乳品精品馆，借助 65000㎡展览面积与 10 万 + 渠道商资源，实现高效曝光。同时，参与百场峰会与对接会，如商超采购大会、连锁酒商大会等，精准对接目标渠道，现场洽谈合作细节，缩短合作周期。

二、招商布局：分层施策，全域覆盖

（一）按渠道类型定制招商策略

针对不同渠道特性制定方案：对核心经销商，主推华糖云交会钻石套餐或万商大会战略协办合作，提供 12 个月线上展厅服务与高曝光资源，搭配线下专属对接会，强化合作粘性；对社区团购、即时零售等新兴渠道，利用云交会私域触达（如 3500 人次精准推送）与万商大会私域直播电商主题馆资源，快速抢占新兴市场。

（二）结合区域需求重点突破

参考云交会区域沙龙数据与万商大会 12 个主销省区推介安排，优先布局河北、山东、河南等经销商活跃区域。在万商大会期间，参与区域定向爆破活动，如地方产业园区对接会；会后通过云交会区域社群持续跟进，推动新品 30 天内实现区域铺货百家的目标，** “月销 10 万” 的爆品经验。

三、配套保障：品效合一，降本增效

借助华糖 “传播招商一体化” 优势，线上通过云交会公众号、视频号推广新品，线下在万商大会投放会刊广告、户外道旗，实现品牌曝光与招商同步推进。同时，利用云交会意向线索回访服务与万商大会专属对接服务，及时跟进合作意向，提高成交率。此外，可选择 “绿色展会” 服务，减少展位搭建成本，实现轻松参展。

通过线上华糖云交会精准蓄客、线下万商大会集中转化，厂家可快速完成新品渠道建设与招商布局，实现全域高效增长。

相关问答

产品的招商方法和渠道有哪些?

问题好!我是一名创业者,尝试回答。产品招商的方法和渠道有哪些?我认为。一,广告这是最直接也是最烧钱的一种招商方式。二,会展目前这类招商模式我个人...

产品招商是找投资商吗?

产品招商并不完全等同于找投资商。招商主要是寻找合适的合作伙伴,如分销商、代理商等,以拓展产品的销售渠道和市场份额。而投资商则是为项目或企业提供资金支...

北京汽配城的租金怎么算的，什么一块8到两块五什么意思，有做汽车用品市场招商的朋友帮帮忙?

嗯租金怎么算?有几个点,1按照面积2按照地点的优劣性吧也确实有1块多的但是两块五确实不是最高的,我们的租金是3.3我们市场商户页3.5的还有高的。。...

小程序产品怎么推广招商?

小程序商城关联公众号进行推文小程序商城的搜索关键词优化小程序广告投放小程序码推广小程序商城招商入驻小程序商城关联公众号进行推文小程序商城的搜...

头条的招商广告怎么申请?

现在有官方和第三方代理商进行帮忙开户,官方的费用相对高点,且必须先进行充值10000元,第三方代理商可以免费帮助开户,还可以帮助代运营,不断挖掘用户的潜在...

门窗营销怎么做?_齐家装修问答

门窗营销怎么做?门窗营销怎么做?随着互联网时代的发展,传统企业也慢慢加入到电子商务的行业。门窗行业也不例外,大部分企业已经从传统的线下渠道转...

招商雍字系列怎么样?

招商雍字系列是一款以雍容华贵为设计灵感的高端产品系列,包括了定制衬衫、西装、礼服等。其精湛的工艺和优质的面料让人感受到尊贵和舒适的双重享受,设计上注...

招行的“车购易”是什么业务，任何信用卡都可-汇财吧专业问答

[回答]“车购易”是我行推出的信用卡汽车分期业务,详情请您拨打我行汽车分期服务热线:4008-855-855,或者登录信用卡网站,点击“理财分期”-“车购易”查询...

营销策略有哪些方法营销方略五大方法说明_营销师_帮考网

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务...

营销策略有哪些方法营销方略五大方法说明_营销师_帮考网

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务...