中国有名的茶叶加盟店_餐饮加盟

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小罐茶、竹叶青和八马茶业，如何做线下茶叶门店加盟？
茶饮加盟店10大品牌，你开的那家选对了吗？
中国茶饮十大品牌榜揭晓，奈雪、喜茶都做了这些

小罐茶、竹叶青和八马茶业，如何做线下茶叶门店加盟？

2023年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。

但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。

茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。

如何拓展销售终端呢？

除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。

茶叶企业如何做招商加盟？今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。

01小罐茶小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。

小罐茶线下门店

小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。

小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。

线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点

小罐茶对加盟商支持

1）产品支持

享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。

2）品牌宣传

享有小罐茶店面形象、物料的支持。

3）培训支持

享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训；

小罐茶官网，对于经销商的加盟支持介绍比较少。

可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。

从经销商报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地经销商来灵活发挥。

从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。

02竹叶青竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。

竹叶青茶线下门店

竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。

竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。

线下销售终端：截至2023年1月31日，竹叶青®全国门店已达233家。

竹叶青对加盟商支持

1）品牌支持

竹叶青®创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2023中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。

2）形象支持

品牌基础VI系统支持，店面装修设计、物料支持，推广宣传物料支持。

3）运营支持

一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。

4）培训支持

提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训（驻地/总部）。

5）样品支持

每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。

6）广告投放

代言人（2023年：李宇春+李易峰双代言）、行业大咖、KOL。

7）宣传支持

线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……

8）选址支持

专业业务团队协助风险评估，考察选址。

竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。

竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。

竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。

目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。

2023年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。

03八马茶业八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。

八马茶业线下门店

八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%；八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼（生于1970年）和王文彬（生于1967年），属于兄弟关系。

八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。

线下销售终端：1700+专卖店

八马茶业对加盟商支持

1）品牌支持

品牌知名度，市场地位和影响力背书。

2）形象支持

整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。

3）运营支持

外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。

4）样品支持

每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。

5）广告支持

提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。

6）选址扶持

专业招商经理协助评估风险，店面选址。

7）现代物流

完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。

8）专业培训

免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。

9）新品研发

根据市场调研及季节特点开发新品；总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。

从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。

八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔？

2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。

2023年初，八马茶业有1300+门店。2023年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。

过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。

2023年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示（八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2023年4月主动从新三板摘牌）。

值得注意的是，2023年4月3日，八马茶业公开分享2023年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2023年10月。

为了上市讲故事，八马茶业2023年门店拓展会走什么节奏？

小结

从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗？

从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+；竹叶青有茶叶专卖店200余家；八马茶业有茶叶专卖店1700+。

从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。

3家企业，工商信息

注：文中资金单位皆为人民币。

3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。

你看好谁家的线下茶叶门店？

注：本文有参考网络公开资料。

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茶饮加盟店10大品牌，你开的那家选对了吗？

城市里到处都是奶茶店，很多奶茶店为了巩固市场份额，纷纷推出自己的主打产品，以巩固市场份额，很多人都参与这个项目。操作者通过不懈努力，依靠着对市场形势的不懈努力，业务规模也有了不同的扩大。本文为加盟商介绍茶饮加盟店10大品牌奶茶的说明。

茶饮加盟店10大品牌

卡塔米i：采用的是纯手工打造的特色柠檬茶，将香水柠檬进过手打出来的饮品。它以冰爽、减脂、健康又便宜的优势，吸引了无数养生年轻人。新包装和新口味捕捉到了年轻人们的时尚，一杯“泰绿手打柠檬茶”，将柠檬茶与年轻圈层中的“绿”文化紧紧捆绑在一起。

都可奶茶：都可是台湾的奶茶品牌，继承了台湾奶茶的精髓，也是各大城市的一大亮点品牌。

奶茶：奶茶是有口碑和市场的品牌，小小的店面，也是个品牌，人气很旺，产品很好。

日出茶太：日出茶太给顾客带来健康的台湾省茶，将当季的鲜茶与茶结合起来，制作出高水平的茶。

茶百道奶茶：茶百道奶茶选用的新鲜奶茶，人工采摘，用心选择的茶饮品牌。

大通冰室港式奶茶：主要以港式奶茶为特色，经营多样化，除港式奶茶外，还有点心。

上文小编就简单地介绍了茶饮加盟店10大品牌排行榜，希望可以把帮助给到大家，要是对品牌不满意，不是自己相中的品牌，还可以网上搜索更多的品牌，更深入地研究一下，这样创业将会更容易。

中国茶饮十大品牌榜揭晓，奈雪、喜茶都做了这些

2023年“中国茶饮十大品牌”榜单，已于7月2日在“2023年餐饮营销力峰会”上隆重揭晓。

作为国内餐饮业首份也是唯一一份针对“品类”的权威榜单，我们能够从中窥见茶饮市场的哪些信号？目前茶饮市场的发展呈现了什么样的发展格局？未来的入局机会和破局机会又有哪些？

01茶饮市场大爆发，品牌梯队初见雏形

近几年，茶饮已然成为餐饮业最火热的宠儿，品牌众多，门店广布，资本纷纷涌入……

据美团发布的《2023年中国饮品行业趋势发展报告》，截至2023年第三季度，全国现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长了74%，全国茶饮市场呈现全面爆发之势。

△源自《2023年中国饮品行业趋势发展报告》

据不完全统计，近几年来，获得资本青睐的茶饮品牌多达数十个，喜茶、奈雪の茶、LELECHA楽楽茶（下称楽楽茶）、鲜语、因味茶等品牌，仅单笔融资金额就超过了1亿元，与此同时，也有部分茶饮品牌在短短几年时间内获得资本的数轮投资。

如今，经历了几年的高速发展，茶饮市场的品牌梯队也初见雏形。

7月2日，由红餐品牌研究院、餐饮行业专家、资深从业人员组成的专业评审团——2023中国餐饮营销力峰会组委会，从品牌建设、品牌规模、品牌影响力等多个维度，结合线上投票结果进行综合评估，在数百个茶饮品牌中，最终评选出了“2023中国茶饮十大品牌”。

茶饮界“话题王”——喜茶以970.2的高指数，位列“2023中国茶饮十大品牌”榜单之首，而奈雪の茶、蜜雪冰城两大品牌分别以964.0和953.8的指数位列二、三名。

02界限被打破一线头部品牌下沉，地方品牌上升突围

经历了30余年的发展，中国茶饮市场在经历了粉末时代、街头时代后，正走向新式茶饮时代。如今，在经历了几年的爆发期和大洗牌后，茶饮市场也出现了新格局。从“2023中国餐饮十大茶饮品牌榜”榜单中，我们可以出当下茶饮市场的一些变化。具体如下：

1城市界限被打破：一线头部品牌加速下沉，区域品牌崛起

2023年初，红餐网（ID：h18）曾对新式茶饮市场做过专题报道。其中在《要炸！一年新增18万家饮品店，新式茶饮还在野蛮疯长？！》一文中提到，各茶饮品牌正在以城市为区隔，针对不同的消费需求塑造不同的品牌价值模型。

然而，如今看来，茶饮市场的区域界限已经被打破。

二三线门店增长速度加快，一线头部品牌下沉

前述美团报告的数据显示，自2016年第三季度开始，截至2023年第三季度，短短2年时间里，现制茶饮门店在北上广深的增长速度为59%，新一线城市为96%，二线城市为120%，三线及以下城市达到了138%，城市级别越低，现制茶饮门店增长越快。

△源自《2023年中国饮品行业趋势发展报告》

由此可见，在高速发展之下，一线城市的茶饮发展空间愈发有限，二、三线城市正成为各大茶饮品牌的新目标，各大一线茶饮品牌也开始逐步下沉至各线城市。

如今，在二、三线甚至是以下的城市的街头，不乏大牌茶饮品牌的身影出现。

即使是前两年还宣称要把重心放在一线城市核心商圈的喜茶和奈雪の茶，也在这两年把触角伸向了二、三、四线及以下城市。

现今喜茶的门店不但开遍了在南京、成都、武汉、厦门、济南等省会城市，像中山、惠州、江门等三、四线城市也早已渗透。

而奈雪の茶也是如此。从其官方最新的门店信息可以发现，目前奈雪の茶的门店也遍布了华南、华东、华北、西北、西南各大地区，在中山、南宁、西安、扬州、徐州、石家庄等34个城市都开有分店。

区域代表品牌开始崭露头角

当然，除了头部品牌的下沉之外，那些以“农村包围城市”、远离一线主战场而另辟蹊径的区域品牌，在二、三线城市积蓄能量多年后，如今纷纷开始崛起。在“2023中国茶饮十大品牌榜”上，排名第八、第九的古茗和沪上阿姨，就属于在二、三、四线城市默默发力的区域品牌。

△沪上阿姨

如今，无论是古茗还是沪上阿姨，早已扎根在各自的“根据地”，地位难以撼动。值得一提的是，这两大区域品牌目前也走区域市场，在全国各地分设了门店。

除了上榜品牌外，目前，在全国各地区也有很多优秀的茶饮品牌在区域里闷声发大财，去收割小镇青年的流量。

譬如2013年于长沙创立的茶颜悦色，目前仅在长沙各区开设了分店。而正是这个至今未走出长沙的地方品牌，在今年4月份频频登上微博热搜，并成为了除了小龙虾和臭豆腐之外，年轻人去长沙必打卡的品牌，热度和人气丝毫不亚于喜茶、奈雪の茶等全国大品牌。

还有深耕深圳市场的有茶、在郑州颇有名气的眷茶等。

2以加盟为主，凭“低价策略”的茶饮品牌开始走俏

现今，一杯茶饮动辄十几二十块，有的品牌一杯果茶甚至卖到了30元以上，然而，有的茶饮品牌却以物美价廉在市场中突围。

在十大茶饮品牌的前五名中，喜茶和奈雪の茶人均价格在20元以上，而一点点的人均价格在10元左右，而蜜雪冰城的则达到了10元以下。

在蜜雪冰城的系列产品中，最受欢迎的是2元冰淇淋，但是口味和口感却不亚于十几块钱的冰淇淋。据透露，蜜雪冰城每天要销售超过128万杯产品，而2元冰淇淋的占比非常高。

从1997年创立以来，蜜雪冰城已经在全国开设了6000家门店，成了名副其实的茶饮巨无霸。而创办于2010年的一点点，也在全国开出了2000余家分店。

事实上，除了蜜雪冰城和一点点以外，国内还有一些茶饮品牌，希望靠“价格优势”在激烈的茶饮市场中占据一席之地。比如2012年在武汉创立的益禾堂，短短7年时间，在全国各大城市开设了4000多家门店，并成功成为了广州、武汉等城市高校学生必打卡的茶饮品牌之一。

值得一提的是，无论是蜜雪冰城、一点点还是益禾堂，其扩张模式均是以加盟为主、直营为辅。无疑，它们之所以能实现快速扩张，离不开品牌背后强大的加盟体系。在上榜的十个品牌里，除了喜茶、奈雪の茶、楽楽茶和鹿角巷以外，其余6个品牌都是以加盟为主，且门店数量都是达到了1000家以上的级别。

3具备“爆品”思维的品牌，更受消费者和资本青睐

每一个品类，经历了流量、风口和爆发期后，都会面临同一个问题——同质化，茶饮品类也不例外。

为此，有品牌开始另辟蹊径，从“爆品”上去塑造差异化，并得以在同质化的市场中突围。

像楽楽茶，2016年12月就在上海开出了全国首家门店，但之后的一年多时间，楽楽茶在全国茶饮市场的知名度仍然不高。直到2023年初，凭借脏脏茶、脏脏包、行楷流沙包等产品而爆红网络，逐渐走进消费者的视野。而来自中国台湾的茶饮品牌鹿角巷，同样是凭借着一款“黑糖鹿丸”和“极光系列”打开了内地市场的缺口，迅速占领了消费者的心。

△鹿角巷黑糖鹿丸

值得注意的是，楽楽茶在今年4月份，宣布完成近2亿元的P-A轮融资，成为了今年以来为数不多的获得融资的茶饮品牌之一。

或许，正如在本次餐饮营销力峰会上，爆品营销专家金错刀所说的，“未来只有两种餐企，有爆品的和没爆品的，有爆品的将会干掉60%以上没爆品的餐企。”

03新时代，新趋势、新方向茶饮品牌的破局姿势是怎么样的？

艾瑞咨询数据预计，2023年中国茶饮市场规模将超1000亿元。然而，茶饮市场虽大，但红利期已过，在经历了长达2年的大混战阶段后，茶饮市场已然进入大洗牌阶段。

相关数据显示，2023年Q2跟2017年Q2相比，一线城市茶饮店的关店率是开店率的两倍，高达55%，二线城市关店率35%，三线以下城市关店率13%，其作为茶饮店最集中的中部地区，门店数量已经从2017年的2.12万家减少到了2.085万家。

未来，茶饮市场将会发生哪些变化？各品牌又将如何在这个红海市场上突围？

1“茶饮+”特色将更明显，融合已是大势所趋

继奈雪の茶打造“茶饮+软欧包”模式之后，“茶饮+烘焙”“茶饮+咖啡”“茶饮+酒”“茶饮+冰淇淋”“茶饮+火锅”……这两年来，越来越多的茶饮品牌都开始“不务正业”了。

喜茶在成都的一家“黑金”风格店落成时，吸引了不少关注，有很大原因是因为这家喜茶店首次推出了酒精类饮品。而今年1月，奈雪の茶在深圳开设了第一家带专供酒饮的门店BBB。

△奈雪酒吧BBB

像海底捞、西贝等正餐品牌，也开始把目光瞄向了茶饮市场。今年4月，海底捞开始在各大火锅门店推出茶饮茶品，而西贝，更是重磅打造了子品牌西贝“酸奶屋”，开卖茶饮、咖啡、酸奶等饮品。为此，还有行业人士开始预测，到2023年，每家餐厅都将成为茶饮店。