教育培训辅导教育培训辅导班

辅导机构项目可划分为5大类：

（1）早幼教

感统教育（感觉统合）、奥尔夫音乐、左右脑

（2）少儿（3-6岁）

英语（隐形刚需）、才艺、体适能（足球、篮球）注意力

（3） K12（7岁-高三）

科目培训、作文、夏冬令营

（4）国际教育

游学、语言培训、留学、背景提升

（5）职业技能教育

学历提升、技能培训

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一、巧用家长的从众心理

我们在消费的时候，都会有一个从众心理。那么招生时，教育机构也可以巧用家长的“从众”心理。比如说有些课程顾问在让家长咨询登记时，可以把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

二：抓住孩子的心

在一些食品店或者是玩具店，我们会发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。因为他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

其实教育机构招生工作非常类似。孩子是否喜欢和接受这个培训机构，对家长来说至关重要。所以教育机构在做招生时，或者领家长参观教育机构时，一定要抓住孩子的心，让孩子喜欢上你们的机构，这个就需要我们的课程顾问在招生的时候多动一点脑筋了。

三：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，应该虚心听取顾客的意见或建议，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。

在教育机构招生工作中，我们也会遇到这样的情况，当课程顾问向家长介绍教育机构状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。这个时候，课程顾问改如何处理？直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使你争论占了上风，家长也可能不会选择你的培训机构。如果不争，家长的话显然不对，有些更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

辅导机构针对与中小学的教学辅导，培训机构范围更广一些。

培训机构可以给各种人群培训，比如会计，教师资格证，公务员考试。辅导机构仅对中小学学生课外辅导。培训机构一对多，辅导机构一对一比较好。

辅导机构和培训机构都是社会办的教育机构，它们的主要区别如下：

辅导机构主要是学校教授课程的再学习，大多数都是考试要考察的内容，比如数学、作文、英语等等。

培训机构主要是对学校教授内容以外的兴趣、爱好等内容的学习和强化，比如舞蹈、武术、美术，奥数、象棋等等。